服装进出口行业实务教程

1、 . . 159/159服装进出口行业实务教程 日期：服装进出口行业实务课程教案基本设定条件：1. 使用教材:服装贸易理论与实务芝萍2005年对外经济贸易大学出版2. 授课对象:高职高专非国际贸易专业(90学时),或国际贸易专业(60学时)。前置课程:国际贸易理论与政策教学参考书：（1）神勇主编 纺织品与服装外贸 ：中国纺织 2001（2）金壮主编 服装品质管理 ：中国纺织 2003（3）吴百福主编 进出口贸易实务 ：人民 2005（4）吕红军主编 国际货物贸易实务 ：中国对外经济贸易 2002（5）余建春主编 服装贸易实务 ：中国纺织 2001（6）钟昌标主编 国际贸易新编教程 ：人民 20

2、04（7）华晓红主编 WTO规则运用与案例分析 ：人民 2002（8）王万义主编 进出口贸易实务 ：对外经济贸易大学2002（9）毅主编 进出口商品检验实务 ：对外经济贸易大学2002（10）祝卫 出口贸易模拟操作教程 ：人民 2004第一章 服装贸易概述学习目的: 通过本章学习,了解服装贸易的基本业务程序、熟悉服装贸易合同的基本容,掌握服装贸易相关的基本概念。重点、难点:对外贸易、世界贸易关税、非关税壁垒、服装贸易合同适用的法律。第一节 服装贸易相关的基本概念一国际贸易与对外贸易（一）国际贸易（International Trade）：不同国家（或地区）之间进行的商品交换活动，也称世界贸易。

3、（二）对外贸易(Foreign Trade)：一国（或地区）同别国（或地区）之间进行的商品交换活动，也称外部贸易、海外贸易、进出口贸易。（三）两个概念之间的联系与区别：二者既有联系又有区别 ，是共性与个性、一般与个别的关系。二贸易额与贸易量（一）贸易额（Value of Trade）：又称贸易值，是用货币表示的反映贸易规模的指标。可分为对外贸易额和世界贸易额。1对外贸易额：一个国家在一定时期（一年）出口贸易额和进口贸易额的总和。2世界贸易额：世界各国出口贸易额的总和。在计算一国对外贸易额占世界贸易额的比重时，用本国出口贸易额占世界贸易额的比。出口额的计算标准是以FOB计算，因为运费和保险费不应

4、算作出口贸易额。（二）贸易量（Quantity of Trade）：用进出口商品的计量单位，如数量、重量等表示的反映贸易规模的指标。按照实物计量单位进行计算，可以剔除价格变动等因素带来的虚假成分，更准确地反映实际贸易情况。贸易值增加了，贸易量不一定增加，还可能减少。三净出口与净进口1. 净出口（Net Export）一个国家在同类产品上既有出口又有进口在一定时期里（如一年）将某种商品的出口数量与进口数量相比较，如果出口量大于进口量，叫做净出口。2净进口（Net Import）如果出口量小于进口量，叫做净进口。四贸易差额1贸易差额（Balance of Trade）是指一个国家（或地区）在一定时

5、期（如一年）里，出口额与进口额的相差数。如果出口额大于进口额，叫做“贸易顺差”或“贸易盈余”，亦称“出超”(Favorable Balance of Trade)。如果出口额小于进口额，则叫“贸易逆差”或“贸易赤字”，亦称“入超”(Unfavorabe Balance of Trade)。2研究意义：贸易差额是衡量一国对外贸易状况的重要标志。一般说来，贸易顺差表明一国在对外贸易收支上处于有利地位，贸易逆差则处于不利地位。五贸易条件1贸易条件（Terms of Trade）是指出口一单位商品可以换回多少单位的外国商品。换回的外国商品越多，称为贸易条件好转；换回的外国商品越少，称为贸易条件恶化。2

6、贸易条件指数=（出口价格指数/进口价格指数）100三种情况：贸易条件100，改善贸易条件=100，不变；贸易条件100，恶化。六对外贸易依存度1对外贸易依存度（Ratio of Dependence on Foreign Trade）：是指一国对外贸易额在该国国生产总值（GDP）中所占的比重。2出口依存度：是指一国在一定时期出口值在国生产总值中所占的比重。出口依存度的公式为：X/GDP。3进口依存度是：指一国在一定时期进口额在GDP中的比重称为进口依存度。进口依存度的公式为：M/GDP。4研究意义：进口依存度可以用来表示一国的市场开放度。七贸易的商品结构1贸易的商品结构（Composition

7、 of International Trade）：是指一国在一定时期里（如一年）各类商品在进出口贸易总额中所占的比重。2分类方法：（1）、联合国国际贸易标准分类：根据商品的加工程度，把商品分为初级产品和工业制成品两大类。（2）、根据商品生产中所需要的生产要素，把商品分为劳动密集型商品、资本密集型商品等。3研究意义：一国出口商品构成反映了它的国民经济状况、自然资源丰欠以与对外经济政策等因素。八贸易的地理方向1贸易地理方向（Direction of Trade）：是指一国对外贸易额的地区分布和国别分布状况，即该国的出口商品流向和进口商品来自哪些国家或地区。2研究意义：该指标反映了一国同世界各国或各

