企业目标管理与绩效考核ppt课件

1、蓝海雄鹰品牌营销管理咨询中心总经理：谭凯元公开课长江商学院中心课程问题一：员工绩效是考核出来的吗？绩效考核是当今企业最大的管理难题 权威机构曾对500家中国企业进展管理调查，结果在“职业经理人最棘手的十大管理难题中，绩效考评排第一！ 另外，调查还显示，80%以上的企业的绩效考核“走过场！所以，必需淡化绩效考核，强化绩效管理！影响员工绩效的主要要素交流二个话题：为什么说目的管理是老板的第一要务？将带给他什么？让他感遭到目的管理的魅力！先讲第一个话题：为什么说目的管理是老板的第一要务？什么是管理？ 管理就是组织或者个人为了一个特定的目的，经过方案、组织、指挥、协 调、控制，来实现目的的一系列过程！

2、什么叫管理？“目的是管理的出发点与落脚点！几个重要的管理理念假设没有量化的“目的，管理就会“一团雾水！管理无定式，适宜乃最好；管理无尽头，切忌求完美；管理讲概率，退而求其次；管理讲文化，地域差别大。管理讲系统，力求避短板；要了解其中玄机吗？为什么“目的管理年年做，业绩照样原地转呢？ 利润；利润率；销售收入；专店数量；专店销售额；库存；库存率；欠款率；质量合格率；资金周转率等等。问题二：但假设只能选一项，他会选哪项？以下目的在品牌运营中都非常重要： 企业开展有阶段，管理有重心。“到哪山唱哪山歌才是目的管理的精华！企业资源永远有限，做对事才是最重要的！不少企业都在用跨国企业的理念与做法，来管理“发

3、育不全的企业！ “目的管理不是数据的“堆积，而是重要的战略实施工具！目的管理中心义务是找到企业当前年、季、月最需求处理的问题！最紧要的任务义务！ 1、销售额0-1500万，专卖店30家以下。他的目的重心就是招商开店！以女鞋品牌为例，以下情况，哪一种适宜他呢？他的企业处于哪个阶段？什么是他的“瓶颈？ 2、销售额1500-3000万，专卖店30-50家。他的目的重心就是提升单店业绩！3、销售额3000万以上，专卖店50家以上。他的目的重心是全国规划，提升品牌影响力！何为品牌？品牌就是做出有价值的产品，有品味的事业！做品牌最不能缺的就是战略思想！ 美国知名品牌巨匠戴维克说过一句名言：“任何傻瓜都能做

4、成一笔生意，但发明一个品牌，却需求天才、信誉和毅力！ 民营企业为什么短命？ 2021年 中国每年有15万家民企诞生，同时，每年有10万家企业消亡！ 中心缘由：绝大多数企业都在用做生意的思想来做企业，做品牌！ 有60%的民企5年内破产；有85%的民企10年内死亡，中国民企平均寿命只需2.9年！ 多数企业一味追求“用正确的方法做事，忽略了“做正确的事！结果必然是舍本求末！高级研修班首先是要培育老板的战略思想！让他一年一变样，三年大变样！战略缺失、因小失大，司空见惯！他的品牌有明晰的战略规划吗？目的管理首先通知他，该当做什么？然后，还通知他该当如何做一旦失去目的，人就会失去动力！心思学研讨阐明：人为

5、“目的而活！目的管理能处理人才缺乏的难题！ “目的是人们实现愿望的境界与规范。什么是目的？培育境界，设定规范，目的才会明晰！ 什么叫目的管理？ 目的管理以“协助员工胜利为天职！ 目的管理是以目的为导向，以人为中心，以成果为规范，而使组织和个人获得最正确业绩的现代管理方法。目的管理亦称“成果管理、“绩效管理，俗称“责任制。 就是要把员工个人的“目的一致到他的企业“目的中来，找到员工的“最正确奉献区！做企业，做品牌，做管理讲管理，首先要讲“目的管理！ 哈佛大学对毕业生做过一个著名的实验。在一群优秀的毕业生即将走出校门之前，哈佛对他们进展了一次关于人生目的的调查： 3%的人有本人明晰的长久目的，10

