广州万科城市之光提案策略

1、“Let there be light, and there was light.”上帝说要有光，于是便有了光广州说要有光，于是便有了万科城市之光“光”是我们体验这个世界的基础。“光”是生命力、是能量与希望的象征。广州万科城市之光传播推广思路201709 28一座城的光荣与梦想理解背后的故事赶了这么多年的路，中国人的生活进入了“新常态”。每个人都碰上了相当于活好几辈子的巨变时代，也都期望同时能活出几种人生。于是， 看似撕裂的价值观，对立统一于同一个人身上；看似不可调和的冲突，毫无违和感地并行不悖。人总在出世入世的撕扯中挣扎前行一边以马云励志希望快速成功一边希望陪孩子成长享受家庭生活一边内心端正

2、自视清流一边想悬崖勒马一边用成功证明自身价值一边是入世的成功一边是在路上/ 一边学星云之道希望保持心灵平和/ 一边争上位争业绩当加班超人当商务狗/ 一边适应潜规则随波逐流/ 一边又欲罢不能/ 一边又觉生命脆弱万贯身家终须无/ 一边是出世的向往/ 一边是故乡的云中国人的精神肖像呈现了N多面。往好里说，是中国人平衡的智慧贪心是进取 / 欲望是理想 / 冒失是成长 / 世故是成熟焦虑是在乎 / 面面俱到是自强不息的表现往坏里说，这种平衡术极易失衡当鱼和熊掌不能兼得时，就会形成“什么都不真信”的社会思维城市向新，人心向新我们无法阻挡他人去憧憬着遇见那个最完美的自己我们也在践行，帮助更多人实现更美好生活

3、的向往但是，我们发自内心的渴望：停下来，等一等灵魂所以,“一座城的光荣与梦想”的两层含义理解光荣是尊古是历史，是人文，是魂；代表万科人文、大气、包容的品牌立场梦想是致新是能量，是未来，是光；代表项目势能、八爪鱼战略、人居蓝图营销和推广层面的两者权重：尊古致新确保光荣与梦想同行到黄埔去！千年黄埔，千年商埠，古代著名的海上丝绸之路发祥地，千年文化港，被世界各种文字标记在一个个国际航海图。800年人文胜地，昌盛文冲，蕴育一座城的光荣史百年沧桑，屹立时代潮头，洋洋50万言“天下谁不识黄埔！”惜也，现代大潮中，黄埔被冠以“入城”“出广州”一度被“偏远”化，被歧视、故意排除、有意贬低。世界重返黄埔政府、政

4、策站台为黄埔摘帽2015年，广州大举东进，“黄埔临港经济区”恢弘起势，代言广州硬实力2017年，广州第二商务CBD问世，世界级滨水区，千亿擘划的世界级规划，下一个广州增长极黄埔临港经济区，中国Huangpu Harbor Economy, China世界前瞻，超级擘划的超级规划向东、向着黄埔政府向东政策向东广州向东红利向东人心向东万科向乐向东，万科点亮城市之光200万，7年开发周期广万首个、最大规模的三旧改造项目政府为什么选择万科？黄埔为什么选择万科？文冲为什么选择万科？33年 全球70余座城市 世界500强万科城市配套运营商万科，用实力与城市共同发展助推城市经济发展从天津万科水晶城到杭州良渚

5、文化村再到广州万科城市之光万科“赞美生命，共筑城市”，“以感恩社会之心，敬畏自然之心，为生而不同的人，提供具有无限可能的居住空间“从西安、到合肥、到大连到广州、到哈尔滨万科城市之光以光之名，助推城市、更新城市，已为/正在点亮全国16座城市万科以虔诚之心，与村民沟通上百次，二十八次闭门会议对文冲26处古建筑采取原貌移建和修缮，还规划了6000的仿古建筑群。13年耕耘黄埔，万科选择了文冲，文冲选择了万科万科，必将用实力和情怀，把盛世带回黄埔。以万科运营和助推城市发展的姿态，站位城市高度；以万科人文、大气、包容的品牌立场，代言城市向前发展的精神。万科的姿态和角色看回项目内核约108万住宅、约40万商

6、业、约6万公建，1所中学、1所小学，2所幼儿园。八大业态，八大百亿配套200万巨无霸广州万科城市之光是继万科云城之后的PLUS是对万科八爪鱼战略的进一步诠释和完美实践以全生态产业链，满足于全龄化衣、食、住、行、教、医，是一个巨大的能量场融合黄埔老城三大商圈繁荣更新城市，辐射城市是一个巨大的能量场运营一座城，助推城市发展为城市不断注入新的生机和能量是一个巨大的能量场为更多幸福家庭和有梦想的人提供更多可能的居住空间和创想天地是一个巨大的能量场是超级擘划的超级规划战略是为城市可持续发展的未来是一个巨大的能量场S0，万科城市之光不仅是一个城市综合体是有着“超级擘划的超级规划”的:“超都会”超都会（超级

