挑战杯创业设计大赛课件

1、苏州恒远光电科技有限公司致远至恒创业团队一、创业背景二、产品与技术 三、公司及组织管理 四、市场与竞争分析五、企业战略与营销策略六、财务分析 七、风险分析及对策目 录创业背景前景传统不足现有优势创业背景人无我有 一目了然AOLED制造成本比LED约低50%BOLED与传统灯相比能耗低，亮度高COLED灯发光不发热、发光温柔、不闪烁DOLED灯发光稳定，视觉性能佳，亮丽而不伤眼我们的优势1受居民收入的提高和消费者消费倾向的改变，我国照明器具行业快速发展。从1999年到2005年，行业总产值翻了2.5倍，年均复合增长高达20%。3中国节能技术政策大纲（2006）中明确指出，推广高光效、长寿命、显色

2、性好的电光源，推广使用科学的节能照明控制技术，发展城市景观照明中的半导体照明工程技术。2未来几年在国内和国外消费市场推动下，预计我国照明行业仍然将保持较快的增长率。产 品 前 景产品与技术 *OLED工艺原理 *OLED制作流程 *技术证明 *技术研发成果产品与技术1.发光机理电子由激发态经过弛豫回落到基态，能量以光的形式释放出来。2.发单一颜色的光根据公式E2-E1=h，不同频率对应不同颜色的光。3.发白光混合光由色品图按不同比例混合得到。发 光 机 理1.作负极的金属；2.电子传输层；3.有机半导体发光层；4.空穴传输层；5.作正极的ITO；6.玻璃基底。OLED工艺原理OLED制作流程1

3、、氧化铟锡(ITO)基板前处理；2、阴极工艺：在高解析的OLED面板中，将细微的阴极与阴极之间隔离，一般所用的方法为蘑菇构型法，此工艺类似印刷技术的负光阻显影技术；3、镀膜工艺：这样得到的OLED器件只可以发出单一特性的光，如果想得到多种性质相结合的OLED产品，必须使具有不同特性的材料相混合，其工艺过程图示如下：4、封装：一般最常使用的物质为吸水材(Desiccant)。Desiccant可以利用化学吸附或物理吸附的方式捕捉自由移动的水分子，达到去除组件内水气的目的。 OLED制作流程1、氧化铟锡(ITO)基板前处理；2、阴极工艺：在高解析的OLED面板中，将细微的阴极与阴极之间隔离，一般所

4、用的方法为蘑菇构型法，此工艺类似印刷技术的负光阻显影技术；3、镀膜工艺：这样得到的OLED器件只可以发出单一特性的光，如果想得到多种性质相结合的OLED产品，必须使具有不同特性的材料相混合，其工艺过程图示如下：4、封装：一般最常使用的物质为吸水材(Desiccant)。Desiccant可以利用化学吸附或物理吸附的方式捕捉自由移动的水分子，达到去除组件内水气的目的。 OLED制作设备OLED制作设备技术证明两项国家发明专利：发明 具有强双光子吸收特性的杂芴多枝衍生物申请日：2004-06-10 类号：C07D209/86发明人：王筱梅等发明 具有分子内能量转移和双光子吸收特性的卟啉多枝分子申请

5、日：2006-12-07 类号：C07D487/22(2006.01)I发明人：王筱梅等技术研发成果OLED器件公 司 与 组 织 管 理公司概述 特邀顾问组织管理公 司 概 况企业性质：股份有限公司技术核心： 有机发光二极体，以苏州科技学院实验室为研发基地，依托环保产业园健全的硬件设备办公经营拥有两项国家发明专利应用的相关技术 ，特聘苏州科技大学王筱梅等高级科研人才为技术顾问，聘请经济与管理学院王仲君、王世文等教授为财务顾问、法律顾问公司使命：向社会提供绿色、安全的优质灯具，进而，生产出优质的产品，提高人类生活水平和健康标准。公司宗旨：1顾客满意2物本从实3追求卓越 4永续经营发展战略：1短

6、期规划：公司在1-5年内将以景观灯为主导产品,同时生产路灯和室内照明灯。从而初步建立我们在景观灯、路灯与室内照明市场的地位。2中长期规划：公司将在5-8年内巩固我们灯具市场的地位；并争取在8年以后能逐步进入海外市场 组 织 管 理总经理技术总监项目经理市场总监财务总监研发部市场部财务部市场营销售后服务董事会组 织 管 理一 运用联络企业员工的感情，最大限度的满足员工的社会心理需要，即实现感情管理二 模糊管理者与被管理者等级界限，实行全员参与管理。三 在保持必要的集中控制的同时注重权利分散。实现权利分散和自我控制。人事制度实行人事动态管理，把市场对本公司的压力传递给每一个受聘人员，所谓动态管理是

