库存调查报告_第1页
库存调查报告_第2页
库存调查报告_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、中秋节前后卷烟库存调查报告一、调查背景为更好的了解辖区内客户总量、价位段、主销牌号库存 动销情况，做好下一步卷烟订购指导工作，按照市局（公司） 有关要求，本着“严格、务实、高效”的原则，对八月份选 取的定点客户继续跟踪调查，详细了解节日期间市场销售情 况。二、调查内容调查时间：九月底。由营销科组织落实，按照统一格 式下发调查表格，由各片区市场经理具体监督，调查结果以 电子版形式汇总上报营销科。调查对象：本次调查共选取288户，包括14条普通 线路每条线20户，酒店类客户抽取8户。涵盖城区、镇区、 农村不同规模的烟酒店、便利店、食杂店等，通过登记客户 40-70元、100元及100元以上卷烟上期

2、、本期库存、期间 订购来了解客户存销比情况。三、具体情况1.调查概况价位段上期库存（户 均）本期购进（户均）本期库存（户 均）存销比40元14.026.4813.491.92红金龙（软）7.740.627.065.4750元32.5712.4633.302.84七匹狼（豪情）11.342.2010.673.71经过九月底对选定客户的调查对比，当前客户户均库存 量275.3条，较上月增加7.8条，月动销160.7条，存销比 1.8。通过对各价位卷烟分析，50元价位卷烟存销比最大 2.84，,70元价位卷烟存销比最小1.27，软塔山占该价位库 存量的73.56%，。整体来看，当前零售户库存量不是很

3、大， 100元及以上卷烟占比36.5%，较上周有所下降，随着中秋 节后市场逐步稳定还需加大40-70元价位卷烟库存。调查各牌号卷烟中，40元的红金龙（软）存销比最大 5.47，户均库存7.06条，较上周有所下降；100元价位的 泰山（宏图）存销比最小1.24，现户均库存12.27条，户均 月销售9.87条。另外，七匹狼、黄山（一品）存销比稍大， 社会库存供大于求，需要客户加强卷烟销售指导。2.按地理位置分析，城区142户，户均库存375.99条，库 存最大的是银座商城东湖店4275条；镇区57户，户均库存 204.89条，库存最大的是新时代百货1075条；农村89户， 户均库存159.8条，库存最大的是鞠芝红经销店588条。四、下一步措施提高零售户经营意识，加强推介技巧培训，尤其是零 售户认为动销慢的卷烟可以由客户经理示范推介，增加零售 户销售信心，抓住多看、多说两点，改变陈旧经营观念。提高营销人员服务质量，在指导订单时能够根据零售 户地理位置、规模、业态、动销情况合理引导备货，保证各 价位卷烟销售均衡增长。针对性的引导城区中、小规模客户及

人人文库> 全部分类> 图纸下载 > 毕业设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论