河北衡水安平县某地产项目营销策划方案ppt课件

1、安平县XX工程营销谋划提案2021年02月区域开展潜力工程素质战略开展开发方案现金流管理规划深度思索考核目的体系产品设计营销谋划了解城市了解工程了解企业规划设计景观设计建筑设计推行战略销售战略工程开发理念工程定位目的市场和客户营销目的操作阶段了解趋势继续思索了解趋势2021地产市场宏观趋势-宏观面趋变，市场出现博弈，产品出现高低端分化，需求仍未满足。中央政府努力于对房地产市场供求关系的平衡调控不断没有放松， 2007年迎来全国性井喷，随后又迎来以银根紧缩为中心的新一轮政策调控。种种迹象阐明，2021年房地产宏观调控将从土地、金融、税收等进一步深化调控，不可否认这些变化将对地产行业的未来开展产生

2、深远的影响。2007年底随着所谓“房价拐点论的出现，地产市场出现了消费者与开发商的搏抑。预期2021年房价将能够出现两极分化。完全走市场道路，高端产品价钱还会继续上升，但升幅不会像2007年那样快，能够维持在6%7%左右。而普通住房价钱根本趋于稳定形状，尤其与两限房、经济适用房、廉租房相类似的房子，价钱能够是稳定的。未来房产品的各类市场需求与政策导向下的市场供应存在一定供需矛盾。房地产营销的难点在于找到突破工程潜在消费需求的心思诉求角度，这需求更细致地细分消费市场，更细腻地分析消费市场的潜在需求。从以往仅在产品面找到工程独特的营销亮点过渡到从市场消费面找到工程主力消费群体独特的市场需求，并以此

3、为原点从产品、效力等各个方面进展攻破，这将是我们做产品营销的方向。区域开展潜力工程素质战略开展开发方案现金流管理规划深度思索考核目的体系产品设计营销谋划了解城市了解工程了解企业规划设计景观设计建筑设计推行战略销售战略工程开发理念工程定位目的市场和客户营销目的操作阶段了解趋势继续思索了解城市安平县隶属河北省衡水市,辖3镇5乡，230个行政村，32万人口，总面积505平方公里。丝网与养猪是安平的两大支柱性产业。各类丝网企业门店达12000多家，从业人员12万余人；养猪专业村80多个，养殖小区34个，从业人员达3万多人。 2006年，全县消费总值55.2亿元；全部财政收入2.4亿元；全社会固定资产投

4、资20.4亿元；外贸出口总额16453万美圆；社会消费品零售总额实现13.4亿元；城镇居民人均可支配收入到达8087元；农民人均纯收入到达4248元。2006年县城建成区面积13.2平方公里，常住人口10万余人，城市化率到达32%。安平城市化开展目的，到2021年把安平建成15万人口，经济、社会、环境协调可继续开展的衡水市次中心城市。区域开展潜力工程素质战略开展开发方案现金流管理规划深度思索考核目的体系产品设计营销谋划了解城市了解工程了解企业规划设计景观设计建筑设计推行战略销售战略工程开发理念工程定位目的市场和客户营销目的操作阶段了解趋势继续思索r区域开展潜力多年以来，安平房地产业不断平稳开展

5、。根据安平房管局信息显示，截止2003年，安平县城有住宅7940套，总建筑面积833240。随着全国房地产业的开展，2006年以来，安平房地产业也阅历了历史大开展，一方面表如今成规模的现代化住宅小区如雨后春笋般拔地而起；另一方面表如今房价的快速提升，2005年前住宅市场价钱根本在800元/左右，目前高层最高价曾经超越2000元/，多层最高价超越1500元/。以目前的房地产开展态势分析，安平房地产正阅历着快速开展的顶峰期。截止2007年7月，安平县城有近10个在售住宅工程。入市的开发工程参差不齐，有别墅、高层住宅等高档产品，也有配套不齐、质量较差的低档工程；有十几栋的大型成熟社区，也有23栋的小

6、型工程；因此，作为有10万左右人口的安平县城区域，房地产供应市场可谓产品类型多、楼盘数量多，市场供应量大。房地产消费方面，多数消费者以为现有房价高，房价增长快，但安平的中高质量楼盘销售周期普通在一年左右，整体住宅市场表现为供求平衡、销售较好的形状。 安平房地产市场特点 市场开展势头迅猛 产品向质量化开展 社区向规模化开展 需求向高档化开展 竞争对手 惠祥新城：分二期开发，一期三栋，二期三栋位 置：为民街与北新大道交叉口东北角规 模：共6栋高层住宅，总建筑面积11万 分为商业和住宅区两部分，层 数：12层、18层户 型：三室，四室，顶层为楼中楼户型面积：130280平米目前价钱：20802700

