硬广投放策略绝对的干货

1、硬广投放策略大家好又和大家见面了， 依然是首先介绍自己， 希望在这里能和大家一起提高。接下来我们讲解硬广的一些操作知识和技巧 , 在这里和前面一样对于硬广从四个方面进行讲解1. 硬广的基本介绍 2. 硬广效果的影响因素。 3. 提高硬广效果的方法。 4. 实例举例讲解5. 总体归纳总结。 由于本书主要讲解的的是每部分的重点提高能力因此对于基本介绍只是稍作讲解。一， 硬广的基本介绍：硬广是指广告设计者利用图案，色彩，文字等要素，通过创意性的组合， 将企业和品牌的信息通过一定的载体传递给消费者， 从而在消费者心中形成形成一定的思维理念的广告形式， 在淘宝上硬广是以淘宝网为平台载体展现给消费者的广告

2、形式， 它集聚了淘宝网最优质的资源展示位，展现量巨大，按位置和时长进行收费的广告形式，更偏重于品牌和企业的宣传， 对于图片的要求没有钻石展位那么严格， 但是图片依然是广告的主要影响因素。二 , 影响硬广展现鲜果的因素和解决办法：由于硬广实在网页上展现的品牌信息因此影响硬广的第一重要因素肯定是位置，而从硬广的构成来看，主题，图案，文案也是硬广的基本要素之一， 要想达到广告的目的就必须这四点都做好， 才能达到最好的效果。1. 位置 ; 首先我们来讲解淘宝网硬广的位置以及报价，在这我推荐几个位置给大家参考： 淘宝首页一屏焦点图：淘宝网最权威得广告位， 5000 万活跃淘宝会员必经之路，展现图片大，人

3、流大，不仅可以进行品牌的宣传还可以进行商品的导购销售，是淘宝最金贵的广告位，如果图片做的好，每天至少会有30W勺UV进入店铺， 广告资源位每轮有5 张图片轮流展示， 第一轮和第五轮属于淘宝自身平台所用，不进行出售，第二轮售价每天 14 万，第 3 轮售价每天万，第四轮售价每天13万，图片要求28K,必须为JPG/JIF格式。 上图的跌图是周末一家化妆品的第 4 轮焦点图展示效果， 半天时间就卖出 2904 件，既达到了品牌的宣传又达到了销售的目的一举两得。品牌商城首页焦点图 ;商城流量质量高 , 人群购物品质感强 , ，并且首页面，广告尺寸大，冲击力强 , 是选择投放硬广的好位置，由于淘宝商城

4、的迅猛发展，现在淘宝的商城的人群越来越大， 因此这个位置的价值更在提升。 要求图片格式为： ： jpg/gif 规格： 90K 价格： 80,000品牌商城首页一屏通栏：林a xsicda 用量 寓累 kt- .”favwi.1fK，一 1.展蝮无痕系汽本，配付 _U勒心N口吐 门 111fc ff 9.00 皿,* jfl*: L JHdactimvfr厂尊厂炳推荐理由：据淘宝网数据调查研究，淘宝网用户有 50姆通过搜索来 寻找商品，还有50%!过类目来寻找商品，因此这个页面在类目页面， 占据位置良好，拥有和直通车一样大的图片展示机会， 每天经过淘宝 一半的人流都会进行展现，图片要求：270

5、X180,每天展现价格5万。图片格式jpg/gif/png淘宝女人频道2轮焦点图:街又追击明星美得1碳心动搭配1/% X.1明星施融集E我担植心塔|比邨勖在oi j环球小*H中国区W苹。2律耀里的io款经典护唇昔豆无理也深皂到通:布刖小名门j限湿机威舞欧品晦1用阳活臬上市.）3帏系气质女潮味搭变身清爽第女春讦月调范孟逋高调出叫白搭穿出”1源臣壬孑夫如亲临miFr上明星捧场：I服饰X青春期量身定制学院派性感朝模小白仲夏百变清爽潮搭 21款印花裙子浪漫搜起来 李孝利街头示范出游搭配夏季热销m 美容更多姆乐 情感L美容一-X-do b irzra mjc.t ml 山 1金 人吗她们更喜欢去逛淘宝，

