流量大迁徙背景下商业化创新与实践课件

1、流量大迁徙背景下商业化创新与实践01背景变迁流量大迁徙互联网产品的本质流量生意获客途径 获客成本 客户规模 维系客户 流量变现 互联网商业模式成功的关键低 成 本规 模 获 客高 效 率持 续 变 现互联网创新的驱动力通过产品创新、平台迁移不断寻找新的流量价值洼地网站App公众号小程序萌芽期（2000-2007）成长期（2008-2011）爆发期（2012-2015）平稳（2016 - ） 2000移动梦网2008 3G网络App Store安卓系统 2010手机WiFi2012 4G网络支付宝微信公众号2014微信支付SP、WAPApp自媒体小程序流量迁徙2017微信小程序APP流量红利期自

2、媒体流量红利期小程序流量红利期APP 生态自2015年开始，微信App月活跃用户规模从5.52亿增长至9.3亿，渗透率从69.4%增长至84.0% APP头部效应明显。APP 头部效应明显 ，中长尾APP衰退明显。 一是满足刚需解决高频痛点的。这类APP会长期存留于 用户的智能机之 中，如社交、资讯、视频。二是在特定场景的触发下才会被打开的 出行 、电商 类工具。 APP的生命周期平均只有10个月。85%的用户会在一个月之内将下载的应用程序从手机中删掉，到5个月之后，应用程序的留存率仅为5% 。微信公众号生态微信公众号经过几年的疯狂发展之后，流量红利削弱。微信小程序生态微信小程序生态开放，继公

3、众号流量红利之后，小程序引来新的流量红利。微信生态小程序趋势微信小程序已成为App之外的生态流量重要构成微信生态小程序趋势微信小程序生态开放，继公众号流量红利之后，小程序引来新的流量红利。观察发现变化太快，没有什么生意可以稳定持续？用户迁徙，你的用户明天还是不是你的用户？危机感？ 焦虑？启发 及时变现 流量易逝，重视变现、尽早变现、用户分层变现、场景化变现 布局未来 寻找新的增长点 02商业化变现创新与实践广告 + 用户付费 互动式效果广告互动广告常见的广告形式： 开屏、banner、信息流、搜索结果思考：如何提高广告的效率与广告效果？互动式效果广告的表现形式活动页面广告落地页广告券发放广告入

4、口非标广告位（兼容标准广告入口）入口形式多元化，非常灵活，同时能够兼容标准广告位。固定入口信息流入口公众号推送福利页面浮标（嵌入一段js）广告互动化、原生化猜拳刮刮卡砸金蛋大转盘娃娃机创意活动主题： 结合热点 ，创意策划团队不断更新匹配广告保障填充。创意互动形式： 广告趣味化、游戏化，小小入口蕴藏万千玩法，互动广告不伤体验。广告权益化大数据赋能精准营销通过大数据分析定义属性标签，最终以大量数据标签精准定位用户画像，并根据用户画像进行精准营销。广告精准化案例：喜马拉雅互动广告案例部分合作伙伴积分商城与福利社创新产品介绍积分商城 / 福利社（免费使用）积分消耗，提升用户活跃发放用户权益或福利商业化

5、流量变现裂变营销工具，用户拉新积分商城界面展示首页奖品分类领取页面领取记录实物奖品自由部商品优惠券码虚拟充值实物奖品由变现猫统一快递发放，运营、客服及售后全搞定体验券、优惠券、代金券、二维码、条形码形式均可投放话费、流量、游戏点卡、Q币等虚拟商品充值福利商品抽奖仅需配置主题及奖品即可发布，拥有分享和邀请好友功能积分抽奖拆快递刮刮卡转盘抽奖幸运娃娃机分享和邀请好友即可免费获得抓娃娃机会积分抓娃娃机奖品列表游戏房间邀请拉新任务（裂变）使用积分参与商品秒杀积分秒杀奖品列表秒杀房间积分扣除积分夺宝使用积分参与奖品夺宝奖品列表夺宝房间奖品分类书格格小说新玩法书格格小说平台简介公众号方案 - 公众号粉丝自

6、动化运营、唤醒小程序方案 - 一键生成自己的小说小程序用户裂变 - 自带用户裂变工具实时数据 - 效果实时监测，随时提现新媒体小说变现-新玩法引流吸粉推送成交留存促活创建自己的小程序书城二、精细化粉丝运营管理1、订单未支付用户的支付激活2、降低用户充值门槛的首充优惠。 3、保持用户访问活跃度的热门书籍推送4、激活老用户的消息推送5、奖励用户的积分签到自媒体一健接入系统全自动化运营管理一、一键接管微信公众号所有功能 1、公众号粉丝用户管理2、公众号自定义菜单设置。 3、公众号推文管理4、公众消息回复管理5、公众号接口管理三、内容版权的个性化配置1、随意选择喜欢的书作为重点推荐书籍2、针对不同的媒体渠道用户属性，构建书城频道。 3、针对不同的书，设置不同的付费节点4、针对不同的推广渠道，设置推广链接四、多账户及媒体渠道管理1、一个账户同时管理多个公众账号2、同时允许接入微信公众号和小程序。 3、系统充值和