武当山旅游营销之道

1、-. z武当山旅游的营销之道营销江湖中打出的太极十三式本报与第一旅游网联合采访组谈武林，论营销，群雄争霸，刀光剑影。模式、少林模式、现象、现象、泰宁路径，门派林立，妙招迭出，搅动旅游的营销江湖。大岳武当山，练太极十三式，打通营销的任督二脉，以十三式之拳法，奠定了大山、大水、大人文的旅游新格局。营销十三式之理念的升华理念决定思路，思路决定道路。营销有道，有道则智，无道则愚。从上世纪80年代初到本世纪初的20多年中，因投入、交通、管理等因素制约，武当山旅游经济开展举步维艰，最好年份进山游客不到30万人次，门票收入缺乏2000万元。2003年武当山设立旅游经济特区，提出了保护为主、合理利用、科学规划

2、、严格管理的十六字开展方针，武当山旅游驶上了开展的快车道，游客接待量和门票收入均以20%以上的幅度递增。2021年武当山特区抢抓国家扩大需、南水北调水源区建立启动和省委、省政府打造鄂西生态文化旅游圈战略机遇，以创世界知名，国际一流风景区为目标，整合武当仙山、太极湖圣水等旅游资源，提出了建立新区、改造老区、完善景区、开发湖区的战略重点开展蓝图，理念大创新，宣传大手笔，营销大动作。2021年武当山接待游客量230万人次，旅游收入11.8亿元，分别同比增长30.1%和42%；今年前7个月已经接待游客201万人次，预计年底可以到达330万人次。营销十三式之品牌的诱惑华山论剑、紫禁决战，欲成名江湖，必先

3、亮剑，于是武林大会便成为了最权威的成名平台，封号江湖，举世称英雄。旅游竞争的白热化时代，信息繁杂的眼球经济时代，根深典重的名山大川，也需要走出深巷，展现自己的品牌，以稳固、提升其江湖地位。犹如侠客钟情武林大会，武当山也利用中央电视台这个传媒高点展现问道武当山，养生太极湖的旅游品牌，表达高端品牌的诱惑力。自2021年起，武当山在央视等媒体高密度、高频率的推广宣传，大大提升了其知名度和向往度，也造就了武当山响亮的品牌，游客接待量呈井喷式增长。在十二五开局之年，为树立武当旅游高品质形象，继续搅热海外旅游市场，武当山强化高端媒体宣传攻势，2021年在央视预计投放5000万的旅游主题形象广告。此次整个2

4、021年度的武当山央视形象广告投放精选了中央电视台的优质广告资源，呈现全天候、受众广、多语种的特点，覆盖CCTV-1、CCTV-4、CCTV新闻频道、西班牙语频道、法语频道的黄金时段与精品栏目。同时，武当山还积极配合央视拍摄道化武当、世界文化遗产武当山、问道武当等多部武当专题片。营销十三式之产品的磁力高手一出手就知有没有，如果说高超的武艺是侠客行走江湖的资本，则吃住行游购娱的旅游六要素产品，就是一个景区赖以生存的根本。如今，旅游消费从参观模式到体验模式转化，游客不再满足于当个看客，他们是文化解读者、故事印证者、游戏体验者。如何打造完整的旅游产业链，如何增加景区的磁力，让游客流连忘返，去而复归.

5、资源不等于产品，武当山的自然资源、文化资源只有通过筹划设计后才能形成磁力产品。为此，武当山的软硬环境全面升级，从卖景观到卖效劳，赢来了良好的口碑。吃，道家素斋、太极鱼宴、各式农家乐一应俱全；住，从五星级酒店到普通商务宾馆再到道观斋房，配套完善；行，景区道路屡次改造，环保车、缆车对接流畅；游，线路设计合理，景点容丰富，导游配置充分；购，太极武术产品、道教文化产品、武当土特产品开发有序，新建武当金街银街、武当旅游商城；娱，太极武当秀重新改版，各类保健养生工程推进顺利。有资深业人士这样形容武当山的变化：从上了好汉坡，伸手把馍摸的干粮时代到如今特色菜、农家乐各式美食各取所需；从要见祖师爷，来回半个月的

