培训生招新乐加益稿

1、各位评委老师，大家好！是童年公益创业团队。我是总经理我是公司运营总监我是公司财务总监何烜彬一何烜彬【开场】两年前，因为支教，第一次踏足市堆龙德庆县。高原气候、土地贫瘠、交通闭塞、经济不发达给支教的带给了的震撼。手工念珠、藏靴等民族产品，它们即使质量上乘，款式独特，却依然无法走入内地，经济的迫使当地大量青壮年劳力外出打工，造成留守儿童 10 多万，这些儿童生活起居常常无人照顾，启蒙教育、卫生更是无从谈起。这，只是73 个县的小小。包虫病，一种与牲畜接触极易的地方病，在堆龙德庆县儿童中患病率却高达 13%，其实只要勤洗手、做好卫生防护，这种病完全可以有效避免。思考，自己是否应该做些什么？一年前，在

2、江苏省十大杰出青年、优秀青年的带领下，我们发起了“绿芽关爱公益行动”，帮助农牧区孩子养成良好的卫生，被央视网、New Younger、江苏网等多个关注和，得到来自各地的朋友乃至海外的倾力支持和参与，四十五天募集善款 3 万元，“爱心清洁”，开展卫生知识讲座，使 300 名孩子受益。，这样的支持和帮助，难道就够了么？二【商业模式】不，这只是行动的开始，要为农牧区儿童做。“”，一种线上爱心购物，新颖的商业模式带动社会资源，致力公益事业。【介绍】何谓“”？“易”即“公平贸易”直销方式，将与地区手工合作社建立合作关系，通过“”，打通地域特色产品的直销，缩小市场剪刀差，使牧民增收，实现本地就业，降低留守

3、儿童数量。目前已与藏式酸奶公司达成合作意向益即“buy 1 give 1”模式，将与企业商家合作，达成消费者每在“易加益”企业一件产品，企业方相应为牧区儿童捐赠一件日化用品或文体用品的协议，以交易的方式实现个人消费带动企业捐赠。为了保证公司发展，制定了如下的规划：第一年：与市堆龙德庆县、当雄县近百户农牧民家庭合作，建立 3个生产合作社试点，协助其改良并在“”出售手工皮具、编织品、装饰品、藏式酸奶等具有地域特色的产品。第二年至第三年：拓展项目合作点至十个，保证产品品种与数量，积累用户量，社会关注度，拓展牧区受益人群覆盖面。同时推进“Buy 1 give1”模式，构建与企业商家合作关系，逐渐在销售

4、企业产品。从第四年起：拓展农牧区项目合作点至二十个，在确保稳定运行的同时，加大对“Buy 1 give 1”模式的推广，进一步使产品多样化，用户量。好的模式需要好的市场推广，下面由请公司运营总监进行详细的市场分析。三【】市场分析【市场分析】相对于传统的慈善方式，“” 具有以下优势：优势 1：对农牧民：有效解决产品销售不畅、利润问题。中，发现，在农牧区，手工产品大量被中间商收购，或者以极低的价格在本地销售，甚至无销路，销售利润极低，通常只有 2%-3%，“”通过网上直销，协助农牧民开发特色地方产品并解决销路，促使其产品利润大幅度，以手工酸奶为例，当地自销价格为 3 元 1 杯，市场价格为 6 元

5、 1杯，“”则定为 5 元 1 杯，利润率提高了%，在帮助牧民创收的同时，实现牧民本地就业。优势 2：对企业：“Buy 1 Give 1”创新型的公益模式，帮助企业扩大了产品销量了总体收益，同时，相比传统慈善捐赠又降低了公益成本，树立了企业公益形象。优势 3：对消费者：“”能够满足其日常需求，提供原汁原味具有牧区特色的产品，同时使消费者不仅是买家“易客”，更是一名参与公益，具有社会责任的“益友”。是一个能够真正使牧民、企业、消费者受益，真正能够调动社会资源的公益，也是国内第一家基于“以交易为基础的捐赠”模式来运营的线上慈善交易。与此同时，“”最大的来自于电子商务，以淘宝为例，搜索“藏饰”你会发

