9-30至10-7特卖销售数据

1、2011年9月30日至2011年10月7日销售、毛利,特卖专柜,面积（）,面积占比（%）,销售额（元）,销售占比（%）,扣率（%）,毛利（元）,备注滔博,136.00 ,1.66 ,129753.20 ,7.59 ,2.00 ,2595.06 ,1.06 ,九牧王特卖,53.00 ,0.65 ,87860.00 ,5.14 ,6.00 ,5271.60 ,2.16 ,百丽等特卖,47.50 ,0.58 ,55800.00 ,3.26 ,2.00 ,1116.00 ,0.46 ,金利来鞋特卖,15.90 ,0.19 ,54445.50 ,3.18 ,10.00 ,5444.55 ,2.23 ,L

2、ee,18.20 ,0.22 ,36719.00 ,2.15 ,7.00 ,2570.33 ,1.05 ,欧迪芬,11.60 ,0.14 ,13217.10 ,0.77 ,10.00 ,1321.71 ,0.54 ,兰卓丽,6.80 ,0.08 ,10977.00 ,0.64 ,11.00 ,1207.47 ,0.50 ,GI,65.00 ,0.79 ,10004.00 ,0.59 ,12.00 ,1200.48 ,0.49 ,美思,11.60 ,0.14 ,12866.00 ,0.75 ,12.00 ,1543.92 ,0.63 ,南方寝饰床品,19.10 ,0.10 ,40316.50 ,

3、2.36 ,10.00 ,4031.65 ,1.65 ,佳丽斯床品,16.30 ,0.10 ,30930.60 ,1.81 ,10.00 ,3093.06 ,1.27 ,鳄鱼恤特卖,50.50 ,0.61 ,5680.00 ,0.33 ,12.00 ,681.60 ,0.28 ,奥丽侬,6.46 ,0.08 ,4388.70 ,0.26 ,11.00 ,482.76 ,0.20 ,特卖合计,457.96 ,5.57 ,492957.60 ,28.83 ,6.20 ,30560.19 ,12.53 ,非特卖合计,7758.62 ,94.43 ,1216700.80 ,-,17.53 ,21334

4、6.88 ,87.47 ,商场合计,8216.58 ,100.00 ,1709658.40 ,100.00 ,14.27 ,243907.07 ,100.00 ,商场面积为8月份销售毛利报表数据国庆促销计划（特卖）480000元，实际销售492957元，实际增长2.6%；计划毛利19200元，实际毛利30560元，实际增长59.2%,国庆促销计划（非特卖）960000元，实际销售1216700元，实际增长26.7%；计划毛利172800元，实际毛利213346元，实际增长23.46%,国庆促销计划总毛利192000元，实际毛利243907元，实际增长27%,项目,十一8天促销,五一4天促销（4

5、月29日至5月2日）,增减率（%）,日均销售,213707.30 ,280612.38 ,-23.84 ,日均毛利,30488.38 ,34876.93 ,-12.58 ,平均扣率（%),14.27 ,12.43 ,14.78 ,803246.80 ,促销费用,14820.00 ,18678.00 ,-20.66 ,310289.20 ,0.18 ,说明：十一没有给专柜让扣，但其平均扣率仅为13.21%，与五一比较平均扣率没有明显提高，原因如下：滔博、百丽旗下、LEVIS、九牧王等非特卖销售为154486.9，占商场非特卖销售的24%，但非特卖毛利为13390.1，仅占商场非特卖毛利的12%。

6、导致非特卖扣率由合同平均扣率18%将为16.36%,说明：,1.国庆促销没有降扣，也没有统一促销；,2.国庆30-7日八天总销售1709658.4元（含统一特卖492957.6元），日均销售213707.3元（含特卖61619.7元），日均毛利30488.38元。特卖销售和非特卖销售均超过预期，毛利也达到了一个较佳的水平。,3.商场统一特卖商品品牌效应较为明显：九牧王、Lee、金利来、运动、鞋等知名品牌特卖效果较好，有效带动商场整体人气。,4.商场非特卖商品品牌效应也较为明显：运动、百丽、九牧王等38家较知名但扣率较低的品牌（17%以下，含特卖）的专柜数占比为26.6%，但销售占比为47.4%

7、。,5.商场统一特卖商品扣率为6.2%，非统一特卖商品扣率为17.53%，平均扣率为14.27%。非统一特卖商品扣率较合同平均扣率18%低了近2个点，主要原因是顾客购买的非特卖商品主要集中在百丽、拔加、滔博等一些知名度高但合同扣点较低的品牌，从而拉低了合同平均扣率,6.商场统一特卖毛利较正价商品毛利低：统一特卖销售占比28.9%，但毛利占比仅12.5%，从而拉低了毛利。,7.国庆期间台风暴雨天气，严重影响了国庆促销的销售（8天活动，有6天受影响）。,9月30日至10月7日销售,10月1日至10月3日销售,17%以下（含）,810411.00 ,476340.10 ,17%以上,899247.40 ,449269.80 ,1709658.40 ,925609.90 ,0.47 ,0.51 ,-0.04 ,分析：,优：,1.品牌特卖会这种形式在目前这种季节、目前商场这种商品结构、品牌结构下是可行的；,2.有知名品牌的支撑，如耐克、百丽、九牧王、LEE、金利来等,3.靠