6、徒步时代到如今交通工具一应俱全，就连古神道也修旧如旧，沿路音乐相随；从直奔金顶烧香，其他景点懒逛到如今随处是美景营销十三式之利益的驱动利益撬动渠道，渠道拉动市场。旅行社是旅游目的地的风向标，武当山一直鼓励旅行社组团赴武当山。在旅游组团形成热点后，又通过各种措施，进一步拉动自助游、自驾游的井喷式增长。为此，2021年以来，武当山特区出台了武当山风景区旅游优惠及奖励方法，每年投入近千万元对业绩突出的旅行社进展重奖，完善了旅游团队优惠政策，对中远程市场专机、专列、旅游大巴进展重奖，对旅行社所做广告进展补贴，充分调动了各大旅行社组团积极性。未来，武当山将加大优惠政策的力度，丰富旅游奖励的形式，并以周边

7、推点、远程推线、由线穿点为原则，设计丰富的线路产品。营销十三式之终端的王者营销中渠道为王，渠道中终端为王。疏通渠道终端，就如打通任督二脉，方能气走全身，运用自如，为景区输送源源不断的客源。为了抢占终端，武当山对重点市场的旅行社门市采取情景营销的手段，除了将武当山线路产品植入旅行社销售体系，还将武当山元素植入终端，将海报、易拉宝、单页、折页、宣传光碟、LED屏幕等多种武当山旅游宣传品铺货到各大旅行社门店终端，营造武当山旅游气氛，提升了武当山的产品认知度，刺激了游客购置欲望。对于远程市场，则采取了远程总代理商的模式，通过代理商庞大的门店网络以及同业互动收客，拉动市场。通过细分市场、有理有节地制定终

8、端营销政策，武当山取得了终端拦截的胜利，成为终端的王者。营销十三式之会展的大腕人气聚集在哪里，媒体聚焦在哪里，同行聚众在哪里，我们就要在哪里大放，尽显武当魅力武当山旅游局领导解密武当山频频亮相国际国各大旅游会展时，曾这样说过。近年来，武当山先后组织参加了魅力推介会、2021挪威周、悉尼春节游园、马来西亚国际旅游展览会、新加坡旅游交易洽谈会、华中旅游博览会、国旅游交易会、第十三届西洽会、首届西部旅游产品展览会等30余次大型国际、国旅游交易会。由于严密的组织，大规模的宣传，独特的展馆设计，丰富的武当太极功夫、道茶等节目表演，武当山每展皆成名，不仅吸引游客驻足欣赏，其他展馆工作人员、媒体记者都纷纷前

9、来一睹武当风采。武当山，以会展为平台，向会展所在地集中宣传旅游资源，有力拉动了目标客源市场，展现了会展大腕的风采。营销十三式之身边的银行兵马未动，粮草先行。现代旅游营销战，是一个分秒必争的时代，战机稍纵即逝，轻则稍逊人后，重则满盘皆输。业不乏一些景区，政策到位、方案到位、人员到位，只因资金不到位，苦于巧妇难为无米之炊而延误战机，甚至无奈放弃。武当山旅游营销之所以快、准、狠，原因之一就是武当山财政局提供了身边的银行，为景区提供了便捷、便利的效劳。武当山营销打到哪里，财政专员就跟到哪里。有人一度戏称：提着钱袋子上战场，保证了武当山兵马壮、粮草足、武器利。营销十三式之流动的风景公交广告，奔波相告。武

10、当山开旅游界公交车宣传之先河，2006年率先在市场投放200台公交车身广告，一时间引发街头巷尾的热议，登载着武当山灵的公交车成为一道流动的风景线。此后，武当山又先后在、*、等多个城市累计投放了5000辆公交车身广告，效果显著，引来模仿者众。2021年，武当山又率先在市场投放双层公交车身广告，移动的户外广告，让山水有道，武当山灵成为社会关注的热点。营销十三式之网上的话题大势所趋，聚众为媒。中国的网民数量已经跃居世界第一，网络对旅游业的影响日益深远。人们接触的旅游信息越来越多来自网络。武当山旅游营销，非常重视网络营销的重要作用，开通了武当山旅游网，全面开展形式多样的旅游网络营销活动。在搜狐、谷歌、

