市场营销计划

1、TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc26764 企业名称：蜗牛影咖 PAGEREF _Toc26764 2 HYPERLINK l _Toc11879 一、计划概要 PAGEREF _Toc11879 2 HYPERLINK l _Toc6251 二、营销现状分析 PAGEREF _Toc6251 2 HYPERLINK l _Toc7892 市场现状： PAGEREF _Toc7892 2 HYPERLINK l _Toc6316 行业前景： PAGEREF _Toc6316 2 HYPERLINK l _Toc13463 竞争形势： PAGEREF _Toc1346

2、3 2 HYPERLINK l _Toc29294 利润分析： PAGEREF _Toc29294 2 HYPERLINK l _Toc14931 三、机会与威胁分析 PAGEREF _Toc14931 3 HYPERLINK l _Toc31707 1、项目优势 PAGEREF _Toc31707 3 HYPERLINK l _Toc21327 1.1可选择观影内容 PAGEREF _Toc21327 3 HYPERLINK l _Toc441 1.2辅助商业很成熟 PAGEREF _Toc441 3 HYPERLINK l _Toc32085 1.3舒适的私人空间 PAGEREF _Toc

3、32085 3 HYPERLINK l _Toc18021 1.4成本、规模可控 PAGEREF _Toc18021 3 HYPERLINK l _Toc1593 2、项目劣势 PAGEREF _Toc1593 4 HYPERLINK l _Toc18849 2.1版权问题 PAGEREF _Toc18849 4 HYPERLINK l _Toc15088 2.2人均消费与成本制约 PAGEREF _Toc15088 4 HYPERLINK l _Toc10208 3、项目机会 PAGEREF _Toc10208 4 HYPERLINK l _Toc1064 3.1 PAGEREF _Toc1

4、064 4 HYPERLINK l _Toc5370 3.2 PAGEREF _Toc5370 4 HYPERLINK l _Toc1204 3.3 PAGEREF _Toc1204 4 HYPERLINK l _Toc21865 4、项目威胁 PAGEREF _Toc21865 5 HYPERLINK l _Toc12366 4.1同行业竞争分析 PAGEREF _Toc12366 5 HYPERLINK l _Toc29311 四、 拟定营销目标 PAGEREF _Toc29311 5 HYPERLINK l _Toc17792 五、 拟定营销战略 PAGEREF _Toc17792 5

5、HYPERLINK l _Toc2353 六、营销策略组合 PAGEREF _Toc2353 5 HYPERLINK l _Toc11183 七、人员 PAGEREF _Toc11183 6 HYPERLINK l _Toc20596 八、行动方案 PAGEREF _Toc20596 6 HYPERLINK l _Toc32410 1、服务方面 PAGEREF _Toc32410 6 HYPERLINK l _Toc6969 2、运营方面 PAGEREF _Toc6969 6 HYPERLINK l _Toc6869 3、员工方面 PAGEREF _Toc6869 7 HYPERLINK l

6、_Toc31625 4、投资 PAGEREF _Toc31625 7 HYPERLINK l _Toc23295 九、预算 PAGEREF _Toc23295 7 HYPERLINK l _Toc5977 十、控制 PAGEREF _Toc5977 7企业名称：蜗牛影咖一、计划概要本年度使企业营业额达到60万元，利润额达到40万元。在两年内使企业营业额增幅达20%,利润额增幅达15%。二、营销现状分析市场现状：近些年来，影咖越来越受到广大消费者特别是年轻人的追捧，不同形式和风格的影咖让人眼花缭乱，火爆的影咖在市场上逐渐遍地开花，之中喜剧电影深受市民们的欢迎。通过我们对消费者的调查了解，从而了解

7、影咖的发展状况、消费者需求、市场占有率以及存在的问题。行业前景：现在谁不看电影，15年9月份电影票房就为330余亿，较去年同期增长了50.39%，已经超过了14年全年票房总和。从未受到经济低迷的影响，反而发展更为迅速。事实证明，中国的电影市场相当大，已经连续四年票房过100亿了，在未来的4-10年将保持高速增长，2017年有望突破800亿，发展空间相当广阔。目前我国大陆人口总数约为13.68亿，以这个数字计算，电影市场绝大部分仍处于空白状态。然而国内影院却严重不足，而且传统大型影院投资额庞大、投资回收太慢，难以迅速扩张，看电影排不上档期，私密性不强远远不能满足广大消费者高速发展的观影需求和社会

