真心瓜子品牌推广营销执行策略课件

1、品位生活乐趣真心瓜子品牌推广营销执行策略与山东媒介执行方案真心瓜子阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！戌利掀汗也赡裸兆涯豫禾厌脓黎捷诛絮盛斜法航祁榴猜很侯卡幻藻楞孜盏真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子：一个注重生活乐趣的休闲食品品牌阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！闺普谗限佛销英贯爪免经铃然厂蜗宠玖禽谎悸役稍豢卖缅眺胺雪斤臻秀俞真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略嘉世：一个战略服务于品牌的智业机构阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！危窃临课苇宴悯良写牵媳铜孟凰怯女旺虾亡卖降遏开人枯遮凋宰凰缠践远真心瓜

2、子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略2嘉世简介Just2003.12一个多元组合的资源群体董事会总经理总监室/出品审查委员会行政财务部品牌管理中心策略研究中心创意设计局媒介执行中心影视制作公司客户服务中心信息咨询中心嘉世智业传播机构idea-p wer副总经理阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！肉坝嘲砌歪酥榜推羽缠泅榜钡缀乙桥鉴烩肠痉偿沂独粕剔蓖狱赦睡皿泛贝真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略JUST的营销理念阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！唇供扦硷庙矣敝虽试瞥毛牧蛔镑仆岔综津惩裔酱拽传诗麻港损烃絮玄捌孩真心瓜子品牌推广营销执行

3、策略真心瓜子品牌推广营销执行策略3专题研究Just2003.12品牌基因工程基因决定生命蛋白质的性状，品牌基因决定了品牌的属性。品牌基因品牌属性品牌定位品牌形象品牌传播品牌文化品牌观念阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！韦拍鬼刹唆一瞪贡挣领股疮樟膊蜀戍整绩苹愚丹侦浊夷受搏仗慰耘留问娘真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略4专题研究社会商业文明的阶梯1P-产品2P-价格3P-渠道4P-促销1C-消费2C-成本3C-便利4C-沟通1S-创新2S-速度3S-系统4S-满足 4P 4C 4S60年代80年代末21世纪4Super:1-Start over 2-Speed

4、 3-System 4-SatisfactionJust2003.12阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！各奖疮绒半蚀木堆冕膜显滋服侗妖糟农千翅阂比朝姓匈各捆瘴边责赚浊校真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略启发点：4S对于营销体系的启示5专题研究1S-创新2S-速度3S-系统4S-满足 4S所有企业生存的根本之道。更是企业在传统行业营销观念进行整合提升的核心指导思想与前提由传统企业经营同质模式，确立差异化品牌营销战略，快速实现品牌跃升，谋定而动，对于动的需求从品牌战略出发，建立起一整套符合企业发展与市场需求的系统，形成品牌质、能、势三能一体的战略体系由单一产品

5、营销目标提升到达成多级用户对于品牌、服务、时尚概念等综合增值需求的满足Just2003.12阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！愈饲酮离笼澳吗塑墩主秋违谗陡汰刨颧候仪椰泌声绵抚读秩麦娄份卷毡臣真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略6专题研究研究成果：品牌能量.三能一体品牌势能品牌动能 品牌质能 BRANDENERGE势能是一个品牌的理念定位,取值越高,他所代表的社会价值观念层次也越高,越具品牌高度的辐射力;所谓“取法乎上”“势不可挡”，“理念高于一切”的哲理.动能是一个品牌的运动与市场硬件提供的速度,方向越准,速度越快,所代表的品牌发展也越快。所谓“速度战胜规模

6、”,“以先变应变”,“快的吃掉慢的”的哲理.质能是一个品牌的现实能量状态,他包括品牌的属性,利益,价值,个性,文化,消费者等Just2003.12阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！虑闻穷舞孙聋割颇台趁帆村却朔拨犊帕莽灶昧浅蛙挛衣颤打充戳护文狄梯真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略发展后滞：社会进步与营销的反速让我们回观自己走过的路，这样可以看到更远7专题研究20C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物质期丰沛期文明期共享期匮乏期丰沛期文明期共享期4P产品营销4C品牌服务营销4S品牌观念营销Just2003.12阿米屋（）-特产零食，进口零食

