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文档简介
1、 2013年10月高额件月刊 (NO.10) 12 目录19月全省十大承保及十大赔案29月机构、区、部高额件达成情况3嘉兴1999万大单承保分享4四季度护身福激励方案介绍概述39月全省共承保新契约18835件,高额件1454件,占比7.72%;高额件总保费1352.3万,件均保费9300元,保费贡献度15.9%;共9个险种承保高额件,护身福占比最高72.42%(1053件);嘉兴张亚飞本月顺利承保1999万人身险保额鸿鑫。9月最高理赔金额为29万的重疾赔付并豁免25万保费,十大赔案中90%为重疾赔付。承保数据截止至10月7日。注:高额件,即寿险保额+意外险保额50万3 全省十大承保49月承保最
2、高人身险保额为嘉兴张亚飞的1999万全省承保高额件平均保额66万承保保额100万以上共141单机构营业区险种业务员人身险保额(万)保费(元)嘉兴嘉兴区部鸿鑫04张亚飞1999179983杭州杭州城中区护身福叶圣祥55035838杭州杭州临安区护身福张小宝30033840杭州杭州临安区护身福张小宝30033840杭州杭州富阳区护身福罗晓红25135755台州台州温岭曙光区护身福杨小卫/邱月斐23019668杭州杭州富阳区护身福罗晓红20152244台州台州黄椒区护身福郑平/刘艳慈20016784金华金华锦绣区护身福胡玉玲/陈双禄19618891台州台州黄椒区护身福章建妃/郑平190369314全
3、省十大赔案机构营业区险种赔付金额赔付原因丽水本级鑫盛9.9万/护身福19万赔付29.5万、豁免25.8万重大疾病杭州区拓智盈重疾25万+鸿祥重疾4万+豁免重疾赔付29万,豁免3.7万重大疾病杭州黄埔鑫盛重疾15万+豁免重疾赔付15万,豁免18万重大疾病杭州区拓安益重疾10万+智盈重疾15万25万重大疾病杭州区拓平安永乐10万24.3万疾病身故金华永武区智盈重疾20万+健享人生3份+住院日额6份20.8万重大疾病湖州城中区智盈重疾20+住院日额10份20.6万重大疾病台州路桥智盈重疾20万+健享人生2份20.5万重大疾病杭州区拓智盈重疾20万+健享人生2份20.3万重大疾病杭州黄埔智盈重疾20万
4、20万重大疾病55机构高额件件数情况69月全省共承保高额件1454件,占总承保7.72%舟山高额件占比最高,占总承保10.5%单位:件(注:数据来源于截止10月8日ELIS业务系统清单统计,下同。)6机构高额件保费贡献情况79月全省共承保保费8459.3万,高额件承保保费1352万,高额件保费贡献度15.9%。舟山高额件保费贡献度最高,占总保费21.4%78高全省高额件承保业务员情况 -排名前五业务员机构营业区件数保费(元)排名罗晓红杭州杭州富阳区4112247 1王晓虹金华金华永武区446605 2冯园园台州台州路桥区438372 3闫海平金华金华天成区427162 4池菊珍/朱燕清嘉兴嘉兴
5、嘉善区427031 49月全省共有1212名业务员承保高额件承保2单以上高额件的共185人8各营业区、部高额件件数及保费情况9营业部件数及保费情况营业部件数排名营业部保费(万)排名金华永武区胡振根部631金华永武区胡振根部74.4 1杭州城南区王国良部272杭州城南区王国良部30.2 2湖州环城区姚红芳部253金华永武区陈丽珍部25.6 3杭州临安区林渭平部244杭州临安区林渭平部24.3 4台州东辉区洪文胜部245台州东辉区洪文胜部21.9 5营业区件数及保费情况营业区件数排名营业区保费(万)排名嘉兴桐乡区971金华永武区108.8 1金华永武区952嘉兴桐乡区822杭州收展杭州区部823杭
6、州城中区(中大)72.53杭州城中区(中大)724杭州收展杭州区部66.1 4金华超越区695金华超越区62.159高额件险种区分情况109月全省共承保高额件1454件高额件的主力产品(前三):护身福、智胜人生、鑫盛12(即常青树)险种件数占比护身福105372.42%智胜人生17912.31%鑫盛12966.60%意外伤害08392.68%幸福A04342.34%鑫利221.51%鑫盛尊享171.17%鑫祥80.55%鸿鑫0450.34%10高额件保费区分情况11高额件简易组合:低保费:意外伤害50万;幸福A50万;幸福A40万+附加意外伤害10万;中档保费:智胜人生25万+智胜重疾25万+
7、无忧意外25万; 护身福25万+护身福重疾25万+护身福意外25万;高保费:护身福40万+护身福重疾40万+护身福意外60万;11嘉兴高额大单承保分享保险计划险种简称基本保额保额期间交费期间主险鸿鑫04333万9920附加险附加意外081000万1年1年业务员信息:所属机构:嘉兴分公司 入司时间:03/09/2009业务员姓名:张亚飞 业务员代码:1120235309是否钻石:是 是否荣誉业务员:金奖展业过程:客户企业经理,对保险一向认可。多次在公司购买保单。通过不断的拜访,了解到客户经常出差,因此向客户灌输对家庭负责,对企业负责的理念,需要足额的意外保障,最终成功促成。后援服务及服务亮点:1
8、、前置引导充分:业务员提交前置申请后,分公司及时下发函件并一次性告知客户所需提交的核保资料。过程中机构定期追踪业务员资料收集进展情况并针对遇到困难进行帮助指导。2、总部支持给力:上报所有资料后总部核保给予较快回复,让业务员与客户充分感受到公司的专业价值体现。12四季度护身福激励方案 部经理/课长篇当月营业部(课)护身福承保活动率奖励系数10%及以上2.2%5%,10%)2.0%3%,5%)1.8%3%以下0%方案期间:2013年10月1日-11月30日激励对象:营销营业部经理/区拓展业课课长兑现方式:隔月兑现激励内容:根据方案期间各月营业部(课)护身福承保活动率设置奖励系数,部经理(课长)现金
9、激励=所辖营业部(课)当月承保护身福组合FYP对应奖励系数说明:(一)现金激励通过佣金系统发放,不计提基本法中的组织利益,但须与业务员当月税前收入一同纳税;(二)本方案奖励不计入机构个险激励费管理办法的激励额度;(三)护身福组合FYP指方案期间承保且为有效状态的护身福、护身福重疾和护身福意外的FYP,且不含契撤件;(四)竞赛期育成营业部(课)单独计算。降级营业部经理(课长)自降级月起不单独计算,活动人力和业绩回算至其归并营业部(课)计算;(五)以ELIS寿险个险业务系统数据为准,包含营销和区拓;(六)寿险总部市场部拥有对本方案的最终解释权和方案期间的调整权。13四季度护身福激励方案 业务员篇方案实施时间2013年10月1日-11月15日激励对象:业务员激励内容:方案期内,按照每件承保的护身福组合保单首年规模保费的一定比例给予现金激励,具体如下:交费期间每单现金激励比例10年交8%15年交10%20年、30年交15%说明:(一)业务员现金激励通过佣金系统发放,不计提基本法中的组织利益,但须与业务员当月税前收入一同纳税;(二)本方案奖励不计入机构个险激励费管理办法的激励额度;(三)统
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