婚恋网站：VC的下一座金矿(共36页)

1、站长网 DERFG婚恋网站(wn zhn)：VC的下一座金矿 随着网络婚恋交友(jio yu)的盛行，传统的婚姻介绍所面临的压力也与日俱增。在他们大呼“狼来了”的时候(sh hou)，号称“中国第一高端严肃征婚网”“钻石王老五征婚网”的富豪美女注册会员已有3万多人；“世纪佳缘”的注册人数直逼700万、百合中国交友中心、嫁给我等的用户数也在与日俱增，传统的媒婆形象被高科技重新包装后焕然一新，成为VC的下座金矿，正冲击着传统的婚介市场。 富豪美女们的征婚 “915，915，就要我！就要我！”徐天立给自己的“钻石王老五征婚网”起了个好玩的谐音。 34岁的徐天立是上海的钻石王老五，跟那些号称“圈子窄”

2、而笃守“宁缺毋滥”的海归博士们一样，刚回国的徐天立已过了适婚年龄，为此，他曾多次走进上海街头的婚介所，花了几千元钱，也见过若干个相亲对象，但由于素质和诚信等问题，让他对婚姻介绍所的印象大打折扣，而上婚恋交友，更是大海捞针靠运气。 2005年，徐天立决定建立征婚网，给自己征婚。经过市场调查后，有商业运营经验的他发现了一块高端婚介市场的空白。“2005年中国的百万富翁就已经超过千万人。如果他们有10%的人需要婚恋服务，并愿意拿出上万元来征婚，那就是上百亿的市场！婚姻直接影响下半辈子的幸福，一般人谈恋爱可能只花几千块，但对我们这样的征婚者来说，拿出1万块来作爱情选择，完全是值得的。”于是，从中找到商

3、机的徐天立建立了“钻石王老五征婚网”。 2006年11月25日，徐天立举办了“中国富翁首次集体征婚派对”，他至今仍然对当时的情景津津乐道：月夜，一辆大巴士送来了参加派对的先生小姐们，登上一艘黄浦江游轮，这场门票高达28800元的以“浪漫之舟，爱在深秋”为主题的征婚派对悄悄进行。 根据活动规则，富翁类会员可以邀请3名中意的异性免费参加派对，也可由婚姻顾问代为筛选优秀异性会员参加活动。徐天立透露，船上的活动主要是“自由交流”，还有一定形式的“个人魅力展示”，以及一对一私下交流。船上的活动不对媒体开放，主办方成功地守住了活动核心内容的那份神秘。当晚与会的人数及他们的身份，外界无以考证。 今年11月3

4、日，徐天立又以同样的方式在上海吴兴路上一座花园洋房里举行了“魅之夜”富豪集体征婚派对。此次派对门票涨到了58800元，参加派对的50名富豪中，有半数富豪身价过亿，其中一名中国内地富翁资产超80亿元人民币。 婚恋不合法？ 这种征婚派对的形式曾引起了圈内和媒体的哗然，“钻石王老五征婚网”的知名度也随之增加。 记者从该上了解到，根据会员等级和享受的服务的不同，所交的会费也不同，会员分为：普通爱情会员、市级爱情会员、省级爱情会员、国家级爱情会员和钻石会员。普通爱情会员是免费的，后三种会员收费标准分别是：500元/年、1000元/年、5000元/年，钻石会员又进行了细分，有10万元/年、30万元/年、5

5、0万元/年、100万元/年，不同的级别，就会有不同的服务。 如此高的会费，并未影响到会员的注册量，“目前我们的会员有3万人，呈金字塔结构。”徐天立说，“钻石会员不到100名，主要是民营企业家、公司高管和艺术家，可享受个人爱情定制及博士顾问团队服务。国家级、省级会员有几千人，服务跟收费成正比。”而钻石王老五征婚网只注册两类会员：一类是个人或家庭财产200万元以上的单身富翁，一类是素质过硬的美女或青年才俊。 让人费解的是，“钻石王老五征婚网”在工商局注册的实体名为上海广施网络科技有限公司。在其所批准的经营范围内，并没有“婚姻介绍”这一项内容。 对此，上海市民政局婚姻管理处处长林克武曾对媒体表示，“