8、地区的经济贸易联系的程度。以？Question:你知道我国服装贸易的地理方向吗？请举例说明。关税关税的含义和作用1关税（customs duties；tariff）是指进出口货物经过一国关境时，由政府设置的海关向本国进出口商课征的一种税收。2征收关税的作用主要有两个方面：一是增加本国财政收入；二是保护本国的产业和国市场。关税的种类1进口税（import duties）是指进口商品进入一国关境时或者从自由港、出口加工区、保税仓库进入国市场时，由该国海关根据海关税则对本国进口商所征收的一种关税。进口税又称正常关税(normal tariff)或进口正税。2出口税（export duties）是出口

9、国家的海关在本国产品输往国外时对出口商所征收的关税。3过境税（transit duties）又称通过税或转口税，是一国海关对通过其关境再转运第三国的外国货物所征收的关税。其目的主要是增加国家财政收入。4进口附加税（import surtaxes）是指进口国海关对进口的外国商品在征收进口正税之外，出于某种特定的目的而额外加征的关税。进口附加税主要有反倾销税、反补贴税、紧急关税、惩罚关税和报复关税五种。5差价税（variable levy）又称差额税，是当本国生产的某种产品的国价格高于同类进口商品的价格时，为削弱进口商品的竞争力，保护本国生产和国市场，按国价格与进口价格之间的差额征收的关税。征收差

10、价税的目的是使该种进口商品的税后价格保持在一个预定的价格标准上，以稳定进口国该种商品的市场价格。十非关税壁垒（一）非关税壁垒的含义、作用非关税壁垒（non-tariff barriersNTBs），是指除关税措施以外的一切限制进口的措施，它和关税壁垒一起充当政府干预贸易的政策工具。（二）非关税壁垒的特点非关税壁垒虽然与关税壁垒一样可以限制外国商品进口，却有其自身显著的特点。非关税壁垒在限制进口方面比关税壁垒更有效、更隐蔽、更灵活和更有歧视性。正由于这些特点，非关税壁垒取代关税壁垒成为贸易保护主义的主要手段，有其客观必然性。 非关税壁垒的主要种类非关税壁垒名目繁多，容复杂，联合国贸易与发展会议（

11、UNCTAD）将非关税壁垒措施分成三种类型，每种类型分为A、B两组，其中A组为数量限制，B组为影响进口商品的成本。？Question:在服装贸易中，常见的非关税壁垒有哪些？请举例说明。第二节 服装贸易合同的基本容一服装贸易合同的标的服装贸易合同的标的通常必须具备三个条件：(1)必须是合法的；(2)必须是卖方所占有的；(3)必须是不涉与第三者权益的。标的的容主要包括商品的品名、品质、数量和包装等。二服装贸易合同的价格 服装买卖的价格主要涉与单位价格和总价、国际贸易中惯用的某种价格术语、作价办法、佣金和折扣、支付方式和价格调整条款等容。三服装贸易合同双方的义务1卖方的义务主要包括：按照合同规定交付

12、货物、移交一切与货物有关的单据、转移货物的所有权等。2买方的义务主要包括：按照合同规定支付货款和收取货物等。四服装贸易合同争议的预防与处理为了防止违约或争议的发生以与对违约的补救或处理争议，买卖双方商订合同时，需要在合同中订立检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。五服装贸易合同的其他基本条款如合同当事人的名称或、国籍、主营业场所或住所；合同使用的文字与其效力；合同签订的日期、地点；合同转让等容。 服装贸易的基本业务程序一交易前的准备阶段（一）选配贸易谈判人员（二）市场调研（三）客户调研 在交易之前，应对客户的资信情况进行全面调查。对客户的资信调查主要从以下方面进行： 1支付能力 主要是了解客户的财

13、力，其中包括注册资本的大小、融资渠道、营业额的大小、潜在资本、资本负债和借贷能力等。 2客户背景 主要是指客户的政治经济背景、政治态度以与对我们的态度。 3经营围 主要指企业经营的品种、经营的性质、经营业务的围、合作还是独资经营，以与是否同我国做过交易等。 4经营能力 主要是指客户的活动能力、购销渠道、联系网络、贸易关系和经营做法等。 5经营作风 主要是指企业经营的作风和客户的商业信誉、商业道德、服务态度和公共关系水平等。（四）制定进出口商品经营方案 1出口商品经营方案主要容包括：(1)国货源情况； (2)国外市场情况；(3)出口经济效益；(4)销售计划和措施； 2进口商品经营方案主要容大致包

