南京某高档花园别墅项目简报

1、市场突围我们的突破口在哪里?概念定位根据南京目前的城市规划发展方向以及本地块周边的自身特点，可以将本地块定位为：低密度、异域风情、别墅社区B-3地块占地面积：9.0万平方米容积率：0.6总建面积：5.4万平方米地块基本情况地块定位概念定位B-3地块西班牙经典风格小镇。市场区域：本地客源 构成比例75%市区客源（私营业主、高级白领等） 所占比例45%本区域客源 所占比例20%仙林大学城内的教师 所占比例10%外地客源 构成比例25%客源定位 客源定位 客源年龄年龄段所占比例25-35岁15%35-45岁45%45岁以上35%客户购买动机购买动机所占比例自住使用50%保值置产25%投资获利25%社

2、区规划特色U型半围合组团式建筑风格特色清晰、印象深刻、丰富西班牙风情小镇占地135亩产品设定产品类型设定主力创新产品：花园联院别墅 品质提升产品：怡乐家庭大宅 附加产品：自在城市公寓 建筑量2.70万平方米建筑量2.16万平方米建筑量0.54万平方米建筑量供应分配设定 产品设定产品类型建筑量（万平方米）所占比例花园联院别墅联院别墅2.7050%怡乐家庭大宅2-PIC-HOUSE1.3525%独栋HOUSE0.8115%自在城市公寓转角平层公寓0.5410%合计*5.40100%*合计内未计入商业配套的面积面积配比设定 产品设定房型面积（平方米）所占比例预计户数联院别墅180-200501422

3、-PIC-HOUSE215-2502558沿河独栋HOUSE2801529自在城市公寓二房100-1105%26三房125-1355%21合计100%276优秀房型推荐 产品设定规划建议建筑效果展示概念定位根据南京目前的城市规划发展方向以及本地块周边的自身特点，可以将本地块定位为：运动风格、花园、国际社区B-1地块占地面积：8.07万平方米容积率：2.1总建面积：16.95万平方米地块基本情况地块定位概念定位马场首席国际景观豪宅社区。B-1地块客源定位 市场区域：本地客源 构成比例85%市区客源 所占比例45%本区域客源 所占比例30%仙林大学城内的教师 所占比例10%外地客源 构成比例15%

4、客源定位 客源年龄年龄段所占比例25-35岁30%35-45岁45%45岁以上25%客户购买动机购买动机所占比例自住使用35%保值置产50%投资获利15%社区规划特色公寓与别墅产品相结合国际景观豪宅社区占地121亩产品设定产品类型设定主力创新产品：高层景观公寓 附加产品：花园叠加别墅 建筑量11.87万平方米建筑量5.08万平方米建筑量供应分配设定 产品设定产品类型建筑量（万平方米）所占比例投资类一房1.197%两房2.2113%置产类三房5.0830%四房3.3920%叠加别墅5.0830%合计16.95100%面积配比设定 产品设定房型面积（平方米）预计户数户数比投资类一房60-70183

5、14%两房90-10023319%置产类三房125-14038330%四房150-16021917%叠加别墅180-22025420%合计/1272100%规划建议 社区景观规划建议建筑设计B-3地块 价格设定策略选择价格指标（元）设定原则市场风险性预估完整销售时间价格策略支撑14500市场低价定价策略低1年房型平面图纸、简易接待处25500市场平价定价策略中1年半售楼处，完善的销售道具36000市场高价定价策略中高2年售楼中心，实品屋、样板房，完善的销售道具，景观示范，大部分物业结构体封顶46500突破性定价策略高2 -3年会所，售楼中心，完整景观，大部分物业结构体封顶、外立面出来本地块销售

6、均价6000元/平方米B-1地块 价格设定策略选择价格指标（元）设定原则市场风险性预估完整销售时间价格策略支撑14500市场低价定价策略低1年半房型平面图纸、简易接待处25500市场平价定价策略中2年售楼处，完善的销售道具36000市场高价定价策略中高2年半售楼中心，实品屋、样板房，完善的销售道具，景观示范，大部分物业结构体2/346500突破性定价策略高3-4年会所，售楼中心，完整景观，大部分物业结构体封顶、外立面出来本地块公寓产品销售均价6000元本地块叠加产品销售均价7200元总销金额 价格设定产品类型销售均价（元/平方米）建筑量（万平方米）销售金额（亿元）低容积地块60005.403.24高容积地块公寓产品6