客户联谊会暨答谢酒会活动案1714554378

1、嘉汇客户联谊会暨答谢酒会活动案 一、活动目的通过前期强势的宣传，使得本工程在市场上有了一定的认知度并取得了较好的销售业绩。为了在年前再掀起一次新的销售高潮，激发意向性客户的购置欲，满足更多客户的需求，特采取联谊会的的形式，采取“老带新的方式将新老客户与商会会员聚集在一起，通过直接的口碑宣传促进销售 二、活动时间2007年12月21日星期五18:00-20:30三、活动地点- 龙都国际大酒店四、邀请嘉宾人数：100人左右10-12桌五、活动形式 “买工寓，抽大奖，庆新年 嘉汇环球广场客户联谊会暨客户答谢酒会。 通过现场订购优惠、现场抽奖、特价房现场销售三个环节与客户沟通，到达销售的目的。六、前期

2、准备1、活动人员安排序 号项 目完成时间责任人协助人备 注1活动总执行12.21日18:0012.21日20:30安总郑蕾负责本次活动的执行、监督工作2活动总协调12.21日18:0012.21日20:30郑蕾公司员工负责协调酒店、客户等3活动准备12.1412.21郑蕾公司员工4主持人确定12月18日前郑蕾包括主持人所需要资料准备，普通话流利，能熟练进行本楼盘全程讲解，并组织好整个活动的串词。5邀请嘉宾确定12月18日前安总告知其活动的具体时间、地点2、活动需的用品、资金、人员安排等序号工作安排落实时间责任人协助人备注1邀请函购置与填写12月14日郑蕾公司员工2邀请函发送12月15-16日销

3、售部员工3酒店联系、确定12月15日前郑蕾4横幅制作12月18日前郑蕾8m5横幅挂放12月21日制作公司郑蕾6背景板设计12月17日前风格创意郑蕾尺寸需酒店提供7购房优惠券设计12月14日-15日风格创意公司员工16cm7cm8购房优惠券印制12月16日-18日郑蕾公司员工9各种宣传资料的准备12月17日郑蕾销售部包括宣传单页、折页；报纸等10抽奖箱制作12月17之前郑蕾公司员工11抽奖号牌制作12月18日前郑蕾公司员工12活动现场的布置12月21日18:00前龙都国际会场要求：现场会标、大门外欢送布幅、茶水、音响、鲜花、香巾、效劳夹、VCD、录像机、背景板、彩电、麦克风、白板、欢送牌、引路牌

4、等并且要专门在会议厅外设来宾接待、登记桌以上效劳由龙都国际大酒店提供13活动用品的回收12月21日20:30前郑蕾公司员工七、当天活动流程时间内容负责人备注17：3018：00来宾登记、索取邀请函、资料领取、领取抽奖号牌郑蕾会议厅外、这阶段室内小提琴或萨克斯、钢琴伴奏进行18：0018：10主持人宣布联谊会开始、简要介绍到场嘉宾主持人告知此次活动安排18：1018：20嘉汇领导讲话黄总工程整体、未来开展宏图18：2018：30老客户代表讲话对开发商、工程的诚信表示钦佩，对未来的升值潜力充满信心18：3018：40商会代表讲话两个商会各一名代表18：4018：50嘉汇环球广场优势及优惠说明阶段安

5、总优惠包括：老带新优惠9.5折、一次性付清款项优惠？折等，具体由销售部提前确定细那么18：5020：30现场订购优惠环节主持人当天直到活动结束，凡现场订购、签约的客户享受惊喜9.5折优惠活动程序：宣布此环节内容 宣布现场订购优惠措施 设立现场签单处销售人员模拟情景现场销售，并告诉客户“老带新将销售更多优惠折扣。考前须知：现场订购现场需与平时售楼处一样，设立一张桌子，有销售人员；这个环节可以从开始一直持续到当晚活动全部结束，经过酒会，现场签单的可能性也比拟大；现场销售须注意维持秩序18：50-19：10现场抽奖环节主持人公司领导负责奖金奖品的发放1、抽奖奖项设置1一等奖当晚到达现场的客户：从中抽

6、出1名，奖金1000元现金或购房礼券一张购房时抵现金5000元，此卡可转让。2二等奖当晚到达现场的客户：从中抽出2名，奖金500元现金或购房礼券一张购房时抵现金3000元，此卡可转让。3三等奖当晚到达现场的客户：从中抽取三名，奖金200元现金或购房礼券一张购房时抵现金1000元，此卡可转让。4问答奖在活动进行期间，举行有奖问答活动调动客户的积极性，加深客户对嘉汇环球广场的了解程度。奖金为100元现金，并获赠购房优惠卡。2、抽奖程序按照三等奖、二等奖、一等奖的顺序抽奖；利用抽奖号牌进行抽取；中奖客户现场兑奖。3、考前须知工作人员不得参加此项活动；客户中奖后应即时领取奖金或优惠礼券；本活动最终解释

7、权归本嘉汇环球广场所有；19：10-19：30特价房抽奖环节主持人推出一套房子，进行现场特价抽奖销售，8折或更低折扣销售，说明此价格仅此一套活动程序：宣布此环节内容 推出特价房 介绍特价房概况 由工程负责人现场抽取幸运号码，抽到号码者那么享受此优惠销售折扣考前须知：推出的房子位置、户型不能最差，以免销售不出去选择两名销售人员，模拟销售现场办公的方式，将特价房的情况、价格的优惠表现出来 略似于小品如果现场没有人买，需我们自己安排人签单，争取使其余客户提出能否再推出类似房子销售的建议19：30-20：30答谢酒会期间小提琴或萨克斯、钢琴伴奏进行，也可安排VCD，由嘉宾点歌演唱20：30活动结束活动

8、用品回收注：活动安排得比拟紧密，且都与销售有直接关系，因此不再安排其他小游戏，以免降低档次。赠品但凡参加本次联谊会的客户均可受赠精美高档保温杯套装一套。如图：八、活动应急准备应急准备应急措施负责人备注应急人员准备主持人、置业参谋应急活动准备DVD播放置业参谋播放嘉汇环球广场宣传资料有奖问答主持人问题设置与嘉汇环球广场有关应急资金准备红包5个价值500元作为有奖问答的奖金应急问答题准备按先后顺序嘉汇环球广场位于什么路？TT国际工寓示嘉汇的第几期工程？TT国际工寓的核心卖点是什么？ 说 明活动应急准备是为以防冷场，具体实施以主持人现场把握为准 九、活动费用预算(只包括活动当天的费用)序 号项 目数 量单 价/元总 价元1邀请函的购置与填写10022002横幅制作一条160背景板1块25/2003抽奖箱制作1个1204抽奖号牌制作201205一等奖红包1个100010006二等奖红包2个50