运营商移动零售7月份市场活动

1、运商移动零售 7 月份市场活动【目的】为保障区域市场活动开展的灵活和总部集采赠品（配件）的成本控制，7 月份总部市场活动与区域市场活动同时进行，总部活动以针对机型配备赠品为主，区域以当地宣传及外出摆点为主，以通过整合资源发动市场活动挖掘销售潜力。【时间】7.1 日-7.31 日【原则】7 月份以各区域的门店数*200 元（新区域为 500 元单店）和 6 月毛利的 5%两者取其高，作为总部对该区域7 月份市场费用投入的（即总部配发赠品的上限），济南为具备销售潜力且具有重要意义的新店筹建特批 2000 元市场费用，具体见下表：表 1:本中将包含总部采购的赠品费用和门店布置费用，门店布置费用不在此

2、活动中体现，稍后将单独制作。省区区域店面数量6 月毛利市场费用上限合计(:元)山东东营55721928619153潍坊4858444292济南12000山西太原871307356512190阳泉436492吕梁5000临汾9230711800广西南宁23601318018517桂林432562000贵港272241000崇左5543262716凭祥232561000合计714490682986029860营【活型】以下为建议区域进行的调价或活动，山西区域无库存暂无建议：冲量机型逐利机型清库机型区域特价机型及方案省区区域机型7.3日库存采购单价三周内动销原客单价合约特价特价后毛利机特价特价后毛利

3、搭配活动山东东营酷比 T50015690179970090送音乐礼包诺基亚 920T3346205399370538送豪华礼包联想 A798t7831089985021385099送音乐礼包区域逐利机型及方案省区区域机型7.3日库存进货价三周内动销原客单价合约特价特价后毛利机特价特价后毛利搭配活动山东东营联想 A820t89383129912005441050232合约送豪华礼包酷比 T55032904699600460600390均送豪华礼包G5205109011200230合约送豪华礼包潍坊三星 8268111376211600398豪华礼包以下任选联想 A820t693861299120

4、04621100282合约送豪华礼包中兴 U88776992999900301850231送音乐礼包广西全省三星 756812089066999960130930160送音乐礼包酷派 81904262036699660100640140送音乐礼包联想 A3906448031699550130550190送音乐礼包Y500850130850190送音乐礼包区域冲量机型及方案省区区域机型7.3日库存进货价三周内动销原客单价新合约 活动价新价格后毛利新机 活动价新价格后毛利搭配活动（礼包见后文说明）山东东营联想 390t54603249947050送音乐礼包中兴 U79363391439935094

5、35051送音乐礼包酷派 807073081139935082送音乐礼包潍坊联想 A390t746033599560205560180送音乐礼包酷派 80851069921799880265780161送音乐礼包酷派华礼包以下任选广西全省酷比 T5503473103793312994928090送音乐礼包酷派 80127631041399350100350160送音乐礼包中兴 U80749580255215503055090送音乐礼包【赠品配备】当前库存：形式：建议以上活动赠品按机型毛利区间,区域可修改规则（须报备）毛利 500以上机型毛利 350以上机

6、型毛利 350以上机型毛利 150以上机型成本买一送九豪华礼包买一送八待机礼包买一送十容量礼包买一送八音乐礼包区域coolso 充电器SONY TF 卡 8G歌奈 A7-2500Mah移动电源山东东营1707156潍坊济南山西太原1905141阳泉吕梁5743吕梁 2吕梁4033临汾广西南宁桂林1413512崇左凭祥26贵港702924潍坊联想 S868t6124001250130送音乐礼包HTC 802T2406004100340豪华礼包以下任选三星 N7108238101410039005004300337合约送豪华礼包广西南宁HTC 802T44060041001004100130送音乐

7、礼包联想 A390t21480050080500110送音乐礼包酷比 T520194501599500110500140送音乐礼包贵港三星 I91281802400210送音乐礼包三星 I930863700039002603900290豪华礼包以下任选三星 N710844419046002414600271豪华礼包以下任选桂林Y50034780189979070790100送音乐礼包中兴 U817107300790120790150送音乐礼包中兴 U950111060299911001001100130送音乐礼包崇左三星 I912842280024001802400210送音乐礼包中兴 U79

8、3173500400110400140送音乐礼包Y500317804899850130850160送音乐礼包凭祥联想 A798t107500850160850190送音乐礼包三星 I912872510026001502600豪华礼包以下任选酷派1899800140800170送音乐礼包赠品分配：根据上述形式，以 6 月份区的销售情况作为参考，按 7 月销售不低于 6 月为条件判断，则区的赠品配备需求量不低于表 2 所述，减去目前系统剩余库存，最终配货见表 3：表 2(机型分布):根据及区域的市场费用，结合上表的机型对赠品需求的估算，实际采购分发明细已结合各区域 6 月份销售台数微调后如下：表

9、3:省区区域读卡器万能充座糖果耳机轻松熊 绕线器防辐射贴测紫外线变色挂链手写笔擦屏布赠品成本合计山东东营100100200402002004003004001269潍坊20010020070200300350350350济南100100100300200300919山西太原601503001003004008507508502111区域情况毛利 500 以上机型毛利 350-500机型毛利 150-350机型毛利 150 以下机型广西合约SKU 数441286 月销售台数5115945广西 机SKU 数15月销售台数506山东合约SKU 数月销售台数9127山东 机SKU 数7930366 月

10、销售台数812127273山西合约SKU 数236 月销售台数855山西 机SKU 数3612376 月销售台数6581001197移动电源35TF 卡300.72万能充3.1座1.7糖果耳机1.5绕线器1.1手写笔0.5防辐射贴0.2挂链0.15擦屏布0.09成本合计（：元）74.0643.3439.068.34万能充座糖果耳机绕线器防辐射贴挂链手写笔擦屏布收货地址：录入规则：20 元以上赠品（移动电源、TF 卡）录入 NAV 系统作为配件管理，作为配件销售时按区域自省区收货地址收货人山东东营市东城区运河路 659 号移动营业厅有潍坊市奎文区新华路与楼前街路口东 200 米移动营业厅济南市历

11、城区花园路 92-2 号中国移动营业厅山西太原市迎泽区旧城街全顺花园 3 楼 101 室阳泉市区火车站移动营业厅吕梁汾阳市中路移动营业厅吕梁市离石区五一路移动 G3大卖场吕梁市离石区五一路移动 G3大卖场临汾市尧都区红卫路移动营业厅广西南宁市青秀区园湖南路 18 号移动营业厅桂林市七星区建干路 29 号移动营业厅崇左市江洲区新民路移动营业厅（人民会堂对面）凭祥市银兴街 18 号移动营业厅贵港市金港大道与中山路交汇处金港大道移动营业厅阳泉60100200202003006005006001366吕梁100200300200300877吕梁 2601001003010020030020030087

12、7吕梁 36010010030100200300200300877临汾6010010040100200300200300892广西南宁6010010020100200300200300862桂林60100200202003003003003001207贵港6010010020100100200150200797崇左1002003002503001159凭祥6010010020100100200200200819合计10002000300050004000500024120采购单价0.723.11.71.51.10.20.150.450.08采购成本16110720465034009302200600750180