14、括以下几个方面： (1)订货数量；(2)采购市场；（3)交易对象； (4)交易价格； (5)贸易方式； (6)交易条件的掌握。二交易磋商和合同签订阶段1交易磋商(Business Negotiation)通常又称作贸易谈判，指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。2交易磋商的形式：可分为口头和书面两种。口头磋商既可以是在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以与贸易小组出访、邀请客户来访等，也可以通过进行。书面磋商是指通过信函、电报、电传、际互联网等方式进行交易洽谈。通过口头谈判或书面磋商，双方就交易条件方面达成协议后，即可制作正式书面合同。3交易磋商的容：包括商品

15、名称、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付方式，以与商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。4交易磋商的环节：一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节。三合同履行阶段在服装贸易中，买卖合同一经依法成立，有关当事人就必须按时、按质、按量履行合同的规定，这不仅关系到买卖双方行使和取得各自的权利和义务，而且关系到企业和国家的对外声誉。这就要求进出口双方必须严格履行合同。思考题：1什么叫国际贸易？它与对外贸易有何区别？2简述服装贸易相关的基本概念。3服装贸易合同的基本容有哪些？4服装贸易的基本业务程序分哪几个阶段?世界贸易组织与我国的服装贸易学习目的: 通过

16、本章学习,了解世界贸易组织产生的背景、世界贸易组织的宗旨与职能, 熟悉世界贸易组织的机构与运作掌握世界贸易组织的基本原则,重点、难点: 世界贸易组织的基本原则的例外与取消纺织品与服装贸易协议对我国服装业的影响 世界贸易组织概述一世界贸易组织产生的背景世界贸易组织（World Trade Organization，简称WTO）：是当今世界涉与面最广、影响最大的国际经济组织之一，它为国际贸易提供了一整套系列的规则和行为规。1995年1月1日世界贸易组织正式成立。目前, 世界贸易组织的成员国已达130多个,我国于2001年12月正式成为世界贸易组织的成员国。二世界贸易组织的宗旨与职能（一）世界贸易组

17、织的宗旨1世界贸易组织的宗旨是：“提高生活水平、保证充分就业、大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产与贸易，按照持续发展的目的，最优运用世界资源，保护和维持环境，并以不同经济发展水平下各自需要的方式，加强采取各种相应的措施” ；“需要积极努力确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长是份额，与其经济发展需要相称。”2世界贸易组织的目标是：“建立一个完整的包括货物、服务、与贸易有关的投资与知识产权等，更具有活力的和永久性的多边贸易体系来巩来关贸总协定以往为贸易自由化所作的努力和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果。”（二）世界贸易组织的基本职能1管理并执行世界贸易组织的各项

18、贸易协定和协议；2为成员提供谈判场所和谈判结果执行的机构；3设法解决成员间的贸易争端，并管理争端解决协议；4评审各成员国的贸易政策；5以适当的方式与国际货币基金组织和世界银行与其附属机构合作，以保障全球经济决策的一致性。三世界贸易组织的机构与运作（一）世界贸易组织的机构1部长会议；2总理事会；3各专门委员会；4秘书处。（二）贸易政策评审机制监督各国贸易政策是世界贸易组织极其重要的活动， 这项工作的核心就是贸易政策评审制度。审议是在定期的基础上进行的。对最大的4个贸易方，目前是欧盟、美国、日本和加拿大每2年审议一次;对其次的16个国家(就其所占的世界贸易份额而言)则每4年评审一次; 其他国家每6

19、年评审一次，对最不发达国家的评审间隔期限更长。（三）世界贸易组织的决策方式世界贸易组织在运作机制方面继承了关贸总协定长期以来的传统，力求一致同意而不是以投票形式来作出决定。1对任何多边贸易协议进行解释必须以成员3/4多数票通过；2决定豁免特定国家的多边协议义务， 必须以部长会议3/4的票数通过；3对多边协议的修改则须由成员全体或2/3多数通过；4接受新成员必须由部长会议的2/3多数通过；5总理事会的财务规则和年度预算须由成员2/3的多数通过。四世界贸易组织的基本原则（一）无歧视待遇原则。（二）关税稳定减让原则。（三）取消数量限制原则。（四）保障措施原则。（五）透明度原则。（六）给予发展中国家优

20、惠待遇原则。（七）公平贸易原则。（八）经济政策统一性原则。纺织品和服装贸易协议一纺织品和服装贸易协议产生的背景在乌拉圭回合谈判中，发展中国家经过努力达成了纺织品与服装贸易协议。纺织品与服装贸易协议从根本上改变了管辖纺织品、服装贸易达数十年之久的贸易体制，以市场为基础的自由贸易将取代以配额为基础的管理贸易。二纺织品和服装贸易协议的主要容纺织品与服装贸易协议由1个序言、9个条款和1个附件组成。协议的主要容包括以下几方面：(一)纺织品与服装贸易协议（简称ATC协议）的基本原则1在纺织品和服装贸易一体化的过渡时期，协议使得纺织品和服装贸易的小供应方获得实质性的市场准入机会的增加，并使新参加方有可能获得

