27【营销】4乐居“掘金”看房团策划方

1、乐居湖州“掘金”看房团策划方案看房团活动目的在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加项目亲和力，树立优良项目形象，形成良好的口碑效应。活动时间待定看房团活动形式购房抵价券抽奖1000元活动保证金抵3000元房款团购四、看房团活动流程1、报名登记：客户可按照以下方式进行报名登记（1）拨打指定新浪乐居报名电2）新浪乐居看房团活动专题页面报名通道（3） 私信乐居湖州官方微博进行报名（ HYPERLINK /huleju /huleju）（4）拨打参与本次活动项目售楼处报名电话2、

2、支付活动保证金：（1）客户可在抽奖或团购活动开始前自行去意向楼盘售楼处支付活动保证金并填写看房团活动购买意向单等相关资料。（2）客户可在参与新浪乐居组织的看房团时统一在意向楼盘售楼处支付活动保证金并填写看房团活动意向单（意向单由项目方拟定）等相关资料。3、参与乐居湖州看房团：报名登记客户参与新浪乐居统一组织的看房团，看房团时间以组织方通知时间为准。4、参与看房团团购和购房抵价券抽奖活动：成功支付团购保证金的客户有资格参与看房团团购活动和购房抵价券抽奖活动。5、参与现场更多优惠活动（详情咨询意向楼盘售楼处现场工作人员）。五、看房团规则（一）报名资格同时符合以下条件的用户，方能取得参与本次优惠活动

3、的资格：1、用户确认已详细阅读并同意遵守本规则。2、具有购买商铺意向的客户身份要求：（1） 具有购房资格的参与人需持有有效中华人民共和国居民身份证的中国内地公民；或在中国内地依法注册并合法存续的法人或其他组织。（2）港澳台或境外的自然人，以及在港澳台或境外注册的法人或其他组织不具备购房资格。（3）且符合国家 HYPERLINK t _blank 房地产调控通知要求的个人或法人。3、已经在本规则规定的期限内向指定账户支付了足额的活动保证金。4、在活动组织方报名且获得组织方的审核通过。（二）活动保证金1、参与本次活动的保证金金额为人民币1000元/套，所交保证金在客户购房成功后可抵3000元/套房

4、款。 2、意向参与多套商铺团购的，客户需为团购的每套商铺分别缴纳相应的活动保证金。3、活动保证金应当支付到客户意向的楼盘售楼处指定账户并保存好汇款凭证。4、若客户在活动当天抽奖或团购认购成功，则保证金将不予退还，并可自动用于充抵相应的购房款。5、若客户未团购认购，开发商将按照客户意愿于活动结束15个工作日内无息返还活动保证金。6、参与活动客户应当妥善保管个人参与活动凭证、收款收据等资料，因客户保管不善造成的损失，组织方不承担任何责任。（三）团购细则1、持有乐居湖州看房团购买意向单的客户均有资格参与团购活动，客户须准时到场签到并凭购买意向单进行团购认购。2、本次团购优惠条件：此次团购采用阶梯式团

5、购方式，团购认购成功5套以下商铺，可享受总价5%的优惠；5-10套商铺，可享受总价7%的优惠；11套以上商铺，可享受总价9 %的优惠。3、团购成功：客户在现场确认购买团购商铺并签署团购认购书，即为团购成功。团购成功后保证金将不予退还，并可自动用于充抵相应的房款。现场工作人员将带领其办理相关后续手续。4、未团购成功的客户，在活动结束后的15个工作日后，意向楼盘开发商将全额无息退还活动保证金。（四）特惠抽奖细则1、成功支付活动保证金且持有看房团活动购买意向单的客户有资格参与抽奖活动，客户须准时到场签到并凭购买意向单上的编号进行抽奖。2、本次特惠抽奖条件：共三个获奖名额，其中购房优惠如下。一等奖：2

6、0000元购房抵价券二等奖：10000元购房抵价券三等奖：5000元购房抵价券3、持有有效看房团活动购买意向单且编号与抽奖活动最终公布号码一致的客户获得购房抵价券，中奖客户本人在场，该种情况视为抽奖成功，该抽奖活动结束；若中奖客户本人不在场，则视为抽奖公布结果无效继续进行抽奖，直至抽奖成功。4、成交确认：买受人抽奖成功后，保证金将不予退还，并可自动用于充抵相应的房款。现场工作人员将带领其办理相关后续手续。5、活动当天请报名客户准时出席。若本人无法到达活动现场，可委托代理人全权代理排队凭号进行抽奖和认购事宜，代理人需携带委托书、代理人和委托人的身份证明；若本人未委托代理人出席并且本人无法出席，将

7、视为自动放弃活动参与权。六、看房团执行流程1、由合作项目方提供看房团优惠房源以增加网友参与看房热情；2、在湖州新浪乐居首页、论坛、微博以及官方微博发布招募看房团成员消息，并制作上传相应报名表格。通过各种线上线下推广方式带动此次看房团的人气；、制作“掘金”看房团专题；、湖州新浪乐居首页大背景放置看房团招募广告；、论坛发布并置顶看房团招募帖；、乐居湖州微博发布看房团招募消息。、报名表格：姓名：手机号码：年龄：性别：3、报名截止后，及时统计报名数反馈给项目方，通知报名客户看房团活动当日集合地点和集合时间；4、由项目方包装看房现场，由湖州新浪乐居带领报名客户按照事前安排好的班次乘车至项目现场 ；5、项目方安排好客户接待工作，签到送礼、发放楼书、讲解楼盘情况、参观样板房或样板间、宣讲促销方案、其他礼品派送等；6、看房结束后做好对报名客户及项目方的回访，并及时反馈信息，用好客户资源。七、看房团活动费用预算以本次活动接待50名客户计算，本次活动的费用预算约为：序号项目单项费用数量合计备注1看房大巴（租）100011000由乐居准备2午餐20501000由项目方提供3糕点、糖果等食品100011000由项目方准备4茶水100011000由项目方准备5矿泉水（车上发）1.2100120由乐居准备6签到礼品305015