如何敲开养殖户的门1

1、如何敲开养殖户的门?现在饲料市场“诸侯割据”各大厂家都已画出“根据地”，通过各种方式巩固成果，同时又派出“营销员”，去别人的“根据”地抢人、抢粮、抢市场，形成你中有我，我中有你的局面。在这种情况下，营销模式已经被固化，无外乎讲课、撒传单、甚至是悄悄地“优惠”。各“根据地”的养殖户对频繁光顾的其他营销员已经产生一种反感情绪，常常退避三舍，甚至恶语相向。所以，必须拿出创新的营销办法，让养殖户很快接受你才是王道。我们来逐步尝试一种另类的营销模式，以解决这个问题。一、如何同养殖户找到第一个让他感兴趣的话题，是关键所在。在你出发前应当做些准备，以下是出行清单。A、养殖户最喜欢的话题：1、我的饲料应该怎么

2、配比，怎么能既保证营养又能降低成本？2、疾病如何治疗？3、产品行情未来的走势。B、检査自己的装备：1、一张嘴（必备，注意刷牙，口臭会让客户迅速逃离）2、一个具备专业知识的大脑。（必备，将里面的水挤干净）3、一打名片（必备）4、一大堆精美的宣传资料5、一个U盘，最好是笔记本电脑。（？?接下来解释）C、划分客户群:1、顽固派一一已是某品牌的粉丝。性格一般比较偏执、激进2、骑墙派犹豫不决，或是喜欢贪便宜，或是追求完美。使用的饲料产品很杂3、保守派已经是你的客户，需要巩固感情。现在开始出发，我们按客户群采取不同的对策。1、进门前，你应该注意观察，养殖场的规模，特别是场外粪堆的大小和里面的容积物。通过观

3、察粪便容积物，可以初步判断养殖场使用的是自配料还是成品料，饲喂自配料的动物粪便中，通常粗纤维饲料比较多（这些饲料通常不宜消化，被动物排出体外）。同时粪便的颜色也能判断出某些特定的饲料。还能发现该场动物的健康情况。2、下面见到客户，我们按客户群选择话题A、顽固派：前面已经说过，这种人的性格会比较偏执，通常也是各地养殖户中的佼佼者，他们有时会过于自信而居高临下，不听别人的看法，认为“老子天下第一”。所以，不能和他们讨论饲料和疾病，他不会和你交流，担心自己的“绝招”被骗走，以后没法混了。所以，找他的弱点，那就是“畜产品市场价格”。再自信的老养殖户也无法驾驭市场价格。这时，打开你的笔记本电脑，运行金海

4、螺畜牧软件，就可以给他上课了。呵呵，说了半天，现在是广告时间，金海螺软件工作室致力于畜牧软件的研发，目前已有的版本是毛皮动物系列，以下也以此系列为例子讲解，同时欢迎其他行业的经理人加盟，金海螺软件工作室可以为你量身定做软件，适合你的行业的适合养殖户使用的软件。在软件中，有个价格分析功能，通过数学模型，可以对畜产品的价格进行短周期分析。以2008年水貂价格为例，理金海螺一毛皮动物养殖管理系列软件I口I回理金海螺一毛皮动物养殖管理系列软件I口I回毛皮价格曲线图口销售金额5UU-475450425400-3T5-350325300275250225200175150125100-1234T5-50-

5、25口rel10月1口月1。月11月日期谙选择图表标题：2008刁诘选择皮张种类：水貂T月8月显示价格|显示年份2007年水貂价格大跌，季节公皮在220元左右，我们输入220元后，形成4条彩线，分别是蓝色126元黑色84元青色304元绿色356元这4条线就是价格浮动的重要价格位，但畜产品达到这些价格时就有掉头逆转的可能。结果，2008年，水貂皮春皮达到300元，与青色线差4元，激素皮一路到360元，超过绿线，相差4元后掉头向下，在秋天季节皮反而只卖到260元左右。2007年价格分析。2006年水貂价格达到历史最高，种公貂卖到420元，我们输入420元后，看看价格下跌的警戒线。蓝色260元黑色1

6、60元结果，一轮惨烈的下跌，秋季季节皮公貂只卖到180元，同期相比下跌240，距离黑色警戒线只相差20元。养殖户一片哗然，都认为当年的水貂恐怕卖不掉了。有的人以更低的价格卖出水貂。价格跌到黑线附近，开始了2008年的上涨，见（上图）魁金海螺一毛皮动物养頊管理系列软件毛皮价格曲线图元线线线线1234500-475-450-425-400-375-350325-=300275-250225200-=175-150-12510075-502511月诘选择图表标题：2007日谙选择皮张:水昭口|I显示价榕II显示年份I软件提供的数学模型是脱离市场干扰因素，独立计算的模式，客观地提供价格警戒位,有很强的