21、有商业价值的贸易机会；2在执行协议规定时，要体现产棉国的具体利益，对多种纤维协定成员方应予以特殊照顾； 3鼓励协议各成员方进行持续的自动产业调整，以增强其市场竞争能力；4该协议适用的产品围是以商品名称与条码协调制度定义的6位数字的纺织品和服装分类清单。(二)一体化和自由化的进程关于一体化的进行，纺织品与服装贸易协议规定，纺织品和服装贸易在十年分四个阶段全部纳入关贸总协定。具体时间为1995年1月1日2005年1月1日，分四个阶段。第一阶段，在1995年1月1日至1997年12月31日，设限国要求将ATC协议附件中不少于16%的产品取消数量限制；第二阶段，从1998年1月1日至2001年12月3

22、1日，不少于17%的产品取消数量限制；第三阶段，从2002年1月1日至2004年12月31日，不少于18%的产品实现自由贸易；第四阶段，从2005年1月1日起，所有的产品都自动地取消任何限制，实现自由贸易，纺织品与服装贸易协议也自行终止。(三)限制措施的执行和变更规则 根据纺织品与服装贸易协议第4条的规定，在过渡期适用的纺织品、服装限制措施应由各出口成员方执行。如果确有必要进行变更，则实施这些变更的成员方应在实施之前向受到影响的成员方进行通报，并主动与之磋商，以便进行适当的调整以达成双方都能接受的解决办法。 (四)过渡期保障机制 过渡期保障措施：是指在纺织品、服装贸易回归关贸总协定的10年过渡

23、期中，如果某一成员方有证据证明某一产品进入其境的数量剧增，以致对其本国同类产品或有直接竞争的产品的生产造成严重损害或产生实际威胁时，可以对该产品的进口实行数量限制等保护性措施。 (五)遵守关贸总协定的规则与纪律1各成员方应在改善纺织品、服装产品市场准入方面采取以下措施：减让关税或约束关税；减少或取消非关税壁垒；在海关、行政、许可证手续等方面予以简化等。 2通过实施倾销和反倾销的规则和程序补贴和反补贴以与知识产权保护，确保纺织品和服装贸易在公平合理的条件下进行3在实施一般贸易政策时应避免对纺织品和服装进口造成歧视。三.纺织品和服装贸易协议对我国服装业的影响 (一)纺织品与服装贸易协议对我国服装业

24、的有利影响1.有利于扩大我国服装出口(1)从今年的1月1日起，我国的服装出口所受到的配额限制已被取消，长期困扰我国服装出口的配额问题得到了解决；(2)我国服装出口的国际环境得到了改善；(3)我国服装的出口空间将更加广阔； (4)有利于降低生产成本；(5)我国服装的进口税率下调，居民消费受益。2.有利于促进我国服装业提高自身竞争力(1)将使我国服装行业从劳动密集型产业向资本密集型、技术密集型、知识密集型产业转移； (2)使我国服装业迅速感知世界服装潮流的变化；(3)提升我国纺织服装产业的生产水平。(二)纺织品与服装贸易协议对我国服装业的不利影响1.国际市场的统一使得我国的服装业面临更多的竞争者；

25、2.区域贸易集团的贸易转移削弱了我国的成本竞争优势； 3.在高收入国家和地区，配额的取消给高档名牌服装提供了更多的机会；4.不利于产品出口；5.出口仍将受到非关税壁垒的制约。思考题 1.世界贸易组织的宗旨与职能是什么?2.世界贸易组织基本原则有哪些?3纺织品与服装贸易协议对一体化和自由化的进程是如何规定的？4请你谈谈：我国作为世界贸易组织的成员国，应如何趋利避害扩大我国的服装出口。第三章 服 装 贸 易 的 术 语 和 价 格学习目的:通过本章学习,了解与价格条款有关的基本知识;了解进出口服装的作价方法，单价的构成以与计价货币的确定。掌握六种常用贸易术语的含义、买卖双方的主要义务以与使用中应注

26、意的问题; 掌握出口服装成本核算方法,熟练地进行FOB、CFR、CIF三个贸易术语间的价格换算与佣金和折扣的计算,正确地订立国际货物买卖合同中的价格条款。重点、难点: 出口服装成本核算、FOB、CIF、CFR、FCA、CIPT和CPT六种常用贸易术语间的联系与区别。贸易术语的含义与有关国际惯例一贸易术语的含义贸易术语(trade terms)：又称贸易条件、价格术语(priceterms)，是指用一个简短的概念或三个字母的英文缩写（如FOB）来表示商品的价格构成、说明交货地点、明确在货物交接过程中买卖双方的有关费用、风险和责任的划分的专门用语。二有关贸易术语的国际惯例目前，在国际上有较大影响的

