wwwbaoliguwencom保力顾问总裁顾问班企业培训课程纪要学习资料

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。wwwbaoliguwencom保力顾问总裁顾问班企业培训课程纪要-定位、要求案例：玥玛锁用战略目标做市场，用标准来要求自己在三千万的时候用两个亿的标准做到1.5亿模式：1、加大现有市场的投入，推广（HYPERLINK/qiyezixun_46.html销售比较好、市场比较好）作为重点推广，势在必得，大势所趋（给客户做市场方案，1、宣传2、推动3、服务相互产生作用，相互效应被别人忽悠，是一种享受品牌是有故事的世界策划的鼻祖是姜子牙策划了整个方案来达到自己的目的君发礼品：用两个亿的战略投资市场人生最大的敌

2、人是自己淘宝HYPERLINK/peixunshi_73.html网络领域，对品牌塑造、空间等时代的不同，要与时俱进，跟上时代的步伐首先品牌要家喻户晓像恋爱的一样来做市场一个人的思维模式决定未来知识改变命运行动是唯一创造财富的途径见识永远大于知识蜕变有很多人认为自己行，是因为自己活在自己的世界里，1、市场2、社会1、把自己该做的做了认识的人多了，知道的多了就是品牌自我感觉行，别人认为你行，认为你行的人多了，认为你行的人本来就行，社会都认可你知道：做到才等于知道职业化：说到点、说到位（要有深度）要会说话而不是能说话发展的唯一动作就是改变的速度我不变化，别人就变心做事要有高度、深度、宽度网络HYP

3、ERLINK/qiyezixun_46.html营销、口碑HYPERLINK/qiyezixun_46.html营销投资性动作思维意识前卫市场推广：销售是销售的感觉，催眠性动作营业员销售技巧要与时俱进，跟得上时代的发展大企业要做大事，小企业要做特色市场营销战役：大企业打小品牌（贴身式打法）小企业打大企业（游击式打法）营销上缺乏的是：品牌意识，品牌故事把未来卖给客户，卖概念服务创造销售一定要在没有竞争的地方做竞争通过服务做营销再生，客户再生复制人才，创造人才高人：看的远，做的深君发礼品顾问费47万40人（盈利模式、思维模式）模式叫资源整合，配置有钱人一般不会输，会倒霉做市场越有钱的人越会做模式、

4、机制好的模式离不开机制机制是盘活积极性考核机制，把你想要的转换成他想要的销售策划：是让市场兴奋管理策划：是让员工兴奋西方发达城市实行：周薪制人不为己，天诛地灭现在的企业：基本工资高，奖金低奖金是激励员工最好的机制现在所有的问题，是你心态的问题会领导的领导是把奖金做调动员工积极性利剑智商情商情商和智商相结合管理机制很重要，用于调节盘活市场、盘活员工战略策略离你想要的越来越远，是因为高度不够要学会战略的把控，会经营的算大帐，不要算小账神州数码：战略上1、临沂人都知道2、买数码的都回去神州数码看看模式1、高度2、体验3、服务（盈利模式上，用服务挣钱）战略定位宝悦：各个系统做好，做完善，才会加速企业发

5、展系统是自动化反应企业越做越轻松，就要系统化起点决定终点做事做对专业化套路做案例：君发礼品2006年6月份2006年销售额不到三千万2012年销售额目标2亿老板野性比较大在企业里是一种优势大营销定位：在全国这个行业做到老大模式：理念（把顾客的员工，变成自己的员工）导入培训系统，从40发展成4000人所谓高度、深度、宽度当时只做到50%，让一个企业发展巨大的变化管理上盘活系统：从上到下不讲道理，而是实在做事2、增加直销系统：增加业务团队3、品牌系统：品牌概念、品牌建设企业的策划：战略、模式、系统神州数码：战略：你到思想做成什么样子1、临沂最专业最大的数码体验中心（数码体验馆）（有大式的做大式，小

6、的做个性）2、买不买都来看看3、顾客的生殖率要达到多少1、店面2、宣传（数码生活化，临沂10天行）临沂新闻、临沂报纸、网络烘托，还要有操作要素3、推广方式4、服务措施：跟进客户、满足客户需求孙总体会：以前做的深度不够，没有系统，现在思路清晰了以前只是想法以后修炼的层次：老板跟企业没关系营销理念、模式老板是环境的主子好汉锁老板：出招：定员工工装定制的金利来格局、魄力心态与知识的结合一分钱一分货当老板找到老板的感觉，老板做大靠的不是领导力是靠魅力，最好的老板靠的不是领导力，靠的是个人魅力个人修养，魄力、格局，不仅需要魅力也需要管理兵马未动，粮草先行每一个战略的把控，该花的钱一定要舍得花，找到感觉三

