关于外卖O2O资料

1、关于(guny)外卖 O2O O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。该模式最重要(zhngyo)的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。硝烟初起共二十二页 舌尖舌尖上的外卖(WI MI)产品属性刚需竞争激烈共二十二页国内现状(xinzhung)-市场、扩张外卖只是(zhsh)一个入口巨头们（懒）阿里淘点点百度糯米腾讯大众点评美团独立O2O（专一）平台型饿了么等物流型美食汇、生活半径等共二十二页共二十二页关于(guny)饿了么一、起源和发展(fzhn)二、优势三、商业模式共二十二页 2008年4月，几个上海交大的学生在一

2、次闲聊中发现到餐饮外卖的商机，并简单组建了自己的团队：专人负责(fz)地推，专人负责(fz)接单、调度，专人负责(fz)取餐送餐。匆匆(cngcng)那年极致、激情、创新共二十二页可惜，匆匆(cngcng)那年没有你题外话思考(sko)：关于机遇的把握，你抓住它了吗？共二十二页跋涉 2009.04 “饿了么”网站正式上线 2011年和2012年先后(xinhu)获得金沙江创投和经纬创投两轮融资。 2013年11月饿了么宣布获得红杉资本2500万美元投资，公司估值接近1亿美元。 饿了么目前已成为国内快餐外卖市场份额最大的外卖平台。共二十二页 饿了么办公(bn gng)环境共二十二页APP 平台(

3、pngti)共二十二页平台(pngti)优势1.用户粘度高：外卖习惯一旦养成，很难改变。2.高频次服务：上班族和学生没有时间做饭或外出用餐，外卖网站是他们选择的主要途径；越是高频次的服务越容易(rngy)和消费者产生交互关系，从而黏住用户和商家。3.后期投入成本低：前期宣传推广，培养用户订餐习惯。后期习惯养成，市场稳定，后期维护不需要多少宣传投入，甚至0成本。共二十二页商业模式业务(yw)结构 饿了么的主营业务是小店外卖，针对用户以中低端用户，客单价在10-20元之间。未来，将涉足客单价更高的中端餐饮外卖。线下门店推广 线下地推团队100余人，占公司(n s)总人数一半左右。亲力亲为。共二十二

4、页大区化推进（扫街） 线下拓展方式，以“大区”为单位，每个大区有1-2人进行推广，同时配备短期兼职(jin zh)。（山科大也就算是一个大区）物流配送 网站运营(ynyng)初期，线下推广和线下取餐送餐都是亲力亲为（都是体力活）。上线后，线下物流交由餐厅自己解决，或者与第三方公司合作姚劲波：扫街这样的苦活脏活累活就是58同城的核心竞争力，但是要做好O2O的话扫街才是刚刚开始，苦日子还在后头呢。共二十二页外卖(wi mi)平台竞争下单立(dn l)减5元满15减13在线支付立减10元。 所有差额并不是由商家支付，而是来自外卖网站的补贴；再加上前期的各种宣传费用，完全是在烧钱做活动，图什么？盈利模

5、式？共二十二页从目前(mqin)外卖O2O平台来看，没有一家实现盈利 外卖最终服务由线下商家提供的，如果一个(y )商业模式不能给商家带来很大利益，商家是不会配合平台做好服务的，所以产生恶性循环。思考共二十二页羊毛出在猪身上(shn shng)盈利方式（目前）1.管理费用 免费入驻平台，减少商家疑虑。只是(zhsh)在月销售额满一定金额抽取一定管理费用，实现双赢。例商家月订单流水达到8000元，收取固定450服务费。2.竞价排位 将平台最前面几个铺位作为广告铺位，根据商家的竞价，收取月租，在实现商家推广的同时，又尽量避免了用户体验的降低，最终实现盈利。共二十二页3.增值收费平台定期开展活动，参

6、与(cny)商家收取一定费用。4.广告(gunggo)收费 包含两部分，一是线下的宣传单推广，二是线上的横板广告等。线下，以平台名义传发整合宣传单，收取宣传单版面费用；线上，平台横板广告费用。共二十二页思考(sko)关于烧钱做推广（参考评论） 当他达到一定知名度，引起所有人关注，并且成为主流(zhli)的时候，当人们已经习惯了他的存在，他便开始采取其他收费制度，别人也会认为完全是合理的。比如在学校，最开始的一杯绿豆粥是5毛，购买的人很多，第二学期涨价为1元，购买的人依旧很多，第三学期涨价到1.5，购买的人依旧一点都没有减少。 这是一个用钱在用户习惯的商业行为，这种行为是属于不负责任的烧投资人的

7、钱。共二十二页总结：思考应该(ynggi)大于借鉴。1.关于大学生活，身边机遇的把握；2.饿了么未来的存在方式：成功的独立O2O网站，最后IPO?或者成为巨头们的附庸？3.关于阿里这样(zhyng)的生态系统会有很多吗？饿了么？共二十二页共二十二页 谢谢(xi xie)观看！LOVE OR NOT LOVE,ITS COMING!共二十二页内容摘要关于外卖 O2O。极致、激情、创新。2011年和2012年先后获得金沙江创投和经纬创投两轮融资(rn z)。饿了么目前已成为国内快餐外卖市场份额最大的外卖平台。越是高频次的服务越容易和消费者产生交互关系，从而黏住用户和商家。饿了么的主营业务是小店外卖，针对用户以中低端用户，客单价在。线下拓展方式，以“大区”为单位，每个大区有1-2人进行推广，同时配备短期兼职。网站运营初期，线下