万科金域蓝湾首批次价格策略(内部版本)ppt课件

1、万科金域蓝湾首批次价钱方案2007年8月前言间隔工程开盘仅有25天，为稳定客户，工程组建议提早公布不同类型产品的价钱口径。因此，请公司预审金域蓝湾首批次推售目的及价钱口径。推售房源及供应关系客户分析市场及竞争关系分析定价分析开盘方案1栋10栋11栋12栋13栋本次可获得预售证单位约8.1万平方米。从资源分布看，临河高端为相对最差楼栋。首批次推售范围此次可售房源中,以90变120平米的套三户型为主类型户型面积套数套数比套二 A183.5917020.17%D189.92344.03%B185.87344.03%B383344.03%B282.16344.03%合计30636.30%可变套三 A2

2、90.7623828.23%A389.88677.95%D286.8688.07%合计37344.25% 临河 四房临院四房106.73647.59%两翼四房151.41667.83%临河高端170.59344.03%合计16419.45%合计843产品类型供给套数卡类客户需求供求比例水漾卡110甲类2451：2.23乙类1211：1.21合计3661：3.66享院卡437甲类7261：1.66乙类6821：1.56合计14081：3.22城市卡306甲类3101：1.02乙类4721：1.56合计7821：2.58产品分类供应与客户需求关系1、水漾卡由于资源稀缺，供不应求，成为价值标杆。2、

3、享院卡从房源供应量和甲类客户需求量来讲，供大于求。3、城市卡供需根本平衡，在后续销售中，将存在一定的销售压力。但是，目前各类产品蓄积客户总量因价钱未较详细公布，供应关系取决于“量、价关系。甲类客户为有效客户中，诚意度较高者；乙类客户为有效办卡客户中犹疑者推售房源及供应关系客户分析市场及竞争关系分析定价分析开盘方案诚意客户数量经过前期销售代表回访3955组客户，客户甄别率67%，判别有效客户总量为2655组，A类客户总量为1281组。备注：1、前期公布价钱口径为两房50万左右，附加值三房80万左右，临河均价1万左右；2、A类意向客户甄别诚意度规范： 1)对本工程表现出比较剧烈的关注。 2)认可本

4、工程的产品类型。 3)能接受工程如今公布的价钱口径。 4)附近政府机关、大型企业、学校等任务人员。 5)万科老业主或是品牌跟随着。客户来源客户主要仍为地缘性客户，城市卡中城东客户占56.4%；享院卡中城东客户占57.3%；水漾卡中城东客户占56.2%。客户出价才干备注：1、客户出价才干仅供参考，一切客户出价才干参考系数1.1。2、运用参考系数后客户出价才干调整为：城市卡45万、49万、53万、56万；享院卡74万、90万；水漾卡115万、159万。1、城市卡中，客户对临路套二、临路小套三、不临路套二、不临路小套三总价预期集中在40-42万、45-47万、43-54万和47-60万；2、享院卡中

5、，客户对90+30 、C1户型的总价预期集中在65-70万、80-85万；3、水漾卡中，客户对C2、C3户型的总价预期集中在100-110万、140-150万。小结： 近4000组客户，2600余组有效客户，为本工程提供了良好的客户基数支持； 工程推行呈现的调性、周边竞品的热销及价钱提升，使客户出价才干与总价区间接近。推售房源及供应关系客户分析市场及竞争关系分析定价分析开盘方案新特区政策为成都楼市注入新的活力1、新特区促使需求增大、对外地人购房更有吸引力、区域影响力加强。2、6月份以来，成都楼市全线飘红。魅力之城 5月成交90套 6月成交130套 7月170套双水岸 5月成交63套 6月成交8

6、0套 7月170套加州湾 5月成交18套 6月成交19套 7月38套朗润园 5月开盘量较大，6月成交120套 7月110套中海兰亭，均价6300，287套全部售罄。和黄南城都汇，均价6500元，8月4日开盘。天府长城图兰多价钱从4月4700左右上扬到7月6500左右。二十四城价钱口径从5500左右上扬到6000左右。蓉上坊价钱口径从原定6500涨到7000。3、720城南土地拍卖地价飚升，楼面地价已到达7000多元/平米。4、网上纷纷传言，08年成都房价上万。住宅供销面积 （单位：万平方米）内环以内内环至一环一环至二环二环至三环三环外供给销售供给销售供给销售供给销售供给销售200341.465

