建设工业园区办事处项目分析

1、工业园区综合服务平台可行性报告1项目简介 南氏集团 本项目是在国家发改委、省工业和信息化委员会和江西中小企业局的政策指导下，以“建百个工业园区办事处，为万家中小企业创新业”为经营模式及宗旨，为全省工业园区的中小企业提供投融资咨询担保、商务信息服务、产品营销代理、原材料及设备供应、工程建筑及企业外包服务等综合性企业服务，采取一系列独立运作又密切协作的服务体系,为工业园区的企业搭建一个融资、商贸、服务外包及工程建筑等企业服务为一体的综合性商务信息平台。2项目简介 南氏集团 经过近半年的市场调研及运营，我们有充分的理由证实这是一种创新的商业模式，不仅开创了江西工业园区综合服务之先河，甚至在全国都是非

2、常少见，本项目不仅得到了省政府主管部门的政策大力支持，更是全省园区之所需、企业之所急的为推动江西工业经济快速发展的新型投资项目。3江西工业园发展重要性 南氏集团 近年来，江西省委、省政府在全面总结改革开放以来全省经济社会发展经验，认真分析省情的基础上，确立了以工业化为核心，以大开放为主战略，以体制创新和科技创新为强动力，大力推进工业化、农业产业化、城市化和信息化的发展战略，确定了依托园区办工业的发展举措。 经过近五年的建设，工业园区已经成为新世纪江西新的经济增长极，成为江西培育产业集聚，发挥产业集群效应和规模经济效益的重要平台，工业园区在加快江西工业化进程、实现江西在中部地区崛起和全面建设小康

3、社会中发挥着重要的作用，工业园区已成为全省经济社会快速发展的重要支撑。4工业园区分布与数量 南氏集团5建设工业园区办事处背景 南氏集团 近年来在江西红土地上涌动的崛起大潮中，中小企业更是异军突起，在全省国民经济和社会发展中发挥着不可替代的重要作用，当前江西工业园区中小企业正进入一个总量扩张、结构优化、素质提高的快速发展期。 目前全省有100多家工业园区，总共超过6000家企业，其中产业涵盖面广，基本包含了所有的行业，然而由于江西工业园区自身发展的特性，造成工业园区内所有的生产型企业和服务型企业的信息不对称，企业与企业之间的供需关系无法充分、有效的对接。6项目模式及宗旨 南氏集团任何企业本身既是

4、供方市场同时也是需方市场，基于工业园区目前的现状和其庞大的市场，一种新型的商业模式由此诞生！工业园区综合办事处模式“建立百个工业园区办事处、服务万家中小企业创新业”7工业园区办事处的业务结构 南氏集团序号平台业务说 明备 注1投融资担保设立投融资部市场巨大，潜力巨大2产品营销代理三龙变电器、混凝土、PVC管及国际商贸城全省工业园销售渠道的开发。结合公司产品，首先实现公司销售新渠道的开发，3商业贸易建立园区企业的供应需求链，实现全省企业与企业之间的商品信息供应链网络，组建一张巨大的综合信息网。线下的“阿里巴巴”模式，实现企业与企业之间的“点点对接”蕴藏着巨大的商机4企业外包服务通过与专业的外包服

5、务公司合作，为企业提供专业、快速、准确的企业外包服务。（登尼特、邦盟卓友）财务会计工作外包、法律及公证事务工作外包、人力资源工作外包、工程造价咨询工作外包、资产评估项目工作外包、招投标项目工作外包、拍卖工作项目外包、土地估价工作项目外包、教育培训工作外包金融产品营销外包、IPO上市工作外包5工程建筑搜集工程信息，提供房地产开发、厂房建筑、专业市场开发等工程业务。与工业园区相关的房地产项目，如国际商贸城、专业特色市场6其它适合工业园区的业务在主管部门的相关政策指导下，建立工业园区企业的立体式服务平台。通过资源整合，实现360全方位企业服务8工业园区办事处的业务网 南氏集团9综合服务平台各项业务关

