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文档简介

1、一、个人基本情况二、业务发展情况：指标情况年份保费件数件均保费2012155287.5 217394.6420134584893612735.812014146075.5 236351.112015866145.72732079.4720166211586103526.33获奖情况 年荣获“新人王”荣誉称号； 荣获福建省销售精英铜奖； 荣获福建省销售精英金奖； 年寿南平世纪区部全年标保保费第一名； 年荣获南平“最美闽北国寿人”荣誉称号； 年开门红保费第一名，获得“)3, 百万圆桌大会”百万称号，获得三峡游 年荣获省公司“:56 精英发展”，受邀参加省公司人力会； 年荣获省公司“开门红保费王”称

2、号，受邀出席“)3, 百万圆桌大会”；姓名张爱琴女民 族汉属 相星 座入司时间 年现职级组经理职级时间 年所在总部电子邮件个人网页三、市场开拓： 目标市场： 拜访方式：序号选 项是否排序 缘故开拓为主，辅以陌生拜访。 陌生拜访为主，获得转介绍。 拜访切入，锁定重点客户，集中突破策略。 摆设展台，当街或进驻社区，积累准客户。 长期驻点经营，借助资源。 结伴拜访，借力使力，互惠互利。序号选项是否排序 工薪阶层 富裕阶层（商业） 无保障 企业团体 、 其它：（自行填写）其它补充南平职场训练师填表说明 险种销售 观念引导： 特色服务序号提供给客户哪些特色化、个性化的服务序号从哪些方面切入保险话题（销售谈资） 聊保险法 聊身边发生的风险 序号选 项是否排序 擅长意外险、保障型产品销售 擅长分红类、投资类险种销售 擅长健康险类险种销售 擅长互动业务（产险、家财险）等 擅长团体保险产品销售 其它：（自行填写） 组建项目团队，优势互补，发挥成员整体合力。 自及综合网络 借助公司搭建的各种产品说明会等会议销售 其它：（自行填写）四、综合评价自我评价 您认为自己获得成功的有哪些？抓住中心 您认为自己具备哪些优势和擅长？擅长与客户交流 您的座右铭或者您最欣赏的人是什么？为什么？

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