经济型酒店营销论文

1、经济型酒店营销论文一、经济型酒店市场营销现状及存在问题.经济型酒店现状分析(1)价格优势明显。目前经济型酒店的房价在100元300元之间浮动，相对于当地的星级酒店价格来说是比较廉价的。这也是经济型酒店比较明显的一个竞争优势。主要是由于经济型酒店与星级酒店相比，只能供应住宿和简洁的早餐，服务人员星级酒店相比数据量少很多，这就使得经济型酒店的经营成本大大降低，房价也随之大幅降低。(2)进展速度趋缓。经过前几年的高速大规模进展，目前如家、汉庭连锁酒店、7天和锦江四大品牌垄断格局基本形成。因而的经济型酒店无论从数量上还是从规模上都渐渐趋于饱和状态，进展速度开头明显变慢。(3)网络营销意识渐渐提高。运用

2、电子商务平台实行网络营销是适应当今网络信息技术不断进展的背景下的促销方式。在此社会背景下，的一些经济型酒店也渐渐意识到这一点，开头将网络营销作为促进酒店进展的市场营销策略，在“携程”、“艺龙”等大型的门户网站，都有主要经济型酒店的预订服务平台，同时拥有强大的营销观念且经营意识比较超前的经济型品牌连锁酒店还有自己的官方网站。.存在问题(1)经济型酒店形象定位混乱。经济型酒店与商务型酒店在市场商务型上是有区分的。的一些自称是商务型的酒店定位却是经济型。酒店是处在经济型酒店和星级酒店之间的一种酒店形态，服务形式和内容比较单一，但却很专业，目标市场人群比较单一，主要以商务人士为主，侧重于商业气氛。而经

3、济型酒店则重点凸显家庭、个人的温馨气氛。(2)市场细分不完全。经济型酒店由于起步较晚，进展的超前性和管理的专业性较差，目前很多酒店对目标市场的细分比较粗略，已经产生了市场重叠。依据国外的经济型酒店进展阅历，经济型酒店分为在价格和硬件设施上差别很大的三种类型，目前不只是沈阳，就算全国市场上还没有消灭格外清楚的产品层次的划分。(3)市场营销手段单一，销售预订网络不全。目前沈阳的经济型酒店品牌缺乏市场营销的意识和手段。主要是仍没有重视市场区分和特色产品的开发。目前像锦江之星、如家快捷等几家酒店连锁已经建设了独立销售预定网络和电话中心，除此之外的大多酒店品牌都还是依靠专业的订房中心或者旅行社来销售客房

4、。(4)市场竞争激烈。目前的酒店竞争主要包括经济型酒店、高端星级酒店和低端家庭旅店，以及单位款待所之间的竞争。如何在竞争中占据有利位置呢？降价虽然是参与市场竞争的常用手段。但却忽视了服务上的创新与进展，就会导致与国际酒店业的服务差距越来越大，因而降价不是最明智的选择。二、解决问题的对策争辩.留意突显品牌共性经济性是经济型酒店的突出特点，也正由于这一点使得酒店之间的定位简洁雷同，导致同质竞争激励的问题存在。为此还是要进一步分析和细分市场，找准市场定位，选择适合自身实力的目标市场，进行差异化经营。只有拥有自己的共性，才能凸显其竞争优势。.加强品牌管理现在绝大多数的品牌经济型酒店扩张都是已增加加盟店

5、的数量为主，这就导致了加盟店的数量快速增长，以及由此带来的品牌管理难度问题，那么强化总部的管理和支持就显得尤为重要。首先要有品牌管理意识，在加盟店的选择上要综合考虑，确保质量；其次可以考虑运用品牌渠道提高加盟店的入住的难度，降低运营风险；同时可以通过管理人才输出和完善的人员培训制度来强化品牌管理的质量。.拓宽人力资源渠道经济型酒店数量的快速增长必定会带来管理人才的严峻缺乏。为了弥补这一空缺可以考虑下列三种方法：一是从其他各种类型的酒店挖人，虽然能在肯定程度上解决问题，但会导致人力资源的恶性竞争；二是从自身入手，加强引进和培育人才的力度，扩充人才储备来解决人才匮乏问题；三是目前很多酒店已经开头试点与有相关专业的院校进行订单式培育，联合办学。此种方法有利于从根源上解决经济型酒店行业的人才缺乏问题。.收购中高端酒店经济型酒店品牌进军中高端市场是将来的进展趋势。适当的收购可以积累肯定的阅历，便于吸取人才，减低连锁品牌延长的风险。那么值得留意的是，必需进一步细分目标市场，依据选定的顾客群体进行品牌定制。的经济水平处于不断进展的态势，旅游业的进展不断成熟，经济型酒店的进展要在了解自身条件的基础上，知