时间去哪儿了——业务员的时间管理

1、业务员的时间(shjin)管理株洲湘江(xin jin)源饲料有限公司 共三十一页共三十一页共三十一页共三十一页共三十一页共三十一页习近平的时间都去哪了“我个人的时间都去哪儿了?当然是都被工作占去了。”今年2月初(yuch)，习近平在俄罗斯索契接受俄罗斯媒体专访时说。根据官方媒体公开报道所不完全统计，自中共十八大至今的近15个月里，习近平国内考察调研、出访、参加各类会议共80余次，足迹遍及国内三分之一的省份和世界五大洲。共三十一页分析(fnx)与反思我们自己有多少时间花在工作上了？ 40%还是50%？ 还是70%以上(yshng)？ 一个月你出差多少天？家里的事情又分担了多少时间？我们自己有多

2、少时间浪费了？共三十一页要进行(jnxng)时间管理!一个人能否在自己的事业和生活中获得高效,获得平衡, 秘诀就在于做好时间管理。美国(mi u)托马斯爱迪生说过，世界上最重要的东西是“时间”。美国著名的管理大师杜拉克说道：“不能管理时间，便什么也不能管理”；“时间是世界上最短缺的资源，除非严加管理，否则就会一事无成”共三十一页如果(rgu)一个人的寿命是75 岁， 他的一生会这样度过： 睡觉 - 20年， 工作 - 15年； 文体活动 - 8年； 旅行 - 5年； 吃饭 - 6年； 聊天 - 4年； 等人 - 3年； 生病 - 3年。一、时间(shjin)管理的本质营销员的自我管理技巧共三十

3、一页你如何支配一天(y tin)的时间?一个销售人员，一天(y tin)24小时的时间大概要做出以下分配 睡觉 8.5小时 吃饭 3.0小时 消遣、娱乐 2.0小时 在路上 4.5小时 休息 1.0小时 其他 2.0小时 合计 21小时 销售员 真正面对用户进行销售的时间只有3小时共三十一页你如何(rh)支配一天的时间?一个销售人员，一天24小时的时间大概要做出以下分配 睡觉 8.5小时 吃饭 3.0小时 消遣、娱乐 2.0小时 在路上 4.5小时 休息 1.0小时 其他 2.0小时 合计 21小时 销售员 真正面对用户进行(jnxng)销售的时间只有3小时共三十一页为你的时间(shjin)标

4、价无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。 销售时间的价钱:将你每天的收入除以3小时 其他时间的工作，都直接或间接的为你的销售服务，或为了你有效的利用(lyng)这段销售时间而做准备。一旦你确定了你销售时间的价格， 你就会自觉的或不自觉的节省许多 以前浪费了的时间。共三十一页什么(shn me)是时间管理？时间是不可管理(gunl)的，每人每天只有24小时。不是把8小时管理成4小时，而是在8小时内干更多的事。共三十一页“时间(shjin)窃贼”时间(shjin)管理学研究发现。人们的时间(shjin)往往是被下述 “时间窃贼”给偷走的：1.分不清轻重缓急2.工作没有计划共三十一页第三代时间(s

5、hjin)管理1、领导交办2、危机处理3、紧迫问题4、有期限(qxin)压力的事1、防患未然2、身体健康3、改进产能4、人际关系5、规划、休闲1、某些日常工作2、某些会议3、某些好玩有趣活动4、烦琐的工作5、某些电话、信件1、某些电话2、某些领导交办的事3、不速之客4、某些会议5、受欢迎的事情紧急重要ABCD共三十一页角色(ju s)时间表目标(mbio)要事1234567共三十一页饲料(slio)营销员的时间管理1、公司下达销量指标的落实 2、市场危机处理3、新客户开发(kif) 4、产品实证落实1、大客户沟通、客户拜访、建档； 2、猪场、养殖户开发、养殖户回访3、一天工作计划 4、促销推广