6、系 南氏集团1、主辅结合、亦主亦辅；2、连锁经营、规模效应；3、灵活应变、组合出击；4、强势平台、资源整合；5、模式领先、志存高远。10建设工业园区综合服务平台多方受益 南氏集团 在拜访江西中小企业局的方秘书长和南昌中小企业局的万书记时，他们都非常肯定和认可工业园区办事处这一商业模式，他们一致认为这是一件四全齐美、多方受益的好事情。 其一主管部门受益；政府政策支持，相关主管部门出台的文件可以实实在在“落地”实施，再好的政策也只有通过政府和企业之间的互动与执行才是真正有效的政策，事实证明光有政府部门的好愿景、好政策是远远不够的，只有通过政府、企业强强联手，好的政策才能真正地为企业带来好的结果。1

7、1建设工业园区综合服务平台多方受益 南氏集团 其二工业园区受益；现在各地的工业园区的招商条件虽然都非常优惠，但相对应的企业软性服务还远远跟不上，而服务外包公司又往往是重服务而不重视信息渠道的开发，通过办事处可以有效的将两者进行对接，提升园区的软性服务质量，从而为工业园区的招商工作提供有力的保障。 其三园区企业收益；中小企业普遍出现企业融资难、经营成本高、销售渠道单一等诸多问题，综合服务平台可以很好地帮助他们解决上述问题。 其四南氏集团受益；虽然本项目的盈利模式简单，但是盈利渠道却有很多，无论是为企业融资、还是实现商品贸易流通或者企业外包服务等都可以实现企业盈利。12设立办事处的目的 南氏集团1

8、、在全省各工业园区建立一个企业信息服务平台；2、收集各工业园区内准入园企业和入园企业的各类相关信息；3、通过办事处的规模化效应，组建强大的销售网络；4、为工程建筑、投融资服务、原材料设备供应、环保节能工程等业务提供一线信息并全力协作；5、打造各工业园区产业集群综合服务体系；6、实现“南氏集团”在全省工业园区的强势品牌。13项目商业模式 南氏集团B2B：商业对商业（阿里巴巴）B2C：商业对个体（当当网、京东商城、国美、苏宁）C2C：个体对个体（淘宝网） 工业园综合服务平台模式是一种基于以上三种模式又明显区别于任何一种的全新的商业模式，项目存在于全省工业园区的企业与企业之间，是一种全新的E2E的商

9、业模式！企业（Enterprises） 中小企业服务平台指在一定的法律范围内，以为中小企业服务为宗旨，以营造良好的经营环境为目的，为中小企业的建立、生存和发展提供多层次、多渠道、多功能、全方位服务的社会化服务网络，中小企业服务体系在中小企业发展过程中发挥了一定的积极作用。14建立工业园区贸易网络 南氏集团15投资项目的必要性 南氏集团1、商业模式新颖、市场一片蓝海，基本上没有竞争对手，只有合作伙伴；2、政府政策导向性非常利好，在中国企业要做大做强，就必须要和政府搞好关系，尤其要与主管政府部门关系处理好，而本项目恰好是典型的“政府说话、政策支持、企业办事”；3、新渠道、新市场，本项目的目标市场定

10、位非常准确，就是针对江西省范围内的100多个工业园区的6000多家企业，南氏集团自身的产品亦可以快速占领这些市场；4、叠加效应、可复制性强，当办事处的数量超过20个的时候，信息网的力量就能迅速放大，到时候再去开展其它的业务、市场就会轻车熟路、轻而易举了；5、南氏集团自身品牌价值的提升，通过办事处对全省工业园区的渗透和辐射，企业自身的产品销售量和品牌价值都会得到大幅提升； 6、信息平台的搭建，是企业最宝贵的财富，也是企业时间与空间的交换，（是阿里巴巴成就了700万的会员，还是700万的会员成就了今天的阿里巴巴呢？）16操作本项目的前提条件 南氏集团1、必须具备相当的资金实力，融资、商业贸易、工业

11、地产等都是要考验企业的资金实力；2、具备很好的政府资源（或者企业有和政府搞好关系的强烈意向），这个项目有了政府部门的支持和配合，往往会达到一举多得、事半功倍的效果（政府推介会等）；3、必须是现代化管理的企业，虽然本项目虽然商业模式并不复杂，但项目本身涉及到东西会很多，面临不同的行业也有不同的业务形态，所以要管理好这个项目的公司必须是一个制度健全、科学管理的现代化企业。17盈利模式 南氏集团1、建筑施工，同时供应建筑材料。2、集中大量协议采购，打造强势贸易平台。3、多方位服务外包业务。4、抵押贷款、项目融资，电子商务、会员制。5、在公司不断的发展过程中，增加、调整办事处业务功能，多元化、全方位满

