集大创业培训2：项目商业机会与风险管理.

1、集美大学2014秋季(qij)创业培训第二单元创业项目商业机会与风险管理共六十一页【专长课程】TWI工作督导、8090后新生代员工管理心智成就卓越(zhuyu)阳光心态与职业责任思维打造学习团队问题驱动式培训体系规划知心沟通艺术同理心运用实际案例分析成就教导组织部属工作教导与问题改善员工幸福工程主管情绪疏导与激励留人魅力讲师修炼讲师疯狂训练与技巧养成黄辉雄厦门格志教育咨询有限公司总经理 福建YBC青年创业(chungy)计划创业(chungy)导师 厦门市劳动局青年创业导师 美国注册人力资源管理师 厦门市总工会特聘讲师 厦门鹭江讲坛报告人共六十一页案例(n l)：你是谁你什么(shn me)身

2、份？你有哪些项目？你的社会影响力？你的思想？共六十一页她们(t men)是谁，你肯定惊呼！但是这些人有知名度没有美誉度不过(bgu)是茶余饭后的谈资而已所以构不成真正的个人项目共六十一页个人(grn)品牌是新经济时代的生存之道！下一个明星就是你！精彩(jn ci)漂亮优雅变革冲击行动下一个就是你共六十一页奶茶(nich)店的瓶子共六十一页互动旅行(lxng)的魅力共六十一页这些项目(xingm)可行吗？1、免费的英语培训项目(xingm)2、租赁上门的健身器材3、上门的洗车服务4、现场品尝的水果店5、PS高手与恶搞专家6、粗粮小餐馆或素食共六十一页9提纲(tgng)123创业项目的商业(shn

3、gy)构思4寻找和发现商业机会项目风险预判项目危机管理案例分析内容模块共六十一页如何(rh)挖掘出好的商业构思市场(shchng)机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源共六十一页项目商业(shngy)构想的基本思路个人特长顾客(gk)需要创业项目共六十一页从生产专长出发 从顾客(gk)需要出发我会修理计算机，因此(ync)我想开一家电脑修理行我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求双向箭头代表着什么意思？ 我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店 很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。 我会做某种服

4、装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。 人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。共六十一页项目构想要考虑(kol)的因素个人特长（技能和经验）顾客(gk)需求-要有市场市场大小、趋势个人能利用的资源环境-自然的、社会的共六十一页巨人(jrn)网络集团：史玉柱阿里巴巴、淘宝网 盛大网络：陈天桥共六十一页Resource 资源(zyun)拥有(yngyu)足以实现企业想法的资源创业者基础设施资金设备房屋支持服务关系人员技术 共六十一页一个(y )好的企业构思的特征1、必须有市场机会。 a、真实的消费者需求并能满足。 b、消费

5、者具备购买力且乐于购买。 c、购买数量能够收回投资并获利。2、具有一定竞争力。3、拥有实现企业想法(xing f)的技能和资源。共六十一页什么是市场？就是(jish)有需求!什么是需求？就是有用？有什么用？什么时候有用？课堂(ktng)思考？共六十一页重要提示：创业(chungy)要有核心竞争力我做这个(zh ge)生意，到底比别人强到哪儿？共六十一页核心(hxn)竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传(zchun)技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色： “掉渣烧饼”的沉与浮-宴琳共六十一页创业(chungy)核心竞

6、争力选择(xunz)“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）意味着不战而胜。 成功就是要比别人早。 当别人知道时，你已经了解 当别人了解时，你已经行动； 当别人行动时，你已经成功。共六十一页21提纲(tgng)123创业项目的商业(shngy)构思4寻找和发现商业机会项目风险预判项目危机管理案例分析内容模块共六十一页A、创新(chungxn)思维?怀疑的眼光、颠覆性思维(swi) “什么是创新？” 寻找和发现商业机会共六十一页创新(chungxn)思维的体现一是“新”。 新的技术，新的产品、新的生产方式(shngchnfngsh)，新的服务方式、新的管理模式、新的资源等等都属于创新；二

7、是“异”。 即差异或不同，同样的问题，找到不同的解决措施。（差异出特色）三是“好”。 准确地说是“更好”。“没有最好，只有更好”！共六十一页微信是过去20年移动(ydng)通信和网络通信的集大成者微传播(chunb)支付 移动金融共六十一页微信概念(ginin)店杭州首秀 “未来商店”请你体验关键词解读(ji d)线上与线下体验接轨不带钱包也能买东西现场扫购、货品分享、离店支付、集中取货或统一寄送，订单实时查询、爆款微秒杀共六十一页B、发现机会(j hu)的能力? “靠什么(shn me)发现商业机会？” “商业机会在哪里？”共六十一页案例：比尔盖茨的商业(shngy)眼光 “靠什么发现(fx

