沈阳屹城房产营销方案汇编

1、屹城房产经纪(jngj)四月营销活动方案共十六页一、背景(bijng)分析智者当借势而为2011年大年初一皇朝万鑫那场大火让多少沈阳人记忆犹新，每每想起都是心惊肉跳。紧接着3月11日,日本发生9.0级特大地震，中国(zhn u)人对一衣带水的邻国表示出极大的关注，在这次地震中，人们对天灾人祸这样的事件表示出恐惧和无可奈何。通过媒体对这两次大型灾难的详加报道，人们对待人身以及财产的安全问题有了更多的关注和认识，这个时候我们顺势适时推出“买房送平安”活动，既能与消费者相应的情感诉求达成一致，又能借助媒体之势，扩大宣传，可以说是借势而为。共十六页二、活动(hu dng)目的通过“购房送平安”的营销形

2、式，使客户真切感受到屹城对其的悉心关注、为其所想。达成客户与屹城情感上的共鸣，增加屹城品牌的好感度与口碑传播。以“购房送平安”为传播宣传点，借此为屹城品牌造势，提高品牌知名度，增加屹城品牌在房产中介市场的活跃度。通过活动宣传，吸引目标客户群体，增加门店进店数量，促进销售业绩的提升。共十六页三、swot分析(fnx)优势：1、借助时事、顺势而行，与客户情感上的共鸣。2、借助可利用媒体，扩大宣传。机会：1、同行业暂无此类活动推出2、“送平安”体现公司品质、提高口碑。劣势：1、活动需要一定资金投入。2、公司没有尝试类似营销活动，选择“保险”项目可能存在一定风险。威胁活动一旦推出，可能引起其他中介针对

3、或效仿。swot共十六页四、活动主题(zht)、活动周期主题备选：屹城关爱在行动(xngdng) 温暖一城送平安屹城真情回馈 全城喜送平安平安家园，屹城送暖屹城买房送平安，真情好礼等你拿周期： 形式 A：4月1日-4月30日 共计30天 形式B：活动期间准备50-100张卡，送完即止。共十六页五、活动(hu dng)方式客户有购房需求电话咨询或进入门店咨询。置业顾问向客户推荐房源。客户有购房意向后，置业顾问适时向客户介绍“购房送平安活动”，增进与客户感情，增加签单几率。客户签单、完成买卖合同，置业顾问向购房者赠送“平安卡”，并简单介绍“平安卡”使用方式邀请客户完成服务回馈单。针对回馈情况进行分

4、析总结。共十六页六、效果(xiogu)评估尊敬的屹城顾客：您好！感谢您对屹城房产的信任和支持，能为您服务我们感到非常荣幸。为了以后更好的为您和其他顾客服务，能否请您配合我们做以下满意度问卷，让我们更加了解自己完善自己。1、您对置业顾问XXX的服务满意吗？A非常满意 B.比较满意 C.还可以，但有些细节处理不到位,例如_ D.不太满意,例如_2、您对我们本月推出的XXX推广活动满意么？A非常满意、很符合我的心理需求 B.比较满意、我会使用回馈物品 C.很一般，如果选用其他回馈方式我会更满意，例如_3、您在购买房屋时，是通过哪种渠道了解房源信息的？A报纸广告 B.网站 C.DM单派发 D.直接到店

5、面询问4、您是通过什么途径了解到我们屹城房产的？A报纸广告 B.网络 C.DM单派发 D.朋友推荐 E.以前看过屹城店面 5、如果我们举办免费的房产类、装修类、投资理财类的沙龙，你会有兴趣来参加么？再次感谢您对屹城房产未来发展作出的贡献，祝您生活愉快，合家幸福！共十六页七、媒体支持(zhch)推广手段推广时间内容投放地点规格数量辽沈晚报 沈阳晚报4.3日活动推广4.8日活动事件炒作活动宣传 活动炒作跟踪淘房专刊（板块）5*23.5cm2次店内海报活动全程活动主题店内600*900cm20张（每店2张）DM房源单日常投放+周末重点闹市投放活动主题+房源推荐以店面为中心辐射周边社区、人流较大地区A

6、4纸每店每月600张以上店面LED活动全程滚动播出活动主题店门屹城网站/搜房网活动全程软文宣传两篇共十六页八、人员(rnyun)配置工作项目负责人员/部门完成时间备注活动方案市场部3月25日宣传品设计市场部崔晓晨3月26-29日提交房源销售部3月26-27日宣传品制作行政部3月29开始宣传品发放与张贴行政部/市场部共十六页九、平安(png n)卡类别选择说明：保险卡是一种自助式保险，用户登入网站后按照卡后的流程自行操作便可投保，投保人只需将网络最后生成(shn chn)的保单号写在卡上，收好此卡便可。在此过程中，客户无需向保险业务员提供任何私隐信息，这样便避免了日后保险业务员对屹城客户的骚扰，

7、也避免了为屹城带来不必要的负面影响。共十六页（一）家财(ji ci)一卡通保险卡金额：50、100元投保期限：一年保险公司：中国人民保险保险(boxin)范围：盗抢险、管道破裂及水渍险、火灾爆炸险、家用电器用电安全险、家庭财产综合保险附加第三者责任保险，家庭财产综合保险。以上险种可以单独投保或组合投保。共十六页（二）和谐(hxi)仁安卡保险责任基本保险金额和谐仁安卡A款和谐仁安卡B款和谐安详卡人身意外伤害3万元6万元20万元人身意外伤害医疗（免赔额100元，报销比例100%）0.4万元0.8万元1.5万元人身意外伤害住院津贴10元/天20元/天30元/天保险费/份50元100元300元保险公司

8、：中国(zhn u)人民保险投保期限：一年共十六页（三）金万福(wnf)保险卡保险卡金额：120元投保期限：一年保险公司：中国(zhn u)平安适合人群：1669周岁的人群。产品特点：一次投保，可获得人身、财产双重保障，彻底免除后顾之忧。 意外住院津贴可与其他医疗保障同时享有，是您现有保障的有效补充。可作为礼物，送给别人。 投保流程简单，全国均可理赔。 共十六页（四）平安(png n)家庭综合保障计划保险金额：180元保险期限：1年保险公司：中国平安保额：1、普通意外伤害身故、残疾、烧烫伤保险金额6万2、意外伤害医疗保险金额0.8万3、房屋(fngw)损失保险金额 7万4、房屋装修损失保险金额

9、2万5、室内财产损失保险金额1万6、水暖管爆裂损失保险金额 0.5万7、盗抢险（室内财产）保险金额0.5万8、个人责任（含监护人责任）3万（财产损失部分限额0.5万，绝对免陪500元）9、家居责任1万元共十六页十、活动(hu dng)预算项目规格数量预算备注宣传海报600*900cm20张400元每店2张DM单A46000张1200元每区域2000张家财一卡通A单价50元50张2500元与成单数正比家财一卡通B单价100元50张5000元与成单数正比和谐卡单价50/100/300元50张2500/5000/15000元与成单数正比金万福保险卡120元/张50张6000元与成单数正比平安家庭综合保障计划180元/张50张9000元与成单数正比选择50元平安卡4100元/选择100元平安卡6600元共十六页内容摘要屹城房产经纪四月营销活动方案。通过“购房送平安”的营销形式，使客户真切感受到屹城对其的悉心关注、为其所想。达成客户与屹城情感上的共鸣，增加屹城品牌的好感度与口碑传播。通过活动宣传，吸引目标客户群体，增加门店进店数量，促进(cjn)销售业绩的提升。1、借助时事、顺势而行，与客户情感上的共鸣。2、“送平安”体现公司品质、提高