东莞中海朝山阙项目策略推广(Sun)课件

1、新莞商 的 新豪宅东莞中海黄旗山项目整合推广孙新陆广告（深圳） 2019年4月经过前一轮的沟通以及团队对于项目更深层的探讨我们对于项目，有了更新的认识一、更新的目标客群每个时代，都有新的主角第一代莞商，白手起家，低调务实，但是过于传统而第二代莞商，也称为新莞商，他们大多有海外留学背景有金融知识，善于资本运作，是东莞发展的中坚力量从传统莞商向新兴莞商的转变二、更新的客群理念每个时代，都有新的理念新莞商大多自称为创二代而非富二代，他们认同父辈走正道，办实业的优良传统，同时又有自己的新理解同样掌舵，他们想做企业家，而非大老板；同样对客户重承诺，一诺千金要落实到合同上；同样爱人才，老交情不能违背新制度

2、；同样做慈善，造福桑梓更多体现为社会责任从低调务实向变革创新的转变三、更新的时代背景每个时代，都有新的背景当实干兴邦的热潮成为过去，东莞制造业正面临巨大的转型压力，想要突围，就离不开企业家精神的升级人的升级是和产业升级、产品升级相互助推的人和产业共同升级，实质就是从东莞制造向东莞智造的转变四、更新的产品打造每个时代，都有新的潮流中海系A类著作，中海定制化智能精装2.0版高台式立体园林、超豪华独立会所、玻璃幕墙现代风格240打造二至三房，打造纯享受型豪宅从家族式豪宅向享受型豪宅的转变更新的目标客群+更新的客群理念+更新的时代背景+更新的产品打造？先看案名案名确定之后，我们的推广又该如何去展开？给

3、品牌概念一个核心首先，从品牌来看：从香港到伦敦，再到纽约，从赤柱滩道六号，到香蜜湖1号，再到纽约哈德逊99号，中海始终引领着世界豪宅的发展方向，39年来，以绝对的实力与经验，锻造适合全球客群居住的顶级豪宅其次，从区域来看：项目距离东莞CBD核心区仅1.6公里，紧靠国际会展中心、国贸中心、第一国际、汇一城购物中心、市政府、中心广场等均能以一路贯之，同时又坐享黄旗山顶级生态资源。与繁华、自然保持最合适的距离再者，从产品来看：中海系A类著作，中海定制化智能精装2.0版，高台式立体园林、超豪华独立会所，240仅打造二至三房，以极度奢适的空间，缔造纯享受型豪宅极度奢适的生活空间打造最后，从客群来看：莞商

4、的低调务实，不追求浮夸、奢华，但注重适合自己的、舒适的生活体验，特别是对于新莞商而言，历经世界之后，他们更有自己独特的生活主张与态度追求体验感，享受奢适的生活态度适合全球客群居住最合适的生活距离最奢适的生活空间最奢适的生活态度”适“再看定位黄旗山下中海智造奢适云墅东莞豪宅血统+城市巅峰区位中海品牌实力+39载创新之作极致产品体验+树立产品门槛品牌期主题：中海地产，从香港到伦敦、纽约，在看过世界之后，更深谙世界豪宅的发展规律，以领先国内的豪宅世界观，打破传统豪宅注重外在形象的桎梏，更专注于豪宅舒适体验的打造。新莞商，大多有留学经历，在接触了世界开放的文化之后，从传统莞商的低调、务实的人生态度，渐

5、渐转变为追求适己的人生哲学。世界之后，重塑适界观形象期主题：从我们的产品来说，我们与繁华和自然保持着最合适的生活距离。从我们的客群来说，莞商的舞台是面向全世界的，而新莞商从东莞走向世界，再从世界回归东莞，他们将自己与世界的距离，拿捏得恰到好处。我与世界两相适产品期主题：黄旗山下中海智造奢适云墅圈层主题：不在巅峰，不相适从中海品牌来说，如果不是历经39年的经验沉淀，深谙世界豪宅发展规律，不足以缔造如此巅峰的豪宅产品。从我们的客群来说，如果不是经历过世界文化洗礼的新莞商，不在人生的巅峰阶段，不足以与我们的产品所营造的巅峰圈层产生共鸣。开盘期主题：从品牌来说，中海历经39年，才首次进入东莞城区，与这

