上海妙可蓝多食品科技股份有限公司投资者接待活动记录表

1、上海妙可蓝多食品科技股份投资者接待活动记录表编号:投资者关系 活动类别团特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场接待其他（请文字说明其他活动内容）接待时间2019年6月6日接待地点上海妙可蓝多食品科技股份金台大厦会议室上市公司 接待人员姓名副总经理：胡彦超 证券事务代表：曹瑛参与单位 名称及人员姓名光大证券：张吉吉 宝盈基金：杨思亮 兴业证券：毛一凡 建信基金：王麟铭 嘉实基金：左勇 国信证券：余方升 东方资管：王焯投资者关系活动 主要内容介绍（一）公司介绍参观公司办公场所，介绍公司基本情况。（二）会议交流1、公司奶酪业务是怎么开展起来的？2015年公司收购天津妙

2、可蓝多，进军奶酪市场，首先发力餐饮渠道， 主力产品马苏里拉奶酪由于优良特性深受客户认可，尤其在线上销售 占据领先地位。2017年公司启动奶酪零售战略，2018年进行全国化渠 道建设，推出重磅零售新品奶酪棒，打造出公司又一过亿大单品，2019 年公司开启品牌全面建设。奶酪行业欣欣向荣，加上公司聚焦奶酪发展和较为积极的战略，从而使得公司奶酪业务取得快速增长，2018年 实现奶酪业务收入4. 56亿元，同比增速134. 89%o2、公司在奶酪领域的核心优势有哪些，如何应对巨头的潜在竞争？公司的核心竞争优势：积淀深厚，重视研发，产品力优秀；生 产布局完善，拥有全球范围的采购优势；初步建立起全国化的渠道

3、 网络，不断精耕下沉；国民奶酪的品牌认知逐渐强化；拥有一支 经验丰富的团队，执行力强、机制决策灵活。奶酪是技术含量和生产壁垒相对较高的领域，且资源具有稀缺性， 公司已经建立起自己的竞争优势，练好内功、抓住行业红利期，能够 获取一定的市场份额。3、公司奶酪零售业务目前在哪些区域做得比拟好？公司奶酪零售业务在广东、山东、湖南等区域均运行良好，公司将 不断通过打造样板市场来优化各个区域市场的开展。4、公司的经营计划和开展目标？盈利方面如何改善？公司定位于以奶酪为核心的特色乳制品企业，短期目标成为中国奶 酪行业领导者，中长期目标打造中国特色乳制品第一品牌。公司制定 的2019年经营目标为：营业收入16

4、亿元、净利润5000万元，公司将 通过继续做强现有单品、开发新产品，加强渠道建设和管控，力争达 到经营目标。2019年Q1奶酪业务收入继续保持高增速，同比增长 104. 39%,奶酪业务收入占总体收入的比重提升至42%o盈利方面，随着公司销售收入规模的快速提升，期间费用率特别是 销售费用率水平有望逐渐降低，提升公司整体净利润率。同时，公司 经营净现金流情况也逐步好转,2018年经营净现金流为8679万元,2017 年同期为-3860万元;2019年一季度实现经营净现金流2559万元,2018 年同期为-388万元。5、公司未来整体的开展战略是怎样的？国内乳制品市场尤其是液态奶消费近二十年来获得

5、了长足的开展, 但以奶酪为代表的干乳制品仍有较大的开展潜力和空间，奶酪是当前 增长最为迅速的食品饮料细分领域之一，根据中国农业科学院农业信息研究所最新发布的2019-2028年中国奶制品市场展望报告，2028 年人均奶酪消费量有望到达0.5千克，是目前消费水平的5倍。面对 新的消费趋势和国内外的竞争与挑战，公司将继续练好内功，把握先 发机遇，充分发挥已有的产品、技术和人才储藏优势，成为满足国人 需求的奶酪大师，打造中国以奶酪为核心的特色乳制品领导品牌。未来三到五年公司以“稳定液奶、开展奶酪”为总体战略，积极拓 展销售网络，完善全国化布局，在巩固电商渠道奶酪销售领先地位的 同时，开发多种现代化通路和面向终端零售的新型奶酪产品，力争在 除马苏里拉、奶酪棒外的多个品类全面领先。同时，公司将加强公司 治理和企业文化建设，坚持走专业化的品牌开展路线，加大品牌的宣 传推广与营销投入，提高市场占有率和品牌影响力，把“妙可蓝多” 打造成为全国知名、消费者耳熟能详的奶酪品牌，并通过上下游整合 和技术创新，丰富产品线和品牌内涵，抵御原材料价格大幅波动带来 的风险，不断为中国消费者提供优质的、差异化的产品组合。在液奶 方面公司继续保持