2020年口腔护理行业最新趋势报告

1、口腔护理行业趋势35329764322-0.7-5.618.45.40.419.60.54.72.220292065716178564425电动牙刷牙膏冲牙器漱口水牙刷儿童电动牙刷儿童牙膏牙贴牙线GMV增长指数市场成交额 指数件单价增 长指数和去年相比，几乎所有口腔护理主要类目都迎来 了增长，主要表现在核心类目的价格升级，部分 传统类目向升级类目流转，同时消费升级也带来 了新类目和新模式机会哪些品类正在增长，哪些品类正在升级数据来源：天猫新品创新中心2其中，一些类目在疫情期间销售表现 强劲，大量新客涌入带动增长；从另 一个角度也说明，疫情带来的忧虑感 更容易促使消费者对以下几个类目下 手囤货漱

2、口水市场的加速渗透和件单价增长暗示着一种新的， 帮助消费者消除口腔中的细菌口腔护理习惯正在被养成牙膏+60疫情期间新客带来增 长漱口水+50*儿童电动牙刷+240*牙线+40*儿童牙膏+100从左到右按成交用户数量从大到小依次排序YOY 成交指数 (3月)数据来源：天猫新品创新中心3YOY 成交指数 (3月)疫情期间新客带来增 长YOY 成交指数 (3月)疫情期间新客带来增 长YOY 成交指数 (3月)疫情期间新客带来增 长YOY 成交指数 (3月)疫情期间新客带来增长同时价格升级那么口腔护理类目的基本消费者需求有哪些？通过大数据发现去除牙垢，去黄，去口臭，以及解决牙龈 出血等为口腔护理类目的

3、四大基本需求1451191181091089893926454牙垢去黄去口臭牙龈出血口气美白去渍防蛀无氟洁牙卖点机会指数用户渗透儿童电 动牙刷口腔护理类目正在通过一些品类 延展加速用户渗透，同时漱口 水，电动牙刷和牙膏类目也在发 生价格升级价格升级= 气泡大小表示增长贡献指数牙膏电动牙刷牙刷漱口水牙贴牙线儿童牙膏 冲牙器0数据来源：天猫新品创新中心4AVGAVG31%消费者通过同时购买两种 以上类目来满足口腔护理 的需求 (31%)在所有类目中使用牙膏是最基础也是最基本的口腔护理解决方式牙垢牙膏漱口水冲牙器美白牙线牙龈出血口气牙贴单个类目购买同时购买2个 以上类目数据来源：天猫新品创新中心5牙

4、膏是满足口腔护理需求的基本 类目，而牙膏的价格升级主要发 生在43元-60元价格带之间 (2020 年市场均价为28元)购买价格升级的牙膏消费者主要是:牙膏25 34 岁在城市中寻求高效生活方式且忙碌的精致妈妈和新锐白领精致妈妈 & 新锐白领-高学历/高收入-速食客-调味品/果酱/沙拉-涂抹面膜-即饮咖啡-化妆刷/睫毛膏/睫毛增长液牙膏类目高端消费者的需求趋势是什么？趋势指数潜力指数光感数据来源：天猫新品创新中心6纯天然修复全效出血蜂蜜天然防过敏玫瑰脱敏薰衣草敏感旅行装蜂胶备长炭低泡苏打净白蜜桃固体精油活性肽洁净抛光草莓氨基酸颗粒固齿植萃无氟健齿杀菌多肽药用益生菌果味葡萄味抗 菌 乳 香舒缓食

5、用花香活性 溶菌酶 焕木白糖醇 桃草子螺莓杆味多效含氟再生黄牙修护黑科技防护香草除菌茶渍舒敏生物酶有机薄荷 防蛀抗过敏海热洋感牙石柠檬味除垢专业过敏茶树 加钙抑菌洗无牙糖柠檬消炎正畸牙痛消痛清香矫正 片仔癀 上火祛除酶绿茶味螺冰爽清爽灵芝冬青AVGAVG修复，防敏，脱敏，出血等牙龈相关问题是最为突出的趋势需求案例：舒适达最新推出的护敏健龈牙膏精准满足了牙膏类目高端人群的需求趋势7案例：为了帮助消费者进一步精确诊断自己的牙龈敏感度，舒适达采用智能牙敏感检测系统，在满足高端人群对科技的追求同时，也丰富了消费者数据维度从而满足更智能精细化的消费者运营彩妆试色肤质诊断牙敏感检测漱口水类目中，用户渗透和