6、钻石王老五征婚网”所举办的婚介活动不符合其营业执照中经营范围的内容，他个人认为此类活动属于违规行为。据其介绍，2004年上海市在上海婚姻介绍机构管理办法中有明确规定，凡创办非营利性婚姻介绍机构，须在所在地区县民政部门办理民办非企业单位登记手续，并领取相应证书后，方可从事婚姻介绍服务活动。 上海律师界专业人士称，从目前情况看，绝大多数婚介都不具备营业资格。如果相关部门严格管理，这些大多逃不过被罚的命运。 然而饱受外界质疑的婚介行业，有望结束目前监管真空的局面。据中国社工协会婚介行业委员会介绍，由该委员会负责起草的全国婚介服务标准体系将于11月底交给国家标准化管理委员会审核，审核通过再由国家民政部

7、审批。其共分8部分，除了已起草的较为完善的服务部分，还包括基本术语、种类划分、机构准入、等级评定、档案管理、网络婚介、广告通用要求等。比如婚介登记资料推行实名制；“红娘”必须具有高中以上学历，并取得婚介服务资格证书；婚介机构提供服务必须先签合同，网络婚介必须提供固定场所。 冲击传统婚介市场 与“钻石王老五征婚网”立足高端市场不同。中国最大的婚介机构之一杭州心心缘交友集团定位于大众。心心缘总经理严晓红介绍，心心缘目前的会员已经超过了5万人。目前，杭州各大婚介所的人均会员收费约为2000元/人。若以每年10万人需要婚介服务估算，杭州婚介市场这块蛋糕价值2亿元。内地交友，多如雨后春笋。百合网在建立之

8、初的1年时间里就吸引了近500万注册用户，中国交友中心、嫁给我等的用户数也在与日俱增。国内婚恋交友百合网甚至已经先后两轮融资1100万美元。 在中国，婚介是个大产业，据中国社会工作协会婚介行业委员会提供的数据显示，目前全国共有将近3万家的婚介机构，而网络婚介机构就有6000多家，这对传统的婚介市场无疑是一种冲击。 “再不找个突破口，很难维持下去。”鹊之桥实业有限公司的负责人倪冬云的一句话诠释了目前传统婚介遭遇的尴尬，他用门可罗雀来形容目前门市的经营状况。“和早几年相比，简直是天壤之别。我来鹊之桥之前服务过3个婚介公司，其中有两个已经倒闭了，没有客源。”倪冬云称，目前公司正在组建网络部门，“筹备

9、属于自己的婚介网络，这是传统婚介行业的惟一出路。” “目前门市的接待量已经萎缩到最低谷，网上多方便，鼠标点击一下，先认识，谈得投机再见面，再也不需要羞答答的。”去年11月份，长沙海之缘婚介中心负责人吴君投资了社区红娘网，在9个月时间内积聚了将近5000人的注册量，“除了网络，我还保留了传统的婚介所，两者各有各的长处，结合在一起形成新型的婚介机构，互相弥补彼此的不足。”吴君认为，由于婚介行业的特殊性，婚恋最终还是要实实在在地面对面相聚，所以婚恋要在网络信息服务的基础上更多地参与“落地服务”，认真落实好后续服务，才能实现自身规模性的盈利。 长沙民政学院社会工作系主任史铁尔表示，随着目前婚恋的强力冲