12、足园区企业的各项需求，提供精准、专业的品牌化服务，打造行业内的强势品牌。6、它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是“难以模仿”。18政府部门政策支持 南氏集团 省发改委、工信委、国资委、中小企业服务中心及各地招商局、管委会都曾多次发文表示要大力促进和鼓励服务性企业进入工业园区，提出在政府引导下充分整合集群内的各项资源,进行科学合理的分工与协作,建设多元化产业信息综合服务体系,为园区内的企业提供政策服务、信息服务、投资融资服务、专家咨询服务以及技术服务等一条龙全程服务（具体政策详见各政府部门官方网站文件）。附件：1、国家发改委红头文

13、件关于请组织申报2010年中小企业公共服务平台建设项目的通知2、江西中小企业局：吴治云局长在全省工业和信息化工作会议上的讲 3、江西工业和信息化委员会谢碧联主任在全省工业经济形势分析会上的讲话19江西工业和信息化委员会 南氏集团 2011年全省投资亿元以上工业重大项目1354个，总投资达6423亿元，856个续建项目中有59个已完工，498个计划开工项目中有264个开工建设。投资10亿元以上重大项目162个，总投资3589.4亿元。 加快设立战略性新兴产业创业投资资金，充分发挥基金公司、投资公司、小额贷款公司作用解决企业投融资金问题。在货币信贷收紧的情况下，利用社会流动性仍较强的有利时机，发挥

14、民间资金、社会资金的作用，鼓励、引导信贷资金和其他社会资金投向新兴产业。20江西中小企业局 南氏集团 完善服务体系，着力优化发展环境，树立“与企业共成长”理念，大力开展以访园区、访企业、帮助解决问题为主要内容的“两访一帮”活动，围绕工业园区、中小企业转型升级进行重点调研，帮助协调解决发展中存在的问题和困难。不断完善政策支持体系，会同有关部门出台关于进一步加强生态工业园区建设的若干意见、关于进一步提升工业园区发展水平的意见，制订关于进一步促进中小企业发展的实施意见21江西省国资委 南氏集团 中小企业是推动经济社会发展的有生力量，推动全省中小企业加快发展，必须坚持与企业共成长，以实施中小企业成长工

15、程为主线，加快建立全省中小企业初创、发展、壮大、成长机制，努力构建面向中小企业的四大服务体系。22南昌中小企业局 南氏集团 在促进中小企业发展方面，以实施中小企业成长工程为主线，加快搭建四大服务体系以担保机构为载体的投融资体系，加强对成长型企业的融资支持。 在加快工业园区发展方面，重点抓好几个方面工作加快园区服务业发展，建立健全公共服务平台。23民营企业与政府关系解读 南氏集团 政府关系既是企业公共关系的基础，也是最重要的工作内容之一，政府关系做好了，有助于其他公关工作的全面开展; 反之，其他公关工作做好了，再做政府关系也会事半功倍。这种相辅相成的关系说明了政府关系是企业经营管理的关键因素，能

16、否做好政府关系，决定着企业的生存和发展！ 如果企业家要给政府一个有关行业发展的良好建议，有助于政府工作业绩的提升，他们自然会对企业家本人和企业另眼相看，如果你的建议被政府采纳实施，这个项目具体执行可能就会交给你，企业也可能从中得到实惠！24专家解读 南氏集团1、贺启印：中小企业的健康发展离不开社会化服务体系提供的管理、信息、技术培训等方面的服务支持，中小企业能否健康发展，在很大程度上取决于服务体系是否健全和是否发挥作用。2、李庚寅：中小企业发展服务系统应该包括企业机构、财政会融、技术创新和信息化支持体系等，为促进中小企业发展提供支持。3、金利鹃：融资支持与中小企业发展相关度较高，必须为企业可持