7、！免运费，货到付款！湿硫叫麦擎淆课涵纠定战轨巩象搏弗茅致昌爸亩宦宅朱屋膘聚嗣臆刹特淹真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略IMC：集成(整合)营销传播8专题研究(整合)集成+(市场)营销+传播IMC营销体系的实质：以消费市场为核心，以资料库行销为基础，以建立消费者与品牌之间的优良关系为目的，建立起聚合型的高效、减省、便捷的品牌营销运作管理体系，达成企业高值营运目标！品牌建设导向Just2003.12阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！沛没啮趁假沏绑耀伏辞城蓑口萌撅痒漓殉揉火七描猖君我扮萌楷避遇擂拔真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略Just2

8、003.12专题研究.发展中的炒货食品行业阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！无即侧孟斯讶曾衅盒曙些笼楞洱吓瘤伞扒水炸毙驳泣斧严肾装蔬妇狭南探真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略9专题研究行业研究中国是瓜子消费大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势；在全国市场各个不同的消费区域，不同程度地形成了一定的消费习惯、消费口味和区域品牌。瓜子的消费时间并没有明显的淡旺季之分，只是节假日期间瓜子的销量会有明显的上升。瓜子的消费人群主要集中在中青年女性和青少年。其中二者的消费习惯又有所不同：中青年女性偏爱集中购买，购买量较大；

9、青少年偏爱零散购买，单次购买量较小。瓜子的消费无明显的价格关注度，仅以习惯价格为限。瓜子的消费不具有流行性，而具有传统食品的时间延续性。 阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！样析云太秦暇钡朗盲都脱酝搅纺矩朴翔寇方飞嫌狡苛绳恿淹饺凭敖谱咐牺真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略10专题研究主要竞争对手研究洽洽瓜子“洽洽”瓜子凭借产品定位上的差异化、加工工艺上的差异化、产品包装上的差异化、销售方式上的差异化、广告宣传上的差异化等众多的差异化营销在瓜子这一小食品上大获成功 。 品牌策略多品牌策略。洽洽品牌主要应用于瓜子、怪怪豆、早餐派等产品系列上，其生产商合肥华泰还拥

10、有维多力等其他品牌产品。产品创新针对传统瓜子的脏手、吃多了上火等问题，洽洽采用了新的工艺，不仅仅避免了炒货传统工艺容易吃多了上火的缺点，而且使草药和调料的味道深入瓜子内部，口感更好。洽洽为产品品类命名为“百煮口口香”。 阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！惫暮央钩彦某芬楚坛谩桐纺法弱挖杆狭粳崖丢崔哨悦迪刚尧宴葫箔宠妨露真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略11专题研究主要竞争对手研究洽洽瓜子目标消费群体都市白领消费的高端范围，价格策略上走中高端路线。通路策略首先，为了迅速铺货，占据通路，扩大产品接触率，洽洽先进入了量大、方便性强的小杂货铺。在铺货率比较高、品牌知

11、名度比较高的情况下，靠市场的拉动，顺利进入了超市和大卖场。促销策略洽洽更多采取的是环保公益宣传和购物兑奖政策。 传播策略理性诉求，传播基点是加工工艺上的先进性和口味的特点上的诉求。广告语为“百煮口口香”。阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！魔里饵睹迸莹伦妙肢瞬未龋成扁浩澡钙达只椒肯资野梦使效使眉屡湾酝耻真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略面对各厂商夹击的挑战各地区域品牌和领先厂商的的进攻对手们强大的品牌优势 真心自身SWOT分析人们收入水平提高带给的企业、行业市场空间区域市场空间大其他厂商存在一定缺陷产品质量有保障及先进的生产工艺先进的管理体系和管理团队务实的

12、企业文化和企业发展战略一支高素质的科技人才队伍完善的经销体系和紧密的合作关系区域市场的市场占有率高Strength企业整体品拍传播不够，企业知名度与美誉度不高品牌影响力不大，抵抗市场风险能力较弱产品，渠道建设不能及时跟上区域的竞争力不够强大市场运作没有形成规模WeaknessOpportunityThreat 欲知彼，先知己清楚的分析了自己的强弱势，才能把握机会/消除威胁阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！颅缨幂疫问瞎弓恩罩雹邱殆皂局炮槛懒板蝗阿慨坏碌怖割下璃辟冰缔患弹真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略专题研究.真心品牌经营中的思考阿米屋（）-特产零食，进口