27、有关贸易术语的惯例有以下三种：(一)1932年华沙牛津规则（Warsaw Oxford Rules 1932）国际法协会(International Law Association)在波兰华沙举行会议，该规则对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。(二)1941年美国对外贸易定义修正本(Revised American Foreign TradeDefinitions 1941)1941年7月31日经美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，称为1941年美国对外贸易定义修正本。该修正本对以下六种贸易术语作了解释：

28、Ex(point of origin)、 FOB(Free On Board)、FAS(Free Along Side) 、CFR(Cost and Freight)、CIF(Cost，Insurance and Freight)、 Ex Dock(named port Of importation)。(三)2000年国际贸易术语解释通则(1NCOTERMS 2000，ICC Publication No560)。国际商会1936年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，1936年国际贸易术语解释通则。随后，作了5次修订和补充。1999年9月国际商会又公布了对INCOTERMS 1990

29、作了修订的新版本2000年国际贸易术语解释通则(以下简称2000年通则)，并于2000年1月1日起生效。2000年通则共对13种贸易术语作了解释。六种常用的贸易术语 2000年通则所解释的13种贸易术语中， FOB、CFR，CIF、FCA、CPT和CIP六种贸易术语在国际贸易中使用较多。因此，熟悉这六种主要贸易术语的含义、买卖双方的义务以与在使用中应注意的问题，特别重要。一FOB术语Free On Board(named port of shipment)-装运港船上交货(指定装运港)是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FO

30、B术语要求卖方办理货物出口清关。本术语只适用于海运和河运输。如果双方当事人无意以越过船舷作为完成交货，则应采用FCA术语。(一)买卖双方的义务按2000年通则，在FOB术语下，买卖双方的主要义务如下： 1卖方的主要义务（1）负责在合同规定的日期或期限，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，井给予买方充分的通知； （2）负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续； （3）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险：（4）负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。2买方的主要义务（1）负责按合同规定支付价款； （2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船

31、名、装船地点和要求交货时间的充分的通知； （3）自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，井办理货物进口以与必要时经由另一国过境运输的一切海关手续； （4）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； （5）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。Case：我某外贸公司A从葡萄牙外商B处进口一批货物，签订合同所使用的贸易术语为“FOB里斯本（葡萄牙港口）”。后因葡萄牙政府拒绝签发出口许可证而未能交货，请问根据2000通则，责任应由谁承担？假如是葡萄牙商人从我方进口这批货物，签订合同所使用的贸易术语为“FOB（我国港口）” 因葡萄牙政府拒绝签发进口许可证而未能交货，请问责任又应该由谁

32、来承担？（二）采用FOB术语时需注意的问题：1“装上船”的要求和风险转移；2船货衔接；Case：国某公司于2003年6月与阿根廷商人签订了一份进口合同，交易条件为FOB。后因各种原因，我方一直订不到舱位，使得货物在码头仓库滞留很久，产生了额外仓储费用，外商以我方未能与时配船订舱为由，要求我方赔偿其仓储费。请问外商这一要求合理吗？3装货费用的负担；常见的FOB术语变形有：FOB班轮条件(FOB liner terms)，指装货费用如同以班轮运输那样，由支付运费的一方(即买方)负担； FOB吊钩下交货(FOB under tackle)，指卖方将货物置于轮船吊钩可与之处，从货物起吊开始的装货费用由

33、买方负担； FOB包括理舱(FOB stowed，FOBS)，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在的装货费用； FOB包括平舱(FOB trimmed，FOBT)，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在的装货费用。4美国对FOB术语的特殊解释。我外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈进口业务时，除了应在FOB术语后注明“vessel(轮船)外，还应明确提出由对方(卖方)负责取得出口许可证，并支付一切出口税捐与费用。案情举例我某进口公司于2003年10月从美国进口一批名牌服装，以FOB Vessel New York 成交。按合同约定的支付方式和付款时间，我方通过中国银行

34、向对方开出了一金额为16万美元的信用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，但金额不足，应增加8000美元备用。否则，有关出口税捐与各种签证费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用，这在通则中有规定”。美方又回电“成交时并未明确规定按通则办，根据我们的商业习惯与1941年美国对外贸易定义修订本，出口费用应由买方负担”。请问我方应如何处理？从中应吸取什么教训？分析本案双方争执的最终结果是：因我方急需这批货投入各大商场销售，所以只好同意美方将信用证金额增至168万美元。分析本案，问题就出在我方业务员对美国的FO

35、B不求甚解，误认为只要在FOB后加上“Vessel”一词就与2000年通则中的FOB术语一样了，不了解两者在出口清关手续与费用负担上的区别。按修订本对FOB Vessel规定，应由买方支付出口捐税与各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在签订合同前明确提出，或在合同中明确规定“FOB NYSubject To INCOTERMS”，按2000年通则的规定办理。二CIF术语CIF的全称是COST，INSURANCE AND FREIGHT(.named port ofdestination)成本加保险费、运费(指定目的港)是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。(一) 买卖

