战略管理5-3-2

1、战略管理战略管理7/25/2022第六章战略分类及内容7/25/2022本讲主要内容长期目标一体化战略加强型战略多元经营战略防御型战略合资经营与组合战略迈克尔波特的一般性战略购并7/25/2022一长期目标7/25/2022建立明确的目标可以明确方向实现协同提供评价标准确定优先顺序减少不确定性减少冲突激励员工有利于资源配置有利于岗位任务设计7/25/2022组织层次年终奖或业绩奖发放依据公司级分公司级职能部门级长期目标年度目标年度目标长期目标长期目标年度目标组织不同层级的绩效度量标准7/25/2022靠外推法进行管理靠危机进行管理靠主观意愿进行管理靠希望进行管理没有目标的管理7/25/2022

2、二一体化战略前向一体化后向一体化横向一体化企业对手对手中间商供应商终端用户7/25/2022一体化战略前向一体化后向一体化横向一体化企业对手对手中间商供应商终端用户7/25/2022一体化战略前向一体化后向一体化横向一体化企业对手对手中间商供应商终端用户7/25/2022前向一体化战略：获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制。7/25/2022华南第一手机零售商陷入债务危机 科健乘虚而入 2003年11月10日09:56 21世纪经济报道恒波1997年以销售诺基亚手机起家，目前在深圳、珠海、中山、武汉、宜昌等地拥有55家专业连锁店和诺基亚、三星、TCL专卖店。该公司以灵活多变见长。200

3、1年1月1日，该公司联手诺基亚、中国移 动推出全球通“捆绑销售”，是深圳手机零售业步入残酷价格战的开篇之作，此后带动中域、天音纷纷加入“捆绑销售”行列。“制造商如此深介入手机零售是第一次，成也可怕，败也可怕。”一位资深市场人士评价说。7/25/2022企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的需要可利用的高质量销售商数量有限，采取前向一体化的公司将获得竞争优势企业所参与竞争的产业明显快速增长或预计将快速增长。当企业主营产业蹒跚不前时，前向一体化会降低企业进行多元经营的能力企业具备销售自己产品所需的资金和人力资源当稳定的生产对企业十分重要时。这是由于通过前向一体化，企业可以更好地

4、预见对自己产品的需求。现在利用的经销商或零售商有较高的利润。前向一体化的适用条件7/25/2022后向一体化战略：获得供货方公司的所有权或增强对它们的控制。羊、蚕、玻璃？7/25/2022企业当前的供货商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求供应商数量少而需方竞争者数量多企业所参与竞争的产业正在迅速发展。因为在下降的产业中，一体化战略会削弱企业进行多元化经营的能力企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源价格的稳定性至关重要，这是由于通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，从而稳定其产品的价格现在利用的供应商利润丰厚。这意味着它所经营的领域属于十分值得进入的

5、产业企业需要迅速地获得所需资源后向一体化的适用条件7/25/2022横向一体化战略：获得与本企业竞争公司的所有权或增强对它们的控制。 索尼以并购消灭本土对手 中国企业强震担忧 2003年10月23日14:31 经济日报2002年12月，索尼(中国)公司以1800万美元收购成都索贝数码科技有限公司67%的股份，成为索贝公司的第一大股东。今年6月，商务部批准了这一收购。在外界看来，这是一桩平常的企业并购。但却引起以中科大洋为代表的本土企业的强烈震动和担忧。7/25/2022啤酒大战海尔的“休克鱼”7/25/2022企业可以在特定地区获得一定程度的垄断企业在一个成长着的产业中进行竞争规模的扩大可以提

6、供很大竞争优势企业具有成功管理更大的组织所需要的资金与人才竞争者由于缺乏管理经验或特定资源而停滞不前。横向一体化的适用条件7/25/2022三加强型战略市场渗透产品开发市场开发多元化现有产品新产品现有市场新市场7/25/2022市场渗透战略是通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额。井冈山革命根据地7/25/2022企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和现有用户对产品的使用率还可显著提高在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降在历史上销售额与营销费用曾高度相关规模的提高可带来很大的竞争优势小广告7/25/2022市场开发战略是将现有产品或服务打入新的地区市

7、场千里挺进大别山！7/25/2022可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道企业在所经营的领域非常成功存在未开发或未饱和的市场企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源企业存在过剩的生产能力企业的主业属于正在迅速全球化的产业南水北调、北奶南流、西车东进、东电西输7/25/2022产品开发战略是通过改进和改变产品或服务而增加产品销售土地革命7/25/2022企业拥有成功的、处于产品生命周期中成熟阶段的产品企业所参与竞争的产业属快速发展着的高技术产业主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品企业在调整增长的产业中参与竞争企业拥有非常强的研究与开发能力手机、U盘、家电7/25/2022四多元经营战略杰克

