2015_新景祥_派单区域选取要点

1、PAGE PAGE 4常平蔚蓝城邦洋房派单区域选取及操作要点项目背景项目处于常平客户在地域惯性认知中的陌生区域东莞火车东站片区，项目形象和市场认可度尚在建立过程中，客户自然上门量很少，且大部分客户对此片区的居住印象持一定抗性，主动出击获取客户源是项目初期解决客户上门的出口。项目周边依托交通物流枢纽条件存在车站单位、成规模的专业市场和大量企业工厂，火车站中高管驻扎常平多年，所居住环境较差，后两者的市场生意人和中高管级以上人员以外来人为主，基本住商用房或单位宿舍，以上组成客户有购房的刚性需求，但购买实力比较有限；周边地缘性富裕村民二代有购房实力，但居住意识较低，对居住价值的引导需较长时间，短期难以

2、在该群体中作销售突破。派单目的向外扩大客户源，吸引客户上门；将项目信息最大化释放，快速直接地提升推售产品知名度。派单区域选取原则覆盖周边地缘型客户挖掘繁华中心区实力客户派单范围项目地缘市场区火车东站：人流量大，以过境人流和商贸人士为主，主要截获出入车站的商贸人士以及东站上下班着车站制服人员。大京九塑胶市场：以塑胶联排商铺组成，客群以外地小老板为主，在此区域可充分挖掘住商用房的刚性需求客户。周边村商铺和企业：覆盖周边村商铺，利用村落口碑传播迅速的特点，以商铺为发散点进行信息传播；同时截获中大型企业中管级以上客户资源。（周边村中大型企业名录如下）村名企业名称土塘王氏港建电子、大东峻通电子、航天电子

3、、三和塑胶、泛昌窗帘、金杯EP刷、新奇纸品、亿丰制廉九江水日精电子、多宝针织麦元安美时电子、铃木电线陈屋贝鸿盛集团卢屋高宝电子常平热点商贸区天虹商场、天和百货：常平镇中心重点购物区，客户平均出入频率高，派单对象以购物人群中的年轻夫妇和准婚龄人员为主。并且天虹商场毗邻星汇中心商务楼和美怡登、汇华等星级酒店，商务人群可网罗在目标范围内。中元街：云集酒店、食肆、临路商铺、娱乐场所，活动人群多样化，主要截获活跃在中心区域的服务业群体和商贸人士。覆盖周边地缘型客户东莞火车东站京九塑胶市场卓越蔚蓝城邦天和百货天虹商场挖掘繁华中心区实力客户派单方式以周末时段派单为例，可根据项目需实现的营销目的进行不同模式的

4、选择。方案一：持续营销结合周末实行为期三天的派单工作，在项目节点前后逐步打入热点区域目标客 户群，持续扩散项目宣传广度。时间组别地点人数安排派单时间派单方式派单目标周五第一组天虹商场4人10：00-12：00定点购物人群、商务人群天和百货区域14：00-18：00流动购物人群、路过人群第二组中元街3人10：00-12：0014：00-18：00流动购物人群、路过人群第三组京九塑胶市场3人10：00-12：00流动商铺、商务人群火车东站14：00-18：00定点商务人群周六第一组天虹商场4人10：00-12：0014：00-18：00定点购物人群、商务人群第二组中元街3人10：00-12：001

5、4：00-18：00流动购物人群、路过人群第三组 京九塑胶市场3人10：00-12：00流动商铺、商务人群火车东站14：00-18：00定点商务人群周日第一组天和百货区域4人10：00-12：0014：00-18：00流动购物人群、路过人群第二组中元街3人10：00-12：0014：00-18：00流动购物人群、路过人群第三组火车东站3人10：00-12：0014：00-18：00定点商务人群方案二：人海营销项目节点前一次性聘请30人在一天内集中派单，全面覆盖常平热点商贸区域和项目周边高人流区域，使多数客户在活动范围强烈且重复地受到宣传影响。时间组别地点人数安排派单时间派单方式派单目标周六第一

6、组天虹商场11人10：00-12：0014：00-18：00定点购物人群、商务人群天和百货区域流动购物人群、路过人群第二组中元街11人10：00-12：0014：00-18：00流动购物人群、路过人群第三组京九塑胶市场11人10：00-12：0014：00-18：00流动商铺、商务人群火车东站定点商务人群方案对比名称优势聘请人数物料准备及费用预算派单数量方案一可在持续时间段内均匀覆盖客户群7人派单人员基本工资（含交通费）：100元*7人*3=2100元带夹写字板：10元*7人=70元宣传单张（属于营销物料制作支出）：1元*15000张=15000元派单人员考核奖金预算（按最大额度计算）：50元

7、/日*3日*7人=1050元总计：约18220元笔：10支客户登记表：10份周五周六每人每天派单400份，周日每人每天派450份方案二突破性引爆项目知名度；垄断区域，赢得强烈的即时关注。30人派单人员基本工资（含交通费）：100元*30人=3000元带夹写字板：10元*30人=300元宣传单张（属于营销物料制作支出）：1元*15000张=15000元派单人员考核奖金预算（按50%人员获得最大额度计算）：50元/日*15人=750元总计：约19050元笔：35支客户登记表：40份每人当天派发500份技术动作总结吸引客户上门方式：简明扼要传递项目卖点，形成记忆点，调动客户兴趣；选择性释放有效信息，预留信息空白点邀请客户上门了解；释放即时营销信息、上门领取精美礼品等口径。提高收集客户信息完整度的方式：派单人员通过“信息知会”、“优惠申请”、“礼品赠送”等噱头争取有购房意向的客户联系方式；登记客户意向面积、户型、价格预期后，派单员与现场销售做好信息完整交接以便后续补充。提高派单有效性：专业市场派单时索取商铺名片，此类商铺一般是小老板直接经营，名片上联系方式基本为有效联系电话