7、1.5264.4662.5486.95150.65278.66350.7915.8316.9200442.478.5718.8867.01121.33156.33268.84353.8133.9432.09200548.4160.7216.6921.2776.84111.3385.81376.41165.2106.11200620.6139.9812.2325.581.69106.09534.28485.2258.65207.3507上半年27.26 15.39 13.74 9.59 28.54 39.92 322.33 305.89 114.88 126.96 二环内工程供需情况房地产开发集

8、中在二环外区域，二环内区域供应量稀缺；07年一到二环的土地成交价钱涨幅最大,已超越内一环，仅次于内环内的土地价钱。一环至二环内房源供不应求。无论是宏观面，还是个案表现，新特区后，成都楼市提早步入“上万通道。周边竞品市场节点5.27首创一批次开盘6.2龙湖一期开盘6.4首创二批次开盘6.7高地一期开盘6.10首创三批次开盘7.14浅水半岛二期首批次开盘7.29日龙湖二期首批次开盘8月花郡三期开盘7-8月浅水半岛二期二批次开盘8-9月龙湖二期剩余房源推出9-10月二十四城首批次开盘6月7月8月9月8月底金域蓝湾一期开盘7.28颐和家园四期开盘5月以来，周边竞品集中放量，销售火爆。区域内重点工程动作

9、及价钱提升 首创一期首批次三批次价钱提升5250推500套5634推184套-6462推627套目前销售情况：网上查到剩余497套，主要为-的套三总价87万左右以及87-88的套二总价56万 。高地一期: 5500 元 推550套全部售罄 二期估计10月开盘浅水一期到二期一批次: 48005400推700多套 根本售罄龙湖一期到二期一批次: 5200推872套-6200推302套龙湖一期到二期，短短2个月不到时间，个案均价涨幅近1000元/平米。龙湖二期首批次302套房收取诚意金1600多个含虚号。备注：龙湖二期诚意金可保管方式：经过这一批次交纳诚意金参与下批次摇号。花郡：估计8月开盘5500

10、-6000元，130平米左右三房总价68-77万。颐和家园一期到四期：4000-6400 开盘468套销售87套，套二总价为57万，套三总价为78-92万。二十四城：示范区开放，估计8月中旬举行产品品鉴会，公布价钱口径，9-10月开盘。估计套三5800元，总价68-73万，套四6500-7000元，总价93-102万。07年新增供应量(万平米)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月首创18.34.386龙湖15.67.38.3二十四城168 8高地12.16.16颐和家园6.51.55浅水半岛17.37.310花郡18.81.88.5 8.5104.61.801.504.321

11、.412.316.8201088.5区域重点工程推售时间表1、区域内部客户旺盛的购买力，再次印证了市场的空缺。2006年区域供应量为18.6万平米，2007年区域供应量为104.6万平米。2、区域6-9月新推量较大，7月底开场三房供应比例增大。重点竞品分析：龙湖三千里环域同质工程分析：中海龙湾半岛、华润翡翠城同区域内，从销售期、客户关注、产品等方面思索，本工程城市、享院系列与龙湖表现出明显的竞争态势；本工程最高端的水漾系列在区域内由于资源的稀缺，没有竞争对手，故应放大竞争圈层，对一样环域下，且拥有稀缺自然资源的工程进展比较：中海龙湾半岛、华润翡翠城。定位：G2 VS G3；规模类似：26万 V

12、S 28万；规划：三千里被市政规划路分隔，但不临主干道VS金域蓝湾为大围合规划，略胜；容积率类似：5.0 VS 5.0；地段类似：金域蓝湾在二环内；金域蓝湾 VS 三千里品牌：同为品牌开发商，万科在成都8年VS龙湖延续开发3个工程均为市场明星楼盘；现场：简约大气现代VS精致典雅；价钱：低价入市VS价钱标杆；产品：高端产品稀有，改善性居住产品高适用率；入市时机：龙湖抢先入市。龙湖三千里同一区域在相近时间争夺话语权和中端客户群体；金域蓝湾优势在于工程定位高端、现场、产品的高性价比、万科品牌和效力。33-34F高层电梯公寓板式点式规划南北通透未直接临二环路规划特点采用蝶形点式规划地块被规划道路隔断，

13、以一条水景轴线衔接经济技术指标建筑总占地82.6亩住宅建筑面积约26万m2商业建筑面积约1.5万m2总户数2697户绿地率25%建筑密度25%容积率5面积区间70-93m2(一期)80-160m2(二期)一期二期二环路N竞品分析龙湖三千里竞品分析龙湖三千里二期一期总户数1827建筑形态33F-34F梯户比2梯4户、2梯5户、3梯6户面积区间80-160m2层高2.9m公摊19%容积率5车位比1:0.6物管公司龙湖物管物管费用2元/平米户型配比根底数据户型建筑面积改造后面积套数比例临路2 房80-9021811.93%临路小3房89-9293-10337420.47%不临路2房80-883662