6、喜欢网络购物带给她推荐理由：淘宝网的网购人群中，女性的比男性多，们的乐趣，女人频道更是女人的最爱，因此焦点图每天的展现量很大。图片要去：270X390jpg/gif/png价格3万元每天。介绍完几个重点硬广资源后相信大家都有所了解，各位卖家要根据自己的实际情况做好对于硬广的投放，争取达到销售和品牌宣传的双重收益，接下来我将淘宝网全部的硬广资源为做一简单的表格展现给大家，大家可以根据自己的情况做已选择。新增位置删除位置资源调整位置与Q3相同位置此刊例的有效时间为2011年1月1日至2011年3月31日位 置 属 性频道名称系统新命 名可售数量类 型单价（元/ 天）总价格宽（像素）高（像素）文件格

7、 式规 格投 放 备 注 网首页第2轮淘宝首页4A140000560000470150jpg/gi25轮播焦点 图第2轮播 焦点图 (1/4)f/png8k播，广告部占第3轮 播焦点 图淘宝首页 第3轮播 焦点图 (1/4)4A135000540000470150jpg/gi f/png28 k用3轮播第4轮 播焦点 图淘宝首页 第4轮播 焦点图 (1/4)4A130000520000470150jpg/gi f/png28k第2轮 播焦点 图品牌商城首页第2轮播焦点1A6500065000770300jpg/gi f/png90k图品牌商城 首页第4轮 播焦点 图品牌商城首页第4轮播焦点 图

8、1A6000060000770300jpg/gi f/png90k一屏通栏品牌商城首页1屏1A450004500099090jpg/gi f/png/35通栏swfk二屏通 栏品牌商城首页2屏1A400004000099090jpg/gi f/png/35通栏swfkn三屏通栏品牌商城首页3屏1A350003500099090jpg/gi f/png/35窥通栏swfk追首页第2轮 播焦点 图促销频道 首页第2轮播焦点1A5000050000640295jpg/gi f/png74k共5轮播，图隹占八、八图对应的将有促销频道一条贝第4轮 播焦点 图促销频道首页第4轮播焦点 图1A4500045

9、000640295jpg/gi f/png74k文字 链(最多8个汉字或16个字符）二屏通 栏促销频道首页2屏 通栏1A300003000095090jpg/gi f/png/ swf33k三屏通栏促销频道首页3屏 通栏1A250002500095090jpg/gi f/png/ swf33k旅行首页 （原机票 酒店频道 首页）第2轮 播焦点 图机票酒店 频道首页 第2轮播 焦点图1B3000030000410150jpg/gi f/png24k第4轮 播焦点 图机票酒店 频道首页 第4轮播 焦点图1B2500025000410150jpg/gi f/png24k三屏通栏机票酒店 频道首页 3

10、屏通栏1B200002000095090jpg/gi f/png/ swf33 k资讯类频道页面女人频道 首页首页第 2轮播 焦点图女人频道首页第2轮播焦点 图1A3000030000270390jpg/gi f/png41k共5轮播首页第 4轮播 焦点图女人频道首页第4轮播焦点 图1A2500025000270390jpg/gi f/png41k首页一屏通栏女人频道首页1屏 通栏1B550005500095090jpg/gi f/png/ swf33k百页二 屏通栏女人频道首页2屏 通栏1B500005000095090jpg/gi f/png/ swf33k女人频道首页4屏 通栏1B450

11、004500095090jpg/gi f/png/ swf33k百页四 屏通栏服饰频道 首页首页第 2轮播 焦点图服饰频道首页第2轮播焦点 图1A3500035000270390jpg/gi f/png41k共5轮播首页第 4轮播 焦点图服饰频道首页第4轮播焦点 图1A3000030000270390jpg/gi f/png41k首页一屏通栏服饰频道首页1屏 通栏1A250002500095090jpg/gi f/png/ swf33k百页二 屏通栏服饰频道首页2屏 通栏1B700007000095090jpg/gi f/png/ swf33k首页第 2轮播 焦点图美容频道首页第2轮播焦点 图