7、都会）所要具备的条件：巨大的开发体量，一般都是百万方之上。齐全的城市功能建筑，集合商务、商业、居住、休闲等城市功能。舒适的人居环境。长远的可持续发展的整体规划。具有高价值潜力的区域环境。完善的交通枢纽系统。万科城市之光的条件：总建筑面积200万八大业态，衣食住行教医全龄化配套大城、高效、便捷、万科作品等全套八爪鱼战略配套，全生态产业链持续注入高价值黄埔之心，临港经济区，广州第二CBD4地铁贯穿、5条BRT直通、6大城市主干道定位：万科在造 200万人文超都会品牌姿态和角色是魂、是精气神规模、体量是能量、是未来，是超级擘划的超级规划SLOGAN：向东 再启城市荣光未来之城：城市东进 临港经济区恢

8、弘起势腾飞之城：千亿擘划 第二CBD广州增长极醇熟之城：黄埔核心 执握老城三大繁华商圈人文之城：800年黄埔 蕴育一座城的光荣史梦想之城：八大百亿配套 200万人文超都会敬畏之城：尊古尚新 6000历史古建筑群便捷之城：4地铁贯穿 5条BRT 6大城市主干道关怀之城：八爪鱼战略 衣食住行教医全龄配套创想之城：政策站台 构筑多种创新产业聚合平台巨匠之城：33年 全球70余座城市 世界500强万科价值体系传播10月底SOHO公寓预售，18年住宅70亿，7年开发和销售周期需要更长远的眼光看待不断造梦、持续兑现传播战术：打好一张王牌、带五个炸。一张王牌大小王万科做背书品牌的姿态与角色、战略实践五个炸四

9、条2区 域 做 新政府政策站台，老黄埔、新面孔四条A项目做势能制造大盘的项目、产品、销售势能四条K人文做场城市温度，拉近与消费者距离和情感沟通四条Q产品跟销导入资源，做人群，寻求对味做共鸣四条J光”做IP化IP化视觉符号、IP化传播语境、IP化事件/活动、IP化实物、IP化场景等现场装置建议现状石板路下马台灯柱牛角吊顶人文味新感官“光之柔”的墙灯人文味新感官“光之柔”的墙灯老工业新元素玻璃碎片“光之墙”黄埔近代工业印记玻璃碎片“光之墙”黄埔近代工业印记老工业新元素未来感新互动光之翘翘板未来感新互动光之翘翘板区域和品牌先行制造大项目的势能启势推广主题：向东 再启城市荣光万科在造200万人文超都会

10、围墙未来之城：城市东进 临港经济区恢弘起势腾飞之城：千亿擘划 第二CBD广州增长极醇熟之城：黄埔核心 执握老城三大繁华商圈人文之城：800年黄埔 蕴育一座城的光荣史梦想之城：八大百亿配套 200万人文超都会敬畏之城：尊古尚新 6000历史古建筑群便捷之城：4地铁贯穿 5条BRT 6大城市主干道关怀之城：八爪鱼战略 衣食住行教医全龄配套创想之城：政策站台 构筑多种创新产业聚合平台巨匠之城：33年 全球70余座城市 世界500强万科微信H5大道当然 再启城市荣光回首每一步，都是时代的引路从开埠古代海上丝绸之路，到千年文化港，黄埔蕴育一座城的光荣史历经百年沧桑，屹立时代潮头，黄埔荣光从不停止2015

11、年，广州大举东进，黄埔临港经济区恢弘起势，代言广州硬实力2017年，广州第二CBD问世，千亿擘划，政策站台，世界重返黄埔城市向东，万科向东，13年深耕，万科与黄埔再相逢万科，以虔诚之心，承800年文化底蕴，续写黄埔新篇6000历史古建筑群，200万人文超都会4地铁贯穿，5条BRT直通，6大城市主干道万科战略高地，八大百亿配套，更多关怀，无限创想万科城市之光以光之名，再启城市荣光广州黄埔区大沙东地铁站C出口导航“万科城市之光”020-3760 9888营销事件：万科和你 点亮城市之光事件闭环：地标夜巡全城聚焦选址广州地标小蛮腰IP化光之场景与符号：打造巡演符号“光之屋”通过与小蛮腰光辉相映，快速