6、价格升级 同时带动了增长，2020年件单价平均 44元，价格升级主要集中在价格带73-92元1907 1908 1909 1910 1911 1912 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008漱口水类目在疫情期间迎来了一波增长高峰，而 在疫情之后仍旧保持稳步增长趋势+50%+26%+50%+30%Sales Index YOY GrowthUnit Price Index YOYGrowth精致妈妈新锐白领洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰家庭环境清洁剂-卫生巾/成人尿裤/私处护理美容护肤/美体/精油Gen-Z资深中产 从左至右依次按体量从大到小顺序数据来源：天

7、猫新品创新中心8Gen-Z 和 小镇青年:美容美体仪器身体护理液态精华涂抹面膜饰品/流行首饰/时尚饰品新豆奶/豆浆/植物蛋白饮料115112110107情侣套装声波软毛儿童电动牙刷充电式卖点机会指数:143电动牙刷类目相对去年的快 速增长今年的增速有所放 缓，而今年的增长主要由价 格升级驱动，购买价格升级 电动牙刷的主要人群是年轻 人电动牙刷的价格升级主要集中在中高端价格带0-8383-697697-1312电动牙刷的价格升级产品卖点机会1312-25412541-3156Last year Past 12M价格带分布:数据来源：天猫新品创新中心9价格升级品类升级和渗透加深加速了”冲牙器”的增

8、长“精致妈妈.90后已婚-已育0-6个月高学历 和收入美容美肤美体成熟养生专家 口腔护理106107便携式去牙垢冲牙器的主要产品机会卖点牙线类目件单价 (对比19年)- 5.6%冲牙器牙线牙线市场增长主要来自于用户渗透，但市场 碎片化且低价竞争激烈品类升级体现在过去一年大量市场份额从牙线 转移到了冲牙器+497From牙线From+10 牙 线-15To牙膏To冲牙器-497数据来源：天猫新品创新中心10牙贴的用户渗透主要由年轻爱美的新潮女性消费者带动，类似的需求同样反应在 牙齿美白的专业解决方案比如齿科医美的需求增长实践中的“白富美” 从牙齿到皮肤追求完美精 致的时尚体验精致妈妈 & 新锐白

9、领白富美时尚靓妹美容美体仪器化妆/美容工具饰品/流行首饰/时尚饰品新数据来源：天猫新品创11新中心 11作为一个明星增长类目，儿童口腔护理类目特别是儿 童牙膏和儿童电动牙刷未来将会持续保持增长儿童电动牙刷2020年市场交易额增长指数 (YOY)19071908190919101911191220012002200320042005200620072008未来5年人口数量变化0-4岁10-14岁5-9岁数据来源：凯度消费者指数预测-26%3-6 Y.O3-9 Y.O儿童口腔护理的目标消费群体集中在儿童电动牙刷儿童牙膏+130%+170%市场成交额增长指数YOY成交用户增长指数 YOY+250%+

10、280%+240%+270%目标消费群体年龄落在未来5年内儿童年龄最集中的年龄段品牌竞争儿童牙膏/儿童电动牙刷高市场集中度不高意味着对于新加入的玩家仍有很大的机会低前三品牌市场 份额流转到其 他品牌数据来源：天猫新品创12新中心 11根据阿里健康2020财报显示，互联网医疗收入增长迅猛，其中来自线上健康咨询等互联网医疗业务的收入达 到3800+万元，同比增长222 +。与此同时TMIC数据显示今年618，互联网医疗下的口腔健康类目，市场成交额同比去年增长150 +，市场用户 同比去年增加160 + ，而疫情期间市场成交额甚至增长了450 +， 用户数增长350 +，可见伴随着口腔护理类 目消费

11、升级，越来越多的消费者也会在线上咨询寻求专业的口腔医疗解决方案本土化需求定制：O2O 线上医疗Sales value in Covid19(MAR)Purchaser size in Covid19(MAR)20202019YOY Growth450350150Sales value in 618160Purchaser size in 618数据来源：天猫新品创新中心 & 2020阿里健康财报 13理解最新的品类趋势能帮助我们找到正确的新品机会品类高端消费者的需求驱动 着品类升级，比如牙膏，漱 口水和电动牙刷例如在牙膏的溢价空间中可 以关注修复, 出血, 防过敏等 牙龈相关的需求解决上随着传统类目的日趋成熟 伴随着科技发展和生活方 式的改变，消费者由传统 类目流转到新兴类目比如 手动牙刷到电动牙刷，牙