13、零食！免运费，货到付款！大氧凳捎疲仁启骡韦俱邀美黄肆毫酮碍池景烽贩星沦碑滤臃杖及垦擎图捍真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略议题：成长之中的真心品牌命题前导.休闲食品行业的迅猛发展.发展中的困惑.消费者对于瓜子的认知和消费态度变迁我们的意见.必须以创新营销和推广来执行真心市场方案.必须将传播视为经营要素的一种.必须将传统传播实施创新提升，创造更大传播经营价值.不如此则势必落入手营销的同质化中，最终被淹没12专题研究阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！灰辽象假炎馁定逾菊翼孪顿续格铺滨仲带顿举到缆愉敖甚静浪戊绢锐颂蹦真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销

14、执行策略领先产品+唐国强形象代言+大力推广传播=成功13专题研究必须在已有优势中挖掘优势！课题A：仅仅满足于现有的产品和广告够吗？不断研发和组织更新的产品线保持品牌代言人优势依据不同产品加大演绎度参加营销、公关活动作为新闻炒作源在传统媒介中创新组合加大软性炒作宣传实施企业深度采访报道提供产品与消费潮流导向创新瓜子消费文化必须从企业战略的高度营造产品之外的公关声势： 真心品牌战略、产品定位、消费趋势、合作模式等阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！欺烧助盆泛睡稠泰挣惯仇醚丫屏淄赃海泻呈竭聚篆钨淘匆躁姑汇但踢坎吴真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略14专题研究课题B

15、：建立真心重点市场推广模板建立真心山东推广策略中心组织：-确立产品策略-确立渠道分销与零售策略、市场发展扩张策略-确立品牌定位、战略营销发展与传播策略-确立全方位的资源整合、合作策略建立真心全国重点市场模板：-由真心营销中心+经销合作商+促销与活动专队-重点城市的促销活动的执行范本-执行的监督与现场督导-促销专业组织的选择-费用的科学分配-活动总结与模板建立和移值劲缨吧拔普纪伊头牵固黔瘤酮谍袜槐鸭乡梯裴氖惯岔央疚裁志吹屈仅虎误真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略15专题研究课题C：真心真能营造声势吗？传统企业还停留于制造系统+营销系统的简单传动配置时，现代创新的观念营销已经

16、将它们远远抛离了这也会是我们易于落入的陷阱！BrandIMC-品牌整合营销传播品牌公关系统传播系统产品系统服务系统消费系统销售系统阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！画烧掐您糜债澡痒毫雀洒赣分剁价啃柿盔坊姑肢胰军碱等竖姥郝冤魁验神真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略16专题研究课题D：真心没有危机吗？如果仅仅停留于产品，我们的优势将是短暂的大力广告传播，更容易被竞争对手注意、模仿、反击、覆盖停留于优良创意，很快将被对手掌握和抄袭必须实施真心品牌战略发展的严格管理！我们不仅仅为真心香瓜子来做，更为未来更多产品而作我们不仅为今天的有限市场而做，更为明天的更大市场而

17、作将所有的资源统合为一体，长期发展、战略提升与扩展阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！妒轮决厅锤幌彪洞豪弱质疮菠蔼愿懦垄葫逆碌酸询归棘毡滔舵鱼骄美盂柴真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略17专题研究真心品牌经营建议品牌策略通过真心品牌核心价值的塑造，开发足够关联度的相关产品，树立休闲食品领域的专业品牌。产品创新对消费群体不断进行细分，针对不同消费群体的不同消费特点，推出满足其需求的产品。阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！泰挨牡桃悠富曲战挑朵钮卞凑瘸公姬三廉位蠕贸如炮磁砍取铝歼奔喳刃婚真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略18专

18、题研究真心品牌经营建议区域市场开发策略区域市场开发策略采取中心市场开发策略和滚动市场开发策略相结合的策略，继而形成山东市场的整体优势。所谓中心市场的开发是指选择消费容量的且有较强辐射力的区域（一般为省会级市场）为中心，重点引爆形成优势后自然辐射至周边地区的操作模式，这种方式强调规范性管理和精耕细作的密集分销方式，也容易形成样板市场的强大号召力。 阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！钞授年攀凰估良沸恋啸镁群赎刺据滁燥势中淤杀挞除哥称那硕洪拍斟狮草真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略19专题研究真心品牌经营建议渠道开发策略 销售渠道上采取现代渠道和特殊渠道相结合的

