综拓-如何带好团队

1、如何带好团队一、什么是团队？团队是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。二、明白两种关系（一）团队和主管的关系团队是主管的企业资产，增员就是在增加企业的资本金，经营团队就是在经营一个企业； （二）公司和主管的关系公司是实现个人人生价值的平台，利用的是世界500强企业的品牌，创造个人价值的不断增值。三、带好团队的四个坚持坚持组织发展 坚持会议经营坚持陪访辅导 坚持文化塑造一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功！用梦想去组建一个团队，用团队去

2、实现一个梦想！人，因梦想而伟大，因团队而卓越！一个人是谁并不重要，重要的是他站在那里的时候，在他身后站着的是一群什么样的人！团队就是为主管创造价值的平台，也是主管永续经营的盈利模式，基本法最大利益来源就是增员：直接增员、直接育成、直接管理。增员是增加资本金，团队具有现金价值。增员的目的就是请人来为主管打工，主管就是老板，而且还不需要主管支付任何报酬。一个人可以创造年收入10万，但要个人创造年收入100万、1000万，如果主管借助、依托于团队的力量，就可以实现这样的目标。这就是在寿险营销行业一定要走组织发展之路的原因所在。组织发展1.要制定目标，强势扩充，主管每月增一人。2.要有增员选择，提升队

3、伍素质3.要对属员进行职涯规划，制定晋升目标与时间4.要帮助属员晋升，提升自我价值5.要进行同业引进，架构迅速壮大组织发展主管要做的事情！有组织做大生意，无组织唱独角戏。早 会夕 会产说会创说会各类培训各类团队活动会议经营您是否遭遇过由于不了解投保新规则导致保单重填，结果客户不愿意购买；由于不了解公司方案，导致距离奖项仅一步之遥，错失奖励；由于未及时关注公司信息，未盘点基本法考核，导致错失晋级、维持的好机会；你的属员由于早会缺席，感受不到团队的激励，导致遇到困境无法排解，找不到做单的感觉，最终选择放弃，从精英变成路人。万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究万一保险网 中国最大的 保险资料

4、下载网 缺席的代价万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 会议经营早会大早二早率先垂范，提前到场，追踪参会，坚持参会。掌控访量，政令传达，解疑答惑，调整心态。电话畅通，随时接听，督促拜访，天天追踪。平时会议经营早会主管要做的事情！（一）这是一个会销的时代（二）这是一个快销的时代（三）这是一个创新的时代（四）这是一个升级的时代（五）这是一个包装的时代会议经营产说会产说会就让销售流程简化准客户开拓客户服务递送保单方案说明方案设计寻找购买点收集客户资料接洽约访 任何一种形式的产说会，实际上都是销售流程的浓缩和集成，目的是提高销售效率，降低销售难度！而

5、达成目的和效果的关键在于活动给予客户的可信度和紧迫感！展业实施周期长需要个人具备高超的技巧 自我管理能力 对销售和产品的理解能力 说服力最难以克服的是行动压力可信度紧迫感多种形式产说会幸运产说会（百万）积分报告会（美好）传统职场产说会小型产说会卡单宣传会产寿联合产说会特训营精英沙龙产说会是给了伙伴们一个拜访客户的借口，也是给了主管们进行活动量管理的理由！会议经营产说会 参会率 签单率 回收率活动量管理 配合公司对伙伴进行意愿启动，包装产说会。提出拜访要求并追踪伙伴参会。辅导伙伴邀约话术和相关内容。会前会中会后带动和要求伙伴配合会议。帮助伙伴促单。追踪和陪访伙伴收单。辅导伙伴收单技巧。追踪伙伴回

6、收。会议经营产说会主管要做的事情！借风而行，行必风行；借力而跃，跃必飞跃！造就别人，成就自己1、陪同、辅导提高技能，提供其展业帮助。2、追踪、落实业绩达成，关注荣誉与收入。陪访辅导为什么陪访？1.了解新人人际关系2.了解新人展业技巧、不足点3.了解新人困难点、感受4.增强新人信心、机会教育5.培养主管与属员之间的情谊,树立主管威信6.了解市场状况，现身说法有公信力7.以身作则，身教大于言教8.多认识一位增员对象，增加一个市场主管针对新人必做的三次陪访示范式陪同拜访 你做他看：您与客户面谈，新人在边上观察，结束后请新人总结看的过程。（建议是主管自已的客户，易掌控）辅导式陪同拜访 他做你看：新人与

7、客户面谈，必要时主管可以协助。主管给新人点评并提出建议。指导式陪同拜访 全过程都由新人与客户面谈，主管不予协助，主管对整个过程给予反馈和建议。新人辅导是贯穿在新人成长的整个过程新人辅导不是一朝一夕的动作，而是帮助新人成长的整个过程。在新人遇到每一个“第一次”的时候都是主管辅导的最佳时期。比如新人第一次填投保单、第一陪客户体检、第一次客户退保、第一次领工资、第一次获奖、第一次分享、第一次参加培训、第一次业务竞赛时、新人转正时、新人心态不好时等都需要主管的辅导，也是主管辅导的好时机！方法要点量化标准辅导时机上岗之前电话、短信沟通一对一面谈关心新人的代资考内容掌握情况掌握新人的心理动态每天一条短信、

8、一个电话与新人进行一次面谈新人上岗新人转正方法要点量化标准辅导时机转正前电话、短信沟通一对一面谈检查工作日志（或每日拜访量）、追踪业绩达成转正前后新人利益的分析提供新人基本法明白纸每周至少一次面谈每天一个电话或一条短信陪访展业（一次以上）新人晋升方法要点量化标准辅导时机转正之后一对一面谈增员的意愿启动、增员技能传授介绍绩优人员的荣誉体系转介绍技能强化提供一本基本法至少一次面谈（前程规划）增员技能训练（一次以上）追踪、落实业绩达成，关注荣誉与收入追踪大于激励！在寿险营销中，营销员属于非现场管理。追踪、落实属员的目标达成尤为重要！属员的收入与目标达成有关，属员的激励方案与目标达成有关，关注属员、关心属员必须对属员进行适当的追踪。方法要点量化标准电话、短信沟通、一对一面谈、家访重点人员重点关注了解拜访情况、解疑答惑、掌握心理动态、目标和激励早上一条短信、傍晚一个电话每周至少一次面谈一个业务员被重点追踪37次，才会成为真正的行家里手。主管要做的事情！公司永远是对的以团队为荣荣誉至上团队文化感恩之心 组织发展的基石 营销伦理的核心推崇文化 团队最大的能量 抵挡外来的一切干扰因素信任领导阶段 领导别人，首先学会服从