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文档简介

1、新 人 班 最 后 一 课共十五页1个角色2个错误公司3大特色客户4大资产保险(boxin)5大真相6项核心技能7步成诗共十五页1个角色(ju s) 我 不是推销员而是销售(xioshu)人生问题的专家共十五页2个错误(cuw)业务员只是(zhsh)尽力推销保险而不是推销保险的功用业务员与客户争论有关他对寿险的看法共十五页公司(n s)3大特色国内最好的保险公司(bo xin n s)财务稳健服务周全产品领先共十五页客户(k h)4大资产让客户买保险(boxin)让客户介绍买保险让客户来做保险让客户介绍人来做保险共十五页缘故法/介绍法 作为从业人员我决不容忍我的亲戚朋友(qn q pn yu)

2、因为存在保险的漏洞而发生人生的悲剧共十五页保险(boxin)5大真相真相一：每个人都已投保，要么向自己的腰包(yobo)投保；真相二：保险是准备，今天为明天准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备；真相三：保险不是投保人要不要购买，而是受益人要购买；真相四：保险是责任心和爱心的代名词；真相五：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。共十五页6项核心(hxn)技能调查表的运用写感谢信给客户制作并解说建议书讲好保险(boxin)故事求得转介绍的能力工作记录（工作日志/客户卡）共十五页7步成诗开发准客户电话(dinhu)约访调查会谈两次会谈促成签约的会

3、谈交易之后的会谈保存一切资料填写客户卡，工作日志共十五页推销(tuxio)的思路与客户拉近距离谈保险理念（抽象具体）探讨人生问题(wnt)说明建议书协助签单共十五页协助(xizh)准客户购买的关键在于 把人生问题圆满地放到对方的手中后，保持缄默,让他有机会对所提出的问题发表一些意见。 销售中的最佳方法是 让客户面对问题，同时让他们发表意见。如果他能讲述自己的问题，心中自然产生一股紧迫感，于是他将自动向你购买，你的计划不再是一项负担，而是来得恰是时候的解脱。共十五页如果你能引导准客户去思考 医疗保障问题，养老保障问题，孩子的教育问题，发生意外问题，家庭遇到的其他经济问题，（如偿还贷款问题，遗产税

4、问题等）， 那么认为(rnwi)交保费是种负担的概念，将化为一种从压力中解脱出来的美妙感觉。交保费变成一项唯一解决的途径，在认同问题时，解决方案的基本概念也形成了；提出具体方案时，则问题的严重性又重获强调。共十五页祝早日(zor)成功共十五页内容摘要新 人 班 最 后 一 课。业务员只是尽力推销保险而不是推销保险的功用。缘故法/介绍(jisho)法。作为从业人员我决不容忍我的亲戚朋友因为存在保险的漏洞而发生人生的悲剧。真相二：保险是准备，今天为明天准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备。真相三：保险不是投保人要不要购买，而是受益人要购买。真相五：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。工作记录（工作日志/客户卡）。谈保险理念（抽象具体）。把人生问题圆满地放到对方的手中

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