河南万通一汽全新迈腾田园计划

1、久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动河南万通一汽贸易有限公司目录contents市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动全国市场销量对比（迈腾VS帕萨特 ）全新迈腾上市以来在全国范围内取得了较好的市场成绩，与传统优势车型帕萨特一起处于细分市场领先地位。但根据郑州市场迈腾近月销量来看，尽管销量上市趋势明显，但和帕萨特相比差距明显。帕萨特仍是迈腾尚未赶超的主要竞争对手，对迈腾形成最大的市场威胁。市场挑战锁定帕萨特作为迈腾最大竞争对手郑州市场销量对比（迈腾VS帕萨特 ）市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算优势一： 原汁原味的

2、德系科技 工艺水平、材质优势明显优势二： TSIDSG的黄金动力组合 内饰档次感高迈腾的产品技术优势和德国血统是区别于竞品的最大卖点，未来有较大的增长空间。迈腾VS帕萨特 竞争优势原汁原味德系科技，更多尊荣感受VS久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算我们将从中高端车的贩卖方法和消费者心理洞察出发迈腾产品力竞争优势明显但市场熟悉度不够，且在品牌形象上与帕萨特同质化严重，造成竞争乏力。迈腾VS帕萨特 问题症结市场认知基础弱，营销手段未现差异化通过差异化的营销手段，传递中高端B级车的尊荣感，实现迈腾在郑州市场的销量突破营销目标市场分析营销目标

3、策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动中高端车的销售不只是在贩卖产品更是贩卖一种生活方式！价格装饰衍生置换我们常用的促销手段，也是大家都在用的：我们常用的销售话术，也是大家都在用的：科技安全动力品质单纯的产品优势推介和促销活动已经很难撼动中高端用户，如何创造迈腾独有的营销手段？店头营销现状市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动迈腾消费者洞察：他们功成名就，开始追寻心中真实的渴望，构建未来舒适生活关注家庭事业成功35-50岁男性为主的群体-有妻儿老小陪伴，把家庭感受放在首位，比较关注老人和孩子的生活。

4、成熟稳重有社会基础和经济能力-理性消费群体，工作之外时间充足，有能力做想做的事情。追求有品质的生活-注重生活的质量，对城市的喧哗和浮躁产生厌倦，重拾对乡间舒适生活的向往。向往舒适生活浓郁的恋乡情结恋旧情结-大都出身乡村，对乡村有浓浓的怀旧情绪。久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算迈腾消费者的告白从乡村走出，在都市拼搏，功成名就时，那份故土情怀始终不能忘却。繁忙的工作与应酬，紧绷的生活线，跟父母妻儿的欢聚越来越少，如今的都市，大概已经找不到一块儿让心沉静下来的地方，厌倦了都市急促的节奏和烦嚣的灯红酒绿，越来越渴望那个宁谧美丽的田野久在樊笼

5、里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算打造全新迈腾的“生活方式营销”！全新迈腾田园计划购迈腾，享田园生活久在樊笼里，复得返自然久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算在乡间认领一块菜地，做个快乐的农场主！喧闹的城市生活，职场巨大的压力让迈腾车主们身心疲惫，田野的宁静，朴实的农庄，则会让人平静下来。放慢生活脚步，工作和生活压力也会随之消失。在闲暇时和家人、朋友体验劳动的乐趣 ，收获快乐、健康与和谐。久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算毒豆

6、芽、毒韭菜、毒蘑菇等等事件让众多追求健康生活的车主望而生畏 。自己亲手种植浇水、除草收获的蔬菜才是最值得信赖的。同时在劳动中享受生活的快乐。快乐劳动，幸福收获！亲自动手，收获健康和快乐！久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算全家出动，共享天伦之乐！给孩子一个农耕体验的学习机会给老人一个回归田园的温馨记忆给自己一个休闲娱乐的田园世界给全家一年健康绿色的蔬菜供给 归田还去小农庄曲径穿林十里廊瓦舍数间临水立酒旗一角待风扬活动主题久在樊笼里，复得返自然-全新迈腾车主田园计划活动时间2013年4月-6月活动地点黄河富景生态园 菜地认养区、河南万通一

7、汽展厅活动对象全新迈腾潜在客户、老客户、媒体活动形式1、购买全新迈腾获赠黄河边菜地认养权2、全新迈腾夏日嘉年华之菜地认养3、全新迈腾老带新黄河边摘菜自驾活动久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算活动概况实现集客130组，销售目标50台通过对目标消费者的心理需求洞察，以“田园生活方式”的情感诉求打动消费者：1、跳出惯用营销手段，以创新的促销噱头，实现同竞品之间的差异化，提升全新迈腾的品牌认知。3、以匹配消费者实际利益的产品附加值，实现展厅集客与销售。久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预