6、%的人有明晰但比较短期的目的，60%人只需一些模糊的目的， 27%的人没有目的。 25年过后，哈佛再次对这群学生做了跟踪调查，结果却令人吃惊。 哈佛实验 那3%的学生几乎都成了社会各界的精英，行业领袖。 那10%的学生也都是各领域的专业胜利人士，生活在社会的中上层，事业有成。 那60%的学生根本上属于社会群众群体，生活在社会中下层，事业平平。 那27%的学生过得很不如意，任务不安定，经常埋怨社会、埋怨政府、怨天尤人。 哈佛实验 他是用 “目的来“管人呢？还是用“目的来“育人呢？当他找到企业中心目的后，如何才干转化为个人目的呢？哪如何才干将目的管理变成员工的“助力器呢？假设目的管理仅仅变成员工的

7、“紧箍咒，那这个目的管理一定是失败的！给目的；给理念；给方法；给支持；给待遇！ 企业家有两重职能：一是设计师，二是牧师！海尔总裁张瑞敏说：目的管理能提升他的企业家素质！ 企业家如何经过目的管理做设计师？办企业的目的是什么？我的企业要办成什么样？为什么要办成这样？我的优势与优势是什么？我怎样才干扬长避短？现存的主要问题是什么？ 企业家如何经过目的管理做设计师？上述问题不能只停留在脑中；要落实到公司的文件中；有的还要挂在墙上；更要转化成详细的任务义务；落实到公司的日常事务中；表达在每个员工的切身利益上； 不会做，咋办？“借外脑！根植于每个员工的心中！ 假设大家不会做，我明年办个品牌战略规划研讨班，

8、让大家成为优秀的“设计师。蓝海战略蓝海营销！我是“蓝海战略的忠实实际者！他是个合格的牧师吗？“沟通成为目的管理的重要方法；牧师就是要不停的“布道； 这个“道就是他企业的目的；他不“技高一筹就很难带出好团队！优秀的企业家与管理者一定具有“金口才！现实的情况是：老板们变成了“消防员、“保姆，与“设计师、“牧师相距甚远！ 老板有心无力，“困惑重重 根子：目的缺失，管理无神！ 我们老觉得无“人才，而无力“育人才！ 我们该做的好似都做了，就是业绩上不去！ 我们每天非常“忙，但又不知“忙什么！给方法、给支持、给待遇：给方法：重在培训；学会开会！给支持：重在措施；学会开会！给待遇：重在公平；学会开会！会议文

9、化是公司重要的文化！我还在谋划训练班，把老板金口才融于与会议召开的技巧中！让大家成为一个合格的“牧师！蓝海雄鹰的目的，就是要打造行业领军人物！员工工资是透明的好还是隐秘的好？问题三： 重要结论： 目的管理老板的第一要务！ 目的管理有两大中心职能： 一是明战略，二是带团队！ 联想柳传志说好老板只做三件事： “搭班子、定战略、带队伍！老板要学会抓“牛鼻子从目的管理入手，构建高绩效管理体系，打造难以模拟的中心竞争力！高级研修班将是他构筑企业中心竞争力的开场！再讲二个话题：将带给他什么？想不想用短短几天掌握、运用目的管理？研修大纲第一讲：目的管理，品牌运营“金钥匙；第二讲：正本清源，目的为何总“踏空？