7、元/平米；均价约2500元/平米物 业 费：0.4元/平米/月车 库：地下车库；价钱：4.3万/个竞争对手 凯旋城：本工程集高层、多层、别墅于一体位 置：红旗大街与东马路交叉口西北角规 模：分三期进展，一期多层11栋，二期多层19栋，三期17层高层3栋户 数：一期528户，二期912户，三期306户。凯旋城有6栋联排别墅 销售只剩2套均 价：1800元/ 面积：280主力户型：三室两厅两卫多层价钱：15001700元/物 业 费：0.2元/月开发单位：安平新峰房地产设计单位：石家庄天艺建筑资料综合情况：一层为车库。本小区采用地热，地下温泉供暖方式。2期销售率：60%：绿化率：30%区域开展潜力

8、工程素质战略开展开发方案现金流管理规划深度思索考核目的体系产品设计营销谋划了解城市了解工程了解企业规划设计景观设计建筑设计推行战略销售战略工程开发理念工程定位目的市场和客户营销目的操作阶段了解趋势继续思索了解工程工程素质盛世华庭区位现状进度SWOTS优势StrengthW优势WeaknessO时机OpportunityT要挟Threaten工程SWOT分析工程SWOT分析优势Strengths位居繁华城中央，具独一性和不可复制性。紧邻县府，绝版显赫地段；地上26层，安平地标性建筑；综合配套齐备，生活、交通便利；交融购物、休闲、文娱、商务、居住多种物业形状的多元聚合体 优势Weaknesses受

9、土地局限，环境绿地小，缺乏大型社区的居住气氛；工程临近主干道，居住环境嘈杂。产品设计质量度不够，温馨度差。无法充分承载工程高端笼统。工程SWOT分析工程SWOT分析时机Opportunities安平地产市场趋于成熟，消费者趋于理性，产品将出现分化，高端客户更需求具有个性和质量的产品。本案产品个性鲜明，从产品本身来说可以满足高端客户的根本价值取向。经过针对目的客户的产品塑造和发掘，可以很好的实现现金流和利润率。要挟Threats2021地产市场将是各种力量博弈的一年，随着宏观调控的深化，市场将出现更多的不确定要素，最有能够的是消费者的房价下调预期同开发商利润率之间的博弈。因此如何可以更好的在细分

10、市场中找到产品的目的客户，提升工程质量，发掘诉求，准确传送产品信息并得到反响将是考验我们的产品和销售团队的关键。工程SWOT分析区域开展潜力工程素质战略开展开发方案现金流管理规划深度思索考核目的体系产品设计营销谋划了解城市了解工程了解企业规划设计景观设计建筑设计推行战略销售战略工程开发理念工程定位目的市场和客户营销目的操作阶段了解趋势继续思索了解企业金水湾房地产开发公司经过数年来的潜心耕耘，胜利开发了多个在安平颇具影响力、深受消费者信任的工程。安平也正在走出无序化作业的方式，整个房产市场是向着品牌化、质量化、专业化的方向开展。金水湾房地产公司是还处于上升态势的专业地产企业，蕴藏做安平地产市场指

11、点者战略潜力。盛世华庭的面市，正是树立公司品牌力的最正确时机！品牌影响力聚合力区域开展潜力工程素质战略开展开发方案现金流管理规划深度思索考核目的体系产品设计营销谋划了解城市了解工程了解企业规划设计景观设计建筑设计推行战略销售战略工程开发理念工程定位目的市场和客户营销目的操作阶段了解趋势继续思索目的市场和客户客群分析年龄构成：3050岁职业构成：私营业主、政府公务人员权重要素：提升生活质量 注重子女教育 显示本身光彩身份 精神境界追求客群分析消费特征：他们追求财富，同时也追求生活质量；他们很温馨的在他们所在的层次生活着，并积极的往更高的层次攀爬；他们属于非初次置业人群；他们易接受新事物，并且有比

12、较高的鉴赏力；他们大多有车，活动范围广；他们希望可以生活在离主城区、商业中心不太远的地方，车程最好在15分钟以内。他们喜欢清净，但又不喜欢太清净的地方；他们希望远离喧嚣，但又希望生活中有点繁华。他们既不显得很张扬，也不显得很内敛；他们既有理性，同时又不短少对生活的热情。客群分析商业版块他们大多为老安平人，对安平非常熟习；他们年龄多处于4055之间，对事物有一定的理性阅历判别；他们多有相对稳定的收入，有一定的资金储蓄；他们中部分私营业主，对商业有本人的需求；他们中有很多人倦了拼搏，在完成一定积累后，有享用生活，追求自在的需求。区域开展潜力工程素质战略开展开发方案现金流管理规划深度思索考核目的体系