8、 韦尔奇2000年2月11日“通用电气公司是世界上最大的多元化服务性公司，同时也是高质量、高科技工业和消费产品的提供者。”7/25/2022飞机发动机集团消费产品集团工业系统集团医疗系统集团NBC（全国广播公司）塑料集团动力系统集团运输系统集团保险集团消费者融资集团设备管理集团商务融资集团一家年销售收入1300亿美元，由全球领先业务集团组成的多元化公司业务集团相互分享不断涌现的新创意和最佳做法特种材料集团g7/25/2022集中多元化增加新的、但与原有业务相关的产品与服务。7/25/2022学驾驶 培养忠诚、未来客户 占利润额5% 卖汽车 提供解放品牌中重型汽车现款销售 占利润额11% 卖服务

9、 提供上牌、入户、保险、挂靠服务等 占利润额12% 赊汽车 以消费贷款和租赁进行汽车销售，提供金融服务 占利润总额28% 租汽车 提供卡车租赁，为事故车和大修车提供替代车 占利润额2% 修汽车 解放品牌2个四位一体专卖店和1个按标准改建的四位一体店 卖配件 提供索赔、维修和正宗配件 占利润额9% 换汽车 以旧换新，旧车交易，有安庆、芜湖、宣城三大旧车交易市场 占利润额11%改汽车 和一汽四平合作建立改装厂（预计2003年3月投产） 收汽车 收购已报废的汽车，再换一台一汽解放车 占利润额5% 养汽车 挂靠解放卡车3000台，同时成立物流中心，为这3000台车 占利润额17% 提供部分货源，帮助客

10、户购养路费、保费等7/25/2022企业参与竞争的产业属于零增长或慢增长的产业增加新的但却相关的产品将会显著地促进现有产品的销售企业能够以有高度竞争力的价格提供新的、相关的产品新的相关产品所具有的季节性销售波动正好可以弥补企业现有生产周期的波动企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段企业拥有强有力的管理队伍7/25/2022横向多元化向现有用户提供新的、与原有业务不相关的产品或服务。通过增加新的不相关产品，企业从现有产品和服务中得到的盈利可显著增加企业参与竞争的产业属高度竞争或停止增长的产业，其标志是低产业盈利和低投资回报企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品新产品的销售波动与企业现有产

11、品的波动周期互补7/25/2022混合多元化增加新的、但与原有业务及用户不相关的产品与服务。$250亿1980服务15%产品85%$500亿1990服务45%产品55%$700亿1995服务55%产品45%$1120亿1999服务69%产品31%服务70%产品30%$1300亿2000GE的业务构成变化7/25/2022空调巨头美的豪赌汽车业 投资20亿整合云南汽车 2003年09月11日 07:59 京华时报新闻调查：康佳血本赚吆喝 1部手机只赚5元钱 2003年09月13日11:10 21世纪经济报道华为暗中进军地产业 任正非欲借此化解人事包袱? 2004年05月19日07:14 北京娱乐

12、信报7/25/20221988年以来，春都集团先后兼并了洛阳食品公司等企业11家，全资收购郑州群康制药厂等6家，与此同时，先后对河南思达科技集团等24家企业进行参股或控股，使集团员工从1000来人很快突破1万人。春都资产平均每年以近6倍的速度递增，由1987年的3950万元迅速膨胀到29.69亿元。春都兼并和收购的17家企业中，半数以上亏损，近半数关门停产；对20多家企业参股和控股的巨大投资也有去无回。7/25/2022中国轻骑集团一度是国内最大的摩托车生产企业，1984年进入高速发展期，先后通过合并济南历城八一农机修造厂、济南缝纫机零件厂，济南花岗石厂、手帕厂、灯头厂、酶制剂厂等十多家企业，

13、以较低的成本实现了迅速扩张。原来这些资不抵债、连年亏损的企业，围绕轻骑摩托车这一市场前景广阔的产品进行优化改造和重组，形成了包括总装、发动机、磁电机、模具、机械、发泡等系列产品在内的配套体系。1997年至1998年，轻骑集团进入大并购时代，先后收购兼并了济南港斯摩托车有限公司、平阴标准件厂、商河汽车大修厂、淄博汽车厂、合肥自行车厂、海南海药实业股份有限公司等32家困难和濒临倒闭的企业，集团规模迅速扩大。鼎盛时，集团拥有全资国有企业29个，集体企业8个，中外合资公司16个，国内合资公司18个，4个海外加工厂，16个海外公司等，子子孙孙公司近百家，涉及摩托车、汽车、自行车、手表、信息、房地产、广告

