广告提案解析

1、Media 999广告提案解析市场部 张波1康师傅饮料产品网络营销在线推广策略2营销方式的转变：课题一：广告已不如从前那样地有效效力减弱费用增加效率下降千篇一律3启示：二十一世纪的营销者将要超越传统的广告媒介手段，而选择更具竞争性的市场营销方式。4营销方式的转变：课题二：20/80法则的显现5最强大的媒体其实是消费者的口碑传颂6启示将广告的精力主要用在20%上，也就是那些领先消费群和产品的意见领袖，他们感召着其他80%的消费者。7这20%都有谁？你现有的消费者；十来岁的青少年；白领青年，商务人士；喜欢探求新信息的人；富裕的消费者8营销方式的转变课题三：绝大多数营销者再不仅仅只需要品牌知名度了9

2、启示营销将要使广告通过更多地消费者的关联和互动，而产生出对品牌的偏爱。10不同的媒介，具有不同的关联方式电视：主动的媒体；被动的消费者报纸：被动的媒体；主动的消费者网络：主动的媒体；消费者可以参与的互动11实现更好的关联与互动的案例“汰渍”在美国：在“脏乱”的地方打广告Delta航空公司 在空中服务里使用生动的布告栏耐克虚拟的电子营销战役12营销方式的转变课题四：第八个P13“一般好的计划在星期一执行胜过完美的计划到星期五才提交”“A half good plan executed on a Monday is better than a perfect plan delivered on F

3、riday”14启示产品上市的速度对业务发展的成功至关重要。15营销方式的转变：课题五：因特网的出现也成为一种营销媒介16因特网成为营销媒介万维网上（WWW）已充斥十亿以上的网页 为吸引访问必须要推广自己的站点许多广告主将需要推广自己的企业站点和产品促销页面可以与消费者建立一对一的关系亚洲电子商务的出现与发展17启示积极地提升企业网站的访问量将成为一种基本的营销需求18课题陈述饮料市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈，饮料需保持原有的市场占有率；单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介。品牌之产品的消费者具

4、有较高的品牌忠诚度，通过口碑传播，会影响其他消费者；创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。19媒介策略Target mission roadblock大规模造势，嚷一嚷，炒一炒守株待学生20广告表现形式针对本次活动以配合活动为主，任务要求短期广泛告知。因此媒介形势必须新颖，醒目，必须充分的利用Rich media的互动魅力、网络新闻的时效性等等特点吸引目标受众点击、参与，与品牌充分形成互动。Hide Page Banner适用面：适用于大部分网络媒体，主要投放在网站首页。适应不同时期的推广活动的要求。特点：广告意图较为隐蔽，表现形式多样，容易引起浏览用户的注意与点击。Moving

5、 Logo of List适用面：适用面广，适合于各种广告主，并适应各种媒体。特点：应用了新技术形式，很容易引起受众的注意，在加入了互动技术后点击率通常很高。Text Link适用面：适合有相当品牌知名度的广告主，适合在新闻页面上进行投放，适合垂直站点。特点：广告形势隐蔽，受众关注度高；制作成本低廉，投放成本低廉，反馈率高。Free News免费新闻212001年度女主角票选方案网络票选22执行方案网络票选网站建设投放广告连接电话选票23网站设计方案24网站设计方案首页设计产品LOGOFLASH动画活动介绍ENTER活动标题：康师傅绿茶&苏有朋 寻找最佳女主角主办单位：顶新国际集团 饮品事业群

6、协办单位：香港天中娱乐有限公司 北京东方日海广告公司票选时间：2/20-3/15FLASH片头活动K/V：苏有朋与产品的一段简单动画点击进入活动页面25网站设计方案票选活动页面设置点击进入下载页面下载页面企业介绍活动介绍进行投票注册个人资料用户登记E-MAIL:密码：网站首页点击进入注册页面点击进入投票页面点击进入活动介绍页面点击进入企业介绍页面活动K/V：苏有朋与产品的一段简单动画26网站设计方案投票页面设置投票页面查看投票排行榜10名候选人的个人资料：照片（点击放大）姓名年龄个人简历当前得票数（网络投票与电话投票合计）已注册并登陆的用户点击BUTTON即可投票非注册用户将被提示注册并重新登

7、陆点击后弹出排行榜窗口每小时更新一次27网站设计方案票选活动页面设置排行榜页面分数最高的前五名候选者：照片（点击放大）个人介绍当前得票数每小时更新一次（网络投票与电话投票合计）即时更新排名表排名表10位候选者每人得票数显示28重填提交注册内容输入个人E-MAIL和密码输入身份证号输入真实性名年龄、性别、职业、个人 爱好输入联系方式注册页面提交成功后回到投票页面投票会员将定期收到网站各种活动的信息网站设计方案注册页面设置29活动介绍页面最佳女主角票选介绍评选办法：10名候选人的资料在网络和报刊发布后，由消费者通货网络和电话进行票选，产生50%的分数。以两次评选的分数相加得出最后的优胜者。奖项设置

8、：进入决赛的10名候选人中，1至5名将获得1000元人民币，6至10名将获得5000元人民币，第一名将获得50000元的签约金，作为2001年度康师傅绿茶的产品代言人，与苏有朋共同主演绿茶广告，并成为天中娱乐有限公司的签约宜人。如果她有歌唱或演艺方面的特长，还可由经济公司安排出唱片或签戏约。票选抽奖介绍网上投票办法：在网站进行线上注册即可参加投票，并凭每次登陆序号参加 最后的抽奖。投票次数不限，参与越多，中奖机会越大。电话投票方法：可通过拨打热线投票电话参与投票，并凭每次登陆序号参加 最后的抽奖。投票次数不限，参与越多，中奖机会越大。最终抽奖方法：在3/16上海总决选结束后，马上进行抽奖，中奖者将在网上 投票和电话投票的全部参与者中产生。奖项设置：网站设计方案活动介绍设置30网站设