6、现有近 2 万件商品，售价从十元到万元不等。【截图】能够基本满足各类消费者的需求，然而其数量之下却隐藏着产品良莠不齐、款式重复、价格虚高等问题，相比淘宝，通过农牧区产品直销很好的保证产品质量，通过订单销售方式保证产品的独特性，秉承公平贸易理念为消费者提供性价比更高的产品。【目标客户分析】目标客户锁定在 20-35 岁的城市居民，这个段的人多为 80、90后的独生，他们文化程度更高、消费理念更超前、网购现象非常普通，已成为网络消费的主力军，而且他们更加关注社会发展、乐于公益事业。面对这类目标客户，采取多种宣传吸引其使用“”。已开通的“童年”和公众上，及时更新项目进展，推广项目理念，与关注公益的名

7、人进行洽接，在上推广项目；与各类公益组织合作，如目前正在合作的小题大做，的项目已经作为其“创新公益”支持计划的首个合作项目，用户每答对 20 道题，该组织将向我公司捐赠肥皂一块成为爱心物资；与各大校园学生组织合作，推广项目；借助组织力量，如评选自强、年度人物等契机，宣传创始人李的同时宣传公司项目；颇受青年人关注的独立导演净沙的片一个人的将以本项目为原型，本团队在牧区的公益行动故事，届时将能够使观众了解的公益项目和理念。此外，我公司还将联合传统纸媒及电视来公司的公益行动“童年”计划，以达到更好的宣传效果。【财务分析】何公司为实现自身运行，将会对合作的企业与手工合作社收取一定的服务费，服务费包括费

8、、产品宣传费用以及公司运营成本等费用，根据对乐加益交易量的（摆交易量表），收取销售收入的 5%即可满足我公司正常运转。与此同时，经过，善淘网、追等大批服务类收取的服务费7%-20%之间，相对这类购物，5%的服务费是具有绝对价格优势的。而对于农牧区手工合作社来说，5%的服务费收取后，其仍可获取较高利润。而这些收入，如何在财务中体现呢，来看下：公司资本 40 万，收入主要来源”收入，第一年，公司主要为手工合作社实现公平贸易，预计销售收入总额 85 万，第二年推出“buy1 give 1”模式，预计销售收入总额为 250.51 万元，前五年累计为农牧民创收895.5 万元，销售收入总公司前三年情况分

9、别为-8.76 万、4.04 万与 5.4 万，第一年由于投资集中、不完善等原因出现合理范围内的亏损。第二年扭亏为盈，并知名度低、在第三年实现增长。公司额将用于公益，前三年为农牧区儿童制作“爱心” 2500 套，在第四五年公司实现利润共计 37.84 万时将制心5000 套，与此同时，剩余将用于农牧区卫生健康教育、手工技能及农牧养殖业技能培训。【社会价值分析】进行了详细的社会投资回报分析，经过计算，当贴现率为 18%时， NPV=437.99 万元0，社会投资回报率为 31.76，说明 1 元的原始投入将换取将社会效益量化后现值为 31.76 元的回报，这项投资将实现较大的社会效益。投资回收期

10、大约为 0.56 年，投资回收时间较短，投资风险较小。综上所述，我公司能切实实现较大的社会效益，为农牧区儿童提供卫生培养支持和启蒙关爱陪伴支持，促进农牧区儿童的身心健康发展。期待，通过，助力中国公益事业以商业“自造血”，不断创新发展。五【社会效益】是的，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。在“乐洁”成立之初，对慈善的理解只是富人对穷人的付出、的理解为一种施舍。后来，当真真踏足在雪域高原上，在农牧区的寥廓长天之下，看见农牧区孩子们的笑脸，认识到，慈善不仅仅是施舍，更是无私的对他人、对弱者的关爱、帮助和付出。额达到万元。基于对慈善的新的理解，为了守护孩子们的灿烂微笑，建立了易加益网上交易，以自造血的模式帮助农牧民增收、为农牧区儿童提供卫生培养支持和启蒙关爱陪伴支持的服务。的公益行动分为三个阶段推进。第一阶段是定期配送爱心，其中包含一份“清洁”（指甲剪工具一套，牙刷一套，毛巾两条，香皂一块，洗发水一瓶）和“玩具（玩具和文体用品）”以及定期开展的牧区益行，组织有相关技能的专业志愿服务队走进农牧区村落。第二阶段是长期开展启蒙课堂，与农牧区乡镇一级学校开展合作，以课的形式定期在校内以创意的方式教授健康知识和科普知识，邀请手工业对手工合作社进行培训以及为当地手工合作社开