佛山某项目推广活动总结

1、XXXX缤纷四季推广活动总结1一、项目介绍2项目整体概况：XX品牌开发商开发，体量大，分期开发开发商：佛山市XX区XXXX置业有限公司建筑单位:广东省XXXX工程公司代理商:佛山XXXX房地产顾问有限公司建筑设计单位:佛山市XX城乡建筑设计有限公司,新加坡XXX景观设计咨询有限公司物管:佛山市XX物业服务有限公司占地面积:156900规模:430000（含商铺2072.26平方米 ）容积率：3.46绿化率：35.86%项目位置：XXXX路路与XX路交界处，XX广场西侧。XX路XX广场123453配套概况：交通方便，周边商业配套齐全，新城区发展前景好。交通：近XX路、XX路、105国道，附近有X

2、X广场公交站。广珠轻轨。距广州南站直线距离5公里。XX新城区规划：10万中央水景公园 ；60公里滨江绿化道 ；38亩的文化体育中心 。商业配套：东侧一路之隔为XX广场和苏宁电器；XXXX百货、XXXX体育用品及XX饮食集团等大型商贸项目也即将进驻新城区。教育配套：XX中学、XX镇中心小学、XX镇初级中学、XX小学等。医疗：XX医院在附近。4位置：位于项目的北面，与其他楼栋由市政公里分开，可组成独立封闭小区。正东方为XX广场万家超市和明豪会。占地：3.9万规模：约13.4万总户数：约976户。业态：5栋31层高层洋房。建筑特点：新古典主义风格，色调以深色系为主。首层架空。庭院式设计。面积区间：1

3、00-180（三房四房）户型特点：板式设计，南北通透采光，户户采景 。开工时间:2009-12-20竣工时间:2011-06-08XX路12345一期概况：地块在项目的北部，可独立成封闭小区，靠近佛陈大道。5二、营销推广步骤6总括：线上推广始终以XX品牌为主线，贯穿始终，区位和规模做为阶段性主题。XX缤纷四季从面市至今，推广渠道比较常规，但很全面，不同阶段选用不同渠道：线上推广：户外广告牌（105国道3块）；公交站广告牌（季华路）；围板广告；电视广告；网络；报纸；线下推广：折页；海报；户型图；展场；看楼车。从推广主题上看，依据不同的推广主题可分四个阶段：第一阶段：预热；第二阶段：塑造项目形象；

4、第三阶段：蓄客期第四阶段：开盘筹备期（品牌+区位）7一期推广第一阶段5月前项目预热8工程初步建设阶段，以现场围板为主要推广渠道；现场围挡以XX品牌和案名“XX缤纷四季”宣传为主为主，不涉及项目的信息。临近XX路主干道，车流旺盛；东边一路之隔为XX广场（华润万家和肯德基），人流也比较旺盛。围挡的昭示性强，传播性好，能加强过往人流的记忆，对于前期预热，起到非常好的作用。项目预热，基本不需要做推广，依靠新闻稿和现场围墙足够。XX广场9在网络和报纸上基本不做主动的推介，但仍能在主流的报纸和网络媒体上保持不错的曝光度，积极释放项目的信息。保持市场的关注度。销售中心正在施工，无线下资料。项目预热，基本不需

5、要做推广，依靠新闻稿和现场围墙足够。10一期推广第二阶段6月中上旬：提升项目知名度，开始蓄客。11XX路上两块广告牌，其中一块位于XX大道与105国道交界处。广告语“融城中心未来”，副标“广佛南站新城界标之作”。明确给出项目的定位和形象，渗透项目最大的卖点：区位。主动对外推广：XX路上两块广告牌，围挡更换画面，XX广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记12围挡更换画面，以项目形象和卖点并重。开始登记，线上以形象宣传为主，线下重视实际的卖点。主动对外推广：XX路上两块广告牌，围挡更换画面，XX广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记13线下印制折页和海报，在XX

6、广场内派发。折页内容配合T牌，仍以形象宣传为主，渗透区位，交通，配套和XX品牌。项目的规划只字未提。海报则以项目鸟瞰图为主画面，释放项目规模和面积区间信息，其他与折页一致。同时释放其他外展场开放时间。突出核心卖点：品牌，区位，配套。规避了项目产品的平淡。主动对外推广：XX路上两块广告牌，围挡更换画面，XX广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记14在XX广场中庭（东门）设置外展场，接受客户登记。在项目售楼处尚未开放时，利用XX广场的巨大人流量蓄客。展场摆放区位模型，主动对外推广：XX路上两块广告牌，围挡更换画面，XX广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记156

7、月10日XX在XX大良喜来登举半2010年度XXXX片区新品发布会。发布XXXX5个项目，形成规模效应。发布会的举办，引发各大主流报纸和网络媒体争相报道，形成市场热点。发布会可算是缤纷四季正式进入蓄客期主动对外推广：XX路上两块广告牌，围挡更换画面，XX广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记16报纸仍以新闻稿为主，没有主动出击，仍然是凭其XX品牌的强大号召力，引发主流媒体的报道。发布项目预计推出信息主动对外推广：XX路上两块广告牌，围挡更换画面，XX广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记17主动对外推广：XX路上两块广告牌，围挡更换画面，XX广场设置外展。线