7、在操作上实行自由竟争。特 邀 顾 问王筱梅教授，博士生导师。本科毕业于安徽师范大学化学系，获理学士学位。先后获北京理工大学工学硕士学位、山东大学（晶体材料国家重点实验室）工学博士学位，加拿大Carleton大学博士后和复旦大学化学系博士后。主持完成国家自然科学基金项目、省自然科学基金项目和省教委自然科学基金项目。目前承担项目有：国家自然科学基金、全国优秀博士论文作者专项基金、教育部重点项目研究基金以及苏州市国际合作项目。在国内外核心期刊和SCI学术期刊发表论文50余篇。获发明专利3项，合著著作一部市场与竞争分析行业及竞争分析市 场 分 析产品定位S W OT 分 析市场需求信息分析市场与竞争分

8、析产品定位OLED手机屏幕OLED电视机OLED室内照明灯、装饰灯新型景观灯（包括霓虹灯和泛光灯）、路灯市 场 分 析节能省电迫在眉睫：国家发改委于11月19日宣布，自2009年11月20日起全国销售电价每千瓦时上调2.8分。发改委有关负责人表示，我国现行居民电价严重偏低，拟推行居民生活用电阶梯式递增电价。中国应对气候变化国家方案着重提到：“中国作为一个负责任的发展中国家”，“将按照科学发展观的要求，认真落实国家方案中提出的各项任务，努力建设资源节约型、环境友好型社会，提高减缓与适应气候变化的能力，为保护全球气候继续做出贡献。”而且在这份国家方案当中，政府还明确提出“制定节能专项规划，制定和实

9、施鼓励节能的技术、经济、财税和管理政策，制定和实施能源效率标准与标识，鼓励节能技术的研究、开发、示范与推广，建立和推行节能新机制”等战略。全国范围内亦没有完整成型的OLED产业链，此行业方兴未艾。OLED灯具市场虽然尚不完善，但OLED薄膜、OLED屏幕等已经有了较为广阔的发展，因此有模式可借鉴，同时更有机会去开创。市场需求信息分析有机发光二极管（OLED）是一种借助有机半导体功能材料，将电能直接转化为光能的技术，被视为继LED之后发展潜力最大的新型发光技术。市场调研机构displayreaserch最新统计，今年第二季度全球OLED出货金额达1.92亿美元，同比增长22，预计全球OLED产值

10、将从2008年的六亿美元，按每年33复合增长率增长，预计五年内达到62亿美元规模。中国作为全球电子产品制造大国和消费大国，也被看做是目前全球最大的OLED应用市场。未来三年，随着消费电子产品终端需求的不断增加，中国对OLED的需求将迅速增长。另外用发展眼光看，未来几年中国OLED市场需求要远远高于目前的供应量。全国房地产数据一、房地产开发完成情况2009年，全国完成房地产开发投资36232亿元，比上年增长16.1%。其中，商品住宅完成投资25619亿元，增长14.2%，占房地产开发投资的比重为70.7%。2009年，全国房地产开发企业房屋施工面积31.96亿平方米，比上年增长12.8%；房屋新

11、开工面积11.54亿平方米，增长12.5%；房屋竣工面积7.02亿平方米，增长5.5%。其中，住宅竣工面积5.77亿平方米，增长6.2%。2009年，全国房地产开发企业完成土地购置面积31906万平方米，比上年下降18.9%；完成土地开发面积23006万平方米，下降19.9%。二、商品房销售情况2009年，全国商品房销售面积93713万平方米，比上年增长42.1%。其中，商品住宅销售面积增长43.9%；办公楼销售面积增长30.8%；商业营业用房销售面积增长24.2%。2009年，商品房销售额43995亿元，比上年增长75.5%。其中，商品住宅销售额增长80.0%，办公楼和商业营业用房销售额分别

12、增长66.9%和45.5%。 苏州房地产数据三、房地产开发企业资金来源情况2009年，房地产开发企业本年资金来源57128亿元，比上年增长44.2%。其中，国内贷款11293亿元，增长48.5%；利用外资470亿元，下降35.5%；企业自筹资金17906亿元，增长16.9%；其他资金27459亿元，增长71.9%。在其他资金中，定金及预收款15914亿元，增长63.1%；个人按揭贷款8403亿元，增长116.2%。苏州市房地产数据：信息来自（09年苏州市国民经济和社会发展统计公报（表）2009年以来，苏州房地产市场刚性需求得到释放，全市商品房销售走出低谷，房产交易比较活跃。全年完成房地产开发投

13、资724.34亿元，比上年增长0.9%，占全社会固定资产投资的比重达24.4%。商品房施工面积6929.95万平方米，比上年下降1.5%;竣工面积1488.1万平方米，比上年增长0.5%。商品房销售面积2182.5万平方米，增长116.7%，其中住宅销售面积1882.97万平方米，增长126.8%。全年市区二手房交易成交面积467.52万平方米，比上年增长149.7%，其中住宅412.69万平方米，比上年增长311.9%。 行业及竞争分析随人们生活水平的不断提高，优质、环保产品的消费将成为新热点，生产具有高质量标准的环保产品已成为一种趋势，而用这种新型发光技术既能生产出价格更低、发光更健康的节