12、1B4500045000270390jpg/gi f/png41k共5美容频道 首页首页第 4轮播 焦点图美容频道首页第4轮播焦点 图1B4000040000270390jpg/gi f/png41k轮播首页一屏通栏美容频道首页1屏 通栏1B350003500095090jpg/gi f/png/ swf33k百页二 屏通栏美容频道 首页2屏 通栏1B300003000095090jpg/gi f/png/ swf33 k首页第 2轮播 焦点图男人频道首页第2轮播焦点 图1B5000050000270390jpg/gi f/png41k共5男人频道 首页首页第 4轮播 焦点图男人频道首页第4轮

13、播焦点 图1B4500045000270390jpg/gi f/png41k轮播W rti 男人频道jpg/gi3目贝屏通栏百页1屏 通栏1B350003500095090f/png/ swf3k百页二 屏通栏男人频道首页2屏 通栏1B300003000095090jpg/gi f/png/ swf33k首页第 2轮播 焦点图手机频道首页第2轮播焦点 图1B3500035000490290jpg/gi f/pngf56 k共5手机数码首页第手机频道5轮播频道首页4轮播 焦点图百页第4 轮播焦点图1B4000040000490290jpg/gi f/pngf6k首页一屏通栏手机频道首页1屏1B2

14、00002000095090jpg/gi f/png/33通栏swfk百页二 屏通栏手机频道首页2屏 通栏1B200002000095090jpg/gi f/png/ swf33k百页二 屏通栏手机频道首页3屏 通栏1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k母婴频道 首页首页第 2轮播 焦点图亲子频道首页第2轮播焦点 图1B1000010000300250jpg/gi f/png29 k共5轮播首页第 4轮播 焦点图亲子频道首页第4轮播焦点 图1B1500015000300250jpg/gi f/png29k首页一屏通栏亲子频道首页1屏 通栏1B15000150

15、0095090jpg/gi f/png/ swf33k百页二 屏通栏亲子频道首页2屏 通栏1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k首页四 屏通栏亲子频道 首页4屏 通栏1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k家居频道 首页首页第 2轮播 焦点图居家频道首页第2轮播焦点 图1B5000050000470270jpg/gi f/png50k首页第 4轮播 焦点图居家频道首页第4轮播焦点 图1B4500045000470270jpg/gi f/png50k共5轮播首页一屏通栏居家频道首页1屏 通栏1B350003500095090j

16、pg/gi f/png/ swf33k百页二 屏通栏居家频道 首页3屏 通栏1B250002500095090jpg/gi f/png/ swf33k我要买页 面一屏右侧 Banner我要买页面1屏右侧 BANNER(1/2)2A2500050000190270jpg/gi f/png/ swf20k一屏通栏我要买页面1屏通栏(1/2 )2A350007000072890jpg/gi f/png/ swf26k社 区社区首页一屏第2轮播 焦点图社区首页第2轮播 焦点图1B5000050000270390jpg/gi f/png41k一屏第4轮播 焦点图社区首页第4轮播 焦点图1B4500045

17、000270390jpg/gi f/png41k一屏右侧 Banner社区首页1屏右侧BANNER1B400004000019090jpg/gi f/png/ swf7k二屏通 栏社区首页2屏通栏1B350003500095090jpg/gi f/png/ swf33k三屏通栏社区首页3屏通栏1B300003000095090jpg/gi f/png/ swf33k频道Detail 页女人画报页 底部右 侧 BANNER女人频道画报页底 部右侧 BANNER1B2500025000190230jpg/gi f/png/ swf17k资讯页 一屏通 栏女人频道 资讯页1 屏通栏 (1/2)2B3

18、50007000095090jpg/gi f/png/ swf33k资讯页画中画女人频道资讯页画 中画(1/2)2B3500070000270230jpg/gi f/png/ swf24k频道Detail 页服饰画报页 底部右 侧 BANNER服饰频道画报页底 部右侧 BANNER1B4500045000190230jpg/gi f/png/ swf17k资讯页 一屏通 栏服饰频道 资讯页1 屏通栏 (1/2)2B5500011000095090jpg/gi f/png/ swf33k资讯页画中画服饰频道 资讯页画 中画(1/2)2B65000130000270230jpg/gi f/png/