14、、制药、农业、旅游、餐饮服务等各个行业。7/25/2022企业的主营产业正经历着年销售额和盈利的下降企业拥有在新产业成功竞争所需要的资金与管理人才企业有机会收购一个不相关的但却有良好投资机会的企业收购与被收购企业间目前已存在资金上的融合企业现有产品的市场已经饱和历史上曾集中经营于某一单一产业的企业有可能受到垄断指控7/25/2022五防御型战略收缩剥离清算7/25/2022飞利浦要全面转型 计划停止研发和制造手机 2003年09月08日12:36 环球时报 上汽奇瑞“短命婚姻”终结 20%股权卖给神秘买家 2003年11月22日 09:30 北京现代商报到了1998年,因摊子铺得太大,轻骑集团

15、出现了资金运转困难，集团大批子公司被关、停、并、转、破，从近百家调整到目前不足40家，3万多员工下岗分流了2/3。曾经如日中天的济南轻骑效益也开始逐年加速下滑，1998年2000年，主营业务收入年均下降幅度达50%，2000年净利润为-2.72亿元，7/25/2022六合资经营与组合战略合资经营：两个或更多的发起公司共同组建一个独立的组织，并按照各自的股份而分享这一新建实体的所有权。合作经营：全伙研究与开发、相互销售产品、相互特许经营、交叉生产及共同投标联盟等。7/25/2022全球三大电信巨头结盟 推广固话与移动联营模式 2004年06月08日08:28 新浪科技新浪科技讯 据英国金融时报7

16、日报道，包括日本最大的移动公司NTT DoCoMo、英国电信集团和法国第二大电信公司Cegetel在内的国际电信巨头最近结成了一个国际联盟，推广固定电话与移动通信的联合经营模式。联合经营对固定电话和移动通信公司无疑将带来一个双赢的局面。对固定电话来说，实现联合经营之后，不必再担心自己的客户流失到移动公司那里，而移动公司也可在日益 饱和的市场困难局面下找到新的出路，那就是通过新产品的开发实现新的增长。该联盟的其他成员还有瑞士电信、韩国电信、巴西电信、澳洲电讯、欧罗电信(英国一家提供固定电话与移动通信服务的公司)、加拿大罗杰斯有线电视公司等。沃达丰拒绝加入该联盟。7/25/2022英特尔与TCL将

17、建联合实验室 进军国内3C市场 2003年10月29日11:00 ChinaByte英特尔(中国)有限公司总经理杨旭表示：“TCL推出的无线影音新体验应用方案，对英特尔超线程(HT)技术进行了很好的诠释与应用，让消费者真切地体会到了超线程(HT)技术的魅力。TCL是英特尔在中国最重要的策略合作伙伴之一，英特尔将继续致力于和TCL这样对3C应用有着深刻理解和丰富资源的厂商深入合作”7/25/2022私人公司与公众公司组建合资企业本国公司与外国公司组建合资企业合资双方或多方可以很好地进行优势互补投资项目人有很大的盈利潜力，但需要大量的资源，并有很大的风险两家或多家小企业难以同大公司竞争存在迅速采用

18、某种新技术的需要7/25/2022组合战略7/25/2022七迈克尔波特的一般性战略低成本战略差异化战略专一经营战略7/25/2022差异化低成本专一经营A(差异)专一经营B(成本)整个行业特定市场独特性低成本战略优势战略目标7/25/2022专一经营战略就是将自己的目标市场定位于专一的领域或购买者群体的一种战略。 差异化战略就是通过为市场提供与竞争对手有差别的产品或服务来谋求竞争优势的战略。 加强行业成本分析 加强内部成本控制 价格需求弹性较大 同类商品差别较小 购者喜于讨价还价 价为主要竞争手段 成本领先战略就是加强内部成本控制，努力使成本降至行业最低水平，以此提高产品市场竞争能力的战略。 赢得竞争优势 形成进入障碍 提高经济效益吸引顾客 争取市场竞争优势 定价有利 降低顾客敏感程度具有创造差异能力竞争对手不易模仿易于得到市场认可产品差异不易替代价格需求弹性较小认真研究市场偏好提高产品开发能力注意设置模仿障碍加强产品差异宣传益于赢得竞争优势益于深入了解顾客益于中小企业发展益于结合前类战略竞争对手无意专一市场潜力相对适宜企业实力相对有限准确定位 积极开发 合理组合1、含义三