17、续发展提供良好的金融服务。4、吴晓：中小企业技术创新中介服务体系的建设，对于推动中小企业技术进步和提高其市场竞争力具有重要意义。5、康耀辉：信息化发展对中小企业成长具有重要作用，信息化是中小企业提高核心竞争力、实现跨越式发展的必经之路。25远高经验总结 南氏集团 江西远高投资有限公司于2011年1月成立，注册资金1000万元人民币。公司主营：房地产开发及管理，建筑工程（厂房）、投融资咨询、原材料设备供应、产品营销、商贸、环保节能工程改造、商务信息咨询、企业服务等，是一家综合性的公司。远高公司最初设立工业园区办事处的目的：收集园区企业工程建筑信息，承接企业厂房工程建设。26远高经验总结 南氏集团

18、 公司自5月份设立第一个办事处（南昌湾里区罗亭办事处）以来，到8月份已经设立了9个办事处，分别是罗亭办事处、万年办事处、景德镇办事处、抚州办事处、安义办事处、新余办事处、小蓝办事处、昌东办事处、湾里办事处。 通过3个月不断地摸索总结，我们在工业园区办事处的建设上虽然走了一些弯路，但也得到许多宝贵的经验，办事处的经营模式和人员配置也做了相应的调整，整个经营中心都处在良性循环的状态，而公司此时却出现资金链的断裂，导致经营中心、娱乐中心、置业公司等部门都遭到改制整编，公司由原来的60多人骤减到10几人，然而我和经营中心的同事们都不甘心这么好的项目就此放弃。27远高部分项目案例 南氏集团28远高部分项

19、目案例 南氏集团29远高部分代理合同 南氏集团30竞争对手分析 南氏集团 在远高建设办事处的几个月的时间里，我们到各个工业园区走访，也拜访了相关主管部门，并没有发现有公司在工业园区内设立类似的办事处，远高和香港登尼特集团也形成了战略合作关系，该公司是专业从事企业服务外包（BPO）和企业咨询科技（ITO）。 到目前为止该项目并没有真正意义上的竞争对手，这种商业模式在全省乃至全国都是非常新颖的，我们和工信委、中小企业局、银行、投融资公司、企业服务公司和外包公司之间都是一种战略合作关系，并且这种战略关系的是多方受益，是持久稳定的合作。31南氏集团与本项目 南氏集团 南氏集团投资的项目大多是以工业工程

20、产品为主，与本项目的业务方向是一致的，南氏集团同时也是一个多元化集团公司，本项目涉及到的融资担保、商贸平台、工业房产和企业外包服务等业务范畴对于集团的长远的发展战略也是相辅相成的，本项目与南氏集团的结合不仅是公司业务渠道的补充和延伸，更是“政企结合、强强联手”一次最好的诠释，或许也将是“南氏”品牌一次完美的绽放。32媒体对南董的专题报道 南氏集团 “朋友就是财富。我和朋友不是金钱关系，而是业务上相互帮助、促进的关系。”善于利用人脉资源，使南董能够站在巨人的肩膀上，轻松眺望广阔的商场，心诚则灵，天道酬勤！33南董的第七个“第一” 南氏集团第一个第一：1996年宜春承办江西省第十届运动会，南董果断

21、投资 10 万元买断运动会的吉祥物和会徽使用权，制作和销售十运会全部礼品。第二个第一：1999 年全国出台拉动内需政策,在全国大规模实行城市、农村电网改造，南董敏锐地感觉到新的商机来临，江西省当时90个县市的两网改造项目合同，他签了 80 多个，中标率达90%以上。第三个第一：2001年国企改革又给了南董创办实业的机会，成立了江西省最大的电气制造公司江西三龙电气有限公司，公司年产值突破一个亿,是宜春经济开发区第一家正式投产的企业，也是首家由温州人创办的在经济开发区落户的企业。第四个第一： 2004 年投资 2000 万元成立宜春南氏混凝土有限公司,这家公司成为当时宜春唯一 一家混凝土公司。第五个第一：南董投资 4000 万元在温汤镇开发名为 温泉港湾的房地产项目. 1000 多 套房子,80%被上海，南昌,温州等地的外地人买去，这不要说在宜春，在江西也是首创。第六个第一：2009年