36、双方的主要义务按照2000年通则，CIF合同买卖双方的主要义务如下：1.卖方的主要义务 （1）负责在合同规定的日期或期间，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，井给予买方充分的通知； （2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； （3）负责租船或订舱，井支付至目的港的运费； （4）负责办理货物运输保险，支付保险费； （5）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； （6）负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。 2.买方的主要义务 （1）负责按合同规定支付价款； （

37、2）负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书； （3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； （4）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据(二)在采用CIF术语时，应注意的问题。1.CIF合同属“装运合同”；2.卖方租船或订舱的责任；3.卖方办理保险的责任；4.卸货费用的负担： 在目的港的卸货费用究竟由何方负担，买卖双方应在合同中订明。其规定方法，可以在合同用文字具体订明，也可采用CIF术语的变形来表示，例如：（l）CIF班轮条件(CIF liner terms)，指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方(即卖方)负担；（2）CIF舱底交货(CIF ex ships

38、 hold)，指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用； （3）CIF吊钩交货(CIF ex tackle)，指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用； （4）CIF卸到岸上(C1F landed)，指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。 5.单据买卖：CIF合同是所谓“象征性交货”。在此有必要指出，如果在采用C1F术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取价款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同。Case：2000年，我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批服装，向中国人民保险公司投保了一切险，规定信用证方式支付。我出口公司

39、在规定的时间装船完毕，并凭船公司签发的已装船提单在中国银行议付了货款。第二天，出口公司接到客户来电，称得知装货船舶在海上失火，服装全部被毁，要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。请问：如果你是经办业务员，你会同意对方的要求吗？为什么？三CFR术语CFR的全称是COST AND FREIGHT(.named port Of destination)成本加运费(指定目的港)是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。 CFR与CIF不同之处仅在于CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之外，CFR

40、和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上是一样的。按CFR术语订立合同，需特别注意的是装船通知问题。案情举例1997年，某进出口公司按CFR条件与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装船完毕，业务员因当天工作较忙忘记向买方发装船通知（shipping advice），次日上班时才想起并发出装船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保险公司投保，不料该保险公司已获悉装载该货的轮船已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方即来电称“由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮已罹难，货物损失应由你方负担并应赔偿我方利润与费用损失8000美元”。不久我方通过银行寄去的全套

41、货运单证被退回。试问：法商的要求合理吗？我方该不该赔偿？分析按CFR条件成交，“卖方必须给与买方货物已装船的充分通知”（2000年通则规定）。“充分”既指容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应与时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽已“越过船舷”，风险仍应由卖方负担。本案中的法商是我方的老客户，经我方向其申述困难并致歉后不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实在深刻。可见CFR术语下卖方与时发装船通知的重要性。上述三种术语都拥有以下两个重要特征：风险转移均以装运港船舷为界。“象征性交货”即卖方只要提交全套合格单据

42、就算完成了交货义务，卖方凭单索款。“象征性交货”又称“纸上贸易”或“单据买卖”，是相对于“实际交货”而言的。“实际交货”时卖方应交付与合同相符的货物，卖方凭货索款，买方凭货付款。？QUESTION：为什么要对FOB、CFR、CIF三种贸易术语进行变形？试举例说明。四FCA术语FCA的全称是FREE CARRIER(.named place)货交承运人(指定地)是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货“承运人”是指在运输合同中承担履行铁路、公路、海洋、航空、河运输或多式运输，或承担取得上述运输履行的人。 FCA是在以FOB原则的基础上发展起来的，适用于各种运输方式，特

43、别是集装箱运输和多式运输的一种贸易术语。在采用此术语时，需注意以下几点：1、交货点和风险转移； 2、买方安排运输； 3、货物集合化的费用负担。案情举例我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度某进口商出口羊绒衫一批，货价2万美元，交货期为8月份，自空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于8月31日将货物运至机场交由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于9月2日将货空运至孟买，并将到货通知单等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商前来收取单据并电汇货款。此时，当地市场羊绒衫价格下跌，印商以我方交

44、货延迟为由拒绝付款提货。我方则坚持对方必须立即付款。双方争执不下。请问我出口企业交货是否延迟？买方应否付款？为什么？分析（1）FCA为货交承运人术语，卖方的交货义务是将货物如期交给买方指定的承运人。（2）卖方交货后，即可凭承运人出具的运输单据向买方收取货款。五CPT术语CPT的全称是CARRIAGE PAID TO (.named place Of destination)运费付至(指定目的地)是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。上述承运人与FCA术语中的承运人一样。如果为了将货物运至指定目的地需要利用后续承运人，风险也自货物交付给第一承运人时转移。六CIP术语CIP的全

