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文档简介

1、训练体系的建立及运作总公司培训部 刘继芳 寿险事业胜利的关键，在于能否具备良好的任务习惯，而训练那么是协助业务人员养成良好习惯的过程。 训练的内容 训练的体系 训练的内容 知识 态度 技巧 习惯知识寿险根底知识寿险商品知识寿险相关知识态度对人生、家庭、社会的责任对太保企业的认同对寿险事业的热爱技巧主顾开辟 挑选客户 市场开辟 促成签单 效力行销 开展组织 管理组织 融入团队习惯订立目的并追踪继续不断的开发客户坚持访问客户坚持开展组织 知道业务员需求什么，我们才干有目的的组织训练，给予他所想要的。训练的体系根底培训实务培训根底培训创业阐明会新人岗前培训新人衔接培训创业阐明会择业指点太保感受心思建

2、立鼓励总结根本法宣导择业指点根本需求分析行业前景分析公司特征分析企业文化描画根本法宣导生长为主利益为辅重行业比较重价值观实现太保感受业绩中等朴实诚实勤于访问乐于效力质量良好努力上进心思建立防备零落防止影响病人与医生学生与教授鼓励总结思想与命运心动与行动实际与胜利挑战与机遇新人岗前培训班讲师沟通会学员班前会每日早会训中追踪讲师沟通会讲师职责课程明确重点强调防止反复承上启下游戏、歌曲、故事一致学员班前会自我引见课程期许竞选班长学唱司歌纪律宣导班呼组呼每日早会课程回想心态调整纪律强调条款抢答训中追踪 第一天：推崇行业、公司、营业单位 第二天：理念加强、条款辅导 第三天：条款及方案100辅导 第四天：

3、推销环节及话术辅导 第五天：考试内容、根底知识辅导 第六天：过关自信心及上岗手续辅导新人衔接教育班 回想：新人授课中各流程重点 讲授：再次强调推销流程的难点及要点 熟记：整理各流程中话术，要其背诵 演练：提供案例，讲师示范，学员演练 追踪：讯问访问及出单情况，了解掌握程度实务培训销售辅导班绩优人员技巧提升班预备主任培训班主任辅导班销售辅导班操作方法：时间自定,分小组，一组示范第一天：引见话术及演练第二天：约访及演练第三天：条款阐明及演练第四天：全力促成及演练第五天：全程演练及过关绩优人员技巧提升班操作方法：每日早会后一专题引见法及引伸法主顾开辟如何从已往销售记录中寻觅目的市场如何确定他的目的市场并有效开发如何挑战高保额如何有效地为客户提供效力预备主任培训班规划主任前景树立增员理念及方法初级辅导及管理主任职责及条件胜利阅历分享增员话术演练增员途径研讨主任辅导班建立组员档案小组现状分析常规管理提高管理主任任务行事历建立组员档案生日、住址、性格家庭情况担保人情况小组现状分析增员情况战力构造组织架构业绩情况活动情况出勤情况常规管理日方案进度周方案进度月方案进度任务日志二次早会小组夕会提高管理小组开展前景如何处置消极组员如何维护营销伦理如何坚持团队士气新人辅导体系的建立重点骨干的开展方向主任日任务行事历提早到达，调整心态迎接组员，察看心情二次早

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