长岛妈祖文化节方案

1、长岛妈祖文化节一一暨长岛形象推广思路框架旅游业作为朝阳产业，各地纷纷把旅游业作为新的经济增长点和支柱产业来 培植和发展。在旅游业受到重视的同时，旅游业的品牌化进程在新世纪中也日益 受到各方重视。与此同时，全国各地推出了许多以拉动区域经济和文化发展为目 的的节事活动。而这些节事活动在推广目的地形象、 传播区域文化、塑造区域旅 游品牌、促进对外经贸合作、带动经济发展上具有重要作用。以节事为主线，将 城市旅游资源进行有效的整合，塑造新颖的、独特的旅游品牌，通过营销武器， 激发旅游者潜在的旅游动机，从而实现促进旅游经济增长的目标。目标：将长岛作为北方妈祖文化中心（基地）将长岛妈祖文化节打造成长岛强势旅

2、游品牌借势妈祖文化节提升长岛旅游形象目录一、调研分析1、妈祖文化节前期调研2、妈祖文化对妈祖旅游品牌的影响二、运作思路1、发挥政府主导作用，建立市场化运作模式2、打破地域界限，展开多层次、宽领域的合作3、创新妈祖文化节发展思路，保护品牌，实现可持续发展三、商业运作模式四、妈祖文化节活动项目五、长岛妈祖节运作计划六、时间节点安排七、总结一、调研分析1、妈祖文化节前期调研1）各地妈祖文化节、妈祖祭拜经验总结2）妈祖节目标市场与目标群体分析3）长岛妈祖节优劣势分析优势北方最大的妈祖文化基地，利于建立北方妈祖文化中心拥有众多独特海洋景观以及海洋公园，旅游潜力巨大地理位置优越，可建立海上救援与物流中心劣

3、势客源虽稳定但不多，徘徊在周围省份与城市人群，市场面狭小，客源单一妈祖文化与长岛区域文化塑造缺乏特色，加之宣传力度不够，形象力不强机遇政府重视妈祖文化与旅游行业发展，可在政策上得以倾斜于支持伴随大陆台湾交流密切，很多台湾及海外人士进入大陆旅游的兴趣高涨，加之大多为妈祖信徒，可以作为一个很好的旅游卖点。4）长岛对外经济环境与发展环境分析二、妈祖文化对妈祖旅游品牌的影响1、利于妈祖文化旅游品牌的定位2、利于打造妈祖文化旅游品牌的个性3、利于借势形成立体品牌传播建议一：借助“世界新闻记者日” （9月8日）的营销邀请中外记者，齐聚长岛，感受长岛妈祖文化，借助其敏锐的新闻触角与媒体的强势覆盖性，迅速提升

4、长岛的国际形象与影响力。建议二：借助后续活动美食节由长岛提供上好食材，邀请中外海味烹制高手亲自执掌，游客不但可享受到世界的美味，更可对长岛的海产品美食节印象深刻。同时也大大提升了长岛的海产品， 利于出口创收。从而对妈祖文化节后的美食活动保持期待。4、助推妈祖文化旅游品牌营销借助妈祖文化节，进行妈祖文化礼品的营销：如妈祖祈福纪念礼品、妈祖形象根雕、玉雕5、规范妈祖文化旅游品牌管理品牌的经营管理过程是一个动态的过程。其最终目标是形成品牌所代表的无形资产和市场价值，保障品牌永续发展。二、运作思路1、发挥政府主导作用，建立市场化运作模式节事活动只有通过市场化运作，才能保持持久活力，才能算做一个成熟的行

5、业。政府推 进、行业联动、市场运作、社会参与的运作方式，遵循“资金筹措多元化、业务操作社 会化、经营管理专业化、活动承办契约化、成本平衡效益化、管节办节规范化”的市场 经济规律和原则进行市场化运作。吸引大企业、大财团和媒体参与， 形成节事的良性发展。由于政府支持，方能得到全线媒体的参与支持，同时，考虑到东南亚、韩国、日本有相当一部分为为妈祖信徒， 因此可通过外事部门，联络其国家相关媒体，外派记者，对妈祖文化节进行全程跟踪拍摄。由于文化节期间会有各种论坛、美食节、酒会之类，因此可借助以上媒体的宣传， 以及对节事的报道， 吸引外国相关企业在活动中进行营销。 从 而广泛拉动外资参与，使长岛的妈祖节的

