国际贸易原理与实务第十二章课件

1、第十二章 国际贸易方式第二节 灵活地国际贸易方式2第一节 一般的国际贸易方式1目 录知识目标了解各种贸易方式的概念；掌握各种贸易方式的特点、运作过程和优缺点；了解不同国际贸易方式在我国的实施情况和发展趋势。技能目标能够根据经营目的和交易商品的特征，选择适当的贸易方式和交易对象；能够根据实际情况，处理贸易方式中出现的各种问题。第一节 一般的国际贸易方式一、经销与代理 （一）经销 经销（distribution）是指出口商（即供货商supplier）与国外进口商（即经销商distributor）就某商品的售价、数量、销售地区、期限和其他有关主要事项达成并签订经销协议（distributorship

2、 agreement），利用国外经销商就地销售商品的一种常用贸易方式。经销 1经销的特点（1）经销商与出口商之间是买卖关系。（2）经销商向出口商购进货物后，自行销售，自负盈亏，自担风险。（3）经销商与出口商通过签订协议，在一定期限内形成了较为稳定的合作关系，从而避免了逐笔售定的种种不足。 2经销的种类 经销的种类 一般经销。也称定销，是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的贸易方式。 独家经销。也称包销，是指出口商授予国外进口商在规定地区和期限内享有独家经销权的贸易方式。 3经销协议的主要内容 （1）双方的基本关系。 （2）双方的权利与义务。 （3）经销商品的范围。 （4）经销地区和有效期限。

3、 （5）经销的数量或金额。 （6）经销的价格。 （二）代理 1代理的含义、特点及其一般做法 代理（agency）是指代理人（agent）根据委托人（principal）的授权，在规定的地区和一定的期限内，代表委托人与第三人签订合同或办理与商品交易有关的事宜，由此而产生的权利与义务直接由委托人负责的法律行为。代理代理的基本特点包括以下几点：（1）代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事有关商务活动。（2）代理人通常使用委托的资金从事业务活动。（3）代理人与委托人之间的关系属于委托买卖关系，其本身并不作为合同的一方参与交易，即他并不承担违约责任。（4）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同

4、。（5）代理人只赚取佣金，并不承担交易盈亏风险。出口商（委托人）销售代理进口商 代理协议 支付佣金 以委托人名义签订买卖合同 互付货、款（履行合同）代理的操作流程图 2代理的种类代理总代理 独家代理 一般代理 代理人在规定地区和时限内，不仅有权独家代销委托人指定的商品，还可以代表委托人从事其他商务活动或委托代理其他事务。 委托人给予代理人在国外规定地区和一定时限内，享有代销指定商品的专营权。 又称普通代理，是指在同一地区、同一代理期限内，不受专营权的影响，委托人可同时委托若干个代理人为其推销商品服务的代理，也可以直接或间接地向其他买主出售代理商品。 （1）双方的基本关系。 （2）双方的权利与义

5、务。 （3）代理的商品、地区和期限。（4）佣金条款。 代理协议的主要内容二、寄售与展卖（一）寄售 1寄售的基本概念 寄售（consignment）是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指寄售人（consignor）先将货物运往国外寄售地，委托事先约定的代销商（consignee），按照寄售协议规定的条件和办法，在当地市场上由代销商代替寄售人进行销售，然后由代销商将扣除各项寄售费用和佣金后的货款汇付给寄售人的一种贸易方式。 出口商（寄售人）代销商用户 寄售协议 货 款 现货买卖寄售的操作流程图 （1）双方的基本关系。 （2）代销商的义务。（3）寄售人的义务。（4）寄售商品的价格。（5）货款的收付。