6、座城市相识恨晚。从产品来说，作为全新的纯享受型的豪宅产品，我们与东莞的豪宅市场相识恨晚。从客群来说，作为追求适己体验的新莞商，他们与代表世界豪宅潮流的人居相识恨晚。从开盘阶段来说，所有的相见恨晚，都是恰逢其时。我与世界，相适恨晚关于品牌落地一场品牌发布会 + 一次莞商城市论坛以“世界之后，重塑适界观”为主题，举办中海品牌发布会，阐释中海39年布局全球的发展历程，以及中海的豪宅世界观、价值观，和对于当代豪宅发展趋势的理解，最终得出“我与世界两相适”的豪宅观点。一场品牌发布会 + 一次莞商城市论坛在发布会结束之后，以世界莞商联合会为载体，发起一次莞商城市论坛，从“莞商如何适应世界经济发展潮流”、“

7、中海如何面对传统豪宅变革”等方面去论证“我与世界两相适”的观点，实现中海品牌的长期曝光，以及品牌观点的落地。目标：以目标客群的导入为宗旨，举办涵盖东莞工商界、金融街、媒体界人士在内的莞商领袖联谊活动，创造莞商圈层之内的身份认同与情感共鸣，同时进行项目信息的植入与推介。一场品牌发布会 + 一次莞商城市论坛关于如何去营销化我们需要一个圈子对于商人而言圈子就意味着生产力莞商也逐渐形成了固定的圈子生意圈、生活圈、身份圈而这个圈子的人物绝大多数是我们的目标客群谁先打入莞商顶级圈子并取得认可谁就率先完成了销售的80%而打入他们的圈子不如为他们制造圈子我们针对莞商定制了一个圈层：旗麟会通过充分利用这个形象，

8、让品牌在莞商圈层中形成影响力。为什么是“旗麟会”？麒麟庇佑之祥瑞礼记礼运第九：“麟、凤、龟、龙，谓之四灵”有镇宅兴家的作用，福泽庇佑众生有很多民族和姓氏把麒麟当做图腾和祖神，与黄旗山作为祖山相符合麒麟东莞精神图腾麒麟是客家人的精神图腾，也是客家人的文化之根三百多年的历史积淀，代代相传的继承与发展，特别是改革开放后的发掘与弘扬，使东莞麒麟舞之花越开越艳，声名也越传越远。东莞市的麒麟艺人所扎的麒麟头远销马来西亚、英国等国家。东莞樟木头镇更是将麒麟作为艺术文化品牌，成为城市名片之一。麒麟不争自成峰，不露亦锋芒麒麟作为中国传统祥瑞之兽，性情温和，地位与龙同等麒麟出没处，必有祥瑞似龙非龙，拥有龙的霸气和

9、王者气派，却没有龙行于天的张扬深度契合世界莞商会客户群体的身份，既不张扬，却又影响世界旗麟与麒麟谐音，与项目的形象符号相契合。而旗更将黄旗山融入其中，同时也有旗帜、旗手之意，与莞商在世界经济发展中“敢为天下先”的精神相契合。麟亦有凤毛麟角之意，象征极度稀缺、尊贵，与我们客群身份相契合。借助旗麟会，将项目麒麟的形象进一步深化+品牌发布会：在发布会中，现场揭幕品牌概念形象：金麒麟*可以用纯金打造这一形象，以示金麒麟之高贵，作为镇宅之宝；*把金麒麟的做成工艺礼品送给现场嘉宾；*请景德镇画工绘制高档定制麒麟杯，送给圈层目标客户；*请风水大师黄一真，以麒麟为概念现场做风水解读，并设计成风水画册，现场首发。+旗麟会为旗麟会设立门槛，圈层造势，客户以会员招募的形式进行前期认筹。*设立门槛：必须满足会员条件才能入会，比如验资条件，会员推荐条件。*旗麟会Vl设计：进行会徽、会员口号、价值观、会歌、Vl等设计，让旗麟会成为顶级圈层社群。+旗麟会系列活动：*旗麟对话：世界莞商高峰论坛关于黄旗山龙脉