10、击，传统婚介服务占据市场比例的份额越来越少。当然，网络的匿名性给网络婚介真实性打了折扣，因此，将网络的信息化优势和传统婚介的人性化服务进行完美的结合，婚介行业才能更加健康和良性地发展。 隨著網絡婚戀交友(jio yu)的盛行，傳統的婚姻介紹所面臨的壓力也與日俱增。在他們大呼“狼來瞭”的時候，號稱“中國第一(dy)高端嚴肅征婚網”“鉆石王老五征婚(zhn hn)網”的富豪美女註冊會員已有3萬多人；“世紀佳緣”的註冊人數直逼700萬、百合中國交友中心、嫁給我等的用戶數也在與日俱增，傳統的媒婆形象被高科技重新包裝後煥然一新，成為VC的下座金礦，正沖擊著傳統的婚介市場。 富豪美女們的征婚 “915，9

11、15，就要我！就要我！”徐天立給自己的“鉆石王老五征婚網”起瞭個好玩的諧音。 34歲的徐天立是上海的鉆石王老五，跟那些號稱“圈子窄”而篤守“寧缺毋濫”的海歸博士們一樣，剛回國的徐天立已過瞭適婚年齡，為此，他曾多次走進上海街頭的婚介所，花瞭幾千元錢，也見過若幹個相親對象，但由於素質和誠信等問題，讓他對婚姻介紹所的印象大打折扣，而上婚戀交友，更是大海撈針靠運氣。 2005年，徐天立決定建立征婚網，給自己征婚。經過市場調查後，有商業運營經驗的他發現瞭一塊高端婚介市場的空白。“2005年中國的百萬富翁就已經超過千萬人。如果他們有10%的人需要婚戀服務，並願意拿出上萬元來征婚，那就是上百億的市場！婚姻直

12、接影響下半輩子的幸福，一般人談戀愛可能隻花幾千塊，但對我們這樣的征婚者來說，拿出1萬塊來作愛情選擇，完全是值得的。”於是，從中找到商機的徐天立建立瞭“鉆石王老五征婚網”。 2006年11月25日，徐天立舉辦瞭“中國富翁首次集體征婚派對”，他至今仍然對當時的情景津津樂道：月夜，一輛大巴士送來瞭參加派對的先生小姐們，登上一艘黃浦江遊輪，這場門票高達28800元的以“浪漫之舟，愛在深秋”為主題的征婚派對悄悄進行。 根據活動規則，富翁類會員可以邀請3名中意的異性免費參加派對，也可由婚姻顧問代為篩選優秀異性會員參加活動。徐天立透露，船上的活動主要是“自由交流”，還有一定形式的“個人魅力展示”，以及一對一

13、私下交流。船上的活動不對媒體開放，主辦方成功地守住瞭活動核心內容的那份神秘。當晚與會的人數及他們的身份，外界無以考證。 今年11月3日，徐天立又以同樣的方式在上海吳興路上一座花園洋房裡舉行瞭“魅之夜”富豪集體征婚派對。此次派對門票漲到瞭58800元，參加派對的50名富豪中，有半數富豪身價過億，其中一名中國內地富翁資產超80億元人民幣。 婚戀不合法？ 這種征婚派對的形式曾引起瞭圈內和媒體的嘩然，“鉆石王老五征婚網”的知名度也隨之增加。 記者從該上瞭解到，根據會員等級和享受的服務的不同，所交的會費也不同，會員分為：普通愛情會員、市級愛情會員、省級愛情會員、國傢級愛情會員和鉆石會員。普通愛情會員是免

14、費的，後三種會員收費標準分別是：500元/年、1000元/年、5000元/年，鉆石會員又進行瞭細分，有10萬元/年、30萬元/年、50萬元/年、100萬元/年，不同的級別，就會有不同的服務。 如此高的會費，並未影響到會員的註冊量，“目前我們的會員有3萬人，呈金字塔結構。”徐天立說，“鉆石會員不到100名，主要是民營企業傢、公司高管和藝術傢，可享受個人愛情定制及博士顧問團隊服務。國傢級、省級會員有幾千人，服務跟收費成正比。”而鉆石王老五征婚網隻註冊兩類會員：一類是個人或傢庭財產200萬元以上的單身富翁，一類是素質過硬的美女或青年才俊。 讓人費解的是，“鉆石王老五征婚網”在工商局註冊的實體名為上海