8、in)商业机会？” 比尔：“靠眼光”。见钱眼开，莫如说眼开见钱 共六十一页C、发现创业(chungy)机会的途径、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询(chxn)。、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。、整合：把各种生意有创意地组合在一起。 做生意是一个发现的过程共六十一页如何(rh)寻找创业机会 创业机会的第一个基本来源 问题、抱怨、不方便 = 商机(shn j)！ 要善于发现商机： 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。共六十一页依据(yj)问题寻找机会的角度 自己生活中遇到过

9、的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休(w xi) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 工作，生活，交际等等优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 创业者是解决问题的人共六十一页寻找创业(chungy)机会创业(chungy)机会的第二个基本来源 变化=商机变化主要来自以下几个方面:产业结构的变动城市化加速政府政策的变化居民收入水平的提高消费结构升级人们思想观念的变化 人口结构的变化全球化趋势共六十一页SYB创业(chungy)培训32弥补对手的缺陷和不足(bz)就是机会赢得竞争寻找创业机会你能比对手更快捷、更可靠、更便宜的提供产品或服务吗？共六十一

10、页机会(j hu)在哪里在社区及周围1公里 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们(t men)不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。共六十一页34寻找(xnzho)创业机会商业特许(t x)经营“无风险投资，诚邀加盟”共六十一页其他常见的市场考察方法巡街法- 到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-到国外或发达地区看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-在人际交往中发现信息，多与成功(chnggng)的创业者进行交往，在他们那里寻找商机 市场细分法（地理、消费者）

11、-寻找市场空隙 看电影电视、阅读报纸杂志 SOHO:潘石屹比亚迪:王传福共六十一页 白手起家的亿万身家(shnji)老板 陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制(shzh)，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年

12、纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。 共六十一页商机无限(wxin)多 处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合(shh)自己的创业项目。 共六十一页挖掘市场(shchng)机会帮助顾客找到他的需求创造引导

13、消费(xiofi) 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法共六十一页 一般性头脑(tuno)风暴法1、为现有资源、产品、技术发现新的用途。案例： 可口可乐（治感冒的药饮料） 凡士林（药护肤品） 蒙牛酸酸乳（营养品时尚饮料） 把梳子卖给和尚！ （梳子能有哪些用途？）2、为现有产品或服务发现新的市场。 泡泡糖（儿童）口香糖（成人(chng rn)）3、思考与想象。 我最渴望得到的东西（像什么？能做什么？味道怎样？） 什么使我烦恼？什么样的产品和服务能免除我的烦恼并让我轻松愉快？共六十一页结构性头脑(tuno)风暴法产品(chnpn)（鱼）制造线销售线副产品线服务线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头 批发

14、鱼 零售鱼专卖店 编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 在原有的产业链上延伸共六十一页案例(n l)电脑硬件 - 电脑软件 - 电脑附件(fjin)苹果电脑公司 微软公司 罗技公司共六十一页整合出市场(shchng)机会 将各种市场(shchng)要素搭配起来，产生新的经营创意。 整合现有资源 整合现有产品或技术 共六十一页整合产品(chnpn)或技术计算机预约(yyu)服务=计算机技术+ 私人的预约服务共六十一页五花八门创业(chungy)小项目经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金创办

15、民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设(kish)开心物品交易中心共六十一页45提纲(tgng)123创业项目的商业(shngy)构思4寻找和发现商业机会项目可能的风险预判项目危机管理案例解读内容模块共六十一页共六十一页共六十一页所谓创业(chungy)风险?共六十一页创业风险(fngxin)分类共六十一页共六十一页练习：大学生创业风险(fngxin)与对策临渊羡鱼过于(guy)乐观计划不明资源不足

16、项目选择盲目目标游离急功近利孤军奋战遇难而退盲目冒进，好大喜功坐享其成挥霍浪费，小富即安缺乏创新管理危机共六十一页52提纲(tgng)123创业项目的商业(shngy)构思4寻找和发现商业机会项目可能的风险预判项目危机管理案例解读内容模块共六十一页新创企业(qy)的成长规律 种子(zhng zi)期 初创期 发展期 成熟期 销售额时间创业生命周期共六十一页新创企业的成长(chngzhng)规律 种子(zhng zi)期 初创期 发展期 成熟期 销售额时间创业生命周期 市场 现金流 组织与人才 共六十一页各种危机的相互(xingh)关系危机的解决能够帮助(bngzh)企业拓展生存空间 技术轨道危机 市场拓展危机危机的解决为企业发展提供基本保障 现金流危机 组织与人才危机A B ：解决A对B的解决提出了更大的挑战 A B ：解决A有利于解决B共六十一页案例：菠萝蜜捌号饮品(yn pn)店危机共六十一页共六十一页共六十一页共六十一页共六十一页内容摘要集美大学2014秋季创业培训第二单元。TWI工作督导、8090后新生代员工管