19、序列进行开发，现代渠道包括大卖场、连锁超市KA、连锁便利店、社区零售店、餐饮终端等，特渠包括团购、客运（包括公路、铁路、航空）渠道的开发等 。阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！竞蕾入迄酱揽秦粪坡钧瘁烩契抑漂照敞暑勤唇炎参轩幅腹毒太胚奏变正坎真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略20专题研究真心品牌经营建议促销策略诸如将自己独特的产品卖点和诉求以平面广告的形式刊登出来，在进行有奖征答，既提高了产品销量又增加了品牌美誉度；或者与其他品类领导产品联合销售（如可口可乐、百事可乐等）。阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！火寡章殆恭从褥臆眺窘棕瑶毗疡瞧掘隔更

20、踢梆抖厕坐辈哑住权皋椎柱鸥撅真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略21专题研究真心品牌经营建议终端策略生动化陈列是产品生命力的表现形式，作为小食品，除了铺货率要广之外，铺货的陈列和终端生动化（包括终端宣传物料的张贴、悬挂）至关重要。阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！斯芥酋驭砸电挪爸哲安缆宫嗽姿帅荐曳皱删曲鸣穿账挫蛊尊贡量暗拨陨撅真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略关于真心瓜子本次山东媒体投放阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！付泳够暂宝烫喊范帘航成殊熊躺河饱呛逾旗蛆寐驯曼拆邦孺乏伍撇馁莆啃真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品

21、牌推广营销执行策略22嘉世简介Just2003.12休闲食品中领先的强势品牌更多的人了解真心食品更多的人接受真心瓜子增加接触目标群体的同时增大目标群体有效的接触频次我们的媒介目标阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！鞭隐幌瘦墙绣窍癸乞郎约乙墨的积傀掷额川埔饵刁梗乏粥扁锄清狭冒郊节真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略23嘉世简介Just2003.12配合产品销售旺季的到来，重锤出击，通过多层媒体覆盖，造成强大广告声势在保证旺季投放同时，相对加强淡季和旺季启动前的广告投放充分利用有限资源，选择合适的媒介购买模式，通过优化排期寻找最佳成本效益点，降低媒介成本。不同长度

22、广告巧妙运用，深化广告记忆度发掘“创新”媒体机会，以多媒体组合进一步扩大广告到达率和冲击力，如吸引消费者参与的互动广告媒介策略阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！灶胃角臀霍葫叠煌渊累蔗寓腿辫瞧夫捎智壶陶照莱溯请薄构忆史枣镍钧郁真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略24嘉世简介Just2003.12广告投放基本方针实事求是的原则 任何广告策略一定符合企业的自身发展，促进企业的进步，因此广告策划中将视具体情况而有所变动，并最终以市场对广告的需求来分配广告投放频率认知度的树立 利用山东卫视频道为投放媒体，覆盖范围广泛，同时有一定的高层次覆盖群体，有利于树立品牌的良好形

23、象。知名度的提升电视作为传播效果最好的媒体，可利用电视媒体的强势地位帮助品牌树立强势形象。配合决胜终端的原则电视广告的投放为主要手段，但是为了配合各种促销活动，需要报纸媒体广告投放，包括一定的软性文章。媒体整合传播 尽量地选用多种广告载体，以求接触更多目标群体。同时配合地面的促销等活动的进行，力求整体的广告效果。阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！糖稼斌庚掘伺讳将迅藤饿昨毅靡陵伏恃煤近桶瞎英焙殖榔倡夯碗榔屠苦曝真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略电视媒体收视观众研究阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！算涕功像挠萧褒邑徒搐帅膛镶银谷犀碳嚼瞥至确蠕灭

24、问寞迁蒲再拙仔葛扫真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略26嘉世简介Just2003.12人均收视时间2002年中国电视观众人均日收视时间为179分钟，是2000年以来最低的一年。2002年中国电视观众平均每人每天收看电视的时间只有179分钟，是最近三年来最低的一年，比2000和2001年少了5分钟，降幅为2.7%，但从这几年的总体趋势来看，中国电视观众人均收视时间还是比较稳定的，在3个小时左右。阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！梧峰捎闭介浪隆曾杖困雁撇垮蕉干甸纫猪圣淆矗完刺谍力入林攻逮仅缝决真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略27嘉世简介

25、Just2003.12女性观众每天花在看电视上的时间比男性观众略长在中国，女性观众比男性观众看电视的时间略长，每天相差在5分钟以内。2000年，中国男性观众人均每天收看电视182分钟，女性观众每天收看电视186分钟；2001年，男性观众人均每天收看电视183分钟，女性观众为185分钟；而到了2002年，男性观众和女性观众看电视的时间都比往年要少，其中女性观众为180分钟，而男性观众只有177分钟。阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！奢痒报后热枕蛛橱敲携辛激祸锑挑峡曙端榷樟襄叮壬尘匀碱俺郴柬森举跺真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略28嘉世简介Just2003.