7、益：（有机蔬菜、鸡蛋等，山东省龙头企业）战略：品牌形象、建设，可以带有数字，临沂一万家马云：中最大的个人交易网络，给一百个人创造创业机会突击销售：增加终端推广（3000本以后可更多）新鲜、安全、周六周日可以观光游，会员优势，片长负责几个社区，几百辆三益配送小车，做上三益宣传广告，配送时间的定制5:00-7:30，新品展示，黑猪肉厂家补贴价多少钱，限购两斤，开店的费用抽出来，做配送队伍里，把鸡蛋的价格打下了，把蔬菜、猪肉、有机家禽再打市场，订购电话400在找客户的时候要做客户找我们的方案资源和客户的对接，要找模式，这中间的模式是配送车配送车的盈利利润的制定：开户费200，先建立关系，以后的慢慢制

8、定，战略、模式、机制作业：1、带着管理人员定制你们公司的战略，使之兴奋的战略方案2、我们有哪些模式去做？3、有什么样的机制？案例：战略决定你未来做成什么样子模式：模式不一样，服务、客户维护模式要匹配战略帝罗雅服饰：（包装女人的，针对你量体定做，根据体型、肤色做，价格优惠）我们将服务2000个会员，每个会员人均消费3万/年，一年就是6千万模式：经营模式（有哪些活动、亮点），会员制（美容常识、保健常识），要温和战略方案，电话推广、市场推广（有哪些办法），宣传册、体验卡，服务模式（有哪些特色美甲、茶水，档次要出来），从中找到缺少哪些人员，要培养那些人才神州数码孙总：要装系统，系统改了，才能改变核心1

9、、聘请老师，给会员讲拍摄技术类的培训，2次/月2、HYPERLINK/peixunshi_73.html网站的配合，阿里巴巴195亿，影响你发展的一定是网络，注重网络建设，网络维护、HYPERLINK/peixunshi_73.html网络营销三益王总：食品生产模式服务：保姆式模式机制电子商务发挥的不是很好，（网络需要推广，及时性）网上推广做的不是很好，中心考虑的是电商，从哪个角度去启动，以卖而卖做的活动太少了经营战略模式机制上，老板一定装好系统，完善系统静雅人力资源总裁300万，人力资源副总裁60万也在请咨询公司老师在静态的讲，你们要用心的学以后在企业管理一定不要有：1、理论2、感受3、关系

10、要有考核标准，数字化，不会做的学习，不会学的调整，调整不好的，走人提升生产标准，过程中，做业的过程标准要求都要改变困难：在应有的标准之上的要求为什么谈困难？就是愿不愿意去干，只要愿意干，就不会有困难，在积极的人身上看不到困难，在消极的人身上，首先想到的就是困难，务实的人：在干的时候，找方法找技巧来解决问题，解决困难；搬石头的故事马桶，马桶的水能不能喝？跟马桶有没有关系？照着能喝的标准打扫，能不能喝？干净人干脏活一定能做干净，在打扫马桶上你抱着什么样的态度？HYPERLINK/rencaizhaopin/招聘人才，钓鱼法则老板之所以痛疼，叫犯神经缺的不是人，缺的是务实，人要有务实的的精神管理：要

11、有标准，要有立场，要有底线，要让他们适时刹车，思路不能让员工带跑了历代盛世必出霸王、暴君一个做领导的一定要有底线，不要怕关系处理不好、怕不要活在关系和感受里人民不会做你希望的事，只会做你考核的事让敌人在我面前，丧失抵抗力总裁：关键时刻你来裁决决策：不是独断专行，要有标准、模式底线：让更多的员工，更专业，严师出高徒，对员工也是一种负责，对员工水平的提高生命的层次：有了数字的增长，没有知识、能力的提升都要讲道理，不要一直活在关系和感受里，要有考核标准，量化指标人之所以没变化，是因为没有高的人指点管理上最怕的是没底盘，没标准会管理，一定在标准上下功夫心中（干事）有底牌，表面有大爱之所以能统领，是因为

12、有底牌，不要受影响要学会玩，先学会玩，才会做事换个角度，江山另有不同缺点不是必须改变，但必须要收敛，一定要把优点放大未来企业的发展，靠的是耳目，忠诚是你能给我举荐多少人才有人就有才做人，还是炒菜，要注意火候，在做菜的注意的1、色彩，要匹配菜系2、味色味俱佳熟能生巧，熟练就是天天练灵活性，熟练不是死记硬背，要考经历经验，好好学习、天天练习，放长线钓大鱼不是企业没有执行力，是因为老板自己没有执行力，老板没底牌了对于“表面有大爱，关键时候有底牌”畅谈感想：三益员工：在工作可以是朋友，是导师，关键的时候一定要有标准旗诺装饰：尺度的掌握，评价对错的时候有底线，不突破底线宝悦张总：规章制度，例如：迟到罚款