13、产品设计营销谋划了解城市了解工程了解企业规划设计景观设计建筑设计推行战略销售战略工程开发理念工程定位目的市场和客户营销目的操作阶段了解趋势继续思索工程定位思索源点满足目的客户自我价值的实现经过马斯洛需求实际我们可以看到，人们在进入富有阶段后的需求会以自我价值的实现为主，自我价值的实现所对应的心思就是社会和他人对本身价值的尊重和认同。我们的产品定位高端，除了可以满足人们最根本的生理需求、平安需求、尊重需求外还可以成就自我价值的实现，由于我们的产品不单单是住宅本身，而附加在住宅之上的生活方式才是本案的灵魂，一种精英阶层的生活方式。定位提炼盛世华庭，安平地标，地产新高度盛世华庭，代言高质量的生活盛世

14、华庭，为社会精英人士度身订造盛世华庭，不可多得，限量供应盛世华庭，带给人们无限的等待与遐想定位语提炼坚守城市中心引领城市生活 定位语提炼商业版块消费档次购物天堂区域开展潜力工程素质战略开展开发方案现金流管理规划深度思索考核目的体系产品设计营销谋划了解城市了解工程了解企业规划设计景观设计建筑设计推行战略销售战略工程开发理念工程定位目的市场和客户营销目的操作阶段了解趋势继续思索营销目的 第一目的：工程顺利销售 第二目的：完成盛世华庭安平地标建筑、地产新高度的工程笼统打造； 完成金水湾公司品牌力的锻造和提升，成为安平地产指点者。区域开展潜力工程素质战略开展开发方案现金流管理规划深度思索考核目的体系产

15、品设计营销谋划了解城市了解工程了解企业规划设计景观设计建筑设计推行战略销售战略工程开发理念工程定位目的市场和客户营销目的操作阶段了解趋势继续思索营销谋划推行战略销售战略营销谋划推行语提炼他的生活，他人的梦想 以工程为中心，以客户为中心来展开推行。让客户充分认知工程，使销售成交成为一种自然。推行战略提炼充分满足客户的价值认同感、提升感推行战略提炼我们有责任，也有必要告知客户，他购买盛世华庭得到的是什么！他得到的是一份稀缺，不会再有的珍品。他得到的是一种尊崇，是他人羡慕的目光。他得到的是一种保证，福及下一代的受害。销售战略工程导入阶段：推行主题：金水湾盛世华庭 中央地标，为物质赋予精神，为财富界

16、定疆域此阶段工程亮相，以金水湾地产公司历程与实力为切入点，着重强化品牌笼统，同时引出工程的区位优势，产品高端笼统同公司品牌相互辉映。手段：售楼部、围挡、宣传物料到位，在显著位置设置精神堡垒，销售入场开场接纳客户咨询工程推行阶段：推行主题：金水湾盛世华庭 中央地标，高度决议视界。围绕区位、地标、高端配套等做文章，塑造产品的质量与个性。手段：限量出卖VIP卡操作阐明：开展大规模工程推行，工程前期只咨询不销售，不对外公布价钱。意向客户可出卖VIP卡。VIP卡作为开盘时享用优惠和优先选择房号的凭证。VIP卡为不锈钢质地，卡上有工程LOGO及VIP编号，每一张VIP卡对应一个客户，做好登记，纳入VIP客

17、户档案。销售战略工程内部认购阶段：推行主题：金水湾盛世华庭 中央地标，他的生活，他人的梦想。此期间的工程推行以产品细节出发，从产品带给人们的一周内个生活方式说起，围绕档次高度，档次住宅、品味生活等主题，论述楼盘的软硬件。动作：根据咨询期积累的VIP客户及其他相关要素确定认购时间，向VIP客户要约，届时公布价钱，持有VIP卡的客户可优先选房号并享用优惠销售战略销售战略工程开盘阶段：推行主题：金水湾盛世华庭 中央地标，梦想生活，触手可及。公布开盘时间，结合裙楼商业，重点突出本案所承载的高端生活方式，及稀缺性，促使正在犹疑中的目的客户签单。为商业的销售做预备。 手段：综合造势，开展社会公关，提升产品

18、口碑传播。根据认购情况选择开盘时间，并予以实施。销售战略工程操作的整个流程一直贯穿金水湾品牌笼统，用产品来打造品牌；以品牌影笼统为产品赋予影响力；两者相符相承最终实现产品的市场认同及金水湾品牌的锻造与提升。区域开展潜力工程素质战略开展开发方案现金流管理规划深度思索考核目的体系产品设计营销谋划了解城市了解工程了解企业规划设计景观设计建筑设计推行战略销售战略工程开发理念工程定位目的市场和客户营销目的操作阶段了解趋势继续思索产品设计产品设计建议我们以为产品存在的问题受土地局限，环境绿地小，缺乏大型社区的居住气氛；工程临近主干道，居住环境嘈杂。产品设计质量度不够，温馨度差。无法充分承载工程高端笼统。产品设计建议详细表现：开间小一个绝对高端的产品，却是缺乏4米的开间？户型配比不合理一个绝对高端的产品，那些两室的房子所面对的客群是不是狭窄？商业区