市场策划培训

1、 *教育(jioy)市场策划 共七十三页一、定义(dngy)什么是策划？主体：个人、组织方式：创造性组合运用(ynyng)内容：信息、资源、时间目标共七十三页二、策划(chu)的特点1、策划无处不在 作为一门科学的知识体系，作为一种有着普遍适用性的社会活动技术，策划学的应用范围没有任何局限性。它渗透在学校开业信息发布(fb)、公开课招生、春季、夏季、秋季招生的所有市场营销行为中，和媒体合作的各类活动以及和社会合作的各类活动中。共七十三页二、策划(chu)的特点2、策划是资源整合 学校的资源分为： 自有学生(xu sheng)资源（学校的学员、外教、英语教师等） 政府资源（教委、团委等） 社会资

2、源（公立学校、残疾人联合会、公交公司等） 媒体资源（电台、电视台、报刊杂志）。 共七十三页二、策划(chu)的特点3、策划为目的(md)而服务 学校策划的终极目标是带动学校招生，增加收入，促进学校运营发展。共七十三页三、策划对于学校(xuxio)的意义知名度美誉度忠诚度共七十三页四、策划(chu)活动的分类 品牌策划(chu)广告策划新闻策划活动策划营销策划共七十三页策划活动(hu dng)的分类1、品牌策划(chu) 包括：人物形象策划 企业形象策划 师资形象策划 教学特点策划共七十三页1. 人物形象策划(chu)共七十三页共七十三页共七十三页共七十三页2、企业形象(q y xn xin)策

3、划共七十三页标榜教师在国家认可的资格证书以及取得(qd)的省市级个人荣誉，或者学员的荣誉。效果：凸显师资力量和教学质量3. 师资形象(xngxing)策划共七十三页共七十三页共七十三页 教学特点策划(chu)共七十三页2、广告策划服务品牌终极理念 广而告之 先声夺人定义：又称广告企划, 是在市场调查研究基础上,对广告整体活动或某一方面活动的预先的设想和策划。分为(fn wi)：（1）宣传广告 （2）媒体广告：媒体软文、硬广告策划(chu)活动的分类共七十三页共七十三页 （1） 宣传广告 主题鲜明 形神兼备 广告创意的“1421法则”即：1个“创意宪法”（忠于品牌定位，万变不离其宗），4个“奠基

4、元素(yun s)”（人、物、事、景），2个“升华元素”（情、理），1个“限制元素”（具有合法性）。企业内部做的宣传片，向外发送的广告单、信息栏、报亭等都要有一个神形兼备的宣传主题。策划活动(hu dng)的分类共七十三页 B、 媒体广告（媒体广告 硬广告） 媒体软文 渗透力造就价值 以文章形式宣传学校品牌和形象，师资力量等的有偿(yu chn)付费报纸文章。最大的好处是容易拉近与消费者的距离，可信度高策划(chu)活动的分类共七十三页共七十三页策划(chu)活动的分类 C、硬广告：直观赢得市场以图片形式发放在报纸媒体的广告。是学校营销的重要手段(shudun)。具有迅速、直接等特点。共七十三

5、页配合“首届媒体信赖(xnli)的教育品品牌”评奖所设计的广告稿 (要求整体感强、突出实力)共七十三页策划活动(hu dng)的分类 3、新闻策划定义：企业(qy)新闻策划是按照新闻规律，结合企业(qy)需要，通过新闻媒介，树立企业(qy)、产品形象，实现企业(qy)改变消费习惯，创造消费需求，营造企业(qy)良好的外部发展环境等营销目标的相对独立的营销沟通手段。定位：策划新闻和新闻策划是两种不同的概念。前者是制造新闻，后者是发现新闻亮点，报道新闻。作为外语培训机构来讲，更多的是提升新闻敏感度，寻求创意，策划新闻。共七十三页策划活动(hu dng)的分类3、新闻策划分类围绕“外”字做文章根据节

6、日策划新闻与媒体合作开展活动(hu dng)情趣策划全民参与突破经营困难 产生策划创意共七十三页A、围绕(wiro)“外”字做文章共七十三页策划活动(hu dng)的分类B、根据节日策划新闻 节日是一种文化(wnhu)传统，多年积累形成的一种注意力，在每个人心中都深刻存在着，节日期间做活动是注意力营销的体现，在节日到来之际，学校不但要整合各种有效的促销工具，更要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，进行策划和创意共七十三页策划(chu)活动的分类五一广场活动(hu dng)共七十三页共七十三页策划(chu)活动的分类中秋节共七十三页策划活动(hu dng)的分类C、与媒体合作开展活动 “大树底下好