19、 swf24k频道Detail 页男人画报页 底部右 侧 BANNER男人频道画报页底 部右侧 BANNER1B1500015000190230jpg/gi f/png/ swf17k资讯页 一屏通 栏男人频道 资讯页1 屏通栏 (1/2)2B100002000095090jpg/gi f/png/ swf33k资讯页画中画男人频道 资讯页画 中画(1/2)2B1000020000270230jpg/gi f/png/ swf24k频道Detail 页母婴画报页 底部右 侧BANNER亲子频道画报页底部右侧BANNER1B1500015000190230jpg/gi f/png/ swf17k

20、资讯页 一屏通 栏亲子频道 资讯页1 屏通栏1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k资讯页画中画亲子频道 资讯页画 中画(1/2)2B1000020000270230jpg/gi f/png/ swf24k频道Detail 页家居画报页 底部右 侧 BANNER居家频道画报页底 部右侧 BANNER1B2500025000190230jpg/gi f/png/ swf17k资讯页 一屏通 栏居家频道资讯页1 屏通栏1B450004500095090jpg/gi f/png/ swf33k资讯页画中画居家频道 资讯页画 中画(1/2)2B300006000027

21、0230jpg/gi f/png/ swf24k频道Detail 页手机画报页 底部右 侧 BANNER手机频道画报页底 部右侧 BANNER1B1000010000190230jpg/gi f/png/ swf17k资讯页 一屏通 栏手机频道 资讯页1 屏通栏1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k资讯页画中画手机频道资讯页画 中画2B1000020000270230jpg/gi f/png/ swf24k(1/2)频道Detail 页美容画报页 底部右 侧BANNER美容频道画报页底 部右侧BANNER1B2500025000190230jpg/gi f/

22、png/ swf17k资讯页 一屏通 栏美容频道 资讯页1 屏通栏1B450004500095090jpg/gi f/png/ swf33k资讯页画中画美容频道 资讯页画 中画（1/2）2B3000060000270230jpg/gi f/png/ swf24k打听频道Detail 页底部 左侧通 栏打听频道Detail 页 底部通栏1B250002500072890jpg/gi f/png/ swf26k频道Detail 页财经右侧画 中画财经频道 资讯页右 侧画中画1B1000010000300250jpg/gi f/png/ swf29k频道Detail 页娱乐右侧画 中画娱乐频道 资讯

23、页右 侧画中画1B1500015000300250jpg/gi f/png/ swf29k频道Detail 页汽车右侧画 中画汽车频道 资讯页右 侧画中画1B1000010000300250jpg/gi f/png/ swf29 k频道Detail 页健康右侧画 中画健康频道 资讯页右 侧画中画1B1000010000300250jpg/gi f/png/ swf29 k频道Detail 页体育右侧画 中画体育频道 资讯页右 侧画中画1B1000010000300250jpg/gi f/png/ swf29k时尚频道 首页一屏通 栏（服 饰与美 容版块 间）时尚频道首页1屏通栏1B150001

24、500095090jpg/gi f/png/ swf33k时尚频道 首页二屏通 栏（奢 华与生 活版块 间）时尚频道首页2屏通栏1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k时尚频道 首页三屏通 栏（家 居与情时尚频道首页3屏通栏1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k新增位置感版块 间）频道Detail 页时尚右侧画 中画时尚频道 资讯页右 侧画中画1B2000020000300250jpg/gi f/png/ swf29k垂直频道- 女鞋第二轮 焦点图垂直女鞋首页第2轮播焦点 图1B8000080000510270jpg/gi

25、f/png54k第四轮 焦点图垂直女鞋首页第4轮播焦点 图1B7500075000510270jpg/gi f/png54k垂直频道- 服饰-内衣首页一屏 banner垂直服装 内衣首页 一屏banner1B300003000031090jpg/gi f/png/ swf11k垂直频道- 服饰-男装第二轮 焦点图垂直服装 男装百页 第2轮播 焦点图1B6000060000510270jpg/gi f/png54k第四轮 焦点图垂直服装 男装百页 第4轮播 焦点图1B5500055000510270jpg/gi f/png54k垂直频道- 服饰-箱包第二轮 焦点图垂直配饰 箱包首页 第2轮播 焦

