溯源商业模式规划方案

1、溯源商业模式规划方案目录 TOC o 1-5 h z 前言1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 一、溯源定义1 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 二、防伪2 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 三、生产管控3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 四、营销推广3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 1、包装拓展32、营销红包43、整合营销44、二维码营销4

2、HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 五、大数据应用4 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 六、总结5第 页共10页携手XXX ,拥抱互联网智能数码科技的创新商业模式近年来，随着互联网的普及,消费者的时间越来越碎片化,传统媒体的影响力越来越弱， 包括各种网络媒体、自媒体的遍地开花，宣传渠道越来越广泛，集中度越来越低，大企业利 用资本的优势整合营销，补贴大战，可以快速将产品推向市场，而中小企业由于自身各方面 限制无法将大量的资金用于广告宣传，即使企业产品质优价廉，也因知名度低而无法拥有良 好的销量，再加

3、上互联网电商的冲击，许多企业跟不上互联网的步伐，因此亟需找到低成本 高效率的营销方式来提升企业产品销量，让企业拥抱互联网。在此背景下，XXX应运而生，它是XXX有限公司旗下的一款基于可变二维码的溯源营 销赋码系统，通过赋予每个产品唯一的二维码，让每个产品拥有各自独立的“身份证二实现 企业对于产品的精准管控，精准营销。xxx软件与智能数码科技的有机结合开创了新的商业 模式，让产品包装成为了一个新的广告入口，以往的消费者可能通过电视等媒体了解产品的 信息，在购买前就已经有了一个大概的判断，然而这些传统媒体对于新兴消费者的吸引力越 来越弱，很多新兴消费者是通过一个图片，一个链接，看到优质的产品信息，

4、进而做出购买 的行为。XXX将产品的包装变为一个入口，消费者通过可变二维码，进入到企业在XXX系 统上的产品信息页，在这里，消费者可以看到产品的原料来源，看到产品的生产工艺，看到 产品的功能卖点，看到产品的流通信息，产品更加透明，消费者当然更加放心。XXX的功能主要有溯源、防伪、管控、营销及大数据应用。一、溯源定义什么是溯源？追本溯源，探寻事物的源头；最早是1997年欧盟为应对“疯牛病” 问题而逐步建立并完善起来的食品安全管理制度。随着我国经济的日益发展，人们 对于食品安全及消费需求的升级，产品溯源这一诉求越来越受到人们的认可。溯源分为原料溯源，生产流程溯源以及流通渠道溯源。原料溯源即通过对产

5、品生产原料的追溯来保证产品原料的安全可靠。很多产品 的原料来源决定了产品的品质、售价等各方面，比如奶制品，比如农产品，原料产 地的环境状况直接影响到产品的安全性。生产流程溯源同样影响产品的品质及售价，比如酒类产品，怎样的文字宣称纯 粮酿造，也比不过几张真实的图片、视频来得有说服力。同样一些手工制作或其他 特殊工艺的产品更容易通过生产流程的溯源来让自己产品的优势放大给消费者。同 样的，如果产品质量出现问题，也很容易通过生产流程的溯源来找到其中某一生产 环节产生的问题，并实现生产过程的质量管控。流通渠道溯源是产品从厂家到消费者手中证明有没有被调换，有没有被二次销售的凭据。特别是一些不良商家众多导致

6、行业公信力较差的行业，有了流通渠道溯 源：从厂家出厂到消费者购买之间产品的流通过程时间节点清晰可见，消费者自然 消费的更加放心。XXX对于这三个环节的溯源，分别通过两个地方展现给消费者，原料产地及生 产加工过程的溯源由厂家收集整理，并通过产品详情展现给消费者，由于广告法的 约束及厂家竞争对手的时刻关注，厂家不会发布虚假信息来糊弄消费者,因为收益 和风险不成正比。而对于流通渠道溯源这块儿，因为流通过程中对于效率的要求，XXX系统通过 专门的溯源版块儿来进行，在流通渠道溯源版块儿，厂家可以通过手持设备或绑定 手机批量设置发货信息，将产品发往的目的地按批次或按箱、按垛进行设置。代理 商及经销商同样可