14、0.03%不临路小3房89-9293-941638.92%朝中庭大3房 125-13738421.02%朝中庭可改小4房961061246.79%朝中庭可改大4房136145995.42%朝中庭4房160995.42%合计1827二期三房、四房比例占到38，64%，共706套。可改小三房比例占到41%，共537套。物业档次差相对较小，居住气氛更纯粹规划道路将小区分为两块，破坏了小区的整体性受90/70限制，多为小户型，属经济适用档次小户型90平方米 84临路不看院 90临路看院或看河 90朝向内院 90多层位于内院大户型112，147及168平方米 168临河 150*2临河临院 105*2朝

15、向内院一期二期规划道路水景轴线二环路N小区规划200m30m86m111m城市内工程稀有的大空间内庭点式规划导致内庭空间小户型均好性差，大部分户型观景空间有限二环路N24m32m61m34m19m34m59m景观规划绝对的河景优势二环路N24m32m61m34m19m34m59m无河景优势金域蓝湾河景自然资源二期户型配比分布临路80-90套二不临路80-88套二临路93-103小套三不临路93-103小套三临院125-套三临院160套四临院106小套四临院145小套四户型建筑面积改造后面积套数比例临路2 房80-9021811.93%临路小3房89-9293-10337420.47%不临路2房

16、80-8836620.03%不临路小3房89-9293-941638.92%朝中庭大3房 125-13738421.02%朝中庭可改小4房961061246.79%朝中庭可改大4房136145995.42%朝中庭4房160995.42%合计1827临路产品的对比中，本工程主要在周边配套、噪音、房间尺寸等方面呈现优势；不临路套二、临院套三呈现优势，不临路套三和临路套四在房间尺寸、采光通风等方面呈现优势。小户型90平方米 84临路不看院 90临路看院或看河 90朝向内院 90多层位于内院大户型112，147及168平方米 168临河 150*2临河临院 105*2朝向内院产品对应竞争关系临路80-

17、90套二不临路80-88套二临路93-103小套三不临路93-103小套三临院125-套三临院160套四临院106小套四临院145小套四龙湖三千里金域蓝湾临路的80-90的二房(不可改造)80-84平米户型(不可改造)临路的89平米二房(改造后面积93-103)84平米(可改91平米三房)临院125-137平米的三房，106小套四90送30的A2型临院145-160平米的四房108送40的C1型龙湖三千里金域蓝湾主卧3300*41003550*4200次卧3100*41002550*3000卫生间2000*29001800*2600厨房2115*29001800*3400生活阳台2115*16

18、00/起居室5685*42003900*3000餐厅1800*2400阳台4200*24004200*3400本工程优势主功能规划合理,赠送两层挑高阳台次卧尺度温馨可变飘窗赠送本工程优势次卧开间较小没有生活阳台直接临二环路临路套二龙湖三千里：建筑面积约82平米金域蓝湾A1型：建筑面积约84平米龙湖三千里金域蓝湾主卧3300*39003600*4000次卧3300*33002600*3600卫生间2100*22001750*2600厨房1900*33002100*3500生活阳台1900*1400/起居室3900*31003900*3800餐厅3900*21002750*2600阳台12150*

19、39002600*2650本工程优势主卧尺度温馨可变飘窗和大阳台赠送本工程优势次要功能房尺度较小没有生活阳台临路套二龙湖三千里：建筑面积约85平米金域蓝湾B2型：建筑面积约83平米龙湖三千里金域蓝湾主卧3300*42003600*4000次卧2900*35502600*3600卫生间1750*27501750*2600厨房2700*19002100*3500生活阳台1950*1250/起居室3900*33003900*3800餐厅2700*18002750*2600阳台12100*33002700*2550阳台23100*2100/入户花园2950*2100/改造后面积91平米93平米本工程优

20、势客厅、主卧尺度更温馨可变飘窗阳台较方正,运用性强本工程优势没有入户花园、生活阳台、观景阳台次卧开间较小临路小套三金域蓝湾A1型：建筑面积约84平米龙湖三千里：建筑面积约89平米龙湖三千里金域蓝湾主卧3600*36003600*4000次卧3000*30002600*3600卫生间1750*27501750*2600厨房2700*19002100*3500生活阳台1950*1250/起居室3600*40003900*3800餐厅3100*30002750*2600阳台12700*36002700*2550阳台24000*2100/入户花园2950*2100/改造后面积91平米98平米本工程优势