6、影响进一步得到传播。2、打破地域界限，展开多层次、宽领域的合作成立妈祖文化博物馆， 收集妈祖相关文物、 史籍等物质资料，对于流落民间的妈祖珍贵藏品可进行商业化回收。 在博物馆内集中展示， 作为妈祖文化的见证和信徒参观游览之地。与海外文化机构达成合作协议，将妈祖文化博物馆作为其研究中国文化、妈祖文明的定点交流场所。与海外、港澳台灯旅游机构签署合作协议，将长岛的妈祖文化作为一项旅游产品进行推介、营销。成为大陆妈祖文化北方观光基地。3、创新妈祖文化节发展思路，保护品牌，实现可持续发展在保持节成功的节事活动一定具有可持续性，这种可持续性必须根据社会的发展变化,事宗旨不变的情况下，在内容和形式上不断创新

7、。妈祖文化节旅游品牌应做到：策划有亮点的主题活动，提升关注度策划有热点的主题活动，形成传播焦点策划有卖点的主题活动，进行商业化运作三、商业运作模式1、运作机制2、管理机制3、盈利机制4、成本控制5、支持系统四、妈祖文化节活动项目1、核心品牌项目2、轰动性活动项目3、辅助性活动项目4、配套性活动项目五、长岛妈祖节运作计划1、市场目标2、组织机构与人员分工3、成本预算与融资渠道和方法设计4、活动组织与节目邀请5、运作前造势运作6、开、闭幕式设计7、环境布置与活动场地布置8、宣传印刷品设计与制作9、展览、会议安排10、配套接待服务安排11、活动期间执行工作安排12、安全保卫及紧急事件处理安排13、活

8、动期间新闻发布与报道14、节后新闻传播15、节后跟踪监测与效果分析16、节后跟踪服务六、时间节点安排活动初期一一启动重点放在信息的发布召开新闻发布会，进行活动项目启动仪式（建议地点：人民大会堂、或长城脚下）1、宣布确立长岛作为妈祖北方文化中心、意义2、进行旅游开发、美食、民俗表演机构的招商发布3、确定媒体及被邀请人群4、“妈祖北方文化中心”项目启动仪式5、发布摄影大赛信息，以及后续奖励机制6、通过网络、新闻、报纸等媒体发布信息活动中期一一探源重点在于事件的营销结合长岛当地及周边地区、南方沿海及海外妈祖文化的时政新闻事件， 嫁接 长岛妈祖祭拜的筹备活动。与电视媒体进行协调，开辟一个小栏目，专程报

9、道妈祖文化与长岛妈祖文化 的渊源，以及采风过程中的的最新动态。形成连续性，为后续活动造势。1、采风的地点：A、海外（以马来西亚、日本、韩国等周边国家为主，其他欧美国家为辅）B、港澳台地区C、内陆沿海城市（渤海湾三角地带，长江三角洲，珠江三角洲）2、采风内容：人文、历史：建筑：挖掘妈祖文化及建筑的风格，意义，以及建造时的故事、传说，对比中外妈祖庙宇的形制、特色交流：话题讲述一一听听老人心中的妈祖传说听听孩子们童年时的妈祖印象听听大人们的妈祖情结3、活动：A、信物传递：模仿奥运圣火传递，选择一种妈祖信物，选定传播地点，以长岛为出发点，等到妈祖祭拜当日，可作为一个亮点进行重点打造。 体现妈祖文化权威

10、神圣 的仪式感，是一种传承与延续的表达，妈祖文化成为连接海内外信徒的沟通 桥梁，是中华文化延绵不绝的精神象征B、百川归一：自长岛出发，选定地点，每到一处涉及妈祖文化的地点取一瓶水， 最后将百余瓶水进行汇合，引伸出“天下妈祖，四海归一 ”的理念。可作为祭拜当日 活动的一个环节。4、妈祖开光卡与银行、一卡通机构开发妈祖开光纪念卡、游园、消费、住宿一卡通。活动高潮一一祭拜重点在于仪式形式的创新，在于塑造记忆点，将妈祖文化与长岛的代表景点进行 融合1、祭典大典（相关祭典内容、形式有待了解）地点：祖庙门前内容：仪式内容分为祭坛、仪仗、乐舞、执事、仪程五个部分。（祭典表演人员272人。其中仪仗79人，仪卫