7、乘凉”，新闻媒体掌握报纸、电视等媒体资源，具有权威力高、影响力大、可信度强等优势，通过学校与新闻媒体联合举办活动，一方面是活动本身的传播获得了可靠保证，同时可以充分的借住媒体的品牌提升全哦们自己的形象和影响。 对于学校的经营者来讲，了解本地(bnd)的媒体情况，和新闻、教育、育儿等版面的编辑、记者形成良好的关系，构建自己的媒体关系网络，将会在媒体合作以及新闻发稿上发挥事半功倍的作用共七十三页共七十三页策划活动(hu dng)的分类共七十三页D、情趣策划全民参与 从传播心理学讲，对于受众群体只有富有新意、趣味或者与自己的利益、生活息息相关的信息才具有吸引力和关注度。 另一方面，也只有此类信息或者

8、活动对于媒体才具有报道(bodo)价值，借住媒体的力量进行有效传播，此外公益活动也因具有潜在价值，也容易被媒体报道(bodo)，因此对于学校经营者来讲如何根据英语本身、英语课程、学校活动的特点，策划出具有新颖性、情趣性、公益性和参与性的活动，是我们经营过程中必须持续思索和时间的一个课题。策划活动(hu dng)的分类共七十三页策划活动(hu dng)的分类共七十三页策划活动(hu dng)的分类E、突破经营(jngyng)困难 产生策划创意 “困难的另一方面就是机会”共七十三页共七十三页策划活动(hu dng)的分类新闻策划与媒体软文相比： 主要区别在于文字的直接宣传和间接宣传。 媒体软文多以

9、文字计费的方式进行直接宣传，对企业品牌的宣传感召力强；新闻策划以灵感创造新闻，由媒体进行报道，所以(suy)费用较低是其突出的优势，同时是对家长宣传学校理念的潜移默化。共七十三页策划(chu)活动的分类 4、活动策划 活动转化生产力 服务至上 精彩纷呈 通过活动组织(zzh)实施实现为学校招生、续班服务。在学校中活动分为外部活动和内部活动。共七十三页策划活动(hu dng)的分类1 、外部活动： 汇聚社会(shhu)焦点 精确谋划 目标为上 社区活动、盲校活动、报媒活动、小记者站、世纪欢乐园共七十三页共七十三页策划活动(hu dng)的分类2 、内部活动： 引发凝聚力 驱动内动力a）学员活动：

10、公开课、展示课、生日会、节日活动、拓展(tu zhn)营、毕业典礼b）家长活动：家长课堂、亲子沙龙c）员工活动：暑期动员会、倒背如流大赛、员工演讲比赛共七十三页拓展训练营我们(w men)胜利了我们可以做到我们都是童子军再来一碗！共七十三页共七十三页策划(chu)活动的分类5、营销策划影响力锐不可当(ru b k dng) 领航发展 直击目标定义：营销策划是企业运营的基本操作策划方式，也可称为营销活动。借助市场发展运作规律，进行的整合市场的销售活动。共七十三页策划活动(hu dng)的分类分类： 开业营销策划1)新闻发布会 新闻发布会是企业成立伊始的最有效宣传方法之一。发布会邀请政府、社会团体

11、、新闻媒体等，可以(ky)形成巨大的社会影响力。共七十三页策划(chu)活动的分类共七十三页策划活动(hu dng)的分类2)广场活动3)公开课a)宣传(xunchun)销售：b)前台销售：c)教师销售： 同学们喜不喜欢和老师一起学英语、做游戏、参加英语活动和比赛，成为英语小冠军？喜欢的同学举手，请同学门排好队，到前台报名。d)课后销售： 共七十三页策划(chu)活动的分类半年营销策划代言人形象(xngxing)策划宏志班一元学外语共七十三页新闻稿50名宏志班免费名额(mng ) *外语等待贫困学生申请家境贫困、品学兼优的学生,千万别错过了报名“宏志班”的机会。今年*外语学校有50个“宏志班”