15、廣施網絡科技有限公司。在其所批準的經營范圍內，並沒有“婚姻介紹”這一項內容。 對此，上海市民政局婚姻管理處處長林克武曾對媒體表示，“鉆石王老五征婚網”所舉辦的婚介活動不符合其營業執照中經營范圍的內容，他個人認為此類活動屬於違規行為。據其介紹，2004年上海市在上海婚姻介紹機構管理辦法中有明確規定，凡創辦非營利性婚姻介紹機構，須在所在地區縣民政部門辦理民辦非企業單位登記手續，並領取相應證書後，方可從事婚姻介紹服務活動。 上海律師界專業人士稱，從目前情況看，絕大多數婚介都不具備營業資格。如果相關部門嚴格管理，這些大多逃不過被罰的命運。 然而飽受外界質疑的婚介行業，有望結束目前監管真空的局面。據中國

16、社工協會婚介行業委員會介紹，由該委員會負責起草的全國婚介服務標準體系將於11月底交給國傢標準化管理委員會審核，審核通過再由國傢民政部審批。其共分8部分，除瞭已起草的較為完善的服務部分，還包括基本術語、種類劃分、機構準入、等級評定、檔案管理、網絡婚介、廣告通用要求等。比如婚介登記資料推行實名制；“紅娘”必須具有高中以上學歷，並取得婚介服務資格證書；婚介機構提供服務必須先簽合同，網絡婚介必須提供固定場所。 沖擊傳統婚介市場 與“鉆石王老五征婚網”立足高端市場不同。中國最大的婚介機構之一杭州心心緣交友集團定位於大眾。心心緣總經理嚴曉紅介紹，心心緣目前的會員已經超過瞭5萬人。目前，杭州各大婚介所的人均

17、會員收費約為2000元/人。若以每年10萬人需要婚介服務估算，杭州婚介市場這塊蛋糕價值2億元。內地交友，多如雨後春筍。百合網在建立之初的1年時間裡就吸引瞭近500萬註冊用戶，中國交友中心、嫁給我等的用戶數也在與日俱增。國內婚戀交友百合網甚至已經先後兩輪融資1100萬美元。 在中國，婚介是個大產業，據中國社會工作協會婚介行業委員會提供的數據顯示，目前全國共有將近3萬傢的婚介機構，而網絡婚介機構就有6000多傢，這對傳統的婚介市場無疑是一種沖擊。 “再不找個突破口，很難維持下去。”鵲之橋實業有限公司的負責人倪冬雲的一句話詮釋瞭目前傳統婚介遭遇的尷尬，他用門可羅雀來形容目前門市的經營狀況。“和早幾年

18、相比，簡直是天壤之別。我來鵲之橋之前服務過3個婚介公司，其中有兩個已經倒閉瞭，沒有客源。”倪冬雲稱，目前公司正在組建網絡部門，“籌備屬於自己的婚介網絡，這是傳統婚介行業的惟一出路。” “目前門市的接待量已經萎縮到最低谷，網上多方便，鼠標點擊一下，先認識，談得投機再見面，再也不需要羞答答的。”去年11月份，長沙海之緣婚介中心負責人吳君投資瞭社區紅娘網，在9個月時間內積聚瞭將近5000人的註冊量，“除瞭網絡，我還保留瞭傳統的婚介所，兩者各有各的長處，結合在一起形成新型的婚介機構，互相彌補彼此的不足。”吳君認為，由於婚介行業的特殊性，婚戀最終還是要實實在在地面對面相聚，所以婚戀要在網絡信息服務的基礎上更多地參與“落地服務”，認真落實好後續服務，才能實現自身規模性的盈利。 長沙民政學院社會工作系主任史鐵爾表示，隨