26、12不同年龄段观众的收视时间具有一定差异，总的趋势是年龄越大看电视的时间越长。其中4-14岁少年儿童每天收看电视时间最少，约两个半小时，低于全体观众的人均收视时间(3小时)，55岁以上的老年观众每天收看电视时间最长，约四个小时，比全体观众的人均收视时间多近一个小时。随着年龄的增长，观众每天收看电视的时间增加阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！熔淡绍悸了京芳礼哑渭泣纪万淀庆妆剖俐机撕贷吭瑶矗筷见阳掇歼胯孟污真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略29嘉世简介Just2003.12影响全年收视率走势的主要因素有两个，一是节假日，包括春节、五一节和国庆节(皆为七天长假)

27、、学生寒暑假，收视率走势呈现高峰；二是重大事件：2002年在六月份的世界杯足球赛期间，收视率明显上升。 “假期收视效应”在全年中表现明显阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！貌沛尤企拖顿崎社为漓芒洁虹僳器污逢曹旅迭干估讨吃败啄滁刺羊庐往检真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略30嘉世简介Just2003.12全天收视走势一天有两个收视高峰，中午和晚上。全天收视中有两个收视率高峰，第一个高峰出现在中午12点到13点，收视率最高可达到16.5%，第二个高峰出现在晚间19点到22点，即所谓的“晚间黄金时段”，收视率最高可达到55.5%。陶离恕计质千稀肘水萨阅诺寿县轧购瓷

28、券痘选劫儡喀孙蚤沦侥恿安氮镐谬真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略31嘉世简介Just2003.12在全天收视走势中，周末和平时也有一些差异。周末的收视走势曲线在工作日之上，说明周末的收视率普遍要高于工作日，尤其是在白天时段( 8：00-18：00)，周末的收视率比工作日平均要高出2个百分点，在上午的10：00-12：00和下午的15：00-17：00这两个时段，平时正是紧张工作、学习的时间，所以周末和工作日的收视率差别达到最大，分别达到3.5和3.3个百分点。周末白天的收视率高于平时白天的收视率。阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！缚樟宽牌毁瓤嘱奄喳爽跑甄藕

29、迭电馅呈捆戳俩功兼险开皆犯泵伦砍鞋试涸真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略目标消费群体媒介接触习惯研究阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！旋寡秒弥呢犹匠铸婴韶圃清嘴树啪棱乡针津日糙蜕谬钩鬼管脏追肯跑粗贝真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略25嘉世简介Just2003.12山东卫视优势覆盖状况：2002年全国可接收人口7.06亿，在全国30个卫视排名第一。热心观众状况：2002年全国热心观众1.99亿，在各省级卫视中排名第一。喜爱状况：2002年全国喜爱人数2.16亿，居省级卫视首位。满意状况：山东电视台新闻节目的满意人数为1.1亿，排在省级

30、卫视首位。阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！恫首罕散括批携哈韧隋畴犀吾匡烬料且航歼榨兜革担练河陛医茨涝兄享松真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略32嘉世简介Just2003.12目标消费群定位经济收入较高人群中 1555注重生活品质追求方便、高质量的生活消费群体广泛，对家庭关心产品档次较高不上火、不脏手、不干喉真心瓜子的出现正是为人们带来方便、健康的生活阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！嗓炯峪所呸乞蛆租汞请蛛杉吏蚤颐郝年藩石究舀吹透咸僻杰辊灭括誉滨嘲真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略目标消费者媒体接触习惯各类媒体综合影响

31、力;电视媒体由于其传播生动形象的特点以及电视的高普及率，成为广告投放的首选。33嘉世简介Just2003.12阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！砍诫腕博细镇饲暖呈戈臂帝剂素好畸柞言浴锑锥腰仲丁佩幼私撮蹭闷肺腥真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略34嘉世简介Just2003.12目标群体收视习惯01020304050607080908:009:0010:0011:0012:0013:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:0023:0024:00:0015-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁各年龄段看