21、主卧尺度更温馨可变飘窗本工程优势没有入户花园、生活阳台、观景阳台两个次卧空间尺度较小不临路小套三金域蓝湾B1型：建筑面积约84平米龙湖三千里：建筑面积约89平米龙湖三千里金域蓝湾主卧3900*37503850*39502000*27501850*5150次卧3000*39002950*4000次卧3000*36002750*4000卫生间1800*27501900*2400厨房2500*27501900*4000生活阳台1400*27501400*1900起居室4500*42007100*4600餐厅2100*2700入户花园2600*3850无阳台约9平米约3个平米本工程优势奢华主卧,带衣帽

22、间可变飘窗客厅两层挑高,带外挑阳台部分户型还带弧型观景阳台本工程优势次卫和厨房正对部分次卧临路没有入户花园临院大套三金域蓝湾A2型：运用面积约120-平米龙湖三千里：建筑面积约125平米龙湖三千里金域蓝湾主卧3900*40003850*39503000*46002700*2200次卧13150*30003050*3950次卧23000*39003050*3100书房2700*39002800*2900厨房2400*30002700*3000工作间1500*1850/生活阳台1500*11507700*4500起居室5000*4500餐厅2900*3000/入户花园2200*44504200*5

23、100阳台约6个平米/改造后面积160150-180本工程优势空间改造才干强，可改善户型客厅两层挑高超大入户花园，可改成其他功能房本工程优势部分房间尺度较小没有观景阳台、生活阳台次卫间隔较远临院四房龙湖三千里：建筑面积约160平米金域蓝湾C1型：运用面积约150-180平米龙湖营销动作7月29日,一批次推出2栋,均价6200元/平米。估计在8月初推出1、6栋两房约132套，可改小套三约300套，三房约170套。估计在八月底九月初即万科开盘阶段，推出其二期3、4、5栋，以万科的价钱带动其价钱的溢价。价格 (元/平米)不临路套二6277不临路小套三6277临院套三6187临院套四6151已推2号楼

24、价钱一期推出时,1、3栋临路部分均价:5464元/平米1、3栋不临路部分均价:5420元/平米临路与不临路产品均价仅差44元/平米可见：龙湖在噪音问题打分较低，其最为关注的是景观。2期1批次户型和位置2栋龙湖2期1批次推出2栋，是2期中位置较好的一栋，户型以套二和套三为主，同时推出93平米和145平米两种可变套型，所推户型均不临路。不临路套二85-8813444.4%不临路小套三（套一变套二）933411.3%临院套三133/1376621.9%不临院小套四（套二变套四）1453411.3%临院套四1603411.3%不临路85-88套二不临路93小套三套一变套二临院133-套三不临院145小

25、套四套二变套四临院160套四销售情况龙湖三千里2期1批次共推出房源302套，均价为6200元/平米，开盘当日到场客户约1500多组，现场摇出1660组，存在虚增客户数量，截止开盘当日下午5点，仅剩套未售，人气非常旺，还有相当一部分客户未到或未选到称心的房源；销售人员积极引导客户选择下一批次房源，并告之可获得优先选房权。户型面积套数已售均价总价区间不临路套二85-88134134627751-53万不临路套三（套一变套三）933434630053-57万临院套三133/1376665618781-84万不临院套四（套二变套四）1373434577774-77万临院套四1603431615196-

26、99万规模：二十四城2万户规模，楼面地价傲视城东；规划：二十四场大盘规划，但一期位置不好，推出单位临30米市政道路和铁路；容积率类似：5.0；4.0；地段：金域蓝湾胜；金域蓝湾VS 二十四城1、同一区域在相近时间争夺中端客户群体；金域蓝湾优势在于工程定位高端、地段、产品的高性价比、万科品牌和效力。2、竞争战略：销售说辞上强调工程纯粹定位，强调城市河景资源；推行上建立高端工程笼统；现场示范区以精致取胜，体验金域蓝湾的高端；销售效力和物业效力程度取胜。品牌：同为品牌开发商；效力：万科效力胜；现场：二十四城以奢华大气VS金域蓝湾精致典雅；产品：金域蓝湾区域价值、价钱标杆，特别是高端产品，二十城一期定