6、会准备5、拜访活动动1、督促客户提货2、工作日记与档案整理 3、客情关系活动4、烦琐的工作5、某些客户电话、信件1、聊天、看连续剧、游戏2、某些领导交办的事3、不速之客4、私事、浪费时间的事 5、浪费时间的应酬紧急重要ABCD绝对要做接下来要做等一下做可不做共三十一页管理时间最重要的措施是大大减少你浪费掉的时间订立每日时间计划，按部就班的执行，不达目标绝不放弃。随时检讨： 随时检讨自己的时间管理状况，如不满意，可检讨自己的时间管理方法(fngf)，发现问题后，及时进行调整今日事今日毕，绝不拖延。共三十一页行业(hngy)特点饲料行业是生产资料的传统行业，不能太浮躁，只有沉稳和有耐心的人才能成为

7、最后(zuhu)的赢家。饲料行业是需要精细化管理和深度营销才能取胜，饲料销售必须要有实干的务实的工作作风才能取得成功。共三十一页2014年是株洲湘江源快速发展迅速上销量的一年，我们要迅速开发(kif)建立完整的复合型客户网络系统。2014年销量任务：3万吨猪料共三十一页积极心态打造超凡(cho fn)业绩1、什么是好的心态？ 好的心态就是热情，就是战斗精神， 就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。2、真正能够使你的业绩一路飘红的，不是销售技巧，而是好的心态。只有调整(tiozhng)好了自己的心态，始终用积极的心态去面对销售，才能成为王牌销售员。共三十一页 上量举措

8、(jcu)1、务实的工作作风：所有营销人员必须走村串户-沉到底，做到位，搞好养殖终端的建设工作，做好核心区域与重点区域的打造。 饲料营销需要精细化深度营销过程化管理与目标管理相结合。日报差制度（工作短信汇报），养殖户的拜访、开发分类档案管理，强化(qinghu)养殖实证，有条件召开养殖户促销推广会。共三十一页信息汇报(hubo)内容格式 信息汇报内容： *月*日，*人行程工作地点：*拜访或开发经销商（养殖户）：*，联系电话：*工作内容：*，明天工作计划：*短信工作内容必须是有效地实事(串户、实证、推广会、开发养殖户和电话、投诉处理(chl)、新客户开发、需公司解决事项等)，而不是简单的每天拜访

9、。短信汇报必须有客户或1名以上养殖户姓名和联系电话，否则该短信报差为无效报差。共三十一页共三十一页产品实证(shzhng)与促销推广会共三十一页2013年12月8号晚上(wn shang)召开促销推广会共三十一页2、网络客户开发：努力开发新客户，打造优质标杆客户，建立自己的复合型经销网络。为经销商和养殖户创造价值(jizh)，从而实现个人价值(jizh)。今年客户群体数量要翻番，加大新客户的开发力度，创新观念与销售手段，采取多种手段开发新客户。 “不创新，则死亡”“除了老婆和小孩，什么都要变” -李建熙（三星）共三十一页3、强化营销(yn xio)激励3、以业绩论英雄：靠销量业绩和增量业绩拿钱

10、，多劳多得；欢迎想挣钱、想发展、有野心的能人志士加盟公司；给营销外勤提供一个公平、公正、公开的竞争机制，提拔有能力的人带队伍，冲锋陷阵上销量。 伯乐奖：公司员工推荐新人（行业(hngy)竞争对手人员与新人均可）来公司，新人3月后转正，销量达到60吨以上的，奖励推荐人500元。共三十一页只要我们全力以赴，没有办不好(b ho)的事情，只要我们全力以赴，没有干不好(b ho)的工作。 2014年， 我们拼了！共三十一页内容摘要业务员的时间管理。无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。销售时间的价钱:将你每天的收入除以3小时。一旦你确定了你销售时间的价格，。你就会自觉的或不自觉的节省许多。不是把8小时管理成4小时，而是在8小时内干更多的事。饲料行业是需要精细化管理和深度营销才能取胜，饲料销售必须要有实干的务实的工作作风才能取得成功。201