26、点图1B7000070000510270jpg/gi f/png54k第四轮 焦点图垂直配饰 箱包百贝 第4轮播 焦点图1B6500065000510270jpg/gi f/png54k垂直频道- 服饰-服饰 配件第二轮 焦点图垂直配饰服饰配件 首页第2轮播焦点 图1B2000020000510270jpg/gi f/png54k垂直频道- 服饰-运动 鞋第二轮 焦点图垂直服装 运动鞋首 页第2轮 播焦点图1B4000040000510270jpg/gi f/png54klis tinlisting 页面右侧bannerlisting页面右侧2A50000100000180270jpg/gi

27、f/png19g页 面:bannerlK一右侧banner2listing页面右侧banner22A50000100000180270jpg/gi f/png19K现有的淘宝硬广位置我已经总结完毕，各位卖家要根据自己的实际情况做去投放硬广，比如做女装的就不要将硬广投放到男人频道， 做女 鞋的就不能将硬广投放到男装频道， 这个效果肯定会不好，就算自己 i图片做的再有吸引力也不起作用，因此硬广的投放位置选择是关键， 大家要根据自己的产品特性，选择合适自己的硬广位置，在投放硬广 前一定要搞清楚，投放硬广的目的是什么？想达到什么样的效果？如果 以展现品牌为目的就可以投放到人流比较大的位置， 如果以销售

28、为目 的就可以投放到促销频道等等这样的位置， 因此大家要根据自己的产 品和投放目的来决定投放到哪里。 讲完硬广的投放位置，接下来我们 来看硬广的图片质量对于投放效果的影响以及解决办法。图片对于硬广的营销以及解决办法：硬广效果的第二影响因素是广告的图片本身， 而广告的图片本身因素 由有三个方面决定，1.硬广的主题2硬广的图案。3.硬广的文案。 接下来我们一个个分析。1.硬广的主题：硬广的主题是广告的灵魂，广告图案和文案都必须 以主题为中心展开。企业每次策划一次硬广活动大家都要首先确 定这次硬广活动的主题是什么？定位是什么？想要带来什么样的 效果？什么是主要的，什么是次要的？这些都要有明确的目标。

29、 然后根据这个硬广的主题目标来确定硬广的图案和文案。比如： 如果你做硬广的主要目的是打品牌战，那广告一定要简单明了，突出品牌信息，以最简单的图案，文字形式向顾客传达企业的品牌形象信息。告诉顾客你是卖什么的？你的品牌具有什么优势？图片，文案越简单，越容易记住最好。曾经在线下流行的史氏广告，别人们普遍认为最没有创意，最垃圾的广告，简单而无趣，但是人们记住了它，曾经风靡一时的脑白金广告语：今年过节不送礼，送礼就送脑白金。相互矛盾的话语，被很多顾客认为是中国最垃圾的十大广告，但是当人们走进保健品店不知道买那些产品的时候，他们想起这些广告词，想起来脑白金，致使脑白金人人知晓，品牌知名度迅速提升为公司的成

30、长捞到了很大的价值。这是线下的一个广告案例，我们再来看一个线上的广告案例，大家都熟悉现在箱包行业的老大，麦包包。麦包包的成长迅速的惊人， 为什么呢？此前入住淘宝的时候09 年上半年没人听过麦包包是什么？他们在淘宝疯狂的做广告，广告非常的简单，一张大图以红色为背景上面就写着简单的几个字：买包包 麦包包。几乎所有的广告语都是雷同，简单明了，便于记忆。 09 年上半年麦包包以品牌推广为主，广告语简单明了好记，在 09 年下半年的时候麦包包以营销为目的 . 迅速扩展开销售市场，正是由于之前简单明了的广告，在人们的心中早已扎下了深深的根，虽然上半年的销售业绩不是很好，但是品牌的宣传让人们记住了麦包包。 09 年下半年麦包包以营销为目的展开广告的投放，广告的图片和文案配合营销的目的，迅速让麦包包的销售出现增长成为行业老大。看完以上两个案例我相信大家都很清楚硬广的投放思路了，接下来我在举几个例子大家再揣摩一下，首先我们看以品牌推广为主题的硬广:这些展示方式都是纯粹的以展示品牌为目的，广告方式非常的简单， 都只是展示品牌广告，从而潜移默化人们的思想，让品牌在人们的思 想中成长起来