27、位中端，走速度和量；入市时机：金域蓝湾抢先入市。竞品分析二十四城铁路,未来将撤除一期一期二十四城:双庆路上最远离二环路的位置,四面临路,无自然资源,是整个工程中最差的位置 金域蓝湾,二环内,沙河旁、中心居住区,无论是居住、投资都是第一选择竞品分析二十四城110米80米75米90米100米200m30m86m111m73m98m30m二十四城的规划以围合为主,与本工程类似,一期三面路,且位置较差从楼间距来看本工程优于二十四城,且本工程的容积率还高于二十四城容积率:4容积率:5规划规划景观分为三个组团,平均面积在6000-8000平米,且将景观分割后,会降低景观的共享性和欣赏性三个景观组团根本以健

28、身设备和绿化小品为主,缺乏变化,满足中档社区需求游泳池全民建身广场全民建身广场主入口全民建身广场景观规划二十四城:游泳池,位于一个组团内,共享性低三个全民健身广场:大量建筑健身广场,是中档楼盘的常规做法独立商业:独立商业,保证社区的纯居住金域蓝湾:游泳池;位于中庭,是小区的主要景观节点,且设置有水疗SPA和水上吧台会所:9米挑高室内羽毛球馆健身设备:适量分布于架空层和沙河景观带沿街商业:在小区外围,不影响小区内部的居住生活游泳池会所游泳池全民建身广场全民建身广场主入口全民建身广场小区配套89平米二房,可改三房 87-89平米二房117-124平米三房144平米四房,可改五房户型面积套数改造后面

29、积临路2 房 87-89480临路可改3房8937693-94朝中庭2房87-891092朝中庭可改3房8945093-94朝中庭大3房 117-125372朝中庭4房144248156二十四城走温馨型道路,但是其位置、规划、景观等各方面都不能给到完全的支撑,只能定位中档楼盘,估计其一期将低价出货,走性价比道路户型配比及分布二十四城：建筑面积约144平米二十四城金域蓝湾主卧3900*40003850*3950主卫5000*20002700*2200次卧13300*35003050*3950次卧23000*35003050*3100次卧32700*3500(2.2米高)2800*2900厨房30

30、00*25002700*3000入户花园3000*50004200*5100客厅7900*50007700*4500餐厅阳台2700*3500/改造后面积156平米150-180平米本工程优势空间改造才干强,可改善户型客厅/餐厅开间小,但两层挑高本工程优势入户花园采光较差部分次卧开间较小没有观景阳台主卧尺度不如二十四城,没有衣帽间金域蓝湾C1型：运用面积约150-180平米临院四房奢华主卧,带衣帽间、书房精心思索,设计多功能房,可以做为书房、老人房、客人房保姆房、花房洗衣房、贮藏间2楼设置卧室改造方案表示一晾衣间地段：龙湾占优；资源：龙湾稍占上风；定位：两者都定为于城市高端产品规模：龙湾200

31、亩左右，金域100亩左右规划：金域大围合规划占优；金域蓝湾高端产品 VS 龙湾半岛品牌：同为品牌开发商,万科稍占上风,但中海在成都 的工程定位整体比较高端；效力：两者相当,中海物业已晋级为深蓝；现场：卖场比较类似；产品：两者可比性不高；容积率：金域5.0 VS 龙湾3.2 。中海龙湾半岛 1、两个工程所处区域不同，在中低端产品上，由于价钱的差别，根本没有竞争，客户重叠率低；而在高端产品线上其164平米的看河套四也只需34套,与本工程缺乏以构成竞争。2、龙湾整个工程定位及在中海成都工程中所处的位置，决议其高端产品价钱走势比金域蓝湾更高。占地面积（亩）210多总建筑面积（）约35万容积率3.2绿化

32、率30%建筑设计梁黄顾建筑师（香港）事务有限公司景观设计贝尔高林国际（香港）有限公司建筑形态18层中高层、8层叠拼别墅、临河双拼别墅销售均价(元/)6200（中高层），叠拼、双拼未开售物管费2.5元/ 中海龙湾半岛暨中海第四代产品，即：与深圳中海香蜜一号、北京中海瓦尔登湖、上海中海翡以湖岸、苏州中海半岛华府等工程定位一样的城市豪宅。而龙湾半岛主要是以香蜜湖一号为参照进展规划。竞品分析龙湾半岛18层景观高层均价6486，2006年11月开盘，总297户，已销售206户8层叠拼别墅，现起价13000临河双拼别墅37#36#34#35#31#32#33#竞品分析龙湾半岛6月16日推出,正在销售中,高