7、以通过手持设备或系统绑定的手机进行批量流通渠道溯源。按照 XXX的规则，厂家只能溯源流通渠道中的厂家发货到代理商,而代理商只可溯源其 自身如3月1日赊店酒厂发货给洛阳代理商，3月3日洛阳经销商入库，3月5日 洛阳某超市。XXX就是这样通过对产品进行从生产原料到制作工艺，到流通过程进行全程追 踪：最终使消费者及监管部门可以明明白白的看到所选商品的信息，买的更放心。二、防伪企业一旦做成畅销产品，那么防伪将是不得不面对的一个问题。假冒伪劣产品 对企业造成的伤害很可能将企业尽心维持的良好形象瞬间击垮，因为消费者会在无 意中将使用假货的恶劣的消费体验归咎到厂家身上，从而使企业莫名其妙的失去很 多潜在客户

8、二维码防伪是用二维码加密技术给产品做标识，使企业生产的各种商品在出厂 的时候就有一个可追溯的“身份证”，以一品一码的形式增加造假成本,并达到防伪的 目的，同时也带动消费者积极参与到打假和共同监督商品安全问题中。促进社会和 企业资源的节约，全民监察并且加快信息化产业建设,维护企业品牌利益，抵制造 假：产品线责任到人，为产品安全带来无与伦比的品牌价值。XXX就是这样一种利用一物一码赋码技术进行防伪的二维码溯源防伪系统，防 伪是XXX的一大特色功能，因为是一物一码，代表看每个产品上所印刷的二维码都 是不同的，不法分子想要伪造用了 XXX的产品，需要将每个包装标签的二维码制作 出来，如果不知道二维码的

9、加密算法，仅通过复制包装标签的方法来伪造，将是极 其庞大的工作量，伪造的成本会变得得不偿失。而如果只对其中几个标签进行复制 的话，很容易就造成某些标签二维码的扫码量大幅提高，厂家在XXX后台中很容易 区分出来，并将其设置为疑似虚假产品,消费者之后再扫码就可以看到疑似假货提 示，消费者可通过电话客服举报，厂家即可根据消费者的举报判断产品的真假情况， 追究造假者、售假者的责任，以保证消费者和厂家自身的利益不受侵害。完美的防伪手段是不存在的，我们利用XXX的一物一码功能进行防伪的目的就 是提高造假者的造假成本，同时提高售假者的被抓风险。即使造假者使用厂家的原 包装放入假产品，消费者也可通过扫描二维码

10、查询此二维码首次被验证的日期来判 断真伪，一旦感觉自己所买的商品有可能是假货，则可直接通过扫码所进入的XXX 页面点击商家客服投诉电话进行投诉。三、生产管控随着国家工业4.0概念的推广噗I机，信息化走进了整个传统的制造业，成为加 快实现企业工业化和现代化的必然选择和重要机遇。在信息化中：数据是基础资源， 如何实现数据的自动记录就是企业关注的焦点。二维码的出现正好成为解决此项问 题的一个关键点。与商业应用不同，制造业流程管理严格、生产资料复杂，XXX 一物一码可变二 维码赋码系统为制造业生产管理提供了轻量级的解决方案，更简单地实现标准化管 理口记录添加、扫码查看、实时分享，满足了制造业对于标准化

