房地产营销策划案场执行总结(模板)

1、 房地产营销策划 案场执行总结(zngji)(模板) 于 长 庆 2007.1.9共二十页房地产营销策划案场执行(zhxng)总结一、项目前期工作二、项目执行阶段工作1、案场前期准备2、案场装饰装修3、案场道具4、促销方案与执行5、促销活动(hu dng)与执行6、销售人员招聘与培训7、销售控制 8、销售制度9、销售管理10、内部关系控制11、外部关系控制三、项目后期工作共二十页一、项目前期工作(gngzu)共二十页项目(xingm)可行性市场调查报告1、宏观经济市场调查 2、微观经济市场调查3、地块(d kui)概况4、成本控制5、利润分析6、总结共二十页项目(xingm)市场调研报告1、宏

2、观经济市场调查2、微观经济市场调查3、区域同行业市场调查4、项目概况(gikung)5、项目（SWOT）分析6、总结共二十页项目(xingm)营销策划报告1、项目概况(gikung)2、项目产品定位3、项目开发建议4、营销策略5、营销推广共二十页项目营销策划执行(zhxng)报告共二十页项目执行(zhxng)阶段工作共二十页 案场前期(qinq)准备（一）一、销售中心前期道具准备项目沙盘户型沙盘展板楼书、户型单页（价格核算表）手提袋水杯小礼品(lpn)吊旗销售中心装饰装修共二十页二、设计内容LOGO项目主色调吊旗广告牌三维宣传片楼书、户型单页（价格(jig)核算表）手提袋水杯展板案场前期(qi

3、nq)准备（二）共二十页案场前期(qinq)准备（三）三、工程内容确定项目图纸工程进度项目围墙安全通道工程形象(xngxing)保持共二十页案场前期(qinq)准备（四）四、营销策划公司工作(gngzu)内容市场定位、营销控制价格订制销售人员招聘与培训销售管理制度的制定与建立广告宣传方案的订制与执行销售现场氛围制造与维护共二十页 案场装饰(zhungsh)装修时间(shjin)控制色调协调统一功能区域划分道具摆放布局合理外立面醒目停车位、活动场地门前造势共二十页 案场道具(doj)楼书户型单页（价格核算单）价格表销控板项目(xingm)沙盘户型沙盘展板三维宣传片吊旗标签水杯项目吉祥物其他辅助办

4、公用品共二十页 宣传方案的制定(zhdng)与执行一、宣传方案结构1、方案依据2、方案目的3、方案内容4、方案媒体选择(xunz)5、方案预算6、小结二、宣传方案执行过程1、相关手续办理2、销售培训3、道具准备4、媒体选择5、时间控制6、费用控制7、风险控制8、效果评估共二十页 促销方案(fng n)与执行一、方案结构1、方案依据2、方案目的3、方案内容4、方案执行限制(xinzh)5、方案预算6、小结二、执行过程1、相关手续办理2、销售培训3、道具准备4、辅助媒体5、时间控制6、费用控制7、风险控制8、效果评估共二十页 促销(c xio)活动与执行一、活动方案结构1、活动方案依据(yj)2、活动方案目的3、活动方案内容4、活动方案执行限制5、活动方案预算6、活动小结二、活动执行过程1、相关手续办理2、活动销售培训3、活动道具准备4、活动辅助媒体5、活动时间控制6、活动费用控制7、活动风险控制8、活动效果评估共二十页 销售招聘(zhopn)与培训一、招聘1、文化素质2、形象素质3、应变能力4、言谈举止5、行业经验6、交际(jioj)能力一、培训1、行业知识培训2、销售技巧培训3、形象培训4、交际培训5、行业边缘知识培训6、交际能力共二十页项目后期(huq)工作1、工作(gngzu)移交2