45、称是CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(.named place of destination)一运费、保险费付至(指定目的地)：是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。 FCA、CPT、CIP与传统的FOB、CFR、CIF相比较，有以下三个共同点:1两组术语都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同；2均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关；3买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。这两类贸易术语的主要不同点在于：1适合的运输方式不同；2风险点不同；3装卸费用负担不同；4运输单

46、据性质不同。所以，除了风险点不同之外，可以把FCA、CPT、CIP看成是 FOB、CFR、CIF方式从海运向各种运输方式的延伸。 第三节 其他七种贸易术语一EXWEX WORKS(.named place)工厂交货(指定地) ：是指卖方在其所在处所(工厂、工场、仓库等)将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。这个术语是卖方负担最少义务的术语且语适用干任何运输方式。二FAS FREE ALONGSIDE SHIP (.named port of shipment)-船边交货(指定装运港)：指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。这是指买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭

47、失或损坏的一切风险。 FAS术语要求卖方办理货物出口清关，且适用于海运或河运输。三DAFDELIVEREDAT FRONTIER(.named place)-边境交货(指定地)：是卖方在毗邻国家关境前的边境指定地和地点，在其送货车辆上(未卸下)，将经出口清关的货物置于买方处置之下时，即完成了交货。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。因此，在这个术语中确切地指定有关边境的交货地和地点，是极为重要的。本术语适用于任何运输方式，但主要用于铁路或公路运输。四DESDELIVERED EX SHIP (.named port Ofdestination)目的港船上交货(指定目的港)是指卖方在指定

48、的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至指定目的港的一切费用和风险。注意：DES和CIF的区别： 构成上有一样之处，即货价中都包含运费和保险费。不同主要表现在以下四个方面:（1）交货性质不同；（2）费用和风险的责任划分不同；（3）保险性质不同；（4）合同性质不同。五DEQ DELIVERED EX QUAY(.named port“destination)目的港码头交货(指定目的港)：是指卖方将货物运至指定目的港的码头，未经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物交至该处的一切风险和费用。DEQ术语要求买方办理进口清关，包括办

49、理一切海关手续，并支付关税、税捐和进口时所需的其他费用。六DDU DELIVERED DUTY UNPAID(.named place Of destination)末完税交货(指定目的地)：是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行完交货义务。卖方必须负担货物运至该处的费用和风险(不包括关税、税捐和进口时所需支付的其他费用，以与办理（海关手续的费用和风险)。买方必须负担由于他未与时办理货物进口清关而引起的额外费用和风险。本术语可适用于任何运输方式。七DDPDELIVERED DUTY PAID(.named place“destination)-完税后交货(指定目的地)：是指卖

50、方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的风险和费用，包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口的清关。与EXW相反，DDP是卖方负担最多义务的术语。 本术语可适用于任何运输方式。在以上13种术语解释中可以归纳出以下几点：卖方承担运输风险的只有D组。卖方有投保义务的术语是CIF、CIP。只适用于水上运输（海洋运输与河运输）的术语是FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ。清关责任和费用的承担者一般出口是卖方，进口是买方；例外的是EXW出口清关责任和费用由买方承担、DDP进口清关责任和费用由卖方承担。贸易术语的选用在国际贸易中可供选用的贸易术语有

51、多种，而以FOB、CFR和CIF最为常用，其原因是：1FOB、CFR和CIF三种贸易术语产生最早，历史最为悠久，最为人们所熟悉和习惯使用；2国际贸易的买方和卖方一般都不愿承担在对方国家所发生的风险，而这三种贸易术语都是以货物在装运港装上船为风险划分的分界线的；3FOB、CFR和CIF合同的卖方或买方都不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方都比较方便。就我方外贸企业而言，贸易术语的选用应结合以下几方面的要求作认真考虑：1为国家节省外汇、增加收入；2结合使用的运输方式；3按实际需要，灵活掌握；4安全收汇，安全收货。？QUESTION：某外贸公司要出口一批货物到芝加哥，请问我方应报什么价比较合适？

52、Case：2002年6月，加拿大某贸易公司（以下简称进口方）与我国省某进出口公司（以下简称出口方）签订合同购买一批运动服，价格条件为CIF温哥华。出口方随后与某运输公司（以下简称承运人）签订将货物运至装运港的运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了规定的装船日期。我出口方迅即与进口方洽商要求将装船期延展半个月。加拿大进口方回电同意延期，但要求货价应降5。我出口方回电据理力争，最终做出让步，同意降价2.5，为此受到货价，利息等有关损失共计达5万美元。除承运人赔偿损失2.0万美元外，出口方实际损失3.0万美元。请问从本案中，我出口方

53、应吸取什么教训？服装贸易的价格在国际贸易中，服装的价格，除个别交易按总价或总值(total amount)达成交易外，通常是指服装的单价(unit price)。服装单价的规定远较国贸易复杂，一般它应包括以下四个方面的容：计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语。一确定服装价格时应考虑的因素贯彻平等互利的基本原则，以国际市场价格为依据，执行国别地区政策，结合购销意图制定恰当的价格；1按照国际市场价格水平作价；2结合国别（地区）政策作价；3结合购销意图作价。（二）特别注意影响价格变动的各种具体因素的变化和国际市场的价格动态：1服装的质量和档次；2运输距离的远近；3交货地点和交货条件的不同；4季