11、生产管理的所有期 待。例如，企业对于产品的对方存储，可能简单的标识牌并不能显示出产品的所有 堆放信息，而库存流转及产品的多样性又需要更加合理的利用位置，这时候二维码 的优势又凸显了出来。将二维码贴于产品堆放标识处，再将产品信息编入二维码。 其他人员只需要扫码即可随时了解产品的堆放信息。企业内部信息不对称，是造成生产效率低下的原因之一，尤其是设备信息维护 不及时，容易引发安全隐患。XXX提供的案例模板可以为生产制造从业者提供很好 的灵感，可以用来记录设备信息、人员信息和安装说明等生产资料，打通信息在企 业内部高效传递的闭环。XXX一物一码可变二维码赋码系统挨弃了复杂的电脑操作方式，直接用手机即

12、可操作，确保每一位一线工人可以轻松上手，与企业管理者共同维护、信息公开。 在管理后台，管理者可以直观地监视全部设备的运转状态、人员的调配情况。二维码名片是XXX的其中一个企业应用，企业可以把自己的工作人员的信息 添加入XXX,并同时生成二维码名片，当客户扫描XXX的二维码名片后会提示客户 是否保存入通讯录，这就大大省去了客户手动录入姓名、职位、电话的麻烦，同时 也减少了录入错误的几率。四、营销推广1、包装拓展XXX二维码赋码系统如果只是用来溯源防伪，那么其实XXX的功能并没有发挥 完善,XXX最灵活的功能其实是营销推广方面。产品的包装面积是有限的，除去国 家规定的必须展现的东西，留给当前产品的

13、功能的展现空间所剩无几，而产品的功 能可能是多种多样的，仅靠几处只言片语很难提高消费者的信任感。许多厂家通过 改变产品造型等方面来弥补这方面的不足。但是如果我们换一个思路呢0比如扩展包 装的面积，那么立刻蔚然开朗。XXX二维码就是这么一个扩展包装面积的桥梁，消费 者扫码后，就通过二维码跳转到企业在XXX系统为产品编写的详情页，在这个网页上，厂 家可以通过图片、视频、音频等多种形式尽情的将自己的产品优势表现出来，消费者扫码后 就相当于看到了企业的广告，明显会比原来单纯的红黄蓝绿的标签来得更直观。而且这个营销推广可以和防伪结合起来一起做，消费者在查询真伪的同时可以了解更多 的产品信息。当然，考虑到

14、消费者的扫码环境，企业不宜放太多的视频、图片，不过随着各 大电信运营商资费的降低，XXX的优势会越来越明显。2、营销红包优势很明显，当然短板也不能忽视，那就是各种二维码都存在的扫码率的问题，消费者 很难有动力去扫一个印在产品包装角落里的二维码，除非有什么吸引着他。对，我们这里要 说的就是XXX的红包功能。XXX因为是一物一码，每一个二维码都是独立唯一的，那么天然的可以作为一个红包发 放系统，每一个产品包装上的二维码都放有一个红包，消费者扫码之后可以获得红包！通过 二维码旁注明及投放渠道的简单提示，即可获得很高的扫码率，这对于企业宣传效果的提升 和宣传成本的降低时很明显的。当然XXX也是可以作为

15、返利红包存在的。传统的返利营销都是在产品包装上印上奖项， 然后消费者通过终端零售商或者厂家兑奖，对于消费者来说很不方便，甚至有些产品是消费 者用作礼品赠送给亲友的，当产品线下终端普及率不高的时候，消费者经常会兑不到奖，而 且有的终端零售商执行不到位也会给消费者造成不小的麻烦，并降低企业的信誉度。这个时 候XXX红包二维码的优势又凸显了出来，微信扫码之后，领取，红包直接到帐微信钱包，简 单方便。XXX后台可以设置红包领取的规则，设置红包金额，红包有效期，设置同一微信领 取间隔及红包中奖率，厂家可以结合自身需求，采用不同的方式进行促销活动。3、整合营销XXX二维码的另一个营销功能对于一些中大型企业

