商品管理(舒立平)

1、 中国服装营销培训网商 品 管 理舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家 专家介绍中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家困惑找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台一、库存管理二、上市规划三、合理订货 课 程 内 容 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台一、库存管理1、库存的概念2、库存与销售的关系3、库存

2、的成因4、库存的管理系统方案第一单元找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台什么是库存？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台销售 订货 销售订补销存找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台1、库存的概念有效库存：采购后的商品经过正常的营运管理，在预估销售期间内提供创造店铺销售额的货品。不良库存：由于各种原因，导致在预估销售期间内，没能够销售出去的库存。死货：由于开发的失误导致不能够销售的产品。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台2、库存的由来资金库存资金 利润 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台2、库存的由来资金库存资金 利润 部分购买销售找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台3、库存与销售的关系库存不足合理库存

3、不良库存积压资金没货卖获取利润现金库存销售销售促销找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台3、库存与销售的关系库存不足合理库存不良库存积压资金没货卖获取利润现金库存销售销售促销补货促销找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台4、不良库存的原因分析1.对未来的市场做出了错误的判断；2.商品的构成不能满足顾客的需要（采购失误）3.销售能力差店铺的正常库存找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台结论：库存都是自己造成的！找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台令人头痛的问题：滞销鞋子卖不动，畅销鞋子补不上怎么办？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台案例分析：营运主任：小风啊，最近店铺的销售业绩出现下滑现象了，是怎么回事啊？导

4、购：是啊，这个月是淡季啊，一般都没什么人来购物的，而且最近天气很冷，出来逛的人更少了；还有店铺的鞋子好卖的要不就没货，要不就断码，我都不知道怎么卖了。营：现在仓库总共有多少库存啊？导：总共867对，420对靴子，397对秋鞋，还有50对其他鞋子。营：我们店铺销售得最好的鞋款是那些啊？导：前面摆放的几款都不错啊，我们都陈列在最显眼的地方了，我自己也很喜欢那款公主靴，就是现在脚上穿的这款，都卖断了，补了2次货都卖光了，现在都补不到货了，要是每款鞋都那样子就好了！营：靠近收银台那边的几款怎么样？导：到现在一对没有卖过呢，现在仓库全部都有2手码以上。营：你觉得这几款怎么样？导：说是在的，主任，那几款我

5、感觉丑死了，在我们这里没有人会接受的。5分钟小组讨论：这个店铺出现了什么问题？有什么解决的办法？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台小发现导购员，加盟商都会发现店铺中总会有一两款鞋子特别好卖。于是，店铺最佳的陈列位置摆放着这两款鞋子，向每一位进来的顾客都推销这款鞋子。卖完了立刻要求补货，而其他的鞋款，就因为这样，忽略了！久而久之变成了不良库存。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台库存过于依赖单品的销售，不断的单品补货。BDC补补补补畅销款A找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台BDC补补补补畅销款A1月4月3月2月找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 一家健康的店铺，不应该靠特别畅销款的补货来维持销售额

6、，而是应该学会把普通款变成畅销款来销售。 中研国际 孙鹏明师说道找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台小知识分享断码容易造成鞋款的滞销，尽可能的避免畅销码过早断码。鞋子一断码，我们会发现顾客找的永远是断的那个货！中研国际 宋智广找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台如何避免库存过高？一个好的库存定期跟踪特别是， 库存每天的变化 对于高库存所采取的行动计划 申请促销，调拨找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台店铺新品上市反馈表型号款式价格颜色舒适度上市反馈以及改进意见KCK210121申请促销MDJ45424申请降价促销IVJ3574调整陈列JRK335014申请连带促销、

7、调拨货品滞销鞋款分析找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台分析为什么顾客看了没反应？甚至看都不看？颜色？款式？上市时间？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台为什么顾客问了价钱没反应？价格？陈列？分析找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台分析顾客试穿后就走?导购？舒适度？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台分析顾客试穿后就走?导购？舒适度？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台库存处理的原则 库存并不是靠促销处理，而是靠中途监控，并消化掉。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台处理库存的方案1.调整陈列，强力推销2.创意促销3.货品流通找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台货品分析找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台二八

8、原则（“帕雷托法则”）二八原则是犹太人做生意的黄金法则，即80%的价值是来自20%的因素，其余20%的价值则来自80%的因素。例如：80%的销售额是源自20%的顾客；80%的电话是来自20%的朋友；80%的财富集中在20%的人手中找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台208017182019找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台库存回转周期表商品型号期初库存销售数量零售价期末库存回转周期A505179459.0B3710149272.7C40021940*D10623940.7找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台6，3，1公式产品生命周期畅销期：平销期：滞销期找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台6，3，1

9、公式 畅销期 ：平销期： 滞销期601030找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台6，3，1公式作用1、作销售计划2、判断库存3、作出补货计划找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台6，3，1公式举例应用某鞋款订了100对鞋，该鞋款的生命周期是60天。畅销期：平销期：滞销期销售对数为60：30：1020天20天20天60对10对30对找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台6，3，1公式举例应用（判断库存）某鞋款订了100对鞋，该鞋款的生命周期是60天。销售10天之后，发现共销售20对，按照这样的销售趋势：20天20天20天40对7对20对33对库存20对找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台6，3，1公式举例应用（补货计划）某鞋款订了100对鞋，该鞋款的生命周期是60天。销售10天之后，发现共销售40对，按照这样的销售趋势：20天20天20天80对13对40对33对补货40对找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台商品FAB（2）介绍产品的FAB法则 。FAB销售法则：将产品特征转化为顾客利益。FFeature 属性。AAdvantage 作用。BBenefit 益处。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台每季货品，店长必须写出每款鞋子的FAB（公司提供产品基本属性），店长