11、新浪等门户，武当山投放了众多的宣传广告，制造网上的话题，营造武当热点，武当小师妹、宝马武当行、功夫梦等都曾在网络上反响热烈。武当小师妹近日被金山公司特聘为形象代言人。随着微博的走俏，信息进入自媒体时代，武当山不失时机地在新浪、腾讯、搜狐开通了微博平台，为广阔游客提供最新鲜、最及时、最权威的旅游资讯。而大武当剧组花絮、十万学子闯武当等活动通过微博与网友互动。营销十三式之旅途的伴侣武当山打造大武当杂志，已发行6期，目前在市、市覆盖四星级以上酒店、商务酒店、社会名流餐饮、时尚咖啡厅及市各大汽车4S店，共计1000多个网点。全国和谐号动车杂志旅客报特开武当山专栏，同期在旅游杂志专栏宣传。近日，武当山宣

12、传广告又登上东航、南航等航空公司客机上的小桌板、登机牌。武当山的交通封锁，让游客陷入武当山旅游的重重包围之中，从旅途到景点，都有武当山元素相伴。营销十三式之活动的噱头生命在于运动，旅游在于活动。以高端活动塑造品牌、事件营销聚焦眼球、促销活动拉动市场，武当山成功举办故宫武当山紫禁城明代研讨会、魅力中国灵动武当第四届全国青少年安康艺术节、全国旅行社年会、武当山国际武术安康大会、海峡两岸武当文化论坛暨海峡两岸交流基地揭牌仪式、中国文化创新顶峰论坛武当山论坛、第二届全国跑酷大赛、全国法制作家武当山笔会等活动。武当山还先后组织参加了旅游交易会、周、国旅交会、中国城际旅交会、华中旅游博览会等大型活动。近期

13、，武当山针对市的主题促销活动，十万学子闯武当千人首发团已经圆满落幕。而闯武当还在炽热进展中，营销江湖又掀一股热浪。营销十三式之影视的画面一部少林寺让少林寺红遍世界，一部非诚勿扰，让西溪湿地炙手可热，旅游与影视的跨界营销堪称黄金伙伴。当卧虎藏龙中的玉娇龙纵身飞下南岩宫边的飞升崖时，远处武当山的群峦叠嶂被云雾所缭绕，看得到屹立在山中的殿宇层层叠叠，人们被这犹如仙境一般的美景所吸引。武当山正掀起银幕剧风，近年连续拍摄了纪中版西游记、太极、倚天屠龙记；配合拍摄武当I、武当山II；协助拍摄好莱坞大片、成龙领衔主演的功夫梦；配合央视拍摄道化武当、世界遗产武当山等多部武当专题片；与中央电视台合拍了9集高清人

14、文纪录片问道武当和太极武当；在卫视播出了60集武当百谜在电视台成功推出了百集武当文化专题片武当神韵。近期，由影星恭如主演的电视剧大武当正处于紧拍摄阶段。当红影星幂、霆锋加盟的电影大武当也将于10月开机。凯歌、红也将来武当山拍摄。营销十三式之行业的风向标天下英雄出我辈，一入江湖岁月衰。笑傲江湖，唯我独尊是每一个武林中人的最高理想，引领潮流，成为行业风向标也是每一个旅游目的地的至高理想。武当山结合自身开展实际，以仙山、圣水为载体，深入挖掘自身文化底蕴，通过凝聚开展共识、筑牢开展根基、提升开展后劲、打造开展引擎、造就开展势态等手段，形成了独具武当特色的开展之道。而通过全方位、立体化的营销手段，武当山已经形成淡季不淡，旺季更旺的局面。武当山先后被评为世界文化遗产、首批国家级重点风景名