16、则是更加方便的，那就是可以随时开 展整体营销，局部营销。所有应用了 XXX 一物一码的产品，都可以同时启用促销活动或者 部分启用促销活动，这相对于传统企业的动不动就要换包装，或者开展活动还需要考虑库存 产品数量的情况要方便得多。4、二维码营销XXX的营销页面可以加入企业网店的入口，如果企业使用XXX提供的大友印相网店系 统，那么就可以将企业的单品页面生成二维码，方便企业员工及销售人员进行产品推广，客 户扫码之后直接进入企业的网店单品页面，可直接下单购物，方便快捷二另外，XXX系统可以将特定信息生成二维码供企业特殊应用使用，比如企业的官网，微 博、及宣传广告语等内容生成二维码供企业下载用于线上、

17、线下营销。五、大数据应用随着移动互联网和移动电子商务的迅速发展，二维码作为一种便捷的营销手段 得到了广泛的应用c解决移动互联网”最后一公里”的方法中，二维码也成为了一种重 要的技术手段，担负着移动互联网应用落地的重责。随着微信及支付宝的普及，二 维码正在弓I发消费者生活习惯和互联网的新发展模式，二维码营销成为时下最流行 的电商概念。越来越多的商家、厂家意识到了移动互联网营销的重要性，考虑如何 充分利用原有的线下资源支撑线上发展，开始进行尝试和深度应用。在马云新零售 的推广下,线上线下的融合发展成为大势所趋。而利用二维码可以很好地帮助商家、 厂家达到获取客户大数据并进行营销的目的。消费者的行为一

18、般都是在交换领域产生的，传统的获取用户数据的方法是通过 调查问卷、电话采访、抽样调查等手段部分获取此类信息，但是获取到的信息容易 有偏差，真实性也不高，难以精准的定位消费者以及对消费行为和特征进行统计分 析。为了宏观上真实完整获取用户整体消费特点，微观上细化精准针对每一个消费 者提供个性化服务：XXX提供了这样一个一物一码防伪营销的可变二维码赋码管理 平台，并利用消费者扫码数据开展大数据分析。消费者信息通过三种方式获取：一是消费者扫码时候XXX后台会获取消费者扫 码所用的浏览器的Use-Agent字段自动带入的系统信息，系统可以收集到用户的手 机类型、用户所在地、运营商的网络类型，二是通过XX

19、X系统设置促销活动，用户 在填写领奖信息时，可以获取用户姓名、联系方式、性别、详细地址三是通过设置 奖励任务，鼓励用户完善详细的个人信息，从而获得关于用户的更加精准的个人信 息，例如：用户职业/职务、消费习惯、年龄等。系统使用大数据用户画像来建立模 型并描述现实用户的特征，并为每一类用户贴上独有的用户标签。模型建立以后， 在实际业务系统中接受检验，不断完善和丰富这个模型，并且在实际应用中结合从 第三方获取的数据来验证和完善用户画像，最终达到利用数据流对用户进行越来越 精确的描述和刻画。用户画像是目前技术和业务最好的结合点，也是一个现实和数 据的最好实践。目前国内外对于使用用户画像刻画互联网用户

20、已经有很多研究。有 很多种模式识别技术对用户进行识别，类似于现实生活中用户的身份证一样，只不 过换成了网络空间的数字指纹，例如QQ号码、手机号码、电子邮件、Cookie,微 博账号、微信账号以及其他社交账号等。在数据处理过程中，这些信息在XXX后台 是经过加密的，不会导致用户隐私的泄露。通过采集电商平台、社交社区、移动APP、 微博平台、微信平台等多种类型的数据源，然后对用户进行画像刻画，在实际应用 中做到个性化推荐、用户洞察、精准营销等。XXX 一物一码系统在消费者扫码了解产品溯源防伪信息的时候，可以通过消费 者的年龄、消费品类、所在地域、消费金额和消费频率等数据进行用户消费行为画 像：每一次消费扫码积分，每一次营销活动，都是研究客户的机会，采集不同消费 者客户的响应、交易、反馈等过