8、上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记加强了网络的作用，在主流网站如新浪、搜房、房博士等开通网上售楼部、团购等，做产品展示。但是网络只是推广中的一个补充，不是主要渠道，所有制作展示，没有做网络广告。18一期推广第三阶段2010年6月下旬-7月中下旬，加强推广，强势蓄客，为开卖做准备。19保持原有渠道，更换内容；加大报纸力度。新开放3个外展场，加大客户登记量。6月下，更换T牌内容，主广告语更改为“因南站之名，定广佛中心”T牌内容更换，线上更加直接强调其区位优势。以其能更大量的蓄客线下折页和围挡广告不变，仍然主打区位和品牌。网络维持项目的更新，仍然不做广告。20开始加大报纸的力度，主动推出软文和

9、报广。但推广力度仍然较小，仅在6月25日广州日报做半版硬广，以软文和新闻稿为主要方式。内容以形象、品牌及发布入市信息为主。保持原有渠道，更换内容；加大报纸力度。新开放3个外展场，加大客户登记量。佛日7-23日珠商6-23日广日6-25日216月底新开放三个外展：佛山东建世纪广场中庭，XX城嘉信茂广场中庭，和大良吉之岛中庭。展场展板仍以区位及品牌为主要展示对象，展场影视则以XX物业为主要展示点。在禅顺桂三地设置展场，一方面进入强势蓄客期，另外也说明XX当地客户不足以支撑消费，需要外拓客户群。保持原有渠道，更换内容；加大报纸力度。新开放3个外展场，加大客户登记量。22在6、7月份先后组织10次客户

10、进行XX品鉴之旅，逾千人的尊贵客户参加了活动。走过了XX在广东的几个主要城市的精品楼盘，包括深圳金玉华府、XX东海岸，XX虹溪诺雅（原名“松山湖一号”），XX金域华府等。通过品鉴之旅，加深客户对XX的印象，在项目展示不足的情况下，让客户对XX项目和物业有更直观的感受。其本质还是XX和XX物业的品牌延续。保持原有渠道，更换内容；加大报纸力度。新开放3个外展场，加大客户登记量。23一期推广第四阶段2010年7月下旬，全面推广，强势蓄客，为认筹和开卖做准备。24加强线上推广，扩宽推广渠道；更新完善线下资料；开放售楼处，为开卖做准备T牌内容再次更换，“因XX之名，筑国际新城”“8月7日国际精装示范单位

11、全城开放”（实际8月7日开始收筹）新拿105国道位于南源路口一块高炮。释放样板房开放信息，以XX品牌之名，吸引客户。25进一步开拓禅桂市场在季华路做公交站台灯箱广告。释放精装单位开放信息加强线上推广，扩宽推广渠道；更新完善线下资料；开放售楼处，为开卖做准备26报纸投放力度明显加大，主流报纸周五半版和整版软文为主，辅以软文。7月31日XX开放售楼部，但之前两天的软文和半版广告并没有释放相关信息；半版广告负责形象和卖点（品牌区位）的传播；软文则注重8月初板房开放的传播。加强线上推广，扩宽推广渠道；更新完善线下资料；开放售楼处，为开卖做准备珠商7-28佛日7-30南都7-30广日7-30278月6日

12、，继续在南都和广日整版和半版广告及软文，强化XX品牌和区位优势，并继续强化释放样板房开放信息，释放8月7-8月8日看楼车消息。重要节点使用报纸传播能取到较好效果。广日8-6南都8-6广日8-6南都8-6加强线上推广，扩宽推广渠道；更新完善线下资料；开放售楼处，为开卖做准备287月下旬开始在翡翠台晚间9点前后播放电视宣传片，将持续一个月。翡翠台是佛山收视率较高的频道，受众广，信息到达率较高。影视片的内容以XX品牌和项目区位优势成熟配套为主要内容。渠道铺开，集中发力，为开卖做铺垫加强线上推广，扩宽推广渠道；更新完善线下资料；开放售楼处，为开卖做准备29更换折页和海报。补充物业宣传手册、家居解决系统

13、介绍和户型图折页和海报内容继续以XX和区位配套为主，海报添加节点信息：开板房和看楼车；折页添加XX物业的信息。整体看，线下资料完备，更加实用，更加有针对性。加强线上推广，扩宽推广渠道；更新完善线下资料；开放售楼处，为开卖做准备308月7日看房样板房并收取诚意金（20000元+98折），举办无国界雪糕博览会，安排集中不同游戏，乐队表演，小丑和魔术等。特意安排7趟看楼车，涵盖XX城、XX城、番禺、大良、北滘。定点上车，定点下车，中途不上不下。看楼车还可以作为车身广告，覆盖XX周边，起到广告作用，但是由于组织不好，本身作用并不大加强线上推广，扩宽推广渠道；更新完善线下资料；开放售楼处，为开卖做准备XX缤纷四季无国界雪糕博览会活动流程VIP客到签到处领取活动券参加活动VIP客凭VIP入场券可以直接到雪糕区领取雪糕或参加现场游戏活动参观沙盘参观样板房参观游戏领取雪糕31四、综评32所有的推广紧扣XX品牌和项目自身区位，虽阶段不同，但始终没有偏离推广节奏把握也到位，从开始少渠道，小数量的投放，逐步增加，到近期密集大量投放，演绎了整个项目的走势所选择的渠道常规，以T牌和围挡贯穿，报纸和公交站台广告、电视广告在重要节点集中轰炸，保证成本