14、能灯具产品，又能降低对环境的破坏。OLED制造成本比LED约低50%，OLED与传统灯相比能耗低，亮度高，OLED灯发光不发热、发光温柔不闪烁。与LED相比，OLED具有视觉性能佳、构造简单、成本低、低能耗等特性，但是在材料发展、制成工艺上仍不算成熟。但是在视觉性能方面，则是OLED优于一般照明灯。如果未来生产技术大幅改善，OLED可望取代LED市场。本项目实施后获得的产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场发展潮流的需要。型式效率寿命造价成本价环境友好性白炽灯低短低高好HID较高长较低较低差LED高长高高好优劣势分析白炽灯优势：价格便宜；工艺简单 劣势：耗电量大，消耗稀有资源（钨）

15、，使用寿命短；安全性低荧光灯优势：价格便宜；工艺简单；技术成熟劣势：内含有毒成份，易污染；耗电量大，发光效率低；安全性低HID优势：技术成熟；节能省电劣势：内含有毒成份；价格昂贵；使用寿命短；安全性低LED灯优势：技术成熟；节能省电；材料环保劣势：造价昂贵；发光效率低；OLED灯优势：节能省电；材料环保；成本低；亮度高；技术先进，且我国企业拥有相当部分核心技术；使用电压低，安全度高劣势：目前还没有企业生产OLED灯，技术不是很成熟；S W O T 分 析S优势W劣势O机会T威胁 成本低廉亮度 能耗低无公害 视觉性能佳耐用性高材料发展不成熟 制成工艺上不算成熟 符合国家政策 适应市场发展 应用前

16、景广阔LED灯市场成熟 OLED灯资金不足 专利维护难等问题营销策略促销策略品牌策略技术策略产品策略价格策略企业制胜飞轮营销策略之目标市场规划（8年以后）海外市场（58年）拓展苏州周边市场乃至全国市场。（15年）苏州市场： 室内装潢灯以及照明工程第一阶段第二阶段第三阶段市场进入策略广泛搜集资料，及时获取招标信息1充分利用优势，重视政府公关策略采用广告、杂志，公交车平面广告等传统宣传方式23销售人员进入市场、让利于经销商、建立专卖店4价格策略我们定价有三大目标：1、维持生存2、当期利润最大化3、市场占有率最大化，在满足前两个条件下，指定尽可能低的价格，追求最大化的市场占有率。对于初期的客户组织市

17、场的购买者，我们的定价会考虑使客户的让渡价值达到最大化。对于普通消费者，参考对组织市场的定价策略，适度的调整销售价格，真正实现“即节能又省钱” 。我们在生产和销售中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。 促 销 策 略促销策略建立参观模型权威认证建立公司的IBS公关策略人员促销事件营销销 售 渠 道企业的策略通产包括三种：密集分销、选择分销、独家分销在发展初期，我们向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。让商品通过三个渠道进入市场：一通过销售人员进入市场，二：让利于经销商销售，三：在市场市场上拟建专卖店。在企业发展进入到一定阶段后，建立以苏州为中心的销售网络，将目标市场划华南、华中、华

18、北、东北、西北、西南七个区域，设立区域经理。逐步建立起销售网络，利用经销商现有的销售网络弥补自建的销售网络。随着公司直销网络的不断完善将逐步减少经销商的销售范围，最后形成遍布全国的直销网。营销策略之后营销管理建立客户数据库，定期拜访客户听取顾客意见，作出改进，提供针对性服务对新顾客举行优惠活动，对老客户给相应的答谢活动。营销策略之后营销管理财 务 分 析财 务 分 析主要财务假设融资方案预期财务状况投资回报主要财务假设公司设在苏州市高新区，成立初期向有关部门申请高新技术企业。第二年取得高新技术企业资格，享受获利年度起“两免三减半”税收优惠政策，即在公司第二年至第三年免征所得税。第四年至第六年所

19、得税率为15%，之后按正常税率25%征收；存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命10年，按直线折旧法计算。融资方案股本结构中，主要分四方投资，分别为创业团队投资、银行借款、无形资产投入，及风投机构投资。其中，创业团队投资占股比15.56%，长期借款占比22.22%，技术股11.11%，打算引进风投占股51.11%。（这样的设置在于创业团队对公司具有一定的决策权力，包括后期的股份回购，以及可能涉及到后期发展可能会遇到的公司并购、重组等发展战略性的决策，尤其对民族品牌保护方面的决策性努力。目前做得好的风投机构以外资机构占多，虽然其资金实力雄厚，相关咨询水平较为专业，可以为企业提供比较好的信息和

20、管理方面的顾问型服务，但是对民族品牌的保护很多时候令人堪忧） 预 期 财 务 状 况后三年可累计销售安全、环保、节能的OLED照明灯369万个，其中生产新型景观灯225万个，销售收入1305万元；路灯135万个，销售收入16200万元；室内照明灯9万个，销售收入225万元。总计可获得销售收入17730万元。两年内销售节能、环保的OLED照明灯50万个，其中生产新型景观灯42.5万个，销售收入266.8万元；路灯2.4万个，销售收入2880万元；室内照明灯1.6万个，销售收入40万元。总计可获得销售收入3186.8万元。经济效益分析项目第一年第二年第三年第四年第五年总资产净利率56.76%69.67%99.04%91.77%86.14%销售毛利率75.45%77.03%90.37%90.37%90.37