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文档简介

1、课程介绍（PPP）表怎 样 做 一 个 训 练 者目 的：学会对新人有效的辅导方法目 标：提高新人留存率、人均产能、壮大团队过 程：25+ 30 要 领：分组讨论发表（对照、诊断、追踪、评估）收 获：拿来主义、学以致用业务员需要怎样的训练？7、有人可以随时咨询8、假设我需要，随时可以陪我下市场1、如何赚到钱2、如何快速成功3、如何以捷径达成目标4、下市场可以用的东西5、可以解决我个人的问题（当前）6、我可以要到教材供我使用（计划书）广告语：“要想赚钱，鸿福年年”一个中心 两个基本点两个基本点： 1、要求训练者一定要理论联系实际，要不断学习不断充电，随时随地地为业务员提供有针对性的、实实在在的帮

2、助。 2、不能脱离市场，活学活用，要学会现炒现卖，以不变应万变。一个中心： 如何让业务员赚到钱这样的辅导你做到了吗？即使他们做得很勉强，也要不断赞美随时让他们了解自己的学习进度确信他们了解公司基本法及经营哲学训练应尽早实施训练的时间要长训练要设定目标尽可能多的安排陪同拜访解说主顾开拓的目的所在鼓励他们发问并解答所有问题严苛地批评学员丧失正面的、积极的学习态度没有训练内容就不要训练 讲不下去，废话太多就闭上你的大嘴巴训练者的大忌安排的训练内容比预期的还要少 设定的训练目标太高或太低希望他们做你自己都不愿意做的事让学员自行拜访而不陪同允许他们做无关紧要的事允许学员迟到早退允许他们浪费时间课中回顾业

3、务员需要怎样的训练？这样的辅导你做到了吗？训练者的大忌对新人训练的技巧倾 听：肯定新人反 问：了解状况，而非指责回 馈：提出建议而非下命令建立共识：取得新人的承诺向上反馈，得到支援对新人训练的时机晋升、考核时代理人考试复习时第一次拜访第一次带客户体检第一次送保单第一次做售后服务第一次发薪水第一次闹情绪时第一次上班不正常时拜访量、业绩低迷时小组发表题目你的小组或新人存在哪些问题？你是怎样训练小组成员或新人的？训练过程中会出现什么反应？训练的实际效果如何？课程介绍（PPP）表怎 样 做 一 个 训 练 者目 的：学会对新人有效的辅导方法目 标：提高新人留存率、人均产能、壮大团队过 程：25+ 30 要 领：分组讨论发表（对照、诊断、追踪、评估）收 获：拿来主义、学以致

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