很实用的库存处理方法

1、很实用的库存处理方法一、充分发挥畅销款的潜力，突出主推。1、为什么要主推也就是说，店铺70%的利润来自于畅销款。从销售的角度分析主推不明确一一卖什么缺什么，缺什么补什么一一总在补货、总在缺货 主推明确一一推什么卖什么，卖什么有什么一一比较集中地、有规律地 进货从库存的角度分析主推不明确一一所有款式平均对待一一大量备货、大量库存、大量缺码 主推明确一一突出重点有详有略一一畅销货品充足、平销款备货减少、 绝对库存减少2、主推什么？主推款=畅销款吗？主推款：推得动、有的推、值得推一一主动地、预测性的、有准备的畅销款：店里已经畅销的（经常缺货）一一被动的、应急的、经常准备 不足3、怎么主推？从货品管理

2、的角度主推从订货开始，畅销款预测、订足量，并记下您看好的理由，以便销 售时突出卖点。主推的重点在于店铺陈列与导购推荐，订货者需通过培训将主推信息传 达给导购。及时关注市场反应，一旦发现畅销趋势，及时补货，不要等到缺色断码 了才补货；销售周期长的畅销款始终不要断货，这是利润的主要来源。 如果发现主推款实际销售不如预期，及时分析原因，采取补救措施或进 行促销，尽量减少绝对库存。从人员管理的角度一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师一一培训员工、激励员 工、树立员工对公司、对产品的信心。销售好的店铺：客户、导购眼里的产品优点多，信心足，进货多，退货 少。销售差的店铺：客户、导购眼里的产品缺点多，

3、抱怨多，进货少，退货 多。怎样由销售不好向好迈进？我们说：“思路决定出路，人员培训是关键。有客户到太阳百货，看了一圈以后对导购说： 怎么尽是些老款？ 导购信心十足地说： 这是我们的经典款，我们卖得很好的！ 要是在以前，导购抱怨还来不及，是什么让导购如此信心十足呢？ 培训！（直营店的使命、降低风险的商品策略、能推得动的事实）作为一名导购，你不能改变产品本身，能改变的是对产品的态度。有客户说： 我们是县城，不像你们有那么多流动顾客，卖多了老顾 客有意见！ 买与卖是两回事。不同的顾客在买，同样的导购在卖，你觉得是老款， 顾客不一定这么看，一个城市有多少人啊？即使有人这么说，那又占多 大比率呢？重要的

4、是你如何看待这个问题，因为你可以引导！这是大众品牌，不是 个性化品牌，大量的顾客穿某些款，传递着这个品牌的信息： 这就是 XX！ 有利于形成品牌效应。有了这样的认识，导购在店铺里才不会受少数人的影响。4、怎么检验店铺主推？从陈列看主推一看陈列了哪些主推款，二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来，三 看展示的方式与搭配是否突出产品优点，四看款类是否均衡（避免成为 连衣裙专卖店）。从销售报表看主推一看主推款的销售比率，二看销售了那些主推款，三看还有那些主推款 没有销售，四看销售的款类是否均衡。小结：真正成熟的品牌基本不翻单，实行全额订货，这也是各个品牌以 后努力的方向。二、充分利用数据分析，做好商品

5、管理。要想促进销售，商品重要吗？一重要！要想控制库存，商品管理重要吗？一很重要！要想管好商品，数据分析重要吗？一非常重要！可是在实践中，我们的加盟商还有很多在凭着感觉订货、管货。21世纪的商业时代，别人已经在利用互联网收集信息、利用各种数据处理系统分析数据，如果我们还在凭感觉、拍脑袋管货，势必是不行的。1、健全帐务登记制度了解用电脑通过数据处理系统做帐的客户与利用excel表格处理数据的 客户量，建议用电脑，可以灵活进行计算、累加，进行款类比、色比、 码比的分析。目前单店客户以手工帐为主，所以以手工帐为例：销售日报表一记录每天的销售明细，包括款号、颜色、尺码、件数、 金额。进销存明细帐记录每款

6、的进销存明细，要求有销售的颜色、尺码累 计。营业额流水帐一一纪录每天的天气、销售数量、金额、平均折扣，并附 总结。交接班点数本一记录店铺每天的库存变化及库存分布。健全以上登记制度，订货时我们所需要的畅销款分析，颜色比、尺码比 以及天气依据，就都可以从以上数据中统计而来。这是一对永恒的矛盾。并不像您想象的那么简单，很简单的一个道理：没经实践检验，谁有100%把握断定他一定非常畅销？多下单、早补货的风险有多大？ 20%是一个可以促进销售、控制库存的比例。举例来说：本级进货共 20万，当季末收仓时，如果能将库存控制在4万以内，则为合理库存。 明白了这个道理，当别人没货时你有货，并且拥有更多新款、畅销

7、款， 您就能占有先机。少数客户希望商场活动时公司能降低折扣供应货品， 这种希望不太现实。下单时主推款大量备货，尽早上市，发现畅销趋势尽早翻单；没有把握 的新款少量下单，尽早上市，一旦畅销及时翻单。总体来说，实行这样的商品政策，利用全国南北的时间差，让公司与客 户库存的大部分都是经过实践检验的畅销款，大大减少试验性的新款库 存，为的是共同抵御风险。如果您钟爱新款，请充分利用订货会订足新 款。2、利用数据分析，探索适合自己的商品管理方法。通过数据统计与分析，共同提高团队的畅销款预测水平、销售主推水平、 库存处理水平。在总结经验与教训的过程中进步！失败是最好的老师，只有经历过才能更清晰地知道怎么做。每位客户 需要研究自己的数据，这个积累经验与教训的过程必须由自己来完成， 谁也