8、大众文化娱乐需求。于是主题私人影院应运而生。有着电公影院的优点，还完美的弥补了一线公众影院的缺点，主题私人影院与普通电影院相比较，私人影院体验效果好，环境更舒适，私密性强，选择性大，服务更大，安全性更强。 竞争形势：不论是父母带小孩，还是朋友聚会，不怕高声喧哗影响其他人看电影，舒服的沙发，温暖的抱枕，看电影从未如此舒服，它是电影院的补充，是电影价值的再次实现，所有现象与趋势证明，投资电影院是未来十年最具有“钱”景的项目。 利润分析：营业时间：24小时 白天段10：00-19:00 晚上段19：00-22:00通宵段23:00-9:00 利润来源：时长消费+饮食品消费+KTV消费+衍生品消费+广

9、告 创收的钱三、机会与威胁分析1、项目优势1.1可选择观影内容私人影咖提供的影片，具有较宽范围的可选择性，所提供的电影不受上映档期限制，选择性极高，充分满足不同观众的观影需求，随到随看。就观影内容的可选择性上来，与电影院相比较，私人影院具有绝对的优势。播放院线下映的影片，也就是“二轮片”，根据电影的“长尾”市场效应，影院放映完之后的影片还会有很多人没看过，或者有一部分人愿意再去仔细欣赏一遍；而对于一部分电影发烧友来说，旧影片也是一种观影需求，这些与电影院提供的服务并不冲突，可以说是电影院的补充。但同时，私人影院也可以通过购买版权的方式，提供正在上映影片资源，分流一部分电影消费人群。1.2辅助商

10、业很成熟电影内容是私人影院消费的重点，但不局限于电影内容消费。私人影院的辅助商业很成熟，有餐饮、甚至聚会场所等等，它的经营模式要比传统影院灵活。私人影院在一点意义上集合了电影院、KTV、书吧、咖啡馆、游戏、餐饮等众多服务，将多种娱乐功能及服务整合起来，形成独有的产业链模式。1.3舒适的私人空间传统影院是为大众服务的，采用的是集体观影模式，消费者在一个较为公众的从场所，与一群人共同欣赏同一部影片，相互之间会产生干扰行为，并且受制于电影院座位的安排，不能随意走动，不能选择最佳观影位置等。因此，消费者在传统的集体观影模式下会受到众多规矩的约束。私人影院采取的是小众观影的模式，消费者可以在相对舒适的环

11、境下，随心所欲的享受观影时光。这在很大程度上，能够满足消费者对观影舒适性和私密性的要求，同时，这也是传统影院所不满足的。1.4成本、规模可控私人影院规模可控，首期投入成本少，项目启动快，并且可以根据影咖的落地，来实际规划产品和服务，如私人影院的装修、服务种类、定价等。在成本可控的范围内，私人影院具有小而灵活的特色。同时运营起来，也极具本地文化特色，可与社区商业圈相结合，打造极具个性的社区影院。2、项目劣势2.1版权问题要保证电影持续更新，就必须注重电影版权。对小成本的私人影院来说，除了房租和设备费用外，购买内容版权将占据成本的绝大部分，如果需要同步影院在线的大片，以及打造更丰富的片源库，所需支

12、出的版权费更庞大，甚至出钱都买不到。2.2人均消费与成本制约前十名院线年平均票价35.5元；根据腾讯财经大数据提供的2014年国内影院市场数据来看，目前全国城市院线年平均票价为35元。对私人影院而言，人均票价需要控制在多数人能够接受的范围内。一方面私人影院定位人群是高校学生，都市白领等年轻消费人群，尤其是对于高校向学生而言，电影院的票价将会是影响消费的最直接原因。另一方面，私人影院选址需要在商圈范围内，或者高校、小区周边等目标人群较为稠密的地区，这就意味着，房租成本会大幅增加。因此，私人影院的人均消费水平与成本是相互制约的，一方面，需要成本去打造个性化装修及服务，另一方面，定价还不能太高。3、