12、学生名额(mng )等待你的申请。 于今年3月份成立的*外语学校，开办以来受到了社会各界的支持，为了回报社会，建立和谐温馨家园，将于2007年11月2日开设宏志班，贫困生可持相关证明免费申请，报名请咨询电话：* 共七十三页一年策划着色(zhu s)大赛英语宝宝秀社区活动共七十三页二年营销亲子教育讲座(jingzu)媒体栏目合作英语风采大赛中英文双语大赛共七十三页共七十三页品牌策划人物形象策划企业形象策划师资形象策划教学特点策划广告策划宣传广告媒体广告媒体软文硬广告新闻策划围绕“外”字做文章根据节日策划新闻与媒体合作开展活动情趣策划全民(qunmn)参与突破经营困难 产生策划创意活动策划外部活动

13、：社区活动、盲校活动、报媒活动、小记者站、世纪欢乐园内部活动：学员活动，家长活动，员工活动营销策划开业营销：新闻发布会，广场活动，公开课半年营销：代言人的策划，宏志班，一元学外语一年营销：广场活动，着色大赛，英语宝宝秀，社区活动二年营销：亲子教育讲座，媒体栏目合作，英语风采大赛，倒背如流，中英文双语大赛共七十三页四、策划(chu)的制定与实施策划目标定位策划诊断调查策划创意(chun y)构想策划方案论证策划实施操作策划评估服务 共七十三页策划目标(mbio)定位：量化目标(mbio)资金预算的量化。工作目标的量化。人员工作分解的量化共七十三页策划(chu)诊断调查：没有调查就没有发言权 “知

14、已知彼，百战不殆” 共七十三页策划创意构想：策划要做点不做面，集中传播一个卖点 要进行资源整合，从而完成活动目标。要把这个重要环节设计得有唯一性、相关性、易于(yy)传播性。从而提高活动的宣传效果。 共七十三页策划实施(shsh)操作：做快不做慢策划评估服务 ：目标管理、检验结果共七十三页作业(zuy)AB 教师节CD 十一活动EFG 圣诞节活动共七十三页策划的制定(zhdng)与实施十一活动:“我为奥运学英语”活动目的: 为了贯彻落实“迎奥运、讲文明、树新风”活动精神，响应国家 “我为奥运做贡献”的号召，*国际教育(jioy)集团在全国加盟学校范围内开展“我为奥运学英语”学习活动。共七十三页

15、十一活动(hu dng):“我为奥运学英语”活动目的：以学习英语为契机，以青年成才建功为导向，以口语练习为载体，推动社会各界青年迎奥运学英语活动的广泛开展和层层普及，营造学习英语的良好环境和交流氛围，提高(t go)英语能力和英语普及率，为建设“新北京、新奥运、”而努力奋斗。共七十三页十一活动(hu dng):“我为奥运学英语”活动号召广大青年以及其他英语爱好者积极参加，通过对奥运英语、英语口语的学习，初步掌握英语口语知识，了解情景对话形式，为进一步用英语“听说读写”打下基础。通过学习文字材料、业余情景对话、集中交流等多种形式，提高了广大青年的英语能力，同时增加了与人沟通的机会，积极推动(tu

16、 dng)了温馨、健康、积极向上的学习型培训机构的创建，也是*国际教育用实际行动诠释“人人都为奥运做贡献”的美好承诺。共七十三页十一(ShY)活动:“我为奥运学英语”活动意义：1、丰富学员在校生活，提高续班率和报名率2、强化*国际教育集团的社会公益符号，提高公司美誉度，树立*国际教育集团大品牌企业形象。3、以大影响力来巩固和推动(tu dng)*国际教育集团的市场发展。共七十三页十一(ShY)活动:“我为奥运学英语”活动(hu dng)地点： 各加盟学校所在城市的中心广场共七十三页十一(ShY)活动:“我为奥运学英语”前期工作共七十三页“我为奥运学英语(yn y)”活动流程共七十三页“我为奥运学英语”人员(rnyun)分工共七十三页“我为奥运学英语”物料(w lio)准备共七十三页“我为奥运学英语”费用(fi yong)预算根据(gnj)各地的具体价格来定,如有条件可配合当地的媒体进行宣传一般: A类学校:一万元左右 B类学校:三千元左右共七十三页“我为奥运学英语(yn y)”作出总结并建立资料库总结出活动后的得失(dsh)，加以改进，并对整体方案进行存档，以便以后供参考共七十三页内容摘要*教育市场策划。定义：又称广告企划, 是在市场调查研究基础上,对广告整体活动。或某一