8、算活动目的活动KPI久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算4月20日-5月20日通过网络广告、店头宣传物料等，广泛传播活动信息，迅速提升知名度：“购买全新迈腾即可获赠黄河边绿色菜地一块，和全家一起做个快乐的农场主，畅享健康时尚生活。”活动执行规划活动后期提升满意度增加转介绍 全新迈腾田园计划5月20日-5月26日潜在客户有一定积累之后，开展“夏日嘉年华大型店头联谊活动”，当天购车即赠送已经种植好的认养菜地，吸引集客促进成交。5月27-6月31日开展“集体采摘活动”：组织已购客户携带朋友（具有购买力）开展摘菜丰收活动，提升客户满意度，并以老

9、带新自驾的形式，增加转介绍率，促进后续成交。活动中期集中成交活动前期宣传集客久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算活动前期网络店头宣传夏日冰爽田园氛围超级互动开心农场田园风格表演全家欢乐动员美味冰淇淋冰激凌DIY农场介绍菜地认养协议展厅田园风格布置尊享夏日体验开心农场游戏菜地活动计划阐述久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算“夏日嘉年华大型店头联谊活动” 活动创意亮点欢乐农庄签到活动环节时间节点活动内容备注嘉宾签到18:30-19:30礼仪小姐引领接待台签到，工作人员引领到农场区合影

10、留念；农场区域合影留念开心农场游戏开场舞蹈19：30-19:35田园气息民族舞蹈，吸引客户产生对农场的关注度主持人旁白，告别喧嚣，走向心灵宁静的港湾主持人开场白19：35-19：40欢迎来宾，介绍活动的主题和意义领导致辞19：40-19:45所有嘉宾到培训区就座，主持人介绍本次活动领导、嘉宾和活动内容领导致辞，讲解全新迈腾和农场计划，同时宣布当天购车赠送菜地认养权西瓜达人19:45-19:50销售顾问对于全新迈腾进行绕车讲解叠叠乐20：00-20:05歌手演唱田园风格歌曲告别喧嚣，走向心灵宁静的港湾农场主介绍20:05-20:15富景生态园为大家讲解农场四季种植和丰收情况讲解农场有机蔬菜的健康

11、、美味农场蔬菜的绿色、健康、无污染魔术秀20：15-20：20专业魔术师表演主持人结束语20：20-20：30 活动结束久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算“夏日嘉年华大型店头联谊活动” 活动流程签到之后到模拟农场进行合影留念，唤起客户对田园生活的怀念或向往。“夏日嘉年华大型店头联谊活动” 活动精彩瞬间久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算这个夏日不太热！“夏日嘉年华大型店头联谊活动” 活动精彩瞬间久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评

12、估费用预算瞄的准不准，就在那一刹那！久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算“夏日嘉年华大型店头联谊活动” 活动精彩瞬间开 场 舞久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算“夏日嘉年华大型店头联谊活动” 活动精彩瞬间爱你奋不顾身久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算“夏日嘉年华大型店头联谊活动” 活动精彩瞬间农场主介绍有机农场久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算“夏日嘉年华大型

13、店头联谊活动” 活动精彩瞬间作用：引导客户、宣传活动、宣传品牌和公司久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算农场活动前期准备 Step1：宣传引导向客户传授农作物知识，作为农场主的入门功课：4月-杨花飘尽菜花香，四月田间人人忙 黄瓜、茄子、番茄、豆角、春红薯等5月-五月里来气候好，莫负时光夺高效 播种夏豆角、夏黄瓜 、夏番茄、6-8月-五黄六月去种田，早晨傍晚差一拳 夏白菜 芹菜 大葱 红薯 萝卜 玉米 花生9-11月-秋高气爽，阳光灿烂 土豆 洋葱 白菜 久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评

14、估费用预算农场活动前期准备 Step2：知识储备在让客户去有机农场前先去进行考察，看看土质适合种植什么作物，然后根据实际为客户准备种子。久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算农场活动前期准备 Step3：实地考察在适当的天气、适当的温度、适当的时间下组织客户前去农场种植。久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算农场活动前期准备 Step4：组织种植秋天是个收获的季节，亦迎来我们万通一汽农场的丰收，客户种植的作物在我们的精心照顾下已成熟，后期组织客户一块前去，收获自己亲自种下的果实。农场

15、活动前期准备 Step5：收获采摘久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算久在樊笼里，复得返自然全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算集客销量客户满意度和转介绍1、两次活动共实现集客170组。2、为期两个月的宣传，迈腾集客量提升32%共计实现销量43台。客户在万通一汽私家农场的种植、收获等充满了田园乐趣，牢牢抓住了客户，在提升满意度的同时提升转介绍台次12台。本次迈腾田园计划为期两个月。包含为期2个月的散客活动和2个大型集客活动。KPI达标情况综合评价：此次活动在各方协作下圆满完成。物料制作标准、演艺活动环节紧凑、现场氛围高、各部门合作到位。同时，精彩表演与客户互动的完美结合，更好的展示了万通一汽的魅力，同时也说明客户对全新迈腾田园计划方案的认可。活动亮点 1、购车送菜地政策，想法新颖，具有创新，符合现代城市人的追求，与他们内 心深处所向往的那片宁静（走出去，贴近自