13、项目机会3.1电影行业市场良好，有上行空间，随着国内外大片在中国的热卖，中国可统计票房收入连续多年保持高速增长，电影已毋庸置疑地成为人们生活中必不可少的一部分。传统影院的观影人群多为情侣，而私人影院的出现则会打破这样的限制，成为继桌游吧之后又一个聚会好去处。3.2院线单场观影人次逐年降低，小众电影将成趋势根据腾讯大数据最新统计数据显示，2009年至2014年，我国排名前十名院线单场观影人次逐年降低，平均每年降低6%，目前平均每场接近25人，这个问题是值得关注的，这种趋势意味着，大厅观影的需求在降低，小众范围观影的需要，正变得普遍。3.3文化产业正在得到政府部门的关注，随着政府对投资电影院的限制

14、逐步开放，加上投资商业影院的资金需求太高，现在越来越多投资商把目光转向社区私人影院。智慧社区的发展，使得社区文化的概念正在全国范围内，升起一股热潮。4、项目威胁4.1同行业竞争分析目前，国内私人影院影咖已经有几家。因此，跻身现有私人影院，要独树一帜，获得广大消费者的青睐，就目前的行业情况来看是具有一定难度的。 普通电影院也在提供特色影厅，此外专门的电影院、KTV、游戏厅所提供的服务具有针对性，其专业性是注重综合性的私人影院所无法比拟的。拟定营销目标短期目标：一年营业额达60万元 利润额达40万元中期目标：两年内营业额较去年增长20%，利润额增长15%长期目标：占保定市私人影院份额达10%拟定营

15、销战略企业愿景：至爱如家企业使命：使顾客如同在家中一样，给顾客最好的观影体验，以及最人性化的服务。同心多元化增长：不断扩张企业服务，增加书吧、咖啡厅功能等。企业目标：占领市场份额达10%。附：调查问卷营销策略组合产品目录：情侣房间-爱琴海 -罗马假日 -怦然心动 家庭房 -年年有余 -彼岸花 -蜗居 动漫房 -Hello kitty -机器猫 -海贼王 -史迪仔 聚会Party房5-7人间 10-15人间各种饮品、水、小吃（爆米花等）提供免费WIFI、免费加冰、免费雨伞、KTV欢唱、小型聚会、各种Party价格： 主题房周一至周五 50h Party房5-7人间 125h 10-15人间 22

16、5h KTV欢唱 30h 免费办理会员卡 充钱办理 288元白金卡 388元黄金卡 488元 钻石卡 网上代金券88元代100元会员日：本店会员会员日当日双倍积分 当天观影88折 会员日员工和顾客可以一起DIY做饼干 蛋糕 会员日当天办理会员 办理288元赠送30元 388元赠送40 488元赠送50元 会员生日当天我们将赠送小蛋糕 和员工一起为顾客唱生日歌促销： 可在美团、百度糯米、微博进行购票 人员促销-发放传单 带传单入店观影9折 非人员促销-微博转发并关注抽奖三名好友 由店铺进行抽奖 一等奖：免费到店观影一次 5名 二等奖：50元代金券 10名 销售人员促销：影咖年会、每月员工有两张电

17、影票可以带家人观看 公共宣传：提供学校晚会奖品（电影票）、运动会提供条幅 外联社团转发说说、朋友圈、微博渠道： 线上线下整合营销 店内自助购票机目标市场：年龄定位 根据我们统计的数据显示 20-39岁的人群占据影院观众的57.2%，是看电影的最主要人群。私人影院的目标受众将从影院人群中分流，因此，20-39岁人群将是私人影院的主要消费群体。产品定位：中等价格产品定位 七、人员 国际教育学院工商企业管理甲班壮壮组人员：武相宏、柳雪莹、杜蕊、杨丹妮、李硕敏、孟壮壮、王曼八、行动方案1、服务方面服务差异化也是突破影院同质化的重要特点，最切实的方法就是通过影院提供的人性化服务，尽量提高消费者所获得的服务价值。我们会尽力使得观众消费电影产品时候，能够获得做大程度的满足感，使顾客犹如在家中观影一般舒适。2、运营方面2017年进行选址装修，地址位于河北金融学院原米兰阳光西餐厅，在年底进行试运营，2018年正式运