10、第三讲：先易后难，目的该当这样定；第五讲：岁末年关，年度目的谋划时。 第四讲：系统推进，功到目的自然成；第一讲：目的管理：品牌运营“金钥匙课程目的：勾画目的管理的作用与意义。这里会牵涉到品牌战略、企业文化等问题的研讨。目的管理：品牌运营的“金钥匙经过目的管理，可以减少决策失误；品牌，就是做出有“品味的事业！经过目的管理，可以协助员工胜利；经过目的管理，可以实现开源节流；经过目的管理，可以快速呼应市场。第二讲：正本清源：目的为何总“踏空？课程目的：廓清目的管理的内涵与误区，让大家对目的管理有个系统的了解。正本清源：目的为何总“踏空？目的未能切合企业战略，缺乏牵引力；有“形无“神，是企业管理的“癌

11、症！目的未能构成网络构造，缺乏分散力；目的未能达成广泛共识，缺乏凝聚力；目的未能得到体系支撑，缺乏执行力；目的未能转为鼓励机制，缺乏感召力。第三讲：先易后难，目的该当这样定 课程目的：如何让目的贴近企业实践？我们将以如何做等一系列目的管理文件来做实操。先易后难：目的该当这样定！一纲二目三特征，宁高勿低方本性；纲领才是主心骨，特征才是竞争力！特征：寻觅本人的独特目的；不跟风；不硬拼；不摇摆；不止步。考核紧跟目的转，先予后取乃大道。目的管理最难的是目的设定。我的主张是：第四讲：系统推进，功到目的自然成课程目的：实现目的的配套措施与管理流程。这里会牵涉到组织机构、定员定岗、市场定位、渠道开发、市场方

12、式、物流管理、绩效考核、本钱控制、财务预算、月周例会等一系列研讨。系统推进，功到目的自然成运用5W2H开展任务设计； 围绕重点目的配置中心资源；围绕重点目的开展管理创新；运用PDCA开展任务督导；运用2:8原理进展任务分类；围绕重点目的实施技艺培训。系统推进，“三运“三围出内功！第五讲：岁末年关，年度目的谋划时； 课程目的：如何做出一套科学系统的？春节前如何做好部署与发动？防止春节后，人员流失、临阵磨刀，仓促上阵！岁末年关，年度目的谋划时 用总揽全局；经过“年终总结表扬会部署发动，鼓舞人心！来年任务就胜利了一大半！岁末年关，一“书一“会一春秋！岁末年关，运筹帷幄，企业之大计也！岁末年关，年度目

13、的谋划时 用总揽全局；经过“年终总结表扬会部署发动，鼓舞人心！来年任务就胜利了一大半！岁末年关，一“书一“会一春秋！岁末年关，运筹帷幄，企业之大计也！年度目的如何谋划与开局？ 对照模板，做出管理难，知难就非难！ 对照模板，做出 对照模板，做出 对照模板，做出 对照模板，谋划好 重要结论： 让目的管理成为他品牌运营的金钥匙！ 目的管理必需年关谋划， 是高绩效的总纲。高级研修班就是要带您做出一套适宜他企业的目的管理体系！“落地的误区：“落地不是课堂的事，是实际的事；您需求领悟、消化、吸收，才干变本钱人的东西！优秀培训师必需讲清的是是什么，为什么，做什么，怎样做？教师讲的永远是普遍的规律与方法！ 我

14、的培训方法是：实际开路：让大家“知其然 我的训练准那么是：感知悟道，活学活用！义务搭桥：让大家“身临实战头脑风暴：让大家“开阔思想精彩点评：让大家“知其所以然 虽然如今的培训界鱼目混杂，曾经让很多人无所适从。但我依然坚持要走这条道路，由于我坚信，货真价实的培训永远是社会、企业与个人所需求的！ 知识经济，不学习就落伍市场是“做出来的！ 知是行之始，艺高人胆大！团队是“带出来的！管理是“悟出来的！技艺是“炼出来的！知识是“学出来的！高级研修班正是为有品牌梦想的老板们搭建的交流、学习、提升平台。 蓝海雄鹰，为梦而造！ 让我们乘着十八届三中全会的东风， 在中国梦的号角中踏歌前行！高级研修班正是为有品牌梦想的老板们搭建的交流、学习