12、聚焦人群关注、吸粉快速将项目推向广州视线光之互动事件爆破800个双子灯：一个灯是未来，一个灯是历史；800代表800年人文历史夜巡现场邀请广州KOL、扫粉人群互动签名及赠送赠送给到他们的是未来，签名留给我们的是历史。点亮现场印记长存800个签名灯拿回现场做成一面LOGO墙承载着全广州人的印记与托付，留存于此，给后来者观瞻，强化情感渲染，进一步扩大二次传播。地标夜巡巡演符号“光之屋”光之互动800个双子灯未来灯赠送光之互动800个双子灯历史灯签名点亮现场签名灯LOGO墙1、800年黄埔蕴育一座城的光荣史万科，以光之名，即将和你，点亮城市之光2、八大百亿配套200万人文超都会万科，以光之名，即将和

13、你，点亮城市之光3、尊古尚新6000历史古建筑群万科，以光之名，即将和你，点亮城市之光4、33年 全球70余座城市世界500强万科万科，以光之名，即将和你，点亮城市之光事件前微营销预热价值数字系列事件前微营销3、外来的人很少有人想过来到这座城市的时候先从哪里出发我只记得就在那一年我们举家迁来老记忆 新故事3天后万科和你 点亮城市之光10月28日 小蛮腰约见倒计时老黄埔新面孔篇2、土生土长的人这一片陪我成长的土地不仅写满了我的曾经更有流敞在血液里永远不能抛下的过去老地方 新生活2天后万科和你 点亮城市之光10月28日 小蛮腰约见1、离开的人有些人话说当年身边却早已换作新颜而你从未忘记是谁在路口等

14、你老朋友 新面孔1天后万科和你 点亮城市之光10月28日 小蛮腰约见顺水推舟：万科城市之光发布会可以承接营销事件之后，单独开发布会。也可以衔接“点亮城市之光”事件，800个签名灯作为发布前高潮，与众多嘉宾、KOL再次一起互动点亮现场，完成LOGO墙装置。发布会核心内容：讲述区域价值、八爪鱼战略、项目内核。操作要点发布会主题：传承人文 再启城市荣光万科城市之光发布会发布会主背景发布会邀请函广州东进下的时代“嬗变”：看黄埔如何从“千年商都”到“广州第二CBD”广州东进战略的重要一环：黄埔临港经济区，广州未来宜居版图上的至高点13年深耕，万科与黄埔再相逢，承800年文化底蕴，续写黄埔新篇万科战略高地

15、的八大百亿配套披露，再启城市荣光发布会为你而来同步炒作推文：27层高5米SOHO公寓当前的销售核心对象公寓产品剖析：投资型，办公性质的SOHO公寓，不限购预期强：区域发展利好，升值前景指日可待用意大：可分租，一套房、两份租产品牛：5米层高，带上下双阳台，170-180%使用率靠得住：万科/专业公司托管，跟着500强稳赚头啖汤门槛低：不到100万敲门砖，珠江新城一车位、城市之光两套房交通好：3地铁4站上盖，楼下BRT，20mins畅达天河人群广：天河、黄埔为主，泛全广州，年轻态数量少：560多套，天河也难找推广分解：线上：紧扣大项目，连结人群、以产品特性打动人活动：对味人群、信仰共鸣，引流到场线

16、下：创富精神、投资洗脑，搞定成交推广主题：致敬 每一位热爱发光的你不限量，不限购建筑面积约27层高5米站前SOHO空间光彩亮相产品优势地铁关系产品定义营销事件：万科城市之光 寻光计划寻光计划外场活动：对味人群、信仰、能量寻光夜跑内场导客：投资洗脑、创业分享会寻找未明之光对应人群外场活动之寻光夜跑主题：用光芒唤醒夜空万科城市之光寻光夜跑寻光夜跑 ：跑步形式：类似于“荧光夜跑”跑步路径：项目出发沿“黄埔大道珠江新城”，或中间任意段活动主画面：前宣H5：寻光T恤：白色寻光棒：内场导客之寻找未明之光主题：城市之光 寻找未明之光万科城市之光寻光计划 创业分享会主讲嘉宾参考：80后的优秀创业者摩拜单车|胡玮炜、班夫山地电影节|钱海英（Tina）、把文翰 | 把文翰食材网店活动主画面：微信H5：85-115三、四房，刚需刚改为主超大体量，需求超大客户基数人文做场，情感连结持续吸客住宅有温度的、人文印记的现场策展活动引流：黄埔传奇800年黄埔物件及影像特展以黄埔发展历程为故事脉络，叙述黄埔800年历史传奇印记展，重现黄埔百年荣光历史，展望黄埔发展前景，唤醒群众城市记忆，以此拉近与黄埔/天河消费者距离和情感沟通。黄埔传奇借助新媒体平台、广州大V、传统媒体、文化名人等进行多渠道传播，提升万科人文、大气、包容的品牌立场，并借势开展全面的住宅线上公关传播，助力蓄客、产品销售。黄埔传奇黄埔传奇