7、实用性。对于市场的上升和下降的趋势，软件是不参与计算的。因为，没有人能穷尽影响价格变得的主观因素。你可以考虑政治、政策、金融、存栏量、热钱、汇率，不一定能考虑到西部开放、国家安全、大宗商品、战争，等未知因素对畜产品价格的影响，所以，我们只能找一种稳定的数学模式，减少损失。在生猪的价格中也许更直观，因为，当生猪价格已经达到软件的警戒位时，而养殖户却可能在观望，在期盼价格的再次疯狂上升。结果，价格突然下降后，落得个硬着头皮养肥猪的结局。当然，营销员要保持中立的态度，不要给养殖户确切的答案，而是介绍这种方法，让养殖户拿出自己的小账本，把历年价格录入，自己体验下软件结果。这样才有说服力。如果你准备得充

8、分，再牛X的养殖户也该闭嘴了。他已经在你面前没有发言权，你胜利地夺得了主动权。接下来的事情就好办了，对他说：“买我的产品就送你软件！”如果他顽固不化，却窥探你的软件，就说：“买我的软件，搭送我的产品！”至于是什么结果就不得而知了。总之，我相信你会把产品塞给他。孙子兵法云：不战而屈人之兵，善之善者也。说的就是攻心为上，在气势上压倒对方。B、骑墙派：其实，骑墙派人的性格并不是飘忽不定，反而他们有一个始终不改的信条。那就是“省钱”。他们之所以使用的品牌很杂，目的就是为了节省成本。对这种养殖户，需要帮他们“算账”，以理服人。在金海螺软件中，有日粮计算功能，可以方便地计算日粮营养数据和饲料成本。都是针对

9、养殖户使用习惯设计，不是商业配方软件那样复杂。我们以一个水貂的饲料单为了说明一下。在没有添加浓缩料和全价料的情况如下。畠金海螺系列毛皮动物养殖管理软件一日粮管理I=丨回饲料成本每只0.36元F面我们添加全价料和浓缩料取代一部分鱼鸡肠玉米麦麸，看看结果。日粮管理单只饲料单营养含*营养比例营养禦饲料名称属性重量代谢能重量比热量比价格1筋賺鱼动物性恫料2759.154319%7%0.062全价料动物性饲料20312.2614%35%0.103小麦联植物性317.0612%2%0.004玉米植韧性15167.8811%19%0.005水水15011%0%0.006鸡肝动物性饲料1568.734511%

10、8%0.037添加剂苴他0.0100%0%0.008大豆油苴他00%0%0.009磷酸氢钙苴他00%0%0.00110鸡康动物性饲料00%0%0.0011蔬菜植物性00%0%0.0012开口料动物性饲料00%0%0.0013蛋氨酸动物性饲料00%0%0.0014鸡肠动物性饲料40209.74829%24%0.1015浓缩料动物性饲料556.24%6%0.0316生育酚苴他00%0%0.001T000%0%00%0%1合计140.01891.038100%100%0.32重量比：动物性词料76.42植物性饲料：12.86其他饲料：0.01%热壘比：动物性词料：79.24植物性词料：20.76其他

11、饲料：0蓦按此比例増减词料量140.01；（克）导入数据修改饲料营养成分打E卩单只饲料单导出数据到关闭单只饲料单营养含量蛋白质脂肪碳水化合物代谢能（千焦）蛋能比粗营养含量23.128.2519.64891.03810.86可消化管养含量19.337.0413.19891.03810.86rn,添加20克全价料和5克浓缩料后，饲料单的成本是0.32,热量为891,高于原来的829；蛋白质23.12,高于原来的21.36；脂肪基本相同；碳水化合物19.64高于原来的17.84，热量比中动物性饲料也明显高于原来的饲料单。现在以400种貂场，平均成活4只计算，全场应该有2000只左右的水貂。每只水貂日节省0.04元，共80元，月总计节省2400元。如果把饲料单调整到原来的营养程度，还会进一步节省。我们不但节省了成本，而且还让饲料质量明显提高。面对这些数据，我想下面的事情就容易做了。c、保守派：其实就是顽固派，是属于你的顽固派，多多交流是保持生意稳定的万全之策。但频繁的饮酒，K歌，很伤身，为什么不玩点有个性的，高科技的呢？送他们一款金海螺畜牧软件，价值也就一顿酒钱，一次K歌的价钱。但你在客户心中的形象却突然变成全新的了，不再是酒肉朋友，而是一个更值得敬佩的干事业的人。各位经理人，你的营销员是否经常抱怨空怀一身畜牧知识，却无用武之处？为什么不发给他一套软件，然后说：“我已经给