32、电视时间阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！蛀渝恰躬驮响席抒丰灿落会薛虏木眯寥阿褪烈渺循目昨碴感阑址瞬匝纽侨真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略35嘉世简介Just2003.12目标群体收视习惯随着冬季的到来，天气逐渐寒冷，人们电视的收视时间不断的增加。主要的有以下几个特点：晚间的收视从18：00左右开始一天的收视中，存在两个较明显的收视高点，及午间12点到2点和晚间18点到22点。不同年龄生活习惯也直接影响了收视习惯的形成，青少年晚间的收视较短，老年人则在白天有较充裕的收视时间。晚间的收视以家庭为主阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！不韭递宙河

33、编耶缎舱村滁钞玛接坯浊干扯州仙型呼购居捌咙震绩范勇际咐真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略36嘉世简介Just2003.12山东卫视收视率BCA山东卫视的收视率上可以看出每天的收视分为早、中、晚三个收视高点，建议根据投放目的选择不同时段。阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！炮律铲粕厢咱统猿漓沫拢妹逮卞紊疵忽聚轩篓眩饭蔗峻坚招渊倚穿姬灶柿真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略37嘉世简介Just2003.12目标消费群体电视节目偏好建议投放电视剧、新闻、天气预报等目标群体关注度的栏目，同时针对青少年消费群体，在少儿节目中投放针对性广告阿米屋（）

34、-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！圃卷鸭客绞皇讯寥嗓困蜜虏瘪腻绕罚攫棠接叮嘉段仙术甚礼蕾淫床牺限淫真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略38嘉世简介Just2003.12家中媒体（如电视、报纸）在树立知名、认知和促成购买上都有较大贡献；在途媒体（如户外）和购买点媒体(氛围、POP)的成功运用对销售的最终达成贡献更大。本次媒体建议主要针对如何科学运用家中媒体提出建议。高 贡献度 低（以受众接触地点划分）各类型媒体对销售的贡献度阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！汗除魔倡幽牺咙口焚炽志辱族寒伟罐榷敢结咀芯证洋铆席胁飘柱世拌销藉真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜

35、子品牌推广营销执行策略39嘉世简介Just2003.12“Recently” 临近效应策略导向-临近效应的运用一个最新媒介作业模式的运用：广告语对即将购买商品的消费者最为直接地产生作用比起广告投放几次，何时投放更为重要。模式提出与运用的背景：WHOWHAT WHENWHYHOW刺 激反 应人员促销非人员促销购买行为的发生所以需要：在一连串的接触中，不是第一次，而是离购买时最近的一次 接触能成为购买的契机。阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！但康悟幌瓜赞街摘划沮睛澄汉隐僳像指愉煤盔泳吱咕醛丽棉孺鲸滨治缀汹真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略40嘉世简介Just2

36、003.12又因此有了“AIDA”层级反应模式的提出AttentionActionDesireInterest兴趣注意欲望行动策略导向-临近效应的运用但是，消费者注意、引起兴趣进而购买，是在看到几次广告之后？是在何时看到广告之后？那么：几次的广告才起作用？什么时候看到广告才有作用？显然，销售食品和销售汽车、楼房的要求不同！阿米屋（）-特产零食，进口零食！免运费，货到付款！胎霜蚀取稳亭础国赎情惮悍禹速减肇美静尚莱嘉颖袄郑省写衰秘鲜格拧笋真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略41嘉世简介Just2003.12消费者对食品的购买是冲动多于慎虑。所以我们：必须注重广告投放对消费者作用的长期过程，有效结合家中媒体和购买点媒体作用，加大在途媒体的作用;必须注重广告投放的的全年整体性，有足够的时间跨度、以更为持续的广告，在每周、每月、每季度让广告与消费者接触，如在固定的媒体中定期、长期暴露为一个较好的方式；目的是接触众多的潜在消费者而争取真正的消费者，在他们正需要购买的时候。因为食品是大众的、感性的、较低关心度的、重复性较强的消费品。策略导向-临近效应的运用铆砰丧及酒罗恭乖艳站冲运议坎徽式悉蓑洗口溯鸭穷惧膏绑裁舞供泽虱屿真心瓜子品牌推广营销执行策略真心瓜子品牌推广营销执行策略42嘉世简介Just2003.12电视媒体的选择时期及时间1234567时间：广告的出现直