6、（6）佣金条款。寄售协议的内容（二）展卖 1展卖的基本概念 展卖（fairs and sales）是利用展览和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的贸易方式。凡是通过举行国际博览会、商品展览会，既展出商品又进行交易时，都可称为展卖。 2展卖的形式展 卖国际博览会 中国出口商品交易会 在国外举办展卖会 综合性国际博览会 专业性国际博览会 广州交易会 其他小规模交易会自行举办展卖会 支持外商或与外商联合举办展卖会三、招标与投标（一）招标与投标的基本概念招标（invitation to tender）是指由招标人（采购方或工程业主）在规定时间、地点，发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项

7、目的具体内容，邀请投标人（卖方或工程乘包商）投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。招标投标（submission of tender）是投标人（卖方或工程承包商）应招标人的邀请，根据公告或招标单的规定条件，在规定的时间和地点向招标人递盘以争取成交的行为。 投标（二）招标与投标的基本程序 主要步骤招标投标开标评标中标（1）编制招标文件。 （2）发布招标通告。 （3）对投标人资格进行预审。 （1）研究招标书，做好投标前的准备工作。 （2）编制投标书。 （3）提供银行保函或缴付投标保证金。 （4）递送投标书。 （1）审查投标文件。 （2）对各投标书进行评价。 （3）复查投标人资格

8、。 （4）如果招标人对所有投标人均不满意，不能选定中标人，即可宣布招标失败，并重新招标。 具体内容第二节 灵活的国际贸易方式一、加工贸易与对销贸易 （一）加工贸易 1加工贸易的基本概念与特点 加工贸易是指企业通过从国外进口原材料或零部件，对其进行加工、制造或装配，加工成成品后再销往国外的贸易方式。 加工贸易 加工贸易的主要特点包括以下几点：（1）来料加工贸易是以加工为特征的贸易方式，也是以商品为载体的劳务出口，不属于货物买卖的范畴。（2）承办加工装配业务的企业对来料、来件一般只有使用权，而不拥有所有权。（3）国外供料、供件方接受全部加工、装配的合格成品和支付约定工缴费的责任。（4）来料加工业务

9、是有进有出，进出紧密结合的贸易，承接加工装配的目的在于促进和扩大出口，增加外汇收入；同时，通过实践提高企业生产技术、产品质量和管理水平。 2加工贸易的种类（1）对外加工装配贸易。对外加工装配贸易（processing and assembling trade）是指国外的厂商提供一定的原材料、零部件、辅助材料、包装材料和必要的机器设备以及生产技术，委托我国的企业按照对方要求的质量、规格、款式、型号和商标牌名进行加工、装配或制造产品的贸易方式。（2）进料加工。进料加工（processing with imported materials）是指我国有关经营单位用外汇购买进口的原料、材料、辅料、元器件

10、、零部件、配套件和包装物料，加工成成品或半成品后再外销出口的贸易方式。（二）对销贸易 1对销贸易的基本概念 对销贸易指买卖双方不是单方面的进口或出口，而是互为进口商或出口商。对销贸易补偿贸易是指在信贷的基础上，从国外企业购进机器、设备、技术和各种服务等，约定在一定期限内，待项目投产后，以该项目生产的产品或其他货物或劳务或双方约定的其他办法偿还货款的做法。转手贸易是一种特殊的贸易方式。它是记账贸易和政府间清算协定的产物，是专为记账贸易中的顺差方取得可自由兑换的硬通货而产生的。互购贸易互购贸易（counter purchase）又称互惠贸易（reciprocal）或平行贸易（parallel trade），它是指出口的一方向进口的一方承担购买相当于它出口货值一定比例的商品。易货贸易是指用货物的进口或出口去换取另一国货物的出口或进口，以货物作为清偿工具，而不用货币作为支付手段的一种较为传统古老的贸易方式。对外贸易的种类二、国际电子商务 国际电子商务的出现是全球经济一体化的最新形式，也是全球经济一体化机制的载体。从宏观角度上看，国际电子商务所必需的行业、部门和社会环境正在逐步形成与完善，国际市场中的商务活动所涉及的物流、资金流和信息流基本上能通过电子化的渠道在国际贸易循环中优化流动，交通运输、金融