54、节性需求的变化；5成交数量的大小；6支付条件和汇率变动的风险；此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者爱好的不同，均对价格的确定有不同程度的影响。（二） 加强出口商品的成本核算，防止盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向；最常用的六种价格之间的换算关系如下：1FOB价换算为其他价CFR价FOB价国外运费CIF价（FOB价国外运费）/（1投保加成保险费率）2CFR价换算为其他价FOB价CFR价国外运费CIF价CFR价/（1投保加成保险费率）3CIF价换算为其他价FOB价CIF价（1投保加成保险费率）国外运费CFR价CIF价（1投保加成保险费率）4FCA价换算为其他价CPT价FCA价国外运费 CIP价（

55、FCA价国外运费）/（1投保加成保险费率）5CPT价换算为其他价FCA价CPT价国外运费CIP价CPT价/（1投保加成保险费率）6CIP价换算为其他价FCA价CIP价（1投保加成保险费率）国外运费CPT价CIP价（1投保加成保险费率）例我某公司出口服装1 000件，出口价格为每件8.0美元CIF纽约，现客户要求改报FOB价。已知该批货物总运费为200美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1，按CIF价的110投保。求应报的FOB价。解：FOB价CIF价（1投保加成保险费率）运费 8.0（11101）200/1000 7.712（美元）答：FOB价应为每件7.712美元。二出口服装的

56、价格构成出口服装价格的构成包括成本、费用和预期利润三大要素。成本（COST）出口服装的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：生产成本：制造商生产某一服装产品所需的投入。加工成本：服装加工商对服装进行加工所需的成本。采购成本：贸易商向供应商采购服装的价格，亦称进货成本。（二）费用（EXPENSES/CHARGES）通常包括国费用和国外费用两部分。国费用主要有加工整理费用、包装费用、国运输费用、银行费用、通信费用等；国外费用主要有国外运费、国外保险费、如果以含佣价成交，还应包括付给中间商的佣金等。（三）预期利润预期利润是进出口价格的三要素之一。其核算的方法由企业自行决定，通常采用一定的

57、百分比作为经营的利润率来核算。计算利润的基数，一般是出口成本，也有采用成交价格计算的，由各企业自定。（四）常用六种贸易术语的价格构成FOB、CFR、CIF三种术语的价格构成FOB、CFR、CIF三种术语是目前我国服装贸易中采用最多的三种术语。其价格构成分别为：FOB价进货成本价国费用净利润CFR价进货成本价国费用国外运费净利润CIF价进货成本价国费用国外运费国外保险费净利润例某公司出口一批夹衫克，进货成本为每件165元，出口各项费用共计每件12.8元，公司所定的利润率为10（出口成本为基础），对外报出的FOB价应为多少美元？（1美元折8.2元人民币） 16512.8（16512.8）10 FO

58、B价 8.2 23.85（美元）答：出口公司应报FOB价为每件23.85美元。2FCA、CPT、CIP三种术语的价格构成FCA价进货成本价国费用净利润CPT价进货成本价国费用国外运费净利润CIP价进货成本价国运费国外运费国外保险费净利润三出口成本核算1出口总成本出口总成本出口商品购进价（含增值税）定额费用出口退税收入其中：出口退税收入出口商品购进价（含增值税）（1增值税率）退税率出口成本价格是以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它不涉与任何国外费用，是出口定价的基础。2出口外汇净收入出口外汇净收入：是出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成

59、交所得的外汇收入。3出口换汇成本出口换汇成本：是指出口商品净收入1单位外汇所需的人民币成本，在我国，一般是指出口商品每净收入1美元所耗费的人民币成本，即用多少人民币换回1美元。出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口是否盈利。换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。其计算公式如下： 出口总成本（人民币）出口换汇成本 出口外汇净收入（美元）例我公司出口服装1 000件，每件15美元CIF纽约，总价为15 000美元，其中运费2 010美元，保险费102美元。进价每件人民币95元，共计95 000元（含增值

60、税17），费用定额率为10，出口退税率9。当时银行美元买入价为8.28元。求该笔业务的出口换汇成本。解： 出口总成本（人民币）出口换汇成本 出口外汇净收入（美元） 进货成本定额费用出口退税收入 FOB出口外汇净收入 95 000（95 00010%）95 000（117）9 15 0002 010102 7.542（人民币/美元） 答：该笔业务的出口换汇成本是7.542人民币/美元。 从上述计算可知，该服装出口换汇成本为7.542元人民币换1美元，比当时银行外汇牌价低0.738元，表明该服装每出口1美元能取得0.738元人民币盈利。4出口盈亏率出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分