13、，一定要罚，要有个别情况，也要请求人情老板不是自己做，而是有一帮人帮你来做，心态上怎么理解执行过程中，怎么沟通，一定要有自己的底线没有规矩不成方圆，一定要有标准分享：战略、模式、机制爱之佳王总：战略目标：三年开加盟店比较好的100家直营店30家，网络销售一千万销售目标八千万模式：加盟、直营两种加盟上加大人员，直营上加大管理人员需要在运营上加什么系统：信息系统、会议系统、培训系统速度能上来的系统：终端服务推广，政策方案推动招商速度，盘活终端的速度，网络维护、网络建设、网络推广加盟店：维护部（10家点对点培训，针对性活动方案，先让一部分人富起来，再普及），加大招商部的工作量直营店：对于加盟商操作不

14、好的，接管做样板邦派家居邵总：战略：在临沂做家具的风向标50家加盟店模式：服务、推广会、网络宣传，一年内2000名木工师傅的团队机制：名指会郑总：战略：明年计划做好现有准备工作，教学部每期学员，实习空间，增加学生课外内容（送化妆、美容）广告车的组建，招聘方面，顾客推荐，学员推荐做好一家人的公司文化安排学员的工作机会，做好职业生涯对店老板：服务支持、人员支持、培训支持，售后服务做好做好口碑学员上做好培训，让有结果的人培训服务店：定期给与培训，和各方面的支持，把市场做活销售部：配合好服务店教学部，稳定市场培训上，请一些有名的老师技术支持发展上：三区九县及省外品牌推广系统网络：人员：网络人员的招聘，

15、放在执行计划里东光电缆：战略：2个亿，资源整合：推广活动（网络、媒体）营销：把客户的工人当成自己的员工，直销系统的完善化老师：推动销售最快的是：1、市场的广告牌抓紧做起来，市场品牌2、2-3次/月的客户培训3、2-3位销售人员做市场维护，近期要做到的万宝电器刘总：战略：1、数字化系统、广告宣传系统等、营销系统、推动终端：广告宣传造势路盛框业刘总：最具影响力的供应商，模式上机制上服务提升，产品技能企业形象改善、提升造势：体系认证服务：客户的日常的沟通、客诉、现款的开发客户的经营辅导同富劳保郑总：战略：明年1个亿，增加产品增加产品推广、业务员的增加品牌建设，员工有好的受益化老师：装系统：1、主动营

16、销系统，主动性，2、客情系统，客情关系，1-2场/年客户会议，增加业务量3、管理系统宝悦：战略：临沂市场第一会议、服务、网络增加业务员、增加晨会、夕会任务目标加强活动、表格化管理各部门学习，客户见面会1次/月邹城宝悦：模式：2013年销售第一，客户管理、服务机制：管理、营销等系统图艾丘王总：战略：保持与500强做好供应商关系，开拓欧洲日韩市场知名品牌的打造模式：销售模式，以外养内的模式，1-2年打入华北华中的市场，品牌认识度的提升网络销售的组建，网店的注册机制：企业战略的目标，战术化老师：1、会议总结系统自动化2、考核、量化、员工激励3、网销（国内、国外）东城玻璃林总：战略：定位汽车玻璃3年翻

17、两番模式：体系认证化老师：营销、管理这两点做好苍山水星家纺：战略：两年内开两个专卖店，两个专厅做法：培养人才旗诺装饰：战略：2013年再开一个分公司、体验馆，明年2000万14年九县再开两个直营店，4000万模式上：增加体验馆，在新小区设点，增加新产品增加知名度（媒体）机制：营销、市场人员的增加，竞争力；把优势发展提高设计技术水平、完善客服系统，加强客服泽宇杯业王总：战略：模式：经销商，开行业性展会、电话营销、网络推广；拓广业务，电子商务的营销团队建设，会议系统，集中客户培训化老师：在每个系统的建设上下下功夫，把每个系统建设上有深度化老师：创造力（小账）破坏力（大帐）一个管理人员可以教不会创造

18、力，一定要抑制住破坏力一个优秀的人才一定是0破坏力如果破坏力大于创造力，直接影响一个企业的发展小企业靠的是灵活度大企业靠的是机制，以标准衡量人才发现人才跟高度有关系资源整合，为执行扫除障碍所有的问题是因为人员出现了问题不断的选人，来帮你解决问题宝悦电动车：开店：1、区位（辐射区）3、营业系统、客服系统、促销系统（包括宣传）、管理系统、售后系统、仓储配送系统运营系统的盘活靠人才，盘活人才靠信息系统、会务系统、培训系统吃得苦中苦，方为人上人一个有问题的人，活在没问题的世界，也会问题一大堆入道的人：掌握道理、操控道理，活在道理之外什么叫高人：指点江山的人，一招制输赢战略家：对未来有计划的人，有高度，做未来能赢得事领导必须有思路、有计划，半年-1年计划能力；有高度、深度的人3-5年计划能力；5年有有影响未来的事，都是总裁真正的人才是选出来的经验专业悟性培养核心人员，一定要用心培养，关键时刻为你办事，为你的事业为你的梦想而去现身有认同不一定有认可HYPERLINK/dianwang/电网好好运用，HYPERLINK/dianwang/电网是第二课堂企业家是有：责任感、使命感、爱的人，产生复制借力，一个人成功要学会借力，当下的事做好，省钱的是做好思