11、40人，乐生53人，歌生20 人，舞生64人，司礼生16人。具体人数安排可依照祭拜的讲究而定。） 湄洲祖庙是世界4000座妈祖分灵庙的祖庙，因此祭拜开始，设有一个祭拜祖庙的环节。可选择 童男童女可作为妈祖护法。2、民俗游灯（建议地点：月亮湾）本环节既能展现长岛地貌奇特、壮观的民俗风情，又能给海内外宾客以狂欢 的感受，填补来宾报到之夜的活动空间。 借助地形，上千盏明灯依月亮湾地形依 次排开，不断变化造型，给人形象化的展示，塑造看点。可借助现代声光电等新技术，将长岛之美全力展现。如：可塑造海上喷泉，用激光灯照射，更添加了一分变幻之美，当做背景3、民俗文艺音乐会时间：待定地点：（可选择长岛著名景区公

12、园内，实景现场，更具宣传效果）主题命名：海颂、海魂妈祖、海魂（港澳台、内地，海外明星串场）舞台造型：船型，月亮型体现河海文化邀请海内外商会代表、政界名流、社会知名人士，共同参与，为赞助妈祖 祭拜活动的企业、品牌架设一个沟通桥梁，建立高层人脉关系。借妈祖祭拜, 活跃长岛商业气氛，通过实景演出，更是旅游营销的绝佳时机。音乐会开始，可通过长岛景观宣传片，进行长岛旅游的宣传与作为“妈祖北 方中心”的回顾。使得南方商人形成一种认识，拜妈祖可以来长岛，不必千里赶 赴家乡。只要诚意在，哪里都是妈祖家。从而为长岛汇聚一部分商业力量，也可 吸引一部分商业投资。在周边环境布置上，赞助品牌、支持品牌均有相应广告位进

13、行产品营销。送别妈祖，感受妈祖带给我们的恩惠让这种信仰成为沟通海峡两岸，以及海内外同胞情感的纽带变化的生活的地点，不变的是家乡的眷恋天涯海角，借助妈祖祭拜，四海归心月光下，无尽的遐思相聚海滨之畔奢华美境品牌盛宴尊贵社交超卓平台实景音乐会灯光效果如下活动尾声一一回顾重点在于回顾祭拜大典从筹备到现场的整个过程，延续妈祖文化节活动1、图片展祭拜仪式结束后，相关部门将活动准备工作之初到祭拜大典的每一个环节进 行图片展示，配合前期摄影大赛“心中的长岛”或“长岛之美”（大美长岛）作品之展示。对于投票率最高的部分照片制作成几年画册。请专家组对照片进行评 选，颁发奖品及“长岛荣誉市民”勋章。注：荣誉市民可在1

14、年时间内，携带家人（限3人内）任意时间、到长岛任 意地点游玩，时间控制在2周内。2、美食节利用长岛当地美食食材，由政府和当地食品行业协会邀请各大酒店， 美食机 构大厨亲自烹食，可复制搭建美食机构或酒店的建筑形象 （也是对酒店、美食机 构形象的宣传），让游客在在其中进食，干净卫生放心，游客可以享受到美味便 宜的海岛美食。从而产生眷恋，为以后的 重复来岛消费打下基础。3、行业论坛话题：长岛妈祖文化的对外传播，以及如何将异地产业与长岛资源进行嫁接海洋资源的开发利用，环保节能合作项目的合作、接洽建立海上物流航运合作平台，与其他相关产业的深入合作3、渔家活动将渔家传统活动项目进行整体设计、规划，增强游客的参与性，自主性。七、总结认同大型节事活动的国际化传播关键在于形成文化的认同，进而促进国家认同、民族认同、族群认同、区域认同、品牌认同，从而形成文化吸引力，进而成为文化软实力，以妈祖文化的软实力，撬动长岛区域营销的品牌影响力。联动大型节事活动的国际化传