跨行业的业务拓展案例分析--精品课程网络制作平台课件

1、第六章 广告公司的业务拓展辽宁广告职业学院广告经营系主讲人：高凯征、王晓雨、刘畅1本章要点 了解市场环境与需求变化的趋势及广告公司为谋求自身发展所采取的应对策略通过案例了解广告公司业务拓展的一般方向掌握广告公司在广告行业内外进行业务拓展的情况。2本章内容第一节 市场环境的变化及应对之策 第二节 广告公司的业务拓展3第一节 市场环境的变化及应对之策一、广告市场的国际化趋势经济全球化 中国加入 竞争 广告活动全球性 4第一节 市场环境的变化及应对之策顺应广告主全球性营销战略的需求，实施国际化营销策略。应对策略2 适应广告主整体营销战略的需要，向多元化经营方向发展。5第一节 市场环境的变化及应对之策

2、二、分众时代的到来在商品逐渐丧失了适应“大众”的特点后，人们开始追求消费的个性化，从而形成了许多个“个别消费者群”“分众”。6第一节 市场环境的变化及应对之策 在分众时代：产品需要更准确的定位才能满足各种不同类型消费主体的需求销售渠道要针对不同消费群体的消费习惯和媒介接触习惯进行定制化的建设营销也呈现出分众的趋势，个性化的需求不断刺激着细分市场的出现7第一节 市场环境的变化及应对之策从传播媒介的角度来讲：年龄 性别 种族收入 教育水平 职业 居住区域 兴趣爱好 8第一节 市场环境的变化及应对之策媒介市场开始了分众化变局：电视 报纸 杂志 广播 互联网 户外 直邮移动媒介 9第一节 市场环境的变

3、化及应对之策广告公司在进行着变革： A提高专业服务能力 B积极开发新媒体 10第一节 市场环境的变化及应对之策 三、新技术的推动作用1 在制作能力方面，先进的技术为广告公司设计、制作高品质的广告作品提供了良好的硬件保证。 2 对媒体的影响，从历史上看，媒介技术的每一次革新都很快被广告业所利用，并推动广告传播活动产生质的飞跃 。11第一节 市场环境的变化及应对之策 现今，传播媒介最本质的变化就是数字化，数字技术成为当代各类传媒的核心技术和普遍特征。第五媒体 手机蓝牙技术的应用12第二节广告公司的业务拓展一、行业内的业务拓展案例分析： 萨奇兄弟广告公司 13业务拓展途径： 通过兼并与收购相对成熟的

4、某专业领域广告公司实现业务拓展 。途径 通过在公司内部增设相关业务部门或成立下属子公司的方式实现业务拓展。 14业务拓展方向：媒介购买 策划 新媒体 终端营销 调研媒体节目制作、发行 活动营销 15第一节 广告公司的业务运作流程媒介公司亮剑消费者调研案例分析：年初，群邑集团旗下的大型媒介公司传立媒体，在北京发布了名为的消费者调研工具。 16第一节 市场环境的变化及应对之策媒介公司从采购转向策划A此前，实力媒体的核心业务是采购，即向媒体投放广告。B转型之后的实力媒体，其重点关注对象从媒介转变为客户的目标消费者，而经营目标也从帮助客户以最低成本实现最大范围的传播 17第一节 广告公司的业务运作流程

5、向活动营销领域拓展案例分析： 从原来的业务外包、寻求合作到现在的成立独立的活动营销类公司，不难看出大型跨国广告公司在活动营销领域拓展方面所做的努力。18第一节 广告公司的业务运作流程向终端营销领域拓展案例分析：宏盟集团 19第一节 广告公司的业务运作流程向媒介购买领域拓展案例分析：传立媒体和实力媒体的成立此类媒介专营公司主要向客户提供年度媒介计划、年度媒介计划排期表、月度媒介计划排期表、媒介购买、媒介监测及媒介投放后分析等服务。 20第一节 广告公司的业务运作流程向媒体节目制作、发行等领域拓展在与媒体的竞合关系中，广告公司逐渐参与到媒体的节目制作中来，有不少媒体把整个栏目和广告都外包给代理公司

6、运作，代理公司每年给媒体上交一定的资源使用费即可。 21第一节 广告公司的业务运作流程向新媒体领域拓展231向网络媒体的拓展。 向手机媒体的拓展。向电影媒体的拓展。22第一节 广告公司的业务运作流程二、跨行业的业务拓展案例分析：哈尔滨晓升广告传播集团 A B C D易服芬、严迪、欧意、克咳、葡萄糖酸钙、酸锌口服溶液、三精司乐平、盖中盖、中脉烟克、可立停、金鸡胶囊等田七 奥奇丽军校 下属企业包括：哈尔滨晓升广告传播集团有限公司，广东晓升广告有限公司，奥奇丽股份有限公司（田七、三棵针、康齿灵、清嘴等），哈尔滨可迪制药有限公司，江苏圣朗制药有限公司，黑龙江中龙医药（集团）股份有限公司，广西玉兰制药有限公司等。23思考题24课堂讨论25本章小结市场环境及需求的变化往往是多元的：面对广告市场的国际化趋势，广告公司纷纷采取国际化和多元化的经营策略谋求发展。面对随分众时代一同到来的客户需求多元化和媒体市场的细分化趋势，广告公司开始着手提升专业服务能力，并积极开发新媒体。在新技术的影响下，互联网、手机等新媒体蓬勃发展，传统媒体也开始利用新技术布局新媒体。广