做销售需要克服的5种心理障碍24页课件

1、销售心态 做销售需要克服的5种心理障碍什么是障碍？ Mental Disorder01 怕开口02 怕打击03 怕反对04 怕拒绝ABOUT REPROT05 怕失败做销售需要克服的5种心理障碍|怕根源 origin01 不自信02 不自信03 不自信04 不自信ABOUT REPROT05 不自信做销售需要克服的5种心理障碍| 做销售需要克服的5种心理障碍做销售需要克服的5种心理障碍|01客户拒绝我怎么办？PART ONE做销售需要克服的5种心理障碍|可填充logo图片刚开始会比较担心客户拒绝，最主要的原因，还是因为做销售的时间太短。内容 |内容 |内容 |ABOUT REPORT内容 |时

2、间长了就会发现，做销售被拒绝本来就是家常便饭，把客户拒绝你当成很平常的事情，就不会害怕被拒绝。销售就是从拒绝开始的，就像“失败是成功之母”的说法，如果一开始就顺顺利利，没有人拒绝，那绝对不正常，你也不会在这份工作里真正成长。可填充logo图片可填充logo图片做销售需要克服的5种心理障碍|创业之初 |马云是一个传奇曾经，他被无数人 说成是“骗子”和“疯子”, 而如今他带领着阿里巴巴团队一路披荆斩棘，从一个资本只有50万元人民币的小企业， 变成了市值超过3900亿美元, 的全球性大公司 LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELI

3、T, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD马云先生 |LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED

4、 DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD02我是不是会欺骗客户？PART TWO做销售需要克服的5种心理障碍|我是不是会欺骗客户 |心理错位 立场不对 做好自己 |销售需要考虑的事情是把个人的销售额完成好。这是给客户提供产品服务的开始，也是一整套服务的其中一部分。如果你的产品和服务真的有问题， 整个公司的业绩都不会太好，而这个，应该是公司和老板要考虑的问题。 ABOUT REPORT做销售需要克服的5种心理障碍|我是不是会欺骗客户|“源于对自己选择的不自信源于对自己产品

5、的不自信ABOUT REPORT源于对自己行业与公司的不自信做销售需要克服的5种心理障碍|03如果失败，别人会不会小看我？PART THREE做销售需要克服的5种心理障碍|如果失败，别人会不会小看我？ |“一颗红心，两手准备”？“已经做好了失败的准备”？其实是不可取的心态。乐观的出现，是为了已经发生的过去，不是为了还没发生的未来。ABOUT REPORT任何时候，只要结果还没有确定，你就应该想着成功，而不是失败，这才是真正的乐观。做销售需要克服的5种心理障碍| 走自己的路，让别人说去吧！但丁做销售需要克服的5种心理障碍|04客户喜欢同行产品怎么办？PART FOUR做销售需要克服的5种心理障碍

6、|典型的不自信心理 |现在的手机都是按硬件参数来标价卖的，那理论上把所有的参数都设定到最高，这样的产品就一定是销量最好的吗？举个栗子 |不一定WHY?萝卜青菜，各有所爱客户买产品，不一定会选最好的，而是会选适合自己的。假如客户要给自己的孩子买保险？计划书要如何设计？假如客户要给自己买保险，计划书该如何设计？假如客户要刚给自己的父母买保险，计划书又该如何设计？侧重点在哪里？需求点在哪里？客户最想要的是什么？ABOUT REPORT做销售需要克服的5种心理障碍|自信源于专业 originABOUT REPROT做销售需要克服的5种心理障碍|未 知 已知 05我们的产品有缺陷怎么办？PART FOU

7、R做销售需要克服的5种心理障碍来个实验 |LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODABOUT LONGJUN做销售需要克服的5种心理障碍来个实验 |你看到了什么？ABOUT LONGJUN做销售需要克服的5种心理障碍产品有缺陷怎么办 |天底下没有绝对完美的东西，面对自己产品的缺点，客观地跟客户坦诚相待，做好自己 |只要这点缺陷，不影响满足客户的需求，客户不仅不会在意，反而会觉得很安心，因为比起夸大了效果，糟糕体验的产品与服务，客户会更加钟情于诚信。做销售需要克服的5种心理障碍导致新人销售害怕的心理障碍 害怕客户拒绝 担心失败被瞧不起 担心欺骗客户 客户喜欢同行 ABOUT REPORT做销售