33、层,可看河6月16日开盘销售临河34栋，总套数325套，截止7月30日，已销售213套，整体均价7500元，销售率为65%。虽然部分户型面河，但因有其他建筑物阻挠，效果不佳，均价并没有拉伸太大。18层景观高层均价6087，2006年10月开盘，总280户，已售完社区将建筑两个泛会所满足业主的生活、休闲需求；两个会所分别位于32号楼、36号楼底层；金苹果幼儿园。社区泛会所二社区泛会所一会所的设备及装修规范及效力类型产品配置高端定位工程宣传、物业效力 工程宣传：针对高端客群诉求，已树立工程高端笼统。物业：“中海深蓝是专为中海地产顶级住宅定制的效力品牌，其效力的第一个工程就是深圳香蜜湖一号。 竞品分

34、析龙湾半岛产品类型配比品类面积段总面积数比例G2 9431964.5%118-1202220231.0%136-1403298046.0%155-1591329418.5%品类产品形态面积段套数总面积数面积比例1面积比例2总价范围（万元）顶级C及TOP1 叠拼189-213801656037.2%37.2%210-234叠拼222-254902109047.3%47.3%240-280双拼28010280015.4%6.3%500-550341827286.1%680-700690213803.1%1500-1700竞品分析龙湾半岛一期开盘至今销售价钱及涨幅、销售速度 栋号均价总套数已售套数开

35、盘时间36608728028006年10月37648629720606年11月34723432521307年6月自去年10月到今年6月，工程整体均价上涨1147元，幅度为19%。户型面积套数均价平均总价套一5718730042万套二83-92126750063-74万套三114-141146760087-106万套四162347700125万6月16日开盘34栋价钱体系龙湾半岛优势特征贮藏空间户型均好性强金域蓝湾优势超大入户花园赠送，可添加特征功能空间观景效果,临院享河宽厅设计挑高露台、观景阳台设计竞品分析龙湾半岛竞品分析翡翠城4期鸟瞰图在8月份底推出四期一批次,将不会有临河产品出现,价钱在6

36、000元/平米以上。临河高端后续推出,目前户型图也没有公布竞品分析翡翠城两个工程所处区域不同. 在中低端产品上,由于价钱的差别,根本没有竞争,客户重叠率低；而在高端产品线上其临河的高端产品后续将对本工程的水漾系列构成竞争，但目前无详细产品资料和价钱面市。栋号总套数销售套数均价开盘日期16297198541706年12月17158154572106年12月18217205562706年12月15217202602107年5月汇景上座去年开盘均价、套数楼王价钱为9999元/平米，侧面价钱约为6500元/平米临河高端年底推出，面积区间187-266，估计总价区间130万-200万 推售房源及供应关系

37、客户分析市场及竞争关系分析定价分析开盘方案年初均价：7300元/平米从目前市场现状分析，受土地拍卖价钱和各大目的工程影响，每月住宅成交均价均上浮较大成都主要城区07年6月较5月上涨6；成华区6月较5月上涨8；同时，工程组根据目前对自有客户的判别，结合市场综合情况，初拟出3套价钱方案：保守型、稳健型、激进型不同的方案对应不同的销售速度1、保守方案：整体均价为7603元/平米面积使用面积均价平均总价折后均价对应竞品总价临路两房858554504632505450 47-52万（三千里）临路附加值两房859258004930005359 51-57万（三千里）不临路两房898965005785006

38、500 53-57万（三千里）临路附加值3房8912280007120005836 74-77万（三千里132137平方米）临院附加值3房8812286507612006239 78-85万（三千里137平方米）临院附加值房10714188409458806708 96-99万（三千里160）；94-102万（二十四城144）临河小套四151169820012382007327 118-128万（龙湾164平方米）临河大套四171222940016074007241 210-234万（龙湾180-210平米8层叠拼）合计7603.7603元的成交均价使各户型成交总价都低于市场平均程度。2、激进

39、方案：整体均价为8122元/平米面积使用面积均价平均总价折后均价对应竞品总价临路两房858559005015005900 47-52万（三千里）临路附加值两房859264005440005913 51-57万（三千里）不临路两房898968006052006800 53-57万（三千里）临路附加值3房8912283007387006055 74-77万（三千里132137平方米）临院附加值3房8812289507876006456 78-85万（三千里137平方米）临院附加值房10714192009844006982 